第26章 談判

　　江凡開門，邀請他們進(jìn)來。

　　問明來由后，知道他們是為了討論明天第一次和對方交鋒的策略而來。

　　“剛剛收到總部傳來的一個新的情況?！比A夏石油的談判組長先開口道：

　　“中東這邊他們歐佩克昨天開了會，似乎是想借著這次國際形勢的機(jī)會，咬死油價，從國際上狠狠撈一筆?！?p>　　“不錯，我也收到公司這個消息，這對我們明天的談判非常不利，

　　他們相當(dāng)于成了壟斷寡頭，這樣我們和他們議價的空間就會變得非常小?！笔恼勁薪M長也表達(dá)了憂慮，

　　旋即他看向江凡：“江組長，這個問題你怎么看？”

　　江凡剛剛一瞬間是有些小感慨的，這兩個公司不愧是深耕中東的，信息獲取的如此之快，

　　而且人家直接是總部傳來的，說明信息的真實(shí)性是有一定保證的，

　　自己這邊幸好去了趟辦事處，不然光信息上就落后了，

　　當(dāng)然也不能怪王海不說，一方面他也是剛拿到信息，另一方面他也無法百分百確定信息真實(shí)性，

　　所以向總部匯報時，主要闡述一些明確的信息是比較穩(wěn)妥的，

　　對于不確定的信息報上去，別人一道命令下來讓你就去驗證之類的，有點(diǎn)吃力不討好。

　　只有像自己這樣跟他把關(guān)系熟絡(luò)了，私交好，人家才愿意跟閑聊一樣跟你多講兩句。

　　叮~

　　正好這時候江凡收到消息，他提出讓總部驗證的信息反饋來了，

　　根據(jù)已經(jīng)收集到的側(cè)面信息佐證來看，江凡提過去的幾點(diǎn)情況屬實(shí)的可能性還是比較高的，

　　當(dāng)然，更進(jìn)一步的，他們會立刻讓人再去做針對性的調(diào)查，確保在明天談判之前給到結(jié)果。

　　江凡看到這個信息心里就基本有數(shù)了，公司說屬實(shí)的可能性高，那基本就是八九不離十了，

　　而且面前這兩位剛才其實(shí)已經(jīng)算是對前兩個信息做了驗證了，那后面王海提到的信息估計也大差不離。

　　所以針對石化談判組長提出問他意見的問題，江凡不緊不慢答道：

　　“我們這邊也了解到一個情況，就是雖然歐佩克達(dá)成了價格協(xié)議，

　　但在討論的過程中，也是有不少成員國發(fā)出了反對聲音的，

　　主要是這些國家本身經(jīng)濟(jì)底子薄，急需出口石油反哺經(jīng)濟(jì)，

　　所以，我覺得我們的策略應(yīng)該是...”

　　江凡還沒說完，另外兩個組長已經(jīng)異口同聲：“拖~”

　　“不錯，拖~”江凡還是佩服這兩位的，不愧是談判的老經(jīng)驗，

　　自己情況才剛說完，別人已經(jīng)把應(yīng)對策略脫口而出了，還是有差距啊。

　　石油和石化的談判組長也挺佩服江凡包括海油的，

　　自己兩家公司還沒來得及把對方歐佩克成員國內(nèi)部有意見分歧這件事調(diào)查出來呢，

　　人家海油就已經(jīng)調(diào)查到了，而且別人談判組長都已經(jīng)想到應(yīng)對策略，

　　虧自己是做陸油，別人還只是做海油的。

　　“那行，既然意見一致，那我們就分別按照這個去做準(zhǔn)備?！?p>　　石油的組長提議道，畢竟明天就第一輪談判了，時間很緊迫。

　　......

　　第二天，來到談判現(xiàn)場，對方談判人員果然表現(xiàn)的底氣十足，始終不肯讓價，

　　按照既定策略，江凡他們幾個也不著急，慢慢跟對方磨，

　　同時還不斷散布和其他產(chǎn)油國接觸并有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的假消息迷惑對方。

　　就這樣談了足足有兩周，進(jìn)行了大大小小十余次談判，

　　對方終于有點(diǎn)扛不住了，有了想要降價的態(tài)勢。

　　據(jù)江凡他們得到的情報，確實(shí)歐佩克內(nèi)部的爭吵越來越激烈，

　　畢竟華夏這筆5億桶的訂單是他們近期在談的最大一筆訂單，丟不起。

　　但也就在這時，國際上傳來消息，又一個石油主產(chǎn)出國供給出現(xiàn)問題，導(dǎo)致國際石油的供給更加緊張。

　　“糟糕，情況不妙啊?！笔偷慕M長拍腿道。

　　石化的組長也感到形勢不好：“我們國家相當(dāng)一部分石油是從這個國家進(jìn)口的，

　　如果他們產(chǎn)油出了問題，會導(dǎo)致國家短期石油儲備短缺，我們對中東這塊的依賴就更強(qiáng)了，

　　他們知道這個情況，肯定會繼續(xù)跟我們咬死，就不會輕易松口了。”

　　江凡理解他說的意思，歐佩克看到江凡他們慢悠悠談判的樣子，好像一點(diǎn)也不著急，

　　這樣他們自己就著急了，因為他們耗不起。

　　但如今華夏這邊石油供給來源國出了問題，必然會導(dǎo)致短期石油的短缺，需要重新尋找來源填補(bǔ)虧空，

　　這樣一來，著急的就變成江凡一方，耗不起的也成了他們，歐佩克這邊反而又不著急了。

　　“是有點(diǎn)難辦。”江凡也覺得很棘手。

　　“只能硬著頭皮去談了?！比四壳跋氩怀龈玫霓k法。

　　......

　　再次去談判現(xiàn)場，對方果然一改前兩天已經(jīng)放的比較低的姿態(tài)，又揚(yáng)眉吐氣起來了。

　　談判結(jié)果也不出所料，對方依然一步都不肯讓，5億桶都必須按照118美刀的國際價來采購，不打折扣。

　　因為一個小小的國際形勢的變化，談判又回到了原點(diǎn)，

　　這也是談判中經(jīng)常要面對的問題，沒有辦法。

　　只是這么一來，似乎只剩下接受對方條件這一條路了。

　　“要不就接受吧。”又經(jīng)過了反復(fù)多輪的談判之后，在又一次談判前的內(nèi)部討論中，石油的組長終于提出了想法。

　　石化的組長和江凡都沒有做聲，低頭在思考，似乎也沒有更好的辦法，

　　畢竟籌碼都在人家那邊，自己這邊耗不起。

　　“行吧?！笔慕M長和江凡又仔細(xì)思考了各種可能后，終于也同意了這個想法。

　　“那我給國內(nèi)打個報告，要是那邊沒問題咱就按照這個條件來談，早點(diǎn)簽合同也能早點(diǎn)把油運(yùn)回去。”石油組長道。

　　而給回去的報告也很快得到批復(fù)，結(jié)論是：“同意?！?p>　　看著這簡單的兩個字，三人的心情卻是沉重的，

　　5億桶油，每桶118美刀，也就是590億美刀。

　　而如果沒有供油國出問題那個事，他們每桶談到110美刀大概率是沒有問題的，

　　雖然只差了8美刀一桶，但5億桶的量上去，就是整整40億美刀的差價，這可不是一個小數(shù)字。

　　只是現(xiàn)實(shí)也沒有辦法，畢竟40億美刀和國家大的戰(zhàn)略比起來，確實(shí)也不算什么。

　　重新打起精神，三人帶著團(tuán)隊再次走進(jìn)談判室，

　　再次做了最后一番努力無果后，三人表示，接受這個價格。

　　就在雙方達(dá)成協(xié)議準(zhǔn)備簽合同時，談判室門打開了，對方一個似乎級別更高一點(diǎn)的人員踏步走了進(jìn)來。

　　直接坐在對方那邊一個空的談判椅上，看向江凡他們一眾談判人員說道：

　　“我想，一桶只賣你們90美刀也不是不可以?！?p>　　江凡等人聽后神色一變。