第七十四章、利用！

　　青蟲(chóng)娛樂(lè)。

　　因?yàn)檫@幾年短視頻平臺(tái)的興起，主打網(wǎng)紅直播帶貨的mcn公司如雨后春筍一般的冒了出來(lái)。

　　甚至一些身家百億的企業(yè)老板為了給自己的公司帶貨都親自下場(chǎng)，為的就是在市場(chǎng)的大潮中順流而上，不要像太多的傳統(tǒng)企業(yè)那般在被時(shí)代拋棄的時(shí)候都沒(méi)有聽(tīng)到一聲再見(jiàn)。

　　青蟲(chóng)娛樂(lè)是花城最大的mcn公司，也是最成功的直播帶貨公司，旗下?lián)碛兄麋骺刺煜隆?、‘陳小果’、‘柳下飯’、‘吃好喝好’、‘精品酒店推薦’等當(dāng)紅賬號(hào)，總粉絲量數(shù)億。這次君雅要做的酒店推廣活動(dòng)就是要和這家mcn公司合作。

　　唐野來(lái)到青蟲(chóng)娛樂(lè)所在的獨(dú)棟小樓門(mén)口時(shí)，銷(xiāo)售部經(jīng)理陳元已經(jīng)等候在門(mén)口了。

　　陳元是一個(gè)身材干瘦的中年女人，穿著一身黑色的職業(yè)套裝，面相給人一種專(zhuān)業(yè)果斷的凌厲感。

　　看到對(duì)手是這樣一個(gè)人物，唐野不懼反喜。這樣的人性格極其強(qiáng)勢(shì)、攻擊性十足。但是也膽大妄為，敢于嘗試新鮮事物。

　　自己家的老板宋輕心就是這樣的性子，唐野有著豐富的斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn).......

　　看到唐野過(guò)來(lái)，陳元主動(dòng)上前伸出手來(lái)，笑著說(shuō)道：“唐先生，你好。歡迎來(lái)到我們青蟲(chóng)娛樂(lè)做客?！?p>　　她沒(méi)有稱(chēng)呼唐野的職務(wù)，因?yàn)樘埔暗拿毞Q(chēng)是總經(jīng)理助理，無(wú)論是秘書(shū)還是助理，終究只是一個(gè)副手。

　　不管對(duì)方在不在意，她都愿意以一個(gè)對(duì)等的身份來(lái)進(jìn)行商務(wù)談判。

　　“讓陳經(jīng)理久等了?！碧埔昂完愒帐?，感謝的說(shuō)道。

　　“唐先生頭一回來(lái)，自然要有熟悉的人帶路。要是咱們這次合作成功，以后就是自家人了。你來(lái)這邊就像是回家一樣，我就不用每次都跑到門(mén)口來(lái)迎接了?！标愒雎曊f(shuō)道。

　　“我是帶著誠(chéng)意來(lái)的，我相信我們一定會(huì)合作愉快?！碧埔罢f(shuō)道。

　　在陳元的帶領(lǐng)下，唐野被請(qǐng)進(jìn)了青蟲(chóng)娛樂(lè)的會(huì)議室。

　　唐野在公司墻上看到那些當(dāng)紅大主播的照片，甚至還有大明星孔溪的大幅海報(bào)。唐野笑著說(shuō)道：“你們公司也有孔溪的粉絲呢？”

　　陳元就樂(lè)呵呵的笑了起來(lái)，一臉驕傲的說(shuō)道：“我們公司很多人都是孔溪的粉絲，但是我們之所以?huà)焖暮?bào)，是因?yàn)榭紫俏覀児镜拇蠊蓶|?！?p>　　“是嗎？”唐野一臉驚訝，說(shuō)道：“孔溪還是你們公司股東？”

　　“我們公司的最大股東是螢火蟲(chóng)文化，螢火蟲(chóng)文化的大股東是孔溪和陳述倆口子......陳老板說(shuō)要懂得資源最大利用化，于是就讓人發(fā)來(lái)一大批他自己老婆的海報(bào)，讓我們掛在公司最耀眼的位置上面.......”

　　“這一招果然有用，所有來(lái)和我們公司談合作的客戶(hù)看到孔溪的照片都會(huì)好奇的問(wèn)一嘴，知道孔溪是我們的大股東之后都很震驚，生意也就更容易談成功，有些原本沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友，來(lái)公司喝一杯茶之后，過(guò)段時(shí)間也會(huì)主動(dòng)找上來(lái)說(shuō)要合作......”

　　“確實(shí)?！碧埔包c(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說(shuō)道：“有孔溪女神的光環(huán)加持，客戶(hù)對(duì)你們公司的實(shí)力和口碑更加信賴(lài)?！?p>　　“可不是這樣嗎？我們陳老板把螢火蟲(chóng)做上市之后，又投了好幾家公司，每一家都很成功。他的想法和眼光確實(shí)相當(dāng)?shù)莫?dú)到，讓人不服不行?！标愒荒槡J佩的說(shuō)道?！拔覀児緸槭裁唇星嘞x(chóng)娛樂(lè)？名字就是陳老板取的。他說(shuō)他喜歡看到一條小蟲(chóng)化作巨龍騰飛的過(guò)程......”

　　“有機(jī)會(huì)一定要向你們陳老板好好請(qǐng)教一番?！碧埔靶χf(shuō)道。

　　“一定會(huì)有機(jī)會(huì)的?！标愒戳颂埔耙谎?，說(shuō)道：“我們陳老板也是從頭開(kāi)始做起來(lái)的......唐先生那么年輕，以后大有可為?！?p>　　“哈哈哈，借你吉言，希望有那么一天?！碧埔暗男那橄喈?dāng)?shù)挠鋹偂：寐?tīng)的話(huà)誰(shuí)不愿意聽(tīng)？

　　“唐先生要喝點(diǎn)兒什么？”陳元問(wèn)道。

　　“礦泉水就行了?！碧埔罢f(shuō)道。他來(lái)之前已經(jīng)在公司喝過(guò)咖啡，習(xí)慣了山鋒送來(lái)的手打咖啡，一般咖啡他都覺(jué)得不太對(duì)口味了。

　　“好的?！标愒屆貢?shū)送了兩瓶依云過(guò)來(lái)，主動(dòng)幫忙擰開(kāi)瓶蓋遞了過(guò)來(lái)，問(wèn)道：“貴公司的合作方案帶來(lái)了嗎？”

　　“帶來(lái)了?！碧埔皬碾S身攜帶的包包里面取出一份文件夾，將文件夾雙手送了過(guò)去。

　　“謝謝?！标愒舆^(guò)文件夾，然后逐字逐句的看了起來(lái)。

　　很快的，她的臉色就變得陰沉起來(lái)。

　　“唐先生，這是什么意思？”陳元盯著唐野的眼睛，出聲問(wèn)道，臉上帶著不加掩飾的怒意。

　　“陳經(jīng)理覺(jué)得哪一塊有問(wèn)題？”唐野臉色平靜，微笑著問(wèn)道。

　　“價(jià)格方面有問(wèn)題?！标愒苯亓水?dāng)?shù)恼f(shuō)道?！疤葡壬?，做生意不是這么做的。我們?cè)偃蚰愠兄Z，發(fā)過(guò)去的報(bào)價(jià)單已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格.......但是你在合作方案里將我們的報(bào)價(jià)直接砍半。如果這就是你們的誠(chéng)意的話(huà)，很抱歉，我們青蟲(chóng)公司很難和貴公司達(dá)成合作?！?p>　　“陳經(jīng)理先不要激動(dòng)，做生意不就是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程嗎？你說(shuō)是不是？”唐野笑著安撫陳元，出聲說(shuō)道。

　　“是的。做生意可以討價(jià)還價(jià)，但不是你這么個(gè)還法?！标愒鷼獾恼f(shuō)道：“你這直接把我們的價(jià)格砍半......我要是答應(yīng)了，都沒(méi)辦法向公司管理層交代?！?p>　　“你先聽(tīng)聽(tīng)我這么報(bào)價(jià)的理由。如果聽(tīng)完之后你仍然覺(jué)得沒(méi)辦法合作，那我們這次就當(dāng)是交個(gè)朋友，以后有機(jī)會(huì)再合作，好不好？”唐野出聲說(shuō)道。

　　“好，我倒是要看看唐先生要怎么說(shuō)服我?！标愒眢w后仰，雙手抱胸，典型的排斥心理。

　　唐野喝了口水潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨，看著陳元說(shuō)道：“現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)下行，我們酒店業(yè)的生意也不太好，君雅酒店花園店第一季度的營(yíng)收只能說(shuō)是勉強(qiáng)維持.......我不怕在陳經(jīng)理面前自爆家丑，因?yàn)槲抑谰退阄也徽f(shuō)，陳經(jīng)理肯定也知道?！?p>　　陳元不置可否，你們生意不好，和我們有什么關(guān)系？

　　“青蟲(chóng)娛樂(lè)主要做直播賣(mài)貨，更注重?cái)?shù)據(jù)分析，對(duì)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)應(yīng)該有一個(gè)更加清晰深入的了解。我不是不想接受你們的報(bào)價(jià)，而是因?yàn)槲仪宄?，如果我接受了，在公司?cái)務(wù)部那邊也不可能通過(guò).......我試過(guò)，也確實(shí)被打回來(lái)了。這也是我接到你們的報(bào)價(jià)單之后隔了那么長(zhǎng)時(shí)間才找上門(mén)來(lái)的原因......”

　　“因?yàn)榭腿藳](méi)錢(qián)，所以商家就得降價(jià)？”陳元冷笑出聲，說(shuō)道：“唐先生，沒(méi)有這樣的道理吧？”

　　“我相信，在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)沖擊下，青蟲(chóng)的業(yè)務(wù)量應(yīng)該也有所下降吧？”唐野出聲問(wèn)道。

　　“是受到一些影響，但是我們已經(jīng)做了相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整......而不是由你們來(lái)進(jìn)行調(diào)整?！?p>　　“陳經(jīng)理不要著急，你先聽(tīng)我說(shuō)完我的方案?！碧埔笆疽怅愒灰?dòng)，笑著說(shuō)道：“這個(gè)報(bào)價(jià)只是廣告宣傳費(fèi)，另外，我們可以在整個(gè)的銷(xiāo)售額度上面多給你們一個(gè)點(diǎn).......也就是說(shuō)，我們賣(mài)的越多，你們的收益也就會(huì)越高。這樣計(jì)算下來(lái)，應(yīng)該會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你們之前的報(bào)價(jià)。你覺(jué)得呢？難道你對(duì)自己家的藝人沒(méi)有信心？”

　　“我當(dāng)然是有信心的。我們已經(jīng)有過(guò)無(wú)數(shù)次的成功經(jīng)驗(yàn)?！标愒匀徊桓适救?。

　　“這樣不就對(duì)了？你們對(duì)自己有信心，我們也對(duì)你們有信心，這不就是雙贏的局面嗎？另外，我也不會(huì)白白讓你們承受損失。我們君雅酒店花園店的總經(jīng)理宋輕心小姐你熟悉嗎？”

　　“怎么能不熟悉？”陳元點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這幾天不是一直掛在微博熱搜上嗎？”

　　“是的。”唐野點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“假如，我安排她給你們做三場(chǎng)直播嘉賓呢？以她現(xiàn)在的人氣，以及網(wǎng)絡(luò)上受到的歡迎度，在公眾當(dāng)中的良好形象，應(yīng)該對(duì)你們的主播有著巨大的加持和反哺效果吧？陳經(jīng)理覺(jué)得呢？”

　　陳元的眼睛瞬間亮了起來(lái)，問(wèn)道：“她同意了？”

　　“沒(méi)有?！?p>　　“......”

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