第54章 這些我們都能生產(chǎn)

　　　　趙國良的判斷十分準確。

　　在聽了他的介紹之后，對面的李峰頓時眼睛一亮。

　　“夏蘭集團?。渴巧a(chǎn)空調(diào)器的那家夏蘭集團嗎？”

　　“是的，李部長。夏蘭集團是我們寧州市本地的明星企業(yè)，和我們廠也一直保持著良好的合作關(guān)系。”

　　趙國良不動聲色地陳述道。

　　這番話自然有夸張的成分，但是趙國良這么做也是沒辦法。

　　說到底，還是自家向陽機械廠的名氣不夠，沒辦法讓人家信任。

　　一旁的梁國平此時也反應過來，他連聲附和道：“對對對，上個月夏蘭集團還有一個考察團，來我們廠參觀來著……看了我們廠的生產(chǎn)水平之后，他們將新款臺式空調(diào)的支架，交給我們來配套生產(chǎn)。產(chǎn)品工藝和制造水平方面，您放心，肯定沒問題！”

　　李峰若有所思地應和一聲，旋即拿起了手邊的電話。

　　和梁國平、趙國良抱歉一笑，這位解釋道：“二位稍等片刻，我讓人拿兩個摩托車零部件上來……”

　　梁國平一聽有門，嘴角的上揚就有些抑制不住。

　　看到梁副廠長偷偷給自己眨眼睛的小表情，趙國良不禁莞爾。

　　這趟和梁副廠長出差，雖然辛苦了點，但收獲還是不少的。

　　其中一點，是對梁副廠長的認識更深了一層。

　　原先在趙國良看來，梁副廠長這個人有一定的能力，但是思想不夠開放、膽子有點小。

　　廠里這些年一直沒拿到太大的訂單，和他這個分管副廠長有直接關(guān)系。

　　但現(xiàn)在看來，自己之前對梁副廠長的推測，多少有些武斷。

　　事實上，這位副廠長相比這個年代的廠領(lǐng)導思想已經(jīng)夠活躍了，也肯埋頭干事。

　　廠里之所以一直拿不到大訂單，主要還是產(chǎn)能方面的欠缺，名氣也不夠大。

　　至于梁副廠長本人，他唯一有些欠缺的，是和人商務洽談的經(jīng)驗。

　　不過這也不能怪，畢竟如今只是九十年代，商務洽談的規(guī)則還沒形成體系。

　　說白了，大家都是摸著石頭過河，哪有什么經(jīng)驗可言？

　　就好像眼前重騎集團的這位李部長，同樣是不按常理出牌的主。

　　梁副廠長在自己看來有些操之過急的態(tài)度，說不定還真對了對方的胃口。

　　李峰一個電話打完之后，不大一會兒就有兩個人送來了幾個樣品。

　　指示來人將樣品在桌上擺好，李峰就笑呵呵地開始介紹。

　　“這是我們新款摩托車K系列的搖臂，這是轉(zhuǎn)向柱，這是前叉總成，這是后懸架……另外，前后車輪總成太大了，我就沒讓下面人送上來。二位看看這些零部件，有哪些是貴廠能夠生產(chǎn)的？”

　　李部長在一旁解釋的時候，趙國良已經(jīng)將面前這些零部件都過了一遍。

　　前世他雖然后來從事的是汽車制造的相關(guān)工作，但是對摩托車不可能一無所知。

　　因為兩種產(chǎn)品有一定的相似性，因此在設(shè)計的時候，設(shè)計師也會通過參考摩托車零部件的設(shè)計，來找尋靈感。

　　事實上，摩托車上面的很多零件，趙國良都在設(shè)計的時候見識過。

　　向眼前這些零部件，只拿眼一看，他就差不多知道是什么部位的，在車上的用處是什么。

　　梁國平當然沒有趙國良的本事，看到一桌子的摩托車零部件，他的眼睛就有些直。

　　向陽機械廠過去確實給摩托車生產(chǎn)廠家配套過，但那幾乎都是最簡單的零部件，如摩托車的平叉、支架，前后擋泥板及其他附件等等。

　　可眼下這桌上擺的幾個零件，那可都是摩托車各個部位的總成，制造難度和產(chǎn)品價格是完全不一樣的。

　　舉個最簡單的例子，過去向陽機械廠給人做的一個支架，報價是三塊錢，利潤差不多有八毛錢。

　　而眼前這些零件總成，初步估計每一個的價格都在五十元以上。

　　即便按照30%的毛利來算，每一個也能賺十五元了。

　　真要是能談下來一到兩個產(chǎn)品，那自家廠子簡直可以起飛了，甚至比夏蘭集團的空調(diào)支架還要賺錢也說不定。

　　畢竟，夏蘭集團的空調(diào)支架是以量取勝，毛利率沒那么高。

　　梁國平、趙國良各懷心事的時候，李峰就微笑著開聲了。

　　“怎么樣，二位，這些零部件總成，貴廠有哪些是能生產(chǎn)的？”

　　聽了李峰的問話，梁國平立刻將目光轉(zhuǎn)向了趙國良。

　　“國良，你是搞技術(shù)的，比我要懂，你說說看？”

　　趙國良之前被梁副廠長安了個“技術(shù)副科長”的職務，目的就是在這種時候發(fā)揮作用。

　　在梁副廠長問話之后，他不慌不忙地將自己的想法娓娓道來。

　　“后傳動總成需要傳動器的生產(chǎn)資質(zhì)，后減震總成需要減震器方面的生產(chǎn)資質(zhì)，這些資質(zhì)我們廠雖然也能拿下來，但需要一定的時間……暫時可能做不了?！?p>　　停頓了片刻，趙國良繼續(xù)開聲道：“除這兩樣之外，其余零部件我們廠都能做?！?p>　　“另外，這里沒有的后懸架支架總成、后搖架焊接組合，包括車架焊接總成，我們也都能做！”

　　“唔，對了。”

　　趙國良似乎剛剛想起了什么，又補充了一句：“前后輪總成除去輪胎的部分，我們也是可以做的。輪胎部分，我想貴廠自己早就有固定的供貨商了吧？如果沒有的話，我們這邊也能負責從中聯(lián)系?！?p>　　聽著趙國良專業(yè)性的陳述，李峰不禁對他刮目相看。

　　至于梁國平，更是樂得合不攏嘴。

　　“是的，李部長。國良是我們廠的技術(shù)骨干，他的話能代表我們廠。”

　　梁國平作為副廠長，他這句話也算是給趙國良正名了，防止人家認為小趙夸夸其談。

　　李峰聞言，就釋然一笑：“梁廠長，你們這位小趙科長的水平，我是完全信任的，這一點你盡管放心?！?p>　　聽李峰這話，無疑對趙國良的能力很認可，梁國平也覺得臉上有光。

　　他心中暗暗念道：這趟帶國良來真是帶對了，回去之后得好好向夏廠長、若旺書記說一下，幫他請功。

　　指了指面前的零部件，李峰言道：“生產(chǎn)能力方面，我想貴廠應該沒問題了。那下面梁廠長、小趙科長，咱們再來談談價格問題如何？”