第二十一章 誘惑與初心

　　“肖總真是好算盤！”

　　周飛宇也不客氣，大笑了起來(lái)。

　　肖衛(wèi)東也不尷尬，只道：“可以商談的嘛，周總您怎么說(shuō)？”

　　周飛宇淡淡的道：“肖總可能不清楚，如果打價(jià)格戰(zhàn)的話，帝光也好，千嘉也罷，亦或是其它材料，甚至國(guó)外的王者材料，注定是要被FY-01打敗，這個(gè)市場(chǎng)注定要被FY-01統(tǒng)治。不說(shuō)多，一年只需出貨兩三萬(wàn)方，利潤(rùn)就超過(guò)千萬(wàn)。光學(xué)材料市場(chǎng)有多大，不用我說(shuō)，肖總應(yīng)該比我更清楚才對(duì)，一年何止出貨兩三萬(wàn)方嗎？”

　　“至少翻十倍。”

　　肖衛(wèi)東嘴上說(shuō)著，心里暗暗震驚：“WC，這FY-01的成本可真低啊，這到底是怎么研發(fā)出來(lái)的？不可思議！”

　　他在腦子里飛快的計(jì)算了一下周飛宇的信息，兩三萬(wàn)方，利潤(rùn)就過(guò)千萬(wàn)，這在帝光光學(xué)是不可想象的。

　　他們帝光材料的價(jià)格不能算低，但也高不到哪里去，兩三萬(wàn)方材料加上模切成成品賣出去，利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)五百萬(wàn)，這還是公司運(yùn)營(yíng)的比較好的理想情況下，否則的話也就兩三百萬(wàn)，還累死累活。

　　對(duì)比一下，周飛宇的這款FY-01利潤(rùn)超過(guò)了千萬(wàn)，是他們的兩三倍。

　　不過(guò)，周飛宇說(shuō)的到底有幾份真實(shí)，一時(shí)之間他也不太確定?？赡苷f(shuō)高了，也可能說(shuō)低了，但肖衛(wèi)東自己預(yù)計(jì)，應(yīng)該是只低不高。

　　性能對(duì)比王者材料，售價(jià)就算比不了王者材料，但肯定也比帝光、千嘉他們高，銷售額和利潤(rùn)會(huì)更高才對(duì)。

　　一年兩三萬(wàn)方材料的生產(chǎn)，比較難，但對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)乃至全球范圍來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)材料不過(guò)毛毛雨。

　　只要有利潤(rùn)，搞個(gè)千人的大廠，產(chǎn)能飆升上來(lái)，一年產(chǎn)個(gè)二三十萬(wàn)方，利潤(rùn)隨便就是上億。而這，只不過(guò)是光學(xué)材料在手機(jī)屏幕上的一點(diǎn)應(yīng)用而已。在其它領(lǐng)域，譬如汽車屏幕、電視屏幕、醫(yī)療器械屏幕等等，光學(xué)材料的應(yīng)用更加廣泛，附加值也更高，利潤(rùn)可就不僅僅是上億了。

　　或許有人說(shuō)，才這么點(diǎn)？

　　哪個(gè)主播、明星罰點(diǎn)款就是過(guò)億、甚至幾十億的？

　　辦個(gè)千人的大廠，一年才賺個(gè)幾億，這算什么？

　　這就是實(shí)業(yè)的艱難了。

　　事實(shí)上，一個(gè)公司，哪怕是上萬(wàn)人的公司，一年利潤(rùn)能過(guò)億，已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。而這，是建立在年?duì)I業(yè)額過(guò)百億的基礎(chǔ)之上的。因?yàn)楦鞣N稅收、員工工資就不知道要支出多少，每天起來(lái)第一件事就是員工工資怎么辦。

　　周飛宇沒有給自己的條件，兩人的談話沒有了下文就散會(huì)了。

　　然后，周飛宇就和千嘉光學(xué)的老板楊嘉誠(chéng)見面了。

　　嗯，楊嘉誠(chéng)，和純粹的華裔李商人只差一個(gè)姓，似乎叫嘉誠(chéng)的都成為了富豪。

　　見面后，得知楊嘉誠(chéng)的名字，周飛宇有些不著調(diào)的發(fā)散聯(lián)想了一下。

　　“……周總，三千萬(wàn)30%股份，或者五千萬(wàn)買斷專利，這是千嘉的誠(chéng)意，周總您考慮考慮?！?p>　　楊嘉誠(chéng)在看完周飛宇給他的材料后，心中盡管被震驚的不輕，但面上卻不動(dòng)聲色，很爽快的給出了自己的條件。

　　聽到這條件，周飛宇頓時(shí)就怔了一下，然后便笑道：“看來(lái)千嘉和帝光心有靈犀一點(diǎn)通啊，都差不多這個(gè)條件。”

　　他只差沒有明說(shuō)千嘉和帝光串通好了。

　　此前在材料公司上班，周飛宇也負(fù)責(zé)過(guò)一段時(shí)間的成本核算，他非常清楚，供應(yīng)商給客戶報(bào)價(jià)之時(shí)，通常都會(huì)和客戶的另外一家正在供貨的供應(yīng)商共享一下信息，為的就是你好我好大家好。

　　市場(chǎng)就這么大，你要降價(jià)壞規(guī)矩，不僅把這個(gè)市場(chǎng)做爛了，自己以后的發(fā)展也會(huì)受到巨大影響，以后也不要怪別人壞規(guī)矩來(lái)對(duì)付你。

　　所以，大家商量著來(lái)，報(bào)價(jià)之時(shí)差個(gè)一點(diǎn)點(diǎn)，只要差別不大，其實(shí)大家也都認(rèn)可，客戶也比較認(rèn)可。

　　有時(shí)候，別人報(bào)這個(gè)價(jià)，你直接降兩三成，客戶心理也會(huì)嘀咕是不是瞎搞，準(zhǔn)備給我偷工減料？

　　楊嘉誠(chéng)也不尷尬，臉皮厚如城墻，他和善的笑了笑：“周總有話盡管說(shuō)，我是非常想和周總談成合作的。周總研發(fā)的FY-01這款材料技驚四座，相信不用多久就將大放異彩。如果此時(shí)不能踏上周總的大船，那我的千嘉公司將沒有任何前途可言，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是完全不能接受的。”

　　幾千萬(wàn)的誘惑，要說(shuō)周飛宇不動(dòng)心，那自然是假話。他此時(shí)早已是心潮澎湃。

　　不過(guò)，經(jīng)歷過(guò)外掛降臨的他還是很好控制住了自己的情緒，沒有絲毫的表露，最后只道：“千嘉也好，帝光也罷，都是國(guó)內(nèi)光學(xué)顯示材料領(lǐng)域的佼佼者，能和你們合作，我相信我的飛揚(yáng)科技必定能一飛沖天。不過(guò)茲事體大，請(qǐng)容我思考幾天。不管結(jié)果如何，我會(huì)再聯(lián)系您?！?p>　　楊嘉誠(chéng)見他如此鎮(zhèn)定自若，說(shuō)話也到了這份上，只得起身告辭。

　　臨走時(shí)，他又補(bǔ)充說(shuō)道：“周總，時(shí)機(jī)稍縱即逝。而且現(xiàn)階段國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜，您起來(lái)的時(shí)間花得越久，王者材料對(duì)你的限制甚至打壓就更艱難，這點(diǎn)不得不防?！?p>　　走出茶館，和周飛宇分別后，千嘉光學(xué)的董秘文昌華低聲對(duì)楊嘉誠(chéng)說(shuō)了句：“老板，看來(lái)他胃口大得很啊?！?p>　　楊嘉誠(chéng)嘆了口氣：“如果我有這技術(shù)，我比他還胃口大。”

　　文昌華笑了笑，沒有再說(shuō)話了。他知道，老板是鐵了心要和周飛宇達(dá)成合作，只怕還要找周飛宇商談。

　　在高鐵站，楊嘉誠(chéng)一行人見到了等候多時(shí)的帝光光學(xué)肖衛(wèi)東等人。

　　兩人一見面，肖衛(wèi)東就道：“楊董，可有好消息？”

　　楊嘉誠(chéng)搖了搖頭，回答道：“沒有，看來(lái)我們的條件還是低了。”

　　兩人都是一肚子主意的人，剛才報(bào)價(jià)也是耍了點(diǎn)心眼，他們先商量好的都是報(bào)兩千萬(wàn)，但結(jié)果都是抬高了價(jià)格報(bào)，一個(gè)兩千五百萬(wàn)，一個(gè)三千萬(wàn)。然而，面對(duì)技術(shù)在手的周飛宇，他們一肚子的主意根本沒用武之地。

　　如果在鵬城，他們或許還能想想其它辦法，以人情或者其它去和周飛宇談。

　　但在南江縣，他們?nèi)松夭皇?，又是周飛宇的主場(chǎng)，只能徒然喟嘆。

　　“汪律師，剛才兩家的條件，您也聽到了，如果是您，您會(huì)怎么選擇？”

　　周飛宇問(wèn)起了和他一同來(lái)談判的汪磊律師。

　　財(cái)帛動(dòng)人心！

　　剛開始陪周飛宇來(lái)談合作，原以為只是小打小鬧，不過(guò)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的生意，萬(wàn)萬(wàn)沒想到動(dòng)則就是兩三千萬(wàn)、五千萬(wàn)的談判，這不禁令汪磊心神動(dòng)搖，心跳都不知道快了多少，他自己只感覺噗通噗通狂跳。

　　好不容易兩撥人都走了，汪磊才趕緊喝了一杯水壓壓驚。

　　這時(shí)聽周飛宇問(wèn)話，汪磊頓時(shí)就怔了一會(huì)。等到反應(yīng)過(guò)來(lái)，不禁心情激動(dòng)，心道：“是了，這么好一個(gè)大腿這時(shí)不抱住，還等什么時(shí)候？”

　　他連忙說(shuō)道：“這要看周總您的初心是什么了。”