第五十二章 軟文的威力（求收藏，求推薦票）
采訪已經(jīng)接近尾聲。
站在季晟那棟破房子面前，王記者在采訪灣區(qū)這邊管民生的大佬。
末了，就在攝像機(jī)關(guān)機(jī)前，王記者又對(duì)著季晟說(shuō)道：“你這么熱心腸幫鄰居朋友，沒(méi)想過(guò)把自己屋子給修一下嗎？”
季晟當(dāng)下就要說(shuō)準(zhǔn)備修葺。
旁邊站著那位五十多歲禿頂大佬立刻搶過(guò)話道：“哦，小季是咱們?yōu)硡^(qū)救助的對(duì)象，他雖然現(xiàn)在生活條件稍微好點(diǎn)了，但我們依舊很關(guān)心，準(zhǔn)備這幾日幫他把屋子給翻新下?！?p> 王記者很感動(dòng)道：“你們?yōu)硡^(qū)果然為群眾辦實(shí)事啊?！?p> 禿頂大佬微笑道：“為群眾服務(wù)是我們工作的核心宗旨?！?p> 很官方的一套說(shuō)辭。
季晟也沒(méi)有當(dāng)回事。
不多時(shí)，采訪結(jié)束了，季晟看到攝像機(jī)關(guān)掉以后，這才不著痕跡趁著和王記者握手的時(shí)候塞了一個(gè)裝錢(qián)的信封過(guò)去。
王記者先是一愣，隨即微笑著朝他點(diǎn)點(diǎn)頭收下了。
這是行業(yè)里默認(rèn)的規(guī)矩。
然后其他幾位大佬陸陸續(xù)續(xù)上來(lái)了。
“王記者，中午一起吃個(gè)飯？”
“不了，我還要回京城，晚上要把這道民生新聞播放出去的。”
大佬們只好遺憾地送王記者和攝像師離開(kāi)這。
反倒是張隊(duì)沒(méi)跟著去，他一看人都走了，一把抓住季晟，嘿道：“你小子沒(méi)看出來(lái)啊，膽子這么大，趁著采訪給自己打廣告，你老牛逼了，是吧？”
季晟知道他在說(shuō)反話呢，訕訕笑道：“這不是沒(méi)轍么，我窮的都吃不起飯了?！?p> “我信你的鬼話才怪！”張隊(duì)一臉無(wú)語(yǔ)道：“你真覺(jué)得這樣打廣告有用？老百姓們又不是傻子，況且你也沒(méi)在采訪中提你具體做什么。”
季晟眨眼道：“等新聞播出您就知道怎么回事了?！?p> 真的假的？
張隊(duì)還是不太信有用。
這不是開(kāi)玩笑么，正兒八經(jīng)打廣告哪個(gè)不是提自己的品牌和產(chǎn)品，然后宣傳多好多實(shí)用之類(lèi)的，季晟連個(gè)品牌都沒(méi)有，更別說(shuō)產(chǎn)品了，剛才采訪的時(shí)候也就講了幾個(gè)捏造的民生故事，張隊(duì)真不覺(jué)得這么做能吸引消費(fèi)者們注意力。
聊了幾句，張隊(duì)走了。
充當(dāng)演員的幾個(gè)人也圍了上來(lái)。
楚鐘林納悶道：“小晟哥，你昨兒個(gè)讓我和愛(ài)國(guó)連夜花三千塊買(mǎi)電視機(jī)，就為了在新聞里讓電視機(jī)露個(gè)臉?。俊?p> 季愛(ài)國(guó)也不懂，“就是，這錢(qián)花得太不值了?！?p> 周小民嘆氣道：“小晟哥，你真想買(mǎi)彩電，還不如等幾天我們隨身聽(tīng)賣(mài)完，下一次去深鎮(zhèn)買(mǎi)，能省兩千多塊錢(qián)呢，兩千多塊錢(qián)就為了在總臺(tái)新聞里出個(gè)鏡值得嗎？”
兩千多塊在總臺(tái)新聞里出個(gè)鏡值得嗎？
季晟笑而不語(yǔ)，心說(shuō)你們還真是低估了總臺(tái)影響力。
……
晚上。
張隊(duì)一家人剛吃完晚飯，正坐在沙發(fā)上看電視。
“作業(yè)做完了嗎就看電視？”
“早做完了?！?p> 一家人絮絮叨叨說(shuō)著。
不多時(shí)，電視上開(kāi)始了新聞。
一開(kāi)始是時(shí)政大事，什么哪國(guó)怎么樣了，南邊打仗捷報(bào)連連。
一家人饒有興致談著。
終于，新聞來(lái)到了民生板塊，第一個(gè)赫然就是季晟接受采訪的畫(huà)面。
張母驚奇道：“這不是小季嗎？”
張隊(duì)嗯了一聲，稍微解釋了一下季晟為什么會(huì)接受采訪。
一家這才知道為什么，全都恍然大悟繼續(xù)看下去。
記者是采訪季晟很長(zhǎng)片段，但不可能全部播出，只是有一小部分被剪輯了出來(lái)，也不知道是不是季晟主動(dòng)塞紅包的關(guān)系，還是他講的幾個(gè)小故事都挺吸引人，關(guān)鍵點(diǎn)都保留播出了。
張母和張隊(duì)老婆兩個(gè)女人一聽(tīng)立刻來(lái)了興趣，先是數(shù)落楚鐘林子虛烏有的丈母娘不是東西，而后又夸秦姐為人孝順。
張隊(duì)在旁聽(tīng)得面色古怪，不過(guò)他看見(jiàn)他母親和妻子都對(duì)新聞很感興趣，索性沒(méi)說(shuō)是季晟編的。
末了，新聞看完。
張母和張隊(duì)老婆兩人又延續(xù)話題聊了幾句。
忽然，張母“誒”了一聲，“小明，咱們家這黑白電視好幾年了，是不是該換換了？弄個(gè)彩電?！?p> 張隊(duì)當(dāng)時(shí)也沒(méi)多想，隨口道：“彩電那么貴，一臺(tái)要賣(mài)兩三千，家里哪有那么多錢(qián)?！?p> 張隊(duì)老婆嘿了一聲，“人家小季不是認(rèn)識(shí)批發(fā)商能弄到便宜的彩電嗎？你找他問(wèn)問(wèn)不行？”
“就是，你讓他給咱們家弄一臺(tái)唄?！睆埬敢哺f(shuō)道：“還有啊，你兒子吵著要買(mǎi)隨身聽(tīng)好久了，之前我拗不過(guò)他，陪著去商店里看了圈，乖乖，一臺(tái)隨身聽(tīng)一千多，最便宜的都要兩百多，小季不是那邊有便宜的隨身聽(tīng)嗎？你給你兒子也買(mǎi)一臺(tái)?！?p> 他兒子吵鬧道：“我要買(mǎi)隨身聽(tīng)！我要！爸，你找季叔叔買(mǎi)。”
張隊(duì)還想說(shuō)什么，“我……”
才說(shuō)了一個(gè)字，他猛然間醒悟了過(guò)來(lái)，明明新聞從頭到尾都沒(méi)宣傳季晟賣(mài)得產(chǎn)品，怎么他母親和老婆全都在聊便宜彩電和隨身聽(tīng)？
難道這是一種新的營(yíng)銷(xiāo)手法？
可到底什么營(yíng)銷(xiāo)手法這么厲害，明明從頭到尾都沒(méi)提產(chǎn)品，也沒(méi)有介紹東西質(zhì)量如何，卻讓人不由自主討論？
張隊(duì)這才回想到季晟此前說(shuō)過(guò)的“晚上新聞播出你就知道了”，原來(lái)真的有花樣在里面嗎？
想到這，張隊(duì)好奇的有點(diǎn)坐不住了，起身道：“我去找小季聊聊。”
“你趕緊去，讓他給咱們家弄臺(tái)便宜的彩電?！睆埬高€不忘提醒道。
張隊(duì)兒子也跟著道：“爸，別忘了問(wèn)隨身聽(tīng)。”
再次聽(tīng)家里人這么說(shuō)，張隊(duì)好奇心更厲害了。
……
另一邊。
租的民房。
季晟一行六個(gè)人剛剛從昨晚三千塊買(mǎi)回來(lái)的東芝十七寸彩電看完新聞。
“沒(méi)看出啥來(lái)啊?！?p> “就是，小晟哥，你花那么多錢(qián)上個(gè)新聞值得嗎？”
季愛(ài)國(guó)、楚鐘林等人納悶不已道。
季晟剛要張嘴解釋。
大門(mén)那邊就傳來(lái)“咚咚咚”的敲門(mén)聲。
眾人停止問(wèn)話，季慶跑過(guò)去開(kāi)門(mén)。
一小會(huì)兒之后，大家才看見(jiàn)張隊(duì)走了進(jìn)來(lái)。
“張隊(duì)?！?p> “張隊(duì)你好?！?p> 楚鐘林、周小民和王云倉(cāng)三人看見(jiàn)張隊(duì)本能地一慫，緊張地站起身。
“嗯。”張隊(duì)面無(wú)表情地對(duì)著他們?nèi)它c(diǎn)點(diǎn)頭，隨后看向季晟，“小季，到底咋回事？”
季晟被他問(wèn)的云里霧里，“什么咋回事？”
張隊(duì)沒(méi)好氣道：“你說(shuō)呢？你新聞上打廣告這件事，我都不知道你用了什么魔法，我媽、我老婆還有我小孩，看完新聞之后都讓我找你來(lái)買(mǎi)彩電和隨身聽(tīng)呢。”
“啊？”
“看完新聞就讓您找小晟哥來(lái)買(mǎi)東西？”
“張隊(duì)，真的假的？”
季愛(ài)國(guó)、楚鐘林等人聽(tīng)完張隊(duì)的話都懵了，他們不由自主看向季晟，心說(shuō)效果這么好？新聞一結(jié)束張隊(duì)家里人就想讓張隊(duì)來(lái)找你買(mǎi)東西了？
季晟這才知道問(wèn)啥，要是換成別人問(wèn)，他肯定不會(huì)說(shuō)軟文咋回事，不過(guò)張隊(duì)算得上自己的恩人了，他肯定不可能裝傻充愣什么都不說(shuō)，
也沒(méi)全說(shuō)，只是稍微提了幾句。
眾人聽(tīng)完季晟解釋軟文的概念之后，這才意識(shí)到軟文廣告原來(lái)那么的神奇。
一般說(shuō)來(lái)，電視上、報(bào)紙上刊登的那些廣告，都屬于硬性廣告，就是宣傳我的產(chǎn)品多好多實(shí)用，你們趕緊來(lái)買(mǎi)啊，自吹自擂的性質(zhì)很強(qiáng)烈。
但軟文廣告就不一樣了，與硬廣告相比，軟文之所以叫軟文，精妙之處就在一個(gè)“軟”字，讓消費(fèi)者不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，能夠潛移默化之中接受廣告內(nèi)容。
這種性質(zhì)的廣告，它不會(huì)對(duì)每個(gè)人都起作用，但如果你正好有這方面需求，就會(huì)不由自主去琢磨廣告里說(shuō)過(guò)的話。
比如說(shuō)張隊(duì)家里黑白電視機(jī)用了好幾年了，如今生活條件變得越來(lái)越好，本來(lái)就有購(gòu)買(mǎi)彩電的想法，只是因?yàn)椴孰妰r(jià)格實(shí)在太昂貴，所以一直沒(méi)有付之行動(dòng)。
而如今看完季晟接受采訪之時(shí)精心設(shè)計(jì)的軟文，讓張母和張隊(duì)老婆潛意識(shí)認(rèn)為季晟的彩電價(jià)格會(huì)很低廉，動(dòng)了購(gòu)買(mǎi)的心思。
畢竟楚鐘林這個(gè)被子虛烏有丈母娘打壓看不起的窮人都能買(mǎi)得起，張隊(duì)家會(huì)買(mǎi)不起？
這是張隊(duì)家里人的想法，或者說(shuō)被軟文勾起的潛意識(shí)之中的想法。
“原來(lái)是這樣啊?！睆堦?duì)哭笑不得道：“你這小子真不知道腦袋怎么長(zhǎng)得，這種餿主意都能想出來(lái)？行了，我也不跟你廢話，你真能弄到便宜的彩電和隨身聽(tīng)？”
張隊(duì)有恩與自己。
季晟當(dāng)然記得他幫自己跟李局強(qiáng)烈要求落戶的事，于是毫不猶豫讓季愛(ài)國(guó)拿來(lái)一臺(tái)隨身聽(tīng)送給了對(duì)方，盡管張隊(duì)連連拒絕，他還是硬塞給了。
給完隨身聽(tīng)，季晟也不敢輕易送彩電給張隊(duì)，其實(shí)幾百塊錢(qián)的事他倒是覺(jué)得沒(méi)有什么，但如果給別人知道，不得給張隊(duì)的聲譽(yù)蒙上污點(diǎn)？
他實(shí)話實(shí)說(shuō)道：“具體多少錢(qián)我現(xiàn)在還不好和你說(shuō)，要不這樣，等我把彩電弄回來(lái)，再告訴你多少錢(qián)，行不行？”
張隊(duì)也沒(méi)多想，“行?！?p> 說(shuō)完，他又稍微和季晟聊了兩句家常就離開(kāi)了。
等到他一走，季愛(ài)國(guó)、楚鐘林等人炸鍋了。
“臥槽，小晟哥，你這軟文廣告可以啊?！背娏峙宸翗O道：“這邊新聞剛結(jié)束呢，第一樁生意就做成了？”
周小民也覺(jué)得很夢(mèng)幻，道：“這廣告真邪門(mén)啊，我看著一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，咋張隊(duì)家里人看完還迫不及待讓張隊(duì)來(lái)找你？太不可思議了??！”
“真的奇了怪了?！?p> “軟文這玩意威力這么大的嗎？”
季愛(ài)國(guó)、季慶和王云倉(cāng)也很驚訝。
季晟哈哈大笑道：“行了，你們別瞎琢磨了，今晚好好睡一覺(jué)，明兒個(gè)啊，說(shuō)不定好多生意會(huì)主動(dòng)送上門(mén)來(lái)的?！?p> 他還有一句話沒(méi)有說(shuō)出口，軟文當(dāng)然厲害了，君不見(jiàn)腦白金當(dāng)初靠著幾篇軟文奠定了其在保健品行業(yè)老大的地位？
什么《人的壽命有望達(dá)到一百五十歲》、什么《你會(huì)睡覺(jué)嗎》之類(lèi)，每一篇都是經(jīng)典軟文，人家還分為睡眠篇、婦女篇、衰老篇和綜合、資料等不同分類(lèi)的軟文。
季晟在新聞采訪中打的軟文廣告與之相比，簡(jiǎn)直就是小兒科一樣。
但勝在現(xiàn)在時(shí)代好，當(dāng)前年代的人還沒(méi)接受過(guò)軟文廣告狂轟亂炸的洗禮，季晟有理由相信，自己這些軟文廣告能大獲成功。
當(dāng)然，具體行不行還得看接下來(lái)市場(chǎng)反應(yīng)。
季晟非常期待。