003章 跑業(yè)務(wù)

　　對(duì)此，江楓只是搖了搖頭，如果這姑娘如果差一點(diǎn)的話，完全可以釣著這些人，拿到最大的好處，

　　可是這姑娘比較剛，

　　“婷婷，你會(huì)開(kāi)車(chē)嗎？”

　　“江哥，我不會(huì)”

　　肖雨婷搖了搖頭說(shuō)道，

　　“行吧，到時(shí)候我來(lái)開(kāi)車(chē)吧，去了那邊不開(kāi)車(chē)確實(shí)不方便”

　　“嗯嗯，謝謝江哥”

　　看到單純的小姑娘笑顏如花，很是開(kāi)心，

　　江楓心想，以后你就知道什么叫做社會(huì)的險(xiǎn)惡了，

　　江楓在辦公室里面整理了一下資料，在公司的AO辦公平臺(tái)上提交了出差的申請(qǐng)之后，就準(zhǔn)備離開(kāi)辦公室，

　　“江哥，你干嘛去??？帶上我好不好？”

　　肖雨婷見(jiàn)江楓要出去了，

　　于是可憐兮兮的看著江楓，眼神里就是求帶走的意思，

　　“我去相親，你也要去嗎？”

　　“哦”

　　肖雨婷有點(diǎn)小失望，

　　“好啦，做銷售最主要的基礎(chǔ)就是對(duì)公司的產(chǎn)品和流程非常的熟悉，這些你現(xiàn)在看來(lái)沒(méi)什么，等你真的出去了，就知道這些的重要性了，你不僅僅要知道每一套產(chǎn)品的價(jià)格，還有材質(zhì)，了解他的制作過(guò)程，知道他的優(yōu)缺點(diǎn)，你在問(wèn)問(wèn)自己，這寫(xiě)你會(huì)了嗎？你今天自己做個(gè)表格，你把所有的產(chǎn)品，把他的制作流程，和產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，都給我記錄在里面，做好了發(fā)給我，我要檢查的”

　　“哦”

　　肖雨婷再一次心情失落，

　　看到她這個(gè)樣子，江楓就知道是這樣，每一個(gè)做銷售的人，開(kāi)始的時(shí)候都是躍躍欲試的，覺(jué)得自己很行，結(jié)果就是一擅長(zhǎng)就被KO了，面對(duì)客戶的詢問(wèn)，一問(wèn)三不知，妖魔就是說(shuō)話的時(shí)候吞吞吐吐的，

　　這些都是江楓的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，江楓進(jìn)來(lái)的那個(gè)時(shí)候，可沒(méi)有專門(mén)的師傅來(lái)帶，大部分全靠他自己摸索出來(lái)的，

　　“好啦，上車(chē)吧，今天帶你出去見(jiàn)識(shí)一下”

　　江楓看不到她那個(gè)失望的樣子，于是心里軟了一下，

　　“恩恩”

　　聽(tīng)到江楓的話，肖雨婷頓時(shí)又開(kāi)心了起來(lái)，然后背著自己的包包跟在江楓的身后，

　　江楓今天要去拜訪的是江楓的一個(gè)新客戶，這個(gè)客戶江楓之前就認(rèn)識(shí)了，

　　還跟江楓曾經(jīng)是同事，一起在同一家婚紗影樓上過(guò)班，只不過(guò)江楓是銷售，對(duì)方是攝影師，

　　江楓大學(xué)實(shí)習(xí)就出來(lái)工作了，最開(kāi)始的時(shí)候是在婚紗影樓做銷售，

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系，認(rèn)識(shí)他現(xiàn)在的主管任子良，

　　有一次江楓從一家影樓離職之后，被任子良給挖了過(guò)來(lái)，

　　現(xiàn)在都進(jìn)入九月了，也是婚紗攝影行業(yè)里面，每年最旺的一個(gè)季節(jié)，每年從九月份開(kāi)始到年底的這4個(gè)月，也是江楓他們一年當(dāng)中的收入最高的時(shí)候，超過(guò)30K都不是笑話，

　　江楓現(xiàn)在出去拜訪客戶，不僅僅是發(fā)展新客戶，主要是要去走訪老客戶，看看對(duì)方店里是一個(gè)怎么樣的行情，

　　一來(lái)是看看客戶店里的生意，還有就是看看對(duì)方有沒(méi)有把自己的產(chǎn)品給換掉，

　　這一行只有他們一家，光是隔壁的莞城，最少有20多家同類的小工廠，他們這些工廠自己不搞研發(fā)，去到其他的婚紗影樓，看到熱銷的產(chǎn)品，直接抄襲，

　　加上這一行的技術(shù)門(mén)檻比較低，又沒(méi)有什么外觀專利保護(hù)，

　　對(duì)方直接抄襲，然后低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等手段，

　　如果江楓他們不勤快一點(diǎn)，即使了解客戶的需求，客戶什么時(shí)候被人挖走了，都不知道是咋回事，

　　好在正興集團(tuán)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都是一流，加上正興集團(tuán)的對(duì)生產(chǎn)的把控做得好，出貨時(shí)間有保證，不像那些小工廠，說(shuō)是7天出貨，你要是不催他們，10天能給你就不錯(cuò)了，

　　這是江楓以前在婚紗影樓工作的切身感受，

　　但是正興集團(tuán)規(guī)定，3天必須出貨，并且被納入了年終獎(jiǎng)考核，

　　這也是江楓他們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，

　　“江總，你過(guò)來(lái)啦？”

　　江楓來(lái)到這個(gè)新客戶的店里，

　　老板叫麥克，他的真名字，江楓已經(jīng)忘記了，這是他們一起上班的時(shí)候，對(duì)方用的藝名，

　　“麥克老師，我們還就不見(jiàn)了，沒(méi)想到幾年不見(jiàn)，你已經(jīng)成了大老板了”

　　“江總你說(shuō)笑了，我算什么大老板，哪里像你，在上市公司上班，比我舒服多了”

　　兩人一陣商業(yè)互吹之后，來(lái)到了一個(gè)辦公室里面，

　　開(kāi)始泡起了茶，

　　“江總你來(lái)的正好，我這里是在寶麗金做的，對(duì)方的老板跟我是老鄉(xiāng)，去年下半年差點(diǎn)把我給坑死”

　　“你知道嗎？來(lái)我們這里的客戶，都是需要把東西寄回到老家的，寶麗金承諾我們一個(gè)星期就發(fā)貨，可是去年下半年的時(shí)候，對(duì)方根本就出不了貨，我們被客戶給追著天天打電話，后來(lái)我們是在是沒(méi)辦法了，安排人到工廠去盯著人，然后自己發(fā)豐順快遞才搞定，光是這一項(xiàng)，我們每個(gè)月都需要多支付好幾千塊的快遞費(fèi)”

　　聽(tīng)著麥克說(shuō)著去年的事情，江楓的嘴角洋溢起了笑容，心想這就是他們公司的優(yōu)勢(shì)，

　　“麥克老師，這一點(diǎn)你放心，我們公司的口碑，不用我說(shuō)你也知道的，我們的出貨速度，那是不用說(shuō)的，”

　　“我們公司發(fā)貨以后，還會(huì)有短信提醒，也可以像某寶一樣，還可以自行的查詢貨物到了哪里，按照我們國(guó)內(nèi)的快遞速度，別說(shuō)人家的7天出貨了，如果交給我們來(lái)制作，7天的時(shí)間，恐怕7天的時(shí)間，客戶都已經(jīng)收貨了”

　　“這個(gè)我知道，王總那邊就是給你們做的，就是他讓我找你的”

　　麥克說(shuō)的王總，其實(shí)是江楓以前的老東家，

　　做業(yè)務(wù)和買(mǎi)保險(xiǎn)一樣，都是先對(duì)熟人下手，

　　江楓進(jìn)入公司后的第一批客戶，就是對(duì)那些認(rèn)識(shí)的老板下手，把他們發(fā)展成自己的客戶，

　　“你們的這個(gè)價(jià)格能不能便宜點(diǎn)？”

　　隨后麥克又提出了新的要求，

　　做銷售的最不怕的就是客戶講價(jià)，就怕客戶不說(shuō)話，

　　“麥克老師，我們公司所有的產(chǎn)品都是沒(méi)有折扣的，不過(guò)你要是做預(yù)存的話，每存1W可以另外贈(zèng)送800元的樣品，”