第十二章 談判

　　才早上八九點(diǎn)的時(shí)光，太陽已經(jīng)很大了，好在村子在半山腰上，有些許山風(fēng)。

　　發(fā)財(cái)?shù)热税殃惱习孱I(lǐng)進(jìn)院子，只見羅素還沒起床，兩個(gè)小孩坐在門口不知道在干嘛。

　　陳老板下車，回頭一個(gè)眼神，趕車小廝就把十斤肉扛在了肩上，另一只手正準(zhǔn)備去夠雞籠，大寶搶過去幫忙拿著，道：“我來我來?！?p>　　發(fā)財(cái)見狀連幫忙把陳老板馬車牽到了發(fā)財(cái)家牛棚旁的邊，把馬繩子栓在木樁上。

　　二寶就著腰間鐮刀，一言不發(fā)出門去給馬兒割青草去了。

　　兩孩子遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到有生人來，強(qiáng)子草鞋都沒來得及穿，赤腳就去拍羅素的門：“姑姑！姑姑?。∮锌腿藖砝玻。∧憧炱饋恚?！”

　　這時(shí)候大妞也跑了過來，顧不得剛走的急摔了一跤，立馬爬起來拍拍衣服，繼續(xù)邊跑邊喊：“姑姑～起床～來客人了～”

　　羅素早就聽到了門口喧鬧聲，又聽強(qiáng)子和大妞很賣力的喊，于是便起來穿好衣服。

　　等羅素收拾好去發(fā)財(cái)房里時(shí)，小小的屋子已經(jīng)塞滿了人。

　　只見中間一個(gè)穿著綢緞的胖中年男人坐在凳子上，滿臉胡須，胡須上還有些許水，正笑容可掬同村民們閑話家常。

　　他凳子旁邊放著個(gè)粗瓷碗，碗里盛著半碗山泉水。

　　他的右手邊規(guī)規(guī)矩矩地站著一個(gè)十六七歲的少年：此人身穿淺灰色粗布衣服，半弓著身，挺黑，身高和她差不多，大概一米六五左右，他的鼻一比嘴巴大了好些許，而嘴唇上些許黑色胡須，與淡的看不清眉形的眉毛成了強(qiáng)烈的對(duì)比，似乎兩者調(diào)換過來會(huì)更好些。淺淡到看不到眉形的眉毛下有一雙大大的眼睛，令人印象深刻。

　　羅素看一眼，好怪，雖然盯著人看很不禮貌，可她總是忍不住偷偷想再看下，于是目光假裝巡視全場(chǎng)，最后落到少年身上多一秒：好怪。

　　這讓梅子會(huì)錯(cuò)了意，以為羅素要趕走村民，便大咧咧的道：“陳老爺又不是猴兒，你們的見過的，圍著人家干嘛呀？你們還不回家忙自己的事去嘞～”

　　發(fā)財(cái)以為梅子是怕打擾羅素和陳老板談生意，自以為領(lǐng)會(huì)了她的意思。

　　于是故作生氣道：“你這怎么跟大伙兒說話呢？大家不要理她哈?！?p>　　眾人一聽這一唱一和的，都很識(shí)趣的走了。

　　羅素一聽，不錯(cuò)啊，這梅子娘長(zhǎng)進(jìn)了！也知道這種談判場(chǎng)合不適合太多不相干的人在場(chǎng)。

　　待人走完，陳老板目光才停留在這個(gè)家里，一個(gè)感想：這家人是真的窮。

　　又上下打量了一眼羅素。

　　這是他第一次見羅素：只見她身材微微有些發(fā)福，皮膚白皙，五官精致，屬于骨像美類型的，只是現(xiàn)在略胖了些，這個(gè)美感就看不太出來了。

　　他不由得感慨，這家人窮成這樣了，竟也照城里大家閨秀養(yǎng)女兒，當(dāng)初莫不是存了把女兒嫁給某個(gè)鄉(xiāng)紳家當(dāng)小妾的心思？

　　不過，照現(xiàn)在情況來看，是能當(dāng)正室的，真可惜，他兒子已經(jīng)結(jié)婚還納了兩個(gè)妾了，再來一個(gè)怕是吃不下，不然有這么一個(gè)搖錢樹，倒也是件大好事。

　　想到這些，又在心里自嘲了下自己瞎想，這次不過是來做生意的，于是便道：“這位可是發(fā)財(cái)兄幼女小甘菊？”

　　“是我女兒是我女兒?！卑l(fā)財(cái)連忙點(diǎn)頭應(yīng)是。

　　“這香皂是你做的？”陳老板問羅素。

　　“是的，老爺”。羅素道。

　　“你的香皂是個(gè)好東西，比澡豆好用多啦！洗的更干凈?！标惱习逭f。

　　羅素笑道：“多謝陳老板夸獎(jiǎng)?！?p>　　“我不愛那些彎彎繞繞，實(shí)話告訴你，我今天是特地為了你的香皂來的，你這還有多少，我全買了，三兩銀子一塊，有多少你給多少給我?！标惱习宕笫忠粨]。

　　“陳老爺開口本不該拒絕，可是我當(dāng)初賣這香皂給你，一半是出于您幫助過家父，購買了家父的黃瓜，另一個(gè)是覺得您是個(gè)好人，愿意幫助我們村村民收購多余的黃瓜?！绷_素道。

　　“這么說，鄭姑娘是不愿意賣咯？”陳老板收起笑容。

　　“并沒有，只是您給的價(jià)格太低了，我之前說了，之所以給您這便宜的價(jià)格，是因?yàn)槟莻€(gè)好人?！绷_素說。

　　“依你看，要多少合適？”陳老板擺出一副笑臉。

　　“據(jù)我所知，香皂可不止那個(gè)價(jià)，既然您爽快承認(rèn)為了香皂而來，我們就開誠布公，我的香皂不給賣，只愿與合伙，您愿意的話，我七您三，您看如何？”羅素道。

　　“那可不行，太少了，我四你六?！标惱习逭f。

　　“既然陳老板覺得不劃算，那便算了?！绷_素也嚴(yán)肅了起來。

　　談判陷入了僵局，陳老板有些生氣，這小姑娘竟比想象的厲害，卻又無可奈何，只能壓制住怒火。

　　他覺得他并沒有虧欠羅素什么，相反，幫了她家好幾次忙，他們卻這樣對(duì)他。

　　而羅素看的比他客觀多了，做生意，首先肯定是考慮自己的利益，他收黃瓜，三根一斤，半根一盤的涼拌菜，賣一兩銀子。已經(jīng)很賺了，后來村民賣給他的，他拉去州府賣，也是順?biāo)饲椤?p>　　當(dāng)然，賺的到是別人的本事，羅素并不是否定他的幫助，可正因?yàn)樗膸椭?，羅素才愿意做出讓步。

　　三七分成，一塊香皂十兩銀子，這個(gè)價(jià)格對(duì)羅素來講還略低了，畢竟在這個(gè)時(shí)代，能用的上澡豆的人家，非富即貴，人也不缺這十兩銀子。

　　給陳老板賣，其實(shí)出路也不會(huì)太大，一來一個(gè)小縣城，能消費(fèi)的起的人并不多，其次，市場(chǎng)擺在那兒。

　　再退一步講，真讓他賣，他也不過是出個(gè)攤位，請(qǐng)兩個(gè)小廝，就能拿三成，去掉陳老板要出的成本：租個(gè)鋪?zhàn)訉ｉT賣，他店鋪成本加人工成本一個(gè)月二兩銀子頂天了，一點(diǎn)不虧。

　　如果是陳老板想做一級(jí)代理，那么，他就需要找州府那邊關(guān)系，完了還要找郡縣。

　　這樣一層一層下去，顧客可能二三十兩買到一塊，可到他們賺的也就六七兩，如果可以直接自己售賣，又何必讓中間商賺差價(jià)？

　　陳老板不說話了，就靜靜地坐在那里，羅素看著不免有些尷尬。

　　“陳老板，您再想想，您盤鋪?zhàn)诱一镉?jì)，我供貨，我知道大約香皂能值多少錢，咱們做生意講究的是誠信。也不和您講虛的了，你三我七，這樣省得你從我這拿貨，再去州府找人賣，您也知道，縣城買得起的人也不多。如果您不同意，那當(dāng)我沒說，我找別人也一樣?！绷_素道。

　　陳老板一看，這小姑娘，竟然是知道香皂價(jià)值的，其中門道也倍兒清，便為自己心存欺騙有些羞愧。

　　說到底，即使他去州府最熱鬧的商街租個(gè)門店，一個(gè)月房租也不過二三兩，請(qǐng)店里伙計(jì)價(jià)格也不過六錢銀子罷了。

　　就算一個(gè)月賣一百塊，也能凈掙五十五兩，和他在縣城開酒樓利潤相當(dāng)了。

　　陳老板有些掛不住臉，笑道：“實(shí)在對(duì)不住鄭姑娘，是我誆騙了你，既然你都知道了，那我也不敢再瞎胡說，就成了吧。”

　　“既然如此，那行。不過將來其他地方要賣的話，我也會(huì)和其他人合伙，或者自己賣，這個(gè)先聲明一下?！绷_素道。

　　“那荊州這塊，姑娘開店還請(qǐng)帶我一起?！标惱习迳塘康?。

　　“可以?！绷_素不假思索道。

　　“極好極好，既如此，我們便擬定條款，準(zhǔn)備簽署合租吧?！标惱习迮d奮道，隨即朝小廝使了個(gè)眼色，小廝一看，便跑去馬車旁邊，取來絹帛筆墨。

　　羅素一看，好家伙，這里是紙都沒有嗎？她在這上大號(hào)，都是用的竹棍，還以為是紙張很貴，大家用不起，便也沒多做思索。

　　這樣一看，似乎又多了條財(cái)路。

　　陳老板沒和她商量一條，就往布上寫一條，寫的隸書，羅素認(rèn)的有點(diǎn)難受，可還是認(rèn)認(rèn)真真的看。

　　陳老板默認(rèn)他是不識(shí)字的，卻也不再誆騙，一個(gè)字一個(gè)字的念，羅素努力記住。

　　最后寫了十多條，到兩人簽字畫押。陳老板寫了自己名字，按了手指印。

　　小廝很有眼力見的拿了個(gè)大的印泥，示意羅素按個(gè)手掌印就行，可羅素沒拿手掌往上按，反而是拿學(xué)陳老板，按了個(gè)手指印，又接過陳老板遞來的毛筆。

　　羅素提筆正想寫上羅素兩個(gè)字，可是一想，現(xiàn)在身份是鄭家村。鄭發(fā)財(cái)她女兒，小甘菊。

　　可是她不會(huì)寫“鄭”，于是抬頭看著陳老板，問道：“陳老板，鄭羅素怎么寫？我小名小甘菊，大名叫羅素?！?p>　　陳老板一驚，心想：“原以為是天才神童，會(huì)寫字，卻不料真不會(huì)……”

　　羅素見陳老板愣住了便說：“我想學(xué)寫我名字，總不能以后店做大了，咱們和人有啥契約，您寫名字，我按手印給您丟臉吧？”

　　陳老板一聽，忙笑道：“哈哈哈，我原以為你會(huì)寫，沒料到你竟然不會(huì)。小丫頭精明睿智，以后肯定混的風(fēng)生水起，到時(shí)候可不要忘了我這老頭啊哈哈哈”。

　　于是小廝又去找了個(gè)小木棍，陳老板便一筆一劃，用力在踩實(shí)的黑泥地上寫上“鄭羅素”三個(gè)字。

　　羅素簽完名，陳老板又照著抄了一份，一邊抄一邊念，羅素認(rèn)真的看著，想把這些字努力的記住。

　　其實(shí)隸書，也挺容易認(rèn)，就是不會(huì)寫。隸書給她的感覺就是有些慵懶的樣子。去掉擺頭擺尾的長(zhǎng)橫線，實(shí)際上就和繁體差不多。很多字，她就是不會(huì)寫而已。

　　簽訂好契約，發(fā)財(cái)一家子喜氣洋洋的，一定要留陳老板在家吃飯。

　　羅素一看陳老板似乎也有急事要走，估摸著是著急想立馬去州府把事辦了，便也不留。

　　臨行前，她把流芳村木匠做的五個(gè)還算精美的盒子，去房間裝了五塊肥皂，交給陳老板。

　　羅素去拿肥皂的功夫，陳老板說想喝口水潤潤喉，梅子趕忙要去廚房給他舀水，卻不料陳老板直接自己跑了過去。于是大家倒也沒追上去。

　　等羅素抱著幾盒子肥皂出來，陳老板已經(jīng)喝了水了。

　　“這個(gè)是送給陳老板，你要是有更好的盒子，就拿更好的盒子換上。過幾天去州府，看看有無門路，送給州府大人物什么的。”羅素道。

　　小廝上前摟住五個(gè)盒子，陳老板打開一看，竟然不是當(dāng)初切的那般方方正正的粗糙模樣，只見香皂是一個(gè)圓潤的長(zhǎng)條形，一面印著一朵花兒，一面陰刻著一個(gè)“吉”字，用圓圈圈住。

　　其實(shí)羅素當(dāng)初找木匠做盒子的時(shí)候，就從那先定制的木制模具，然后用小刀把邊角縫隙削掉。

　　不然按照山村的收入，這些個(gè)盒子，也不會(huì)那么貴。

　　至于那個(gè)“吉”羅素一開始想的是“大吉大利”四個(gè)字，雖然俗氣，但喜慶。但是又害怕人家不用漢子，就想著刻一個(gè)“吉”，用圈圈住。人家如果要問，就說不識(shí)字，自己瞎想的就是。

　　等陳老板走遠(yuǎn)，梅子小春葉子三個(gè)人便趕緊去幫羅素把肥肉切了，榨油，準(zhǔn)備做肥皂。

　　“哎，閨女?。∧憧矗@陳老爺不知道啥時(shí)候又在豬肉旁邊放了十兩銀子！”梅子大喊。

　　羅素跑過來一看，兩包三四層的荷葉包著約十斤的豬肉，中間赫然有一錠銀子。

　　羅素明了，大抵是陳老爺剛跑來廚房喝水放下的。

　　晚上，發(fā)財(cái)要求羅素去請(qǐng)全村人一起吃個(gè)飯，為她慶祝要開店事宜。

　　羅素?zé)o語，但還是照做了，村民們也沒空手來，這家不是帶雞蛋，就是帶點(diǎn)青菜，南山提著個(gè)剛剝了皮的野兔，說是早上夾的，才一個(gè)多月，南山又長(zhǎng)高了些許。

　　一村子跟辦喜酒似的，熱熱鬧鬧吃了他們從未吃過的美食——炒菜。

　　這很突然的讓羅素也打從心底開心，所謂獨(dú)樂樂不如眾樂樂，誠不欺我啊。