跟王立峰商量過后，白一超將社里的決定告訴了趙明陽，趙明陽表示可以引薦客戶與他們面談。
為了能夠達(dá)成合作，韓意誠意邀請(qǐng)客戶來雜志社參觀詳談。
下午2:00，雜志社會(huì)議室內(nèi)。
韓意、楊萍、趙明陽與林峰和他的助手相對(duì)而坐，開始了有關(guān)于項(xiàng)目的談判。
開始前，韓意偷偷叮囑李碩去告訴白一超客戶來了，請(qǐng)他撥冗來會(huì)議室見一下。
“林總，您企業(yè)的情況我們基本了解了，現(xiàn)在想具體聽一下您的需求?！表n意笑著說。
“我們企業(yè)是做健康飲品的，屬于快消品行業(yè)。明陽知道，之前我跟京時(shí)網(wǎng)合作過幾次，主要是以廣告投放和軟文為主的。今年我們企業(yè)規(guī)模做大了，但是在宣傳上更傾向于實(shí)用性。企業(yè)外宣這一塊是我們的短板，明陽多次跟我提過咱們大眾視角網(wǎng)，我也關(guān)注了你們一陣兒，覺得你們的能力還有聲譽(yù)都不錯(cuò)，幾次報(bào)道也在網(wǎng)上頗受好評(píng)，所以，我有意和你們談?wù)勥@方面的合作。”林峰直接表明了自己的合作意向。
聽到林峰的稱贊，韓意的臉上帶著誠摯地笑意，說：“謝謝林總對(duì)我們工作的認(rèn)可，我想這是一個(gè)好的開始?！?p> 林峰喝了一口水，繼續(xù)說：“現(xiàn)在媒體給企業(yè)做外宣的打包服務(wù)項(xiàng)目已經(jīng)非常普遍了，請(qǐng)問你們有合作的范本么？或者是提供一份詳細(xì)的服務(wù)項(xiàng)目表？”
不等韓意開口，楊萍搶先答道：“林總，我們做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)運(yùn)營時(shí)間不長，很多內(nèi)容還不完善，目前給企業(yè)提供服務(wù)的點(diǎn)主要包括首頁的廣告欄位置給您開辟一塊長期使用的廣告位算是硬廣，另外就是您提供過來的資料，我們可以組織人來編輯后發(fā)布，不過也不能太多，一個(gè)月4條左右吧。另外‘兩微’上也可以不定期的放一些咱們的軟文，也基本保持一個(gè)月2-3條的量，不過基礎(chǔ)內(nèi)容還得由您那邊提供?；旧暇褪沁@些了?！?p> 林峰聽完，微微皺了皺眉頭，問道：“這些太基礎(chǔ)了吧，你們現(xiàn)在跟客戶合作都是這個(gè)模式嗎？”
趙明陽一聽楊萍的話，頓時(shí)表情也僵硬起來，她這完全不是合作的態(tài)度，而是赤裸裸攪局。當(dāng)著客戶的面他不好發(fā)作，只能使勁給韓意使眼色，希望她趕緊補(bǔ)臺(tái)，否則到手的生意也黃了。
韓意面對(duì)楊萍的突然攪局和趙明陽的情急，反而越發(fā)鎮(zhèn)定起來，她不慌不忙地說：“我們的網(wǎng)絡(luò)正因?yàn)槠鸩酵?，反而在市?chǎng)推廣的合作模式上更加靈活，
不像京時(shí)網(wǎng)多年來已經(jīng)形成了規(guī)矩，無論是什么樣的客戶，都用固定框架合作，您只能打包，有些其實(shí)您不需要的內(nèi)容也不得不接受。對(duì)于跟您這邊的合作，我的想法是按照你們企業(yè)的需求量身打造，重點(diǎn)解決您企業(yè)在宣傳方面的問題，保證您的錢花得物有所值?！?p> 聽韓意這么說，林峰剛剛簇起的眉頭漸漸舒展，一旁的趙明陽也松了一口氣。
“林總，我說什么了，韓主任是個(gè)很有想法的領(lǐng)導(dǎo)，您投在這邊，絕對(duì)不吃虧?！壁w明陽不失時(shí)機(jī)地附和道。
韓意繼續(xù)說：“其實(shí)在您來之前，我已經(jīng)設(shè)想過要在大眾視角網(wǎng)打造一個(gè)品牌數(shù)據(jù)庫，很榮幸能夠邀請(qǐng)您成為這個(gè)品牌數(shù)據(jù)庫的第一家入駐品牌，我們也想用您的這個(gè)企業(yè)作為我們品牌數(shù)據(jù)庫的‘樣板間’。這個(gè)數(shù)據(jù)庫會(huì)以企業(yè)風(fēng)格為背景，里面有您的企業(yè)資料、產(chǎn)品資料，也有宣傳報(bào)道、相關(guān)視頻資料等等，建設(shè)周期是一年，每個(gè)月可以更新一塊的內(nèi)容，每個(gè)月都有新的內(nèi)容推薦，比如您的企業(yè)本月參加了什么重要的外部活動(dòng)、研發(fā)了什么新產(chǎn)品，我們可以推薦到首頁新聞，同時(shí)還可以把品牌數(shù)據(jù)庫帶出來，令企業(yè)新聞和動(dòng)態(tài)得到更多展示機(jī)會(huì)。另外品牌數(shù)據(jù)庫還可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)、競(jìng)猜、免費(fèi)體驗(yàn)等與網(wǎng)友的互動(dòng)，增加品牌知名度……”
林峰聽著韓意的介紹，眼前一亮，說：“這個(gè)創(chuàng)意好！實(shí)用！”
見林峰很感興趣，韓意繼續(xù)引導(dǎo)道：“當(dāng)然這個(gè)品牌數(shù)據(jù)庫的建設(shè)是需要投入大量精力的，建成什么規(guī)模？怎么建？成本投入多少？都是需要我們一項(xiàng)項(xiàng)來計(jì)算的，今年您在我們這邊資金的投放數(shù)額直接決定了咱們這間‘樣板間’是普裝、精裝還是豪裝，。林總高瞻遠(yuǎn)矚，想必一定不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)的?！?p> “那是自然，聽韓主任一說，我對(duì)我們的合作已經(jīng)開始期待了?！绷址謇事曊f。
“我這邊會(huì)發(fā)給您一份詳細(xì)的品牌數(shù)據(jù)庫的建設(shè)方案，您可以根據(jù)自己的需求選擇其中的內(nèi)容，我建議是可以先初步建起來，這算是第一步，至于第二步、第三步的建設(shè)要看來年我們的合作?！表n意一字一頓地說著三步走的規(guī)劃。
“每一步的建設(shè)內(nèi)容，提前我都會(huì)整理好了發(fā)給您，您隨時(shí)跟我反饋就行?！壁w明陽補(bǔ)充道。
“哈哈哈，韓主任、明陽，你們可太會(huì)掉胃口了，只要我們合作開始了，相信未來我們會(huì)一直合作下去的。”林峰笑看著韓意等人調(diào)侃道。
此時(shí)談判的節(jié)奏已經(jīng)完全被韓意掌握，楊萍幾次想插話搞破壞，都插不上嘴，一旁趙明陽也極力地跟韓意打著配合。正在此時(shí)，白一超穩(wěn)步走進(jìn)會(huì)議室。
見白一超來了，楊萍知道今天搞破壞的預(yù)謀徹底破產(chǎn)了。
韓意起身介紹道：“這是我們雜志社主編白總，領(lǐng)導(dǎo)特別關(guān)心我們的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的推廣工作，聽說您來了，特意過來看您?！?p> “白總，這是林總，咱們的網(wǎng)絡(luò)合作客戶?！表n意介紹說。
白一超跟林峰打過招呼后，兩個(gè)人分別落座。
“談得怎么樣？”白一超問。
“韓主任正在說規(guī)劃，我很感興趣啊。”林峰興致高昂地說。
“哦？那你們繼續(xù)談，我聽著，不打斷?！卑滓怀χ?。
韓意半開玩笑半認(rèn)真地道：“企業(yè)的品牌建設(shè)要一步一步來，數(shù)據(jù)庫的入駐也是逐步完善，這也是符合實(shí)際的。不過林總您要是拔得品牌數(shù)據(jù)庫的頭籌，我們的重視程度肯定也會(huì)非常高?！?p> “不知道林總還有什么個(gè)性化的要求，今天不妨都說出來，規(guī)劃的時(shí)候一起都融入進(jìn)去?！壁w明陽看向林峰，補(bǔ)充道。
林峰想了想說：“你們的規(guī)劃很全面，很對(duì)我的胃口，我回去之后也會(huì)再細(xì)致的想一想，整理一份詳細(xì)的需求發(fā)給你們?！?p> ……
談判進(jìn)行的很順利，白一超懸著的心也放松下來。