第39章 ：低價拿下店鋪
鄒明帶著張宇回到售樓大廳辦理手續(xù)，鄒明幫張宇刷完卡，然后把銀行卡給回張宇的時候，他整個人都還是處于懵逼的。
“張先生，我心里有一個疑惑，不知道你能不能幫我解答一下？”
張宇聽到鄒明的話，笑著說道：“你說說看?！?p> 鄒明說道：“為什么我和你說清楚了之后，你還是愿意接受我六萬三塊的報價呢？”
“我沒有其他的意思，但是我覺得張先生在知道了我們這邊的情況之后，你完全可以找我其他的同事，從他那里拿到內(nèi)部價，這樣對你不是更加劃算嗎？”
張宇聽到鄒明的這話，笑了笑：“我很欣賞你這個人，說真的，以后有機會跟我干吧，我會讓你比現(xiàn)在賺到的多十倍甚至百倍?！?p> 張宇離開了售樓大廳，鄒明則是呆呆的站在原地一動不動。
......
“媽，我已經(jīng)到海州了?！?p> 張宇回到1001的時候，最先給張媽打了一個電話。
“你這么現(xiàn)在才到海州呀，是不是發(fā)生了什么事情？”
張宇聽到張媽在電話里面擔(dān)心的語氣，解釋說道：“沒事，其實我早就到了，只是剛才在看房和辦手續(xù)，所以沒有第一時間給你電話。”
張媽聽到張宇的解釋，心里才稍微放心，張宇第一次出遠門，張媽的心里多少有點不放心。
“房子都買好了呀，離你們學(xué)校近嗎？”
聽到張媽的話，張宇就把他這邊的情況簡單的和張媽詳細的說了一下，等到張宇和張媽掛斷電話的時候，時間已經(jīng)到下午了。
房間里面雖然有廚房，不過卻沒有鍋盆一類，張宇掏出手機打算點一個外賣，看著諾基亞的按鍵，張宇愣住了，這個時候他才反應(yīng)過來，現(xiàn)在還沒有外賣平臺。
張宇嘆了一口氣，然后就拿起手機和錢包下樓吃飯了。
鳳凰小區(qū)到海州大學(xué)之間有一公里的距離，但是道路的兩邊都是各種小吃店和超市，生活設(shè)施倒是十分齊全。
張宇在一家面館簡單對付一口之后就慢悠悠的朝著海州大學(xué)的方向走去。
張宇慢悠悠的看著兩邊的店鋪，一雙烏黑的眼睛不停的轉(zhuǎn)悠著，張宇此時正在觀察著如果在海州這邊做生意的話，有什么好的項目。
走到海州大學(xué)門口處，張宇原本想要走進去看一下，可是卻因為是暑假的原因，學(xué)校不給陌生人進入。
沒有辦法的張宇只好繼續(xù)在海州大學(xué)附近溜達，看看有沒有什么合適的生意，最后張宇發(fā)現(xiàn)在距離海州大學(xué)不遠處的購物中心一樓居然還有一個面積很大的空置商鋪。
張宇透過玻璃仔細的打量了一番里面的環(huán)境之后，再看看購物中心的客流量，心里已經(jīng)想好要做什么了。
第二天張宇就找到了商場招商處。
負責(zé)購物中心招商工作的是一個大概五十歲左右的男人，頭頂有著少許白發(fā)，中等身材。
張宇注意到他辦公桌上的名片寫著李建軍。
“李主任你好，我叫張宇，我想要租你們購物中心一樓108店鋪，不知道那個租金如何算？”
李建軍聽到張宇說要租下108號店鋪，臉上頓時就浮現(xiàn)出淡淡的笑容，連忙讓張宇坐下詳細談一下。
“我們那個108號有500平方，每個月一平方租金是十元，但是需要押二付一?！?p> 李建軍一邊報出價格，一邊觀察張宇臉上的神色變化。
要知道足足五百平方的店鋪，就算一平方只要十元，那這里一個月的租金也需要五千元。
正是因為高昂的租金，之前也有好多人租下來之后沒有多久就倒閉了。
張宇聽完對方的話之后，臉上沒有絲毫的神色異常。
“李主任，我目前手里的錢不多，你看四千元一個月租金可以嗎，我可以直接和你簽署兩年的合約?！?p> 李建軍聽到張宇的話，臉色頓時沉了下來。
雖然李建軍確實把價格報的有點高了，就是為了后面可以和張宇這邊討價還價，留有降價的空間，可是張宇這一還價就比他最低價還要低，讓李建軍很為難。
最后張宇拿著李建軍的名片離開了，承諾回去繼續(xù)籌錢。
第二天，張宇給李建軍打電話。
“李主任，我現(xiàn)在籌到的錢不多，我只能一個月給你四千三，但是我可以和你一次性簽下三年的長約，你看可以嗎？”
李建軍聽到張宇的話之后，沉默了，最后想了一會，還是拒絕了張宇的條件。
第三天的時候，張宇又給李建軍打電話。
“李主任，我這一次真的籌不到更多的錢，我只能每個月出四千五，這個已經(jīng)是我的底線了，如果你不答應(yīng)的話，那我就只能放棄了。”
電話那頭的李建軍聽到張宇的話之后，他又沉默了。
因為這一次張宇報價四千五總算勉強達到他心里最低價，可是李建軍希望張宇可以再出高一點價格，畢竟這個店鋪如果用最低價租出去，那對于購物中心來說，是沒有多大的油水。
可是李建軍這個時候卻猶豫了，因為從張宇兩次電話當(dāng)中可以聽出來，這一次應(yīng)該達到了對方的底線，如果他這邊再提價的話，那到時候張宇很有可能會離開。
李建軍一想到早就空置了三個月的108店鋪，經(jīng)過再三思考之后，說道：“四千五一個月租金我可以答應(yīng)你，可是我有一個條件，你必須要簽署四年的合約，如果未到期就退租的話，押金不退?！?p> 張宇聽到李建軍的話，臉上浮現(xiàn)出一絲勝利的笑容。
其實這兩次打電話給李建軍，就是張宇的一個心理戰(zhàn)術(shù)，就是為了一次次試探李建軍心里的最低價，這樣張宇就可以用最低價拿到這個店鋪。
而事實也證明了，張宇只是用四千五就拿下了李建軍當(dāng)初報價五千一個月的店鋪。
張宇和李建軍這邊電話里面達成共識之后，第二天就上門和李建軍簽署了正式的合約，接下來張宇就可以找人過來對店鋪進行裝修了。
還有十幾天時間就要開學(xué)了，張宇是沒有太多時間看著這家店鋪的，需要找一個人過來幫忙看著，張宇很快就想到了一個人。