第五章（01~04）

　　5.01

　　服裝與食用菌相結(jié)合，可謂一舉多得，相輔相成。服裝廠和菌種廠的規(guī)模相類似，小到幾個(gè)人從業(yè)，大到成群結(jié)隊(duì)無上限。在初期階段，可以只考慮具備一定產(chǎn)量的小規(guī)模，然后根據(jù)市場(chǎng)需要不斷進(jìn)行調(diào)整。初步的服裝生產(chǎn)和菌種生產(chǎn)的條件，實(shí)際上早已具備，初步的培訓(xùn)條件也不難具備，主要是擴(kuò)大場(chǎng)所及整合完善一定設(shè)施即可。來年在欣悅裁縫鋪附近扎根，食用菌與服裝培訓(xùn)及生產(chǎn)齊頭并進(jìn)的輪廓已完全清晰。尤為重要的是，確定了辦培訓(xùn)班的目標(biāo)和方向，算得上是個(gè)重大突破，具有里程碑意義。服裝與食用菌相結(jié)合，又是一大突破。一道道難關(guān)，一個(gè)個(gè)瓶頸被逐一突破。用咬文嚼字的話說，等于是從戰(zhàn)略的高度，解除了思想桎梏，掃清了發(fā)展道路上的思想障礙，明確了發(fā)展方向和目標(biāo)。

　　庶盶倏地欣喜若狂起來；“我突然警醒，今天的最大收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是前面所提到的那些，而是把握了解決重大問題的實(shí)質(zhì)命脈。如果能夠充分發(fā)揚(yáng)光大，料想以后的重大困難將會(huì)迎刃而解！”“賣關(guān)子了吧，趕緊往下說??！”

　　“我發(fā)現(xiàn)，最佳捷徑，獨(dú)自一個(gè)人難以發(fā)現(xiàn)，但通過有效商討就非常容易找到！當(dāng)然，我指的是有效商討。眾多的人在商討問題時(shí)，閑話太多離題太遠(yuǎn)，不能始終逐一針對(duì)特定問題一究到底，也就是難以商討出正確結(jié)果。我感覺吧，獨(dú)自一個(gè)人分析問題時(shí)，好像始終存在著一種不明不白的怪圈，在無形中主宰自己。有時(shí)，明明是個(gè)異常簡(jiǎn)單的問題，就差那么一層窗戶紙，可就是沒有辦法把它捅破，從而與最佳方法失之交臂。但是，我倆今天商討問題，始終圍繞一個(gè)中心不斷深入，變眾多的不知為知之，這是獨(dú)自一個(gè)人所難以做到的。一個(gè)個(gè)陌生的、看似不可逾越的重大困難，在我倆的組合攻擊下，一道又一道難關(guān)不斷消失。一個(gè)個(gè)堡壘、瓶頸，就這樣被不斷突破。我倆原本都對(duì)辦培訓(xùn)的事宜非常陌生，經(jīng)過一番細(xì)致分析商討，結(jié)果就豁然明朗，甚至就像早有親身經(jīng)歷過一樣信心十足。這也充分表明，無論什么樣的問題，只要認(rèn)真商討，就一定能夠一通百通。最好的方法，是我倆認(rèn)真商討出來的。這，就是把握了解決問題的實(shí)質(zhì)命脈！”“善于商討問題是獲得成功、幸福的法寶和命脈，這個(gè)結(jié)論我認(rèn)為是一語中的，恰如其分！仔細(xì)一想，今天一是你提供了一套分析和解決問題的有效方法，二是我們恰好都高度重視彼此的有效溝通了解。從今往后，我愿不遺余力將商討問題的精髓發(fā)揚(yáng)光大！”“我當(dāng)‘蓋踵其事而增華，變其本而加厲’！”

　　籌備服裝、食用菌培訓(xùn)的場(chǎng)地等一應(yīng)設(shè)施，大體上清晰明了，但具體過程、細(xì)節(jié)以及相應(yīng)數(shù)據(jù)都還比較模糊。根據(jù)實(shí)際需要，在什么時(shí)間段，需準(zhǔn)備些什么，各階段所需資金、人力分別是多少，總計(jì)投資額度，資金來源等，都尚待具體落實(shí)。如果不分輕重緩急區(qū)別對(duì)待，很容易導(dǎo)致局部過?；蚓o缺的比例失調(diào)，甚至產(chǎn)生資金卡殼、停擺的諸多隱患。拿出一份可行性論證和一份詳細(xì)實(shí)施方案，就足以統(tǒng)籌兼顧，綱舉目張，穩(wěn)步推進(jìn)。但鑒于系列數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)尚未落實(shí)，這兩份資料并非可信手拈來。

　　5.02

　　“媳婦，有沒有疲倦或煩悶的感覺啊？”“今天非常輕松、開心，沒感覺到自己有絲毫的疲倦。咋的啦，看起來我有疲倦了？”“一點(diǎn)都沒有，我只是擔(dān)心而已。是這樣，感覺現(xiàn)在做可行性論和實(shí)施方案還不是瓜熟蒂落的時(shí)候。如果能夠繼續(xù)自由自在的討論一些疑惑的問題，多半將得益匪淺?！薄扒『?，我還就有這方面的問題，想聽聽你的看法呢！你估計(jì)，食用菌和服裝培訓(xùn)，需要多大的場(chǎng)地比較合適？”

　　“我想吧，這應(yīng)該主要包括理論與實(shí)踐的兩個(gè)方面。至于實(shí)踐方面，縫紉的實(shí)踐你最具發(fā)言權(quán)，食用菌的實(shí)踐我那邊的規(guī)模有過之而無不及，這實(shí)踐的方面我們姑且暫放一邊。理論方面，初期肯定是無法考慮學(xué)員食宿及文體活動(dòng)場(chǎng)所。僅就上理論課的場(chǎng)地而言，大概需要能夠容納十套課桌及其相應(yīng)設(shè)施，估計(jì)15～20平米左右的教室一間，就能夠容納40名左右學(xué)員。”“十套課桌，怎么就能夠容納40名學(xué)員，我不太明白?！?p>　　“我是這樣想的，如果教室面積要求較大的話，不僅增加租金成本，而且可能難以尋找。我們不是分縫紉和食用菌的兩個(gè)不同的班嗎？這兩個(gè)不同的班，在一個(gè)教室里根本就無法同時(shí)進(jìn)行理論課。那么，半天理論半天實(shí)踐，將縫紉和食用菌錯(cuò)開來分別進(jìn)行。這樣的話，始終就有一半左右的學(xué)員不需用教室和課桌。退一步說，就算教室沒有空間容納新的課桌，還可以臨時(shí)增加一些凳子，多幾個(gè)學(xué)員也勉強(qiáng)能夠應(yīng)付。這樣就可以減少一間教室的場(chǎng)地和相應(yīng)設(shè)施。此外，我們可以事先對(duì)參加培訓(xùn)的學(xué)員進(jìn)行靈活調(diào)劑和總量控制，例如每期總量控制在40名以內(nèi)，或者根據(jù)實(shí)際需要分別安排各班的人數(shù)?！?p>　　“如此一來，又涉及一個(gè)問題?？p紉與食用菌的兩個(gè)不同的培訓(xùn)班，每一個(gè)班時(shí)刻都離不開具體的人來帶領(lǐng)，我一個(gè)人恐怕難以應(yīng)付。”“這是一個(gè)必須高度重視的問題。我認(rèn)為，開初不能貪多圖快，尤其是首期培訓(xùn)，關(guān)鍵是要摸索并積累經(jīng)驗(yàn)，其次才是效益。哪怕是將其它事情都停下來，也必須確保不出較大紕漏。屆時(shí)，我倆全力以赴應(yīng)該足以應(yīng)對(duì)一切。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，該增加人手的增加人手，該改進(jìn)的改進(jìn)。總之，失誤的根源往往來自于忙亂。避免超負(fù)荷及過度疲勞，時(shí)常保持游刃有余的充沛精力，就一定能夠履險(xiǎn)如夷！所以，必須杜絕你所擔(dān)心的問題出現(xiàn)。”

　　“縫紉和食用菌的培訓(xùn)費(fèi)，你認(rèn)為收多少比較合適？”“我認(rèn)為，縫紉培訓(xùn)的周期相對(duì)較長(zhǎng)，一個(gè)學(xué)員收300元比較合理，對(duì)經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)員可以適當(dāng)照顧。食用菌培訓(xùn)周期相對(duì)較短，也收300元，但可以較大幅度對(duì)一些群體的人予以減免。例如對(duì)殘疾和特困人員可以全免，還可以對(duì)一些經(jīng)濟(jì)壓力較大的群體適當(dāng)減收。這樣，既可以充分照顧經(jīng)濟(jì)確實(shí)困難的人群，也利于兼顧我方利益。”

　　5.03

　　“又有兩點(diǎn)疑問，不知你怎么看待？第一，如果全免的人多了，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致虧損。第二，殘疾人很好辨認(rèn)，但特困與否怎么辨別?！薄暗谝唬椿蚴菍?duì)所有參加培訓(xùn)的學(xué)員都全部免費(fèi)，實(shí)際上也不會(huì)虧損。為什么呢，每個(gè)人學(xué)會(huì)以后都或多或少要購買一定的菌種和其它生產(chǎn)材料，這其中必然產(chǎn)生相應(yīng)利潤(rùn)。此前的上門指導(dǎo)，不僅沒收分文學(xué)費(fèi)而且還倒貼自己的車旅費(fèi)及其菌種運(yùn)費(fèi)，這已經(jīng)充分得出這一結(jié)論。還有，他們?cè)趯?shí)習(xí)過程中，也在無償提供勞動(dòng)并產(chǎn)生一定價(jià)值。因此，免培訓(xùn)費(fèi)只能是收益有所降低，卻能夠?qū)崿F(xiàn)菌種市場(chǎng)的擴(kuò)張。第二，關(guān)于特困人員的鑒別：首先要他們提供當(dāng)?shù)匦姓块T的證明，這當(dāng)然只是一種表面上的形式，這些證明只能作初步參考。

　　“我們可以設(shè)計(jì)一些特殊表格要他們填寫，比如寫明家庭成員的姓名、年齡、健康狀況——對(duì)有家重大疾病的另行建檔，以及田地面積、經(jīng)濟(jì)作物等。很多人并沒有細(xì)想這些內(nèi)容會(huì)意味著什么，將會(huì)大幅減少造假，而且我們還可以實(shí)地抽查。這樣的話，我們就能夠準(zhǔn)確掌握其家庭人口、勞動(dòng)力、家庭收入、家庭開支等準(zhǔn)確信息。此外，對(duì)普通的持證人員哪怕減收10元，就算是兌現(xiàn)了我方酌情減免的承諾，但只有那些真正困難的群體，才能大幅享受我方相應(yīng)的減免。”

　　欣悅感嘆道：“哪里出個(gè)‘萬元戶’，那可是方園數(shù)十公里以內(nèi)爭(zhēng)相傳頌的特大事件。沒想到，這‘萬元戶’并不需要三頭六臂的料子做成哈？”“這么說吧，在我開始搞銀耳的時(shí)候，每500克銀耳收購價(jià)是120元，現(xiàn)在10元/公斤都賣不上。按我現(xiàn)在的投資能力，年產(chǎn)500公斤銀耳輕輕松松，假使穩(wěn)定在四年前的收購價(jià)，每年純利就將近十萬元。再看‘銀耳之鄉(xiāng)’的許多銀耳大戶，他們動(dòng)輒數(shù)以噸計(jì)的產(chǎn)品源源不斷壓向市場(chǎng)，每噸利潤(rùn)哪怕兩三千元，一年就是數(shù)萬甚至數(shù)十萬。這充分表明‘萬元戶’一點(diǎn)都不稀罕，稀罕的是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此前我老是想不通，為啥自己就這么舉步維艱？原來是缺乏左膀右臂。如今，這左膀右臂一齊全，滿眼盡皆艷陽天。”“我現(xiàn)在才猛然體會(huì)出，真正大掌門的本色，向來都是先要煉就洞若觀火的神韻！”

　　看著《食用菌與服裝相關(guān)業(yè)務(wù)的可行性論證》、《開辦培訓(xùn)的實(shí)施方案》，庶盶倍感欣慰?！霸缭趦赡曛熬驮谔剿鞯慕輳?，今天終于找到了。回頭望，這兩年來就像在八卦陣中迷失了方向一樣繞來繞去，險(xiǎn)象環(huán)生，原來破陣而出卻是如此的簡(jiǎn)單。如果我早曉得你在這里的話，兩年前就直接跑到你這里來，多省事啊！”“就算兩年前你真的來了，你會(huì)咋說??？”“是啊，一進(jìn)裁縫鋪，發(fā)現(xiàn)你是如此桃羞杏讓的窈窕淑女，恐怕是三十六計(jì)，只剩走為上啰！”“就沒有其它辦法了？”

　　“記得剛出學(xué)校那年，有個(gè)附近姑娘到我家繞了一頭，恰好被我大嬢看好。大嬢和我父母、婆一說，就立即逼自己快去提親，后來被以‘年齡還小’回絕了。前女友曾當(dāng)面問及此事，自己只能默不作聲。再后來，被自己提過親的姑娘多次對(duì)本人提及‘當(dāng)時(shí)有眼無珠，錯(cuò)過好姻緣’之類的話，同樣使自己異常尷尬，因?yàn)樽约翰荒艹核?，?shí)在無法為她騰挪出一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?，也只有沉默到底。自那以后，自己從不在任何姑娘面前冒冒失失的自作多情。就算是你，哪怕?duì)你魂?duì)繅?mèng)縈，如果不能充分肯定你是有情有意的話，打死我都不敢向前跨出半步。就自己這副德性，就算兩年前找到你也是白搭?！薄斑€是少不得要我先追著你跑啰！”“非也！我媳婦只是沒有忸怩作態(tài)，充滿自信的揮灑真情實(shí)意，讓我能夠讀懂你的情和意！”

　　5.04

　　一望無涯的松林中嵌入片片柏樹林，滿眼都是盎然翠綠。一群群霜老鴉在不知不覺中停止了喧囂，偶爾傳出幾聲鴉嘶鳴。一輪彎月，若隱若現(xiàn)地懸掛在天空。“暮靄收無歸鳥盡，鳳蕭閣上聽松濤。宿枝不穩(wěn)鴉飛起，照水當(dāng)中月上高?！比绻笱咛辆驮谶@繡樓邊的話，料想白玉蟾老先生在鳳蕭閣上所見，也就與眼前這一番景致大抵相同吧？

　　庶盶望著漫山遍野的松樹林說：“如此之大的松樹林，要是能夠栽培茯苓那該多好?。　薄耙绾尾拍苤滥懿荒茉耘嘬蜍吣?？”“首先弄清楚這里面有沒有生長(zhǎng)茯苓，如果有自然生長(zhǎng)的話，種植茯苓就十分容易了?！薄斑@恐怕問我爸最合適，就算他不知道，也比我們更容易了解?！薄安贿^，栽培茯苓不是當(dāng)務(wù)之急，大概有三方面原因，一是現(xiàn)在還缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，二是收益與成本還沒有具體數(shù)據(jù)支持，三是規(guī)模生產(chǎn)茯苓也非易事，如僅僅是切片、烘干就不是件輕巧的事。因此，只有到條件成熟時(shí)再穩(wěn)步推進(jìn)不遲?！?p>　　想到生產(chǎn)香菇、天麻的效益多半高出茯苓，而且已經(jīng)積累了不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。庶盶繼續(xù)說道：“改造以后的果園，濾水保濕遮陰，非常適合栽培香菇、木耳。盡管天麻的實(shí)驗(yàn)已經(jīng)中斷快兩年了，但距技術(shù)成熟應(yīng)該不是很遙遠(yuǎn)的事，其經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于香菇、木耳，只是自然界的天麻受海拔制約。我曾實(shí)驗(yàn)過，低海拔能夠生長(zhǎng)天麻，可隨后實(shí)驗(yàn)中止了，相關(guān)結(jié)果尚不明確。據(jù)自己初步估算，每產(chǎn)五十公斤鮮天麻，可能需要一噸紅青杠等硬雜木，也可以理解為每噸硬雜木產(chǎn)值大約四五百元，比平菇合算且不愁銷路。當(dāng)然、木耳、香菇也不愁銷路，只是流動(dòng)資金比平菇大若干。如果將后能夠在果園內(nèi)種天麻、黑木耳、香菇的話，就需要不少紅青杠等硬雜木。我看這附近好像沒有紅青杠等，不知道會(huì)有多遠(yuǎn)的運(yùn)輸距離。”“紅青杠等資源，想必還是只有我爸更清楚。”

　　“媳婦，你看那最高的山叫什么啊？”“叫云頂山，據(jù)說站在那山頂上，能夠看到鄧艾入蜀的隘口以及紅軍長(zhǎng)征翻越過的崇山峻嶺?！薄拔蚁氲剿蓸淞掷镒咦?，更想到那云頂山之巔去看看！”“天啦，你知道云頂山有多遠(yuǎn)嗎？多半連我爸都還沒有去過呢，至少要走好幾天吧！”“那，最近的這座高山有多遠(yuǎn)，你知不知道？”“據(jù)說六七公里，我沒去過。”“我想到最近這山頂去看看！”“就算是要去，也得明天啰！”

　　“媳婦都有些啥愛好啊？”“我喜歡唱歌。從進(jìn)學(xué)校開始，只要班上有文娛活動(dòng)，基本上都有我參加，感覺還唱的不錯(cuò)。你呢，愛好什么？”“象棋，但沒幾個(gè)人和我下，就像到了菌種場(chǎng)就沒人和我下過。所以，我的這個(gè)愛好有與沒有都是一樣的?！薄跋笃搴軓?fù)雜，早點(diǎn)把我教會(huì)，我陪你下棋好啦！”“有媳婦陪著下棋，這可是天大的幸運(yùn)！不過要是讓我陪媳婦唱歌的話，我既不會(huì)識(shí)譜又沒耐心學(xué)，恐怕有些考老師的級(jí)別哦?！?