第96章 ：五山水果店
海州大學(xué)的學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校第三飯?zhí)门赃?，那個(gè)關(guān)閉了好幾個(gè)月的店鋪居然又開(kāi)了起來(lái)，而且還是開(kāi)了一個(gè)五山水果店。
很多人對(duì)于這個(gè)名字感到十分好奇，不明白為什么老板會(huì)給這個(gè)水果店起了這么一個(gè)名字。
不過(guò)這還不是最新奇的一點(diǎn)，最吸引人注意的是，在這個(gè)水果店的門外，放了一個(gè)大大的白板，上面用黑色粗字體寫著：一毛錢一斤水果。
每一個(gè)經(jīng)過(guò)第三飯?zhí)玫膶W(xué)生在看到這個(gè)如此醒目而且?guī)в姓T惑力的牌子，都會(huì)停下腳步，然后走進(jìn)這個(gè)新開(kāi)的水果店看一下。
走進(jìn)去的學(xué)生聽(tīng)完店員的講解之后，這個(gè)時(shí)候才明白，原來(lái)并不是所有的水果都是一毛錢一斤，而是每天都有一種水果按照一毛錢一斤售賣，今天是蘋果，那明天就有可能是香蕉，后天有可能是橙子。
就算是這樣，學(xué)生們都十分心動(dòng)，紛紛想要購(gòu)買一毛錢一斤的蘋果，甚至有的學(xué)生一開(kāi)口就想要十斤。
結(jié)果店員告訴他們，一毛錢一斤的水果，每個(gè)人只能限購(gòu)一次，而且最多兩斤。
不過(guò)就算是這樣，學(xué)生們也要購(gòu)買。
畢竟在2001年的海州，如果誰(shuí)的口袋里面連一毛錢都沒(méi)有的話，都不好意思出門了。
雖然海州的物價(jià)不是很高，但是由于海州大學(xué)是海州最好的大學(xué)，這里聚集了不少海州有身份有地位家庭的孩子，所以導(dǎo)致海州大學(xué)周邊的消費(fèi)水平普遍比海州平均消費(fèi)水平要高。
在海州大學(xué)周邊的水果店，一般的水果都需要幾塊錢一斤。
現(xiàn)在居然有人敢賣一毛錢一斤，能不吸引人嗎？
就算是只能買兩斤水果，他們也覺(jué)得值了。
可是店員接下來(lái)說(shuō)，如果想要購(gòu)買一毛錢一斤的水果，那就必須在他們這里注冊(cè)會(huì)員，一方面是為了方便登記誰(shuí)購(gòu)買了，反正有人重復(fù)購(gòu)買，另外一方面是，如果今天在店里面購(gòu)買過(guò)水果，無(wú)論是消費(fèi)一毛錢還是一塊錢，都會(huì)在會(huì)員卡里面贈(zèng)送五元儲(chǔ)值額。
學(xué)生們一聽(tīng)到，購(gòu)買一毛錢的水果都可以獲得五塊錢儲(chǔ)值額，下次消費(fèi)的時(shí)候可以當(dāng)現(xiàn)金使用的時(shí)候，一個(gè)個(gè)都紛紛嚷嚷著要辦一張會(huì)員卡。
對(duì)于店員后面解釋的，只有當(dāng)后面消費(fèi)一筆訂單滿三十元錢才可以使用的條件根本就沒(méi)有放在心上。
于是五山水果店開(kāi)業(yè)的第一天，就有三千個(gè)學(xué)生注冊(cè)了會(huì)員，其中有三分之二的學(xué)生在購(gòu)買了兩斤一毛錢一斤的水果之后，又購(gòu)買了三十塊錢以上的水果，把會(huì)員卡里面的五元儲(chǔ)值額給用掉了。
其中也有三分之一的學(xué)生只是在辦完會(huì)員卡，只是購(gòu)買了兩斤一毛錢的水果之后，就沒(méi)有再購(gòu)買水果了。
“老板，今天我們已經(jīng)有三千人注冊(cè)了會(huì)員，其中有兩千人在辦完會(huì)員卡之后，在我們水果店里面消費(fèi)了三十元錢以上?！?p> 龍蝦火鍋店辦公室里面，鄒明的臉上帶著激動(dòng)的神色，手里捧著一本賬本站在張宇的旁邊激動(dòng)的把五山水果店情況匯報(bào)出來(lái)。
在五山水果店還沒(méi)有營(yíng)業(yè)之前，鄒明就已經(jīng)想到了，這個(gè)水果店的生意一定會(huì)很好。
因?yàn)猷u明跟著張宇這段時(shí)間里面，已經(jīng)徹底被張宇的能力給征服了。
現(xiàn)在看到水果店第一天的銷售業(yè)績(jī)時(shí)候，鄒明就知道，情況果然和他預(yù)測(cè)的一樣，不過(guò)當(dāng)他看到第一天的銷售收入就有近五萬(wàn)的時(shí)候，還是被這個(gè)業(yè)績(jī)給震驚到了。
張宇聽(tīng)完鄒明的話之后，轉(zhuǎn)過(guò)頭看著對(duì)方滿臉的激動(dòng)神情，笑著說(shuō)道：“你不用這么緊張吧，現(xiàn)在才是我們開(kāi)業(yè)第一天，等到后面我們名氣徹底在海大里面打響了之后，后面肯定還有更多的人會(huì)過(guò)來(lái)，要知道海州大學(xué)本科生加上研究生，足足上萬(wàn)人。”
鄒明聽(tīng)到張宇的話，心里想著也是這么一回事，于是強(qiáng)忍著把激動(dòng)的心情慢慢安靜下來(lái)。
鄒明這個(gè)時(shí)候想到了今天早上客人爆棚的情景，于是問(wèn)道：“老板，為什么我們只是給他們贈(zèng)送五塊錢，這些學(xué)生就好像要瘋了一樣拼命的購(gòu)買水果呢？”
鄒明當(dāng)時(shí)也在水果店里面坐鎮(zhèn)，所以看到那些學(xué)生們瘋狂的樣子，心里激動(dòng)的同時(shí)也感到一絲不解。
要知道贈(zèng)送的五塊錢好像很多，可是如果放到三十元訂單里面的話，也就是相當(dāng)于打了一個(gè)八五折左右。
就算是給顧客打了一個(gè)八五折，水果店還是有的賺的，而且賺的還很多。
畢竟鄒明從供應(yīng)商那邊拿貨的時(shí)候，價(jià)格可是十分優(yōu)惠的，利潤(rùn)可以高達(dá)百分之六十左右，甚至更高。
張宇笑著說(shuō)道：“如果你直接拿出一個(gè)牌子寫，水果八五折，那可能沒(méi)有多少人會(huì)有購(gòu)買的欲望。”
“可是你直接給他們五塊錢就不一樣了?！?p> “我們把錢送到他們的會(huì)員卡，用戶們使用了我們這五塊錢之后，在他們的心里，是覺(jué)得自己賺了五塊錢。”
“同樣都是花費(fèi)了一樣的金額，可是前者你是讓用戶們感覺(jué)自己掏錢出來(lái)，就算是八五折，他們也會(huì)認(rèn)為我們賺了錢，因此他們心里不會(huì)有多大的興奮感。”
“可是后面的方式就不一樣了，他們覺(jué)得，我們贈(zèng)送給他們的錢，如果不用的話，那就是又便宜不占王八蛋，于是他們這個(gè)時(shí)候都被占便宜的心理占據(jù)了理性，心里不會(huì)有任何的難受，反而會(huì)有一股占了我們便宜的快感，你覺(jué)得他們會(huì)不爽快掏錢嗎？”
聽(tīng)完張宇的一通分析之后，鄒明總算明白了，原來(lái)都是一樣的優(yōu)惠力度，可是使用的方式不一樣，居然會(huì)得到不一樣的效果。
現(xiàn)在的鄒明對(duì)張宇已經(jīng)有著一股盲目的自信和崇拜。
鄒明想了一下張宇說(shuō)的兩個(gè)方法，其實(shí)也不難想出來(lái)，可是在張宇想出來(lái)之后，在海州這邊就是沒(méi)有人用，結(jié)果被張宇用出來(lái)了，這就說(shuō)明張宇的厲害。
張宇繼續(xù)說(shuō)道：“對(duì)于那些已經(jīng)使用了我們五塊錢的用戶，再往他們會(huì)員卡里面發(fā)放一百元的儲(chǔ)值額?！?