李大琪和顧杰對視了一眼。
“我先說吧?！崩畲箸髑辶饲迳ぷ樱骸拔矣X得這些高考的復(fù)習(xí)參考資料不能和之前在菜市場賣衣架一樣賣，因為需要的人不一樣。菜市場那邊都是些沒工作的大爺大媽或者上班的雙職工，他們哪里會考什么大學(xué)，如果在菜市場賣這玩意肯定是賣不出去的?！?p> “我仔細(xì)想了想，如果要賣這東西關(guān)鍵是看賣給誰，考大學(xué)的都是年輕人，這些年輕人有的是我們這些待業(yè)知青，有的原本就是應(yīng)屆考生，所以要賣這些必須針對他們來銷售，所以我覺得在書店門口擺攤，或者直接去學(xué)校門口推銷更合適些?！?p> 說到這，李大琪笑了笑：“時間太緊我只想到這點，其他的還暫時沒琢磨出來?！?p> 宋援朝微微點頭，李大琪的商業(yè)嗅覺還是不錯的，至少他一眼就判斷出受眾的群體。
正如他說的那樣，高考復(fù)習(xí)參考資料和衣架不同，雖然它們都是商品，但受眾的群體不一樣，這從商業(yè)角度來說就是消費(fèi)群體的區(qū)別。
消費(fèi)群體決定了后續(xù)銷售目標(biāo)和銷售手段，李大琪的看法沒有問題，他所提出的關(guān)于如何銷售的方式雖然比較簡單直接，卻從根本上來講是正確的。
“顧杰，你呢？”宋援朝向顧杰望去。
顧杰撓撓腦袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不過我覺得既然這東西是個人需要，那么是不是也可以通過朋友介紹來賣出去？我鄰居家的孩子就是打算今年考大學(xué)的，我前些時候聽他聊過，他說他們這些考大學(xué)的都有個圈子，相互會在一起復(fù)習(xí)和交流信息，比如哪里有新的教科書和課外輔導(dǎo)書出來什么的，打聽到消息后會一起去排隊買回來……。”
不等顧杰說完，李大琪在一旁拍腦袋就道：“我怎么就沒想到呢，曉蕓不就是準(zhǔn)備考大學(xué)了么？這事我居然沒問她……到時候讓她和同學(xué)那邊宣傳一下肯定有不少人要買。另外，前幾天報紙上不也登了教育書店排長隊的事么？他們這些考生都是有自己圈子的，圈子里這種消息傳的很快，這個辦法好！”
顧杰的想法也不錯，而且針對性更強(qiáng)，至于其他的顧杰和李大琪一樣，因為時間太短他們所想到的也就這些了，但對于宋援朝來說已經(jīng)很是滿意了。
“琢磨的不錯，這些方式都可以?！彼卧?dāng)成就表示認(rèn)可，這讓琢磨了一晚上的李大琪和顧杰極為高興。
“這事暫時放一放，先說其他事?！彼卧攘丝谒畬Υ蠹业溃骸敖裉煸趶S里我?guī)煾赴盐医辛诉^去，制作和印刷高考復(fù)習(xí)資料這件事學(xué)校方面已經(jīng)同意了……?！?p> 話音剛落，李大琪和顧杰都出了欣喜的表情，雖然這件事宋援朝之前就說過把握很大，可在沒有正式結(jié)果之前一切還都是未知。而現(xiàn)在宋援朝明確告訴他們學(xué)校已經(jīng)同意了這件事，那么等于這件事鐵板釘釘了。
“別高興的太早?！币娝麄円桓毙老驳臉幼?，宋援朝潑了盆冷水，當(dāng)即就把周校長提出的條件講了講，等宋援朝說完李大琪和顧杰兩人面面相覷，就連第一次接觸這事的秦正國也皺起了眉頭。
“這樣一來不虧大了？”李大琪心里粗粗算了下，臉色頓時沉了下來：“援朝，學(xué)校要這么多？如果只是十幾二十冊也就算了，可現(xiàn)在單科就要去300冊，三門加起來不就近千冊了？這得花多少錢？”
“總印刷數(shù)量超過5000冊的話單冊成本大概每冊在1元左右?！彼卧f出了這個數(shù)字。
“那不得上千元？”所有人頓時嚇了一跳，上千元??！這可絕對不是小數(shù)，萬一賣的不好的話這買賣非得賺不到錢還得虧錢，要知道現(xiàn)在工人每月的工資才40左右啊。
“宋哥，這事就不能商量？”顧杰緊皺眉頭開口問。
見宋援朝緩緩搖頭，顧杰的臉色尤其難看，如果是這樣的話承受的風(fēng)險實在是太大了。
“要不我們?nèi)フ移渌麖S子?。俊崩畲箸魈崃藗€主意。
可話剛出口他馬上就絕對不妥，連連搖頭。因為這參考資料的印刷可不是簡簡單單找一家廠子印刷就成的，其中關(guān)鍵是這些資料的來源。
如果沒有二中的那些習(xí)題庫，就算找其他廠子能印東西又有什么用呢？高考復(fù)習(xí)資料的關(guān)鍵就在于這些習(xí)題庫，這可是資料的靈魂所在，沒了靈魂，印出來的東西賣給誰去？
一時間屋里靜了下來，李大琪等人都臉色不太好看，剛才熱鬧的討論場面變得額外平靜。
“援朝，你就別賣關(guān)子了，有什么想法直說吧，都是自家兄弟你覺得這樣有意思么？”正當(dāng)李大琪和顧杰為之困惑和糾結(jié)的時候，一旁的秦正國突然開口說了這么一句話。
宋援朝斜著眼打量著他，秦正國抽了口煙沖著他咧嘴一笑：“你小子從來就是不打無準(zhǔn)備之仗，如果這事就這么黃了你還把我們叫來聊什么聊？剛才和大琪、顧杰聊的這么熱鬧，難道就是為了現(xiàn)在尋我們幾個開心不成？”
“哈哈哈，你呀你，你怎么知道我有主意的？”宋援朝頓時哈哈大笑，拍著秦正國肩膀反問。
“切！在西北一起呆了這么多年，同住一個屋同睡一個炕，你小子屁股一撅我就知道你要拉什么屎，能瞞住我？實話告訴你，在安東我可有個外號，你知道人家叫我啥不？”
“啥？”
“大聰明！”
秦正國洋洋得意：“老夫掐指一算，果然不出所料……。”
宋援朝撲哧一聲差一點沒笑到地上去，這小子什么時候有了大聰明這個外號？
現(xiàn)在這個外號還不是后世的貶義，可不知道怎么著宋援朝聽了就想笑。
“行啦，笑幾下就得了，還沒完了？把你琢磨的快說說，我們也聽聽?！鼻浦卧Φ靡贿^氣的樣子，秦正國丈二和尚摸不著頭腦，不明白宋援朝究竟在樂些什么，不過他總覺得宋援朝這笑似乎有些不一般，一時間想不明白的他索性不想了，催促著宋援朝揭開謎底。
“好好好，我說我說?！彼卧税研Τ鰜淼难蹨I，喝了口水這才說。
“其實嘛這個事要辯證地來看，學(xué)校提出的條件雖然有些過，可同樣也合理。畢竟學(xué)校提供了資料，也提供了生產(chǎn)場地，而且二中原本就有今年參加高考的畢業(yè)班，這資料印出來二中內(nèi)部使用也是應(yīng)該的?！?p> 見李大琪正要開口說什么，宋援朝示意先讓他說完。
宋援朝繼續(xù)說道：“塞翁失馬焉知非福，這道理大家都懂吧？二中提出的這個條件雖然對我們有所損失，可在我看來同時也是個機(jī)會。前面大琪和顧杰都說了關(guān)于銷售的想法，你們琢磨的辦法是可行的，但是我覺得這樣做的話還是有些難度，有一個關(guān)鍵問題你們沒考慮的?！?p> “關(guān)鍵問題？”眾人你看看我，我看看你，一時間沒明白宋援朝說的關(guān)鍵問題是什么。
“我問你們，誰知道今年高考是什么時候?！?p> “七月啊！七月七到七月九這三天?！崩畲箸骱敛贿t疑地回答，李曉蕓要參加高考，所以在家李叔和董阿姨不知道念叨這個時間多少回了，李大琪早就聽得耳朵起了繭子。（當(dāng)時高考時間和現(xiàn)在高考時間不同，而不是后世的六月七日開始高考）
“現(xiàn)在幾月了？離高考開始還有多少時間？如果按照在外面擺攤售賣的話你們一天能保證賣多少出去？”宋援朝直接提出了這三個問題。
眾人一時間沉默了下來，眼下馬上五一勞動節(jié)了，印刷高考復(fù)習(xí)資料需要時間，就算明天和廠子里談妥馬上開始準(zhǔn)備開工的話最起碼也要近一星期時間才能做好資料整理和凸版再開始正式印刷裝訂。
這樣一來等弄完這些，裝訂成冊的資料到手恐怕也要五月中旬左右了，離高考時間已經(jīng)不到了兩個月。
這兩個月中間還要包括把資料銷售出去的時間和考生到手后做習(xí)題復(fù)習(xí)的時間，其中的時間已經(jīng)很緊張。如果時間把握不好，或者說一開始的銷售情況不理想的話，那么隨著高考時間的越來越近，這些資料的價值也會不斷下跌。
當(dāng)然，這些資料今年不用明年也可以用，可以放著提供給明年高考的學(xué)子。可是這就等于浪費(fèi)了足足一年的時間，從商業(yè)的角度來看是完全得不償失的。