這兩天周萌萌在店里表現(xiàn)的都不錯(cuò)，做事勤快，很多活都是搶著做，佩姐對(duì)她印象十分不錯(cuò)。
“佩姐，你又不是不知道銷(xiāo)售的殘酷。她要是無(wú)法盡快適應(yīng)，等到最后的就只能會(huì)是淘汰的結(jié)果?！?p> 王恒搖頭道。
劉佩佩心底到是表示認(rèn)同，她當(dāng)然很清楚銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的殘酷，想要得到別人的認(rèn)同就要表現(xiàn)出自己的價(jià)值。
到?jīng)]有察覺(jué)到眼前的王恒按理說(shuō)其實(shí)也是一位新人，竟然能說(shuō)出這樣的話。
等到劉佩佩反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，心頭很是驚訝，不知不覺(jué)間她竟然已經(jīng)有些忽略了的王恒的年紀(jì)，將其放到了與自己同等的位置。
“我記得你好像比她也沒(méi)大多少吧，怎么感覺(jué)你說(shuō)話老氣橫秋的?！?p> 劉佩佩好笑道。
“有嗎？可能是經(jīng)歷過(guò)一次有些感悟吧?！?p> 王恒笑了笑說(shuō)道。
劉佩佩心里盡管覺(jué)得奇怪，但感覺(jué)好像也只有這樣能夠解釋的通。
盡管周萌萌再次鼓足的勇氣，可是因?yàn)榫嚯x下班已經(jīng)不遠(yuǎn)了，到最后也沒(méi)有接到一個(gè)顧客。
王恒鼓勵(lì)了下，怕她因此會(huì)泄氣，道：“今天差不多了，等明天繼續(xù)努力，今天你做的已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?p> 該批評(píng)的要批評(píng)，該鼓勵(lì)的也要鼓勵(lì)，一味地批評(píng)亦或是鼓勵(lì)都不可取。
周萌萌眼中浮現(xiàn)些許亮光，認(rèn)認(rèn)真真的點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“師父，我會(huì)好好努力的?！?p> 王恒心中有些欣慰，最起碼周萌萌的態(tài)度還是蠻不錯(cuò)的。
第二天，周萌萌接了幾波顧客依舊是毫無(wú)進(jìn)展，不僅有些焦急。
王恒在旁聽(tīng)了幾次后，隱隱有些明白了問(wèn)題的所在。
將周萌萌叫道一旁，王恒問(wèn)她道：“你覺(jué)得你這兩天介紹的時(shí)候有什么問(wèn)題？”
周萌萌對(duì)上王恒的目光下意識(shí)低下頭，支支吾吾的說(shuō)不出話來(lái)。
王恒無(wú)奈搖頭道：“你看看，現(xiàn)在你就是這個(gè)問(wèn)題，跟我說(shuō)話都不敢抬頭，更別說(shuō)是跟顧客說(shuō)話了?！?p> 之前他就發(fā)現(xiàn)，周萌萌性格靦腆，見(jiàn)到顧客都不敢太大聲說(shuō)話，語(yǔ)氣沒(méi)有絲毫的自信和底氣，甚至在顧客詢(xún)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候也都不敢跟對(duì)方對(duì)視，這在銷(xiāo)售可以說(shuō)是一個(gè)大忌！
如果連銷(xiāo)售本身都無(wú)法讓顧客感到自信，又怎么可能會(huì)讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任呢？
王恒將自己看出的問(wèn)題跟周萌萌說(shuō)了一下，隨后道：“無(wú)論什么時(shí)候，你都要保持對(duì)自身的自信。哪怕是裝！也要裝出來(lái)！另外說(shuō)話的時(shí)候，也要大聲點(diǎn)，既然做銷(xiāo)售就別怕不敢說(shuō)。還有，在對(duì)顧客銷(xiāo)售的時(shí)候，也要掌握一些技巧………”
王恒又將一些有關(guān)銷(xiāo)售的小技巧講給了周萌萌聽(tīng)。
他昨天之所以沒(méi)有跟周萌萌說(shuō)這些，其實(shí)也是想看看她這兩天到底學(xué)到了多少。
銷(xiāo)售這個(gè)東西其實(shí)每個(gè)人都不樣，同樣的東西到了別的人手中發(fā)揮的效果也是截然不同。
因此好的銷(xiāo)售大多都是帶有自己的個(gè)人特色在其中，其他人就算學(xué)會(huì)了也很難達(dá)到本人的水準(zhǔn)。
現(xiàn)在的周萌萌就好像是一張白紙，王恒只是將這些最基本的銷(xiāo)售技巧交給她，并不想她因?yàn)樽约旱膫€(gè)人色彩太重，從而導(dǎo)致最后限制了她的成長(zhǎng)。
周萌萌還是很聰慧的，聽(tīng)了王恒的話很快就理解了。
只是讓她一時(shí)半會(huì)兒克服心理上的結(jié)癥，也不是一句話兩句話的事。
王恒只能是盡力開(kāi)導(dǎo)她：“你別擔(dān)心，其實(shí)有些時(shí)候你可以換個(gè)方向思考。顧客也是人，又不是虎豹財(cái)狼，最多也就不買(mǎi)就是了，你唯一的損失也就是多費(fèi)點(diǎn)口水罷了?！?p> 一句話，讓周萌萌忍不住噗嗤笑了起來(lái)。
那種有些緊張焦慮的心情似是得到了緩解。
“師父，我明白了。”周萌萌說(shuō)道。
“大點(diǎn)聲?！?p> “我明白了！”
周萌萌大聲說(shuō)道。
王恒點(diǎn)點(diǎn)頭，讓周萌萌繼續(xù)賣(mài)貨。
有了剛才的開(kāi)導(dǎo)，這會(huì)兒周萌萌也改變了不少，盡管看起來(lái)還是那么有些不太自信，可比剛開(kāi)始可要強(qiáng)上太多了。
王恒心里點(diǎn)頭，這周萌萌果然還是有天賦。
中午時(shí)候，王恒開(kāi)了一單后就下樓吃飯。
沒(méi)一會(huì)兒回來(lái)后，就發(fā)現(xiàn)周萌萌一臉興奮激動(dòng)的找到自己。
“師父，那位顧客說(shuō)她要買(mǎi)了！”
這么快？
王恒愣了一下，沒(méi)想到周萌萌這么一大會(huì)兒就要開(kāi)單了？
他仔細(xì)看了下那顧客，發(fā)現(xiàn)是個(gè)一對(duì)老人，也不知道買(mǎi)電腦是給自己亦或是給孩子買(mǎi)的。
在認(rèn)真確定了下那兩位老夫婦確實(shí)是打算購(gòu)買(mǎi)電腦，王恒也終于明白周萌萌說(shuō)的不是假話。
“他們要的是哪臺(tái)機(jī)器？”
王恒立馬沖周萌萌問(wèn)道。
在周萌萌告訴了他機(jī)器的型號(hào)，王恒很是意外，沒(méi)想到周萌萌竟然賣(mài)的是這臺(tái)機(jī)器。
“走，跟我?guī)麄內(nèi)トC(jī)器?！?p> 王恒二話沒(méi)說(shuō)就是沖周萌萌說(shuō)道。
現(xiàn)在機(jī)器已經(jīng)談妥，可周萌萌卻不知道接下來(lái)的事情，王恒必須得帶著她。
周萌萌連忙沖兩位老人說(shuō)了一句，然后帶著兩位老人家跟著師父前去了收銀臺(tái)。
來(lái)到店內(nèi)，王恒先讓兩位老人家交了錢(qián)坐在一旁等待，然后教周萌萌該如何打印票據(jù)和取機(jī)器。
本以為一切順利，結(jié)果在取機(jī)器的時(shí)候，卻得知最后一臺(tái)的機(jī)器竟是已經(jīng)賣(mài)出去了。
“什么？最后一臺(tái)的機(jī)器賣(mài)出去了？什么時(shí)候賣(mài)的？”
王恒也沒(méi)想到會(huì)發(fā)生這樣的意外。
周萌萌聽(tīng)的更是臉都白了。
原來(lái)那臺(tái)機(jī)器本就只剩下一臺(tái)，正巧剛才傳化那邊賣(mài)了出去，所以現(xiàn)在庫(kù)里已經(jīng)沒(méi)有了。
王恒眉頭緊鎖，感到有些棘手。
周萌萌剛剛開(kāi)單，要是因此黃了，打擊只怕不小。
其實(shí)他剛才也看了，周萌萌賣(mài)的那臺(tái)機(jī)器配置很低，而且還是上一代的機(jī)器，本來(lái)這種機(jī)器就很難賣(mài)出去，大多數(shù)時(shí)候都無(wú)人問(wèn)津，可沒(méi)想到傳化那邊竟然將這最后一臺(tái)給賣(mài)出去了。
“師父，現(xiàn)在怎么辦？”
周萌萌急的眼淚都快掉下來(lái)了。
王恒也有些頭疼，剛才他從周萌萌的口中得知，這機(jī)器是兩位老人買(mǎi)的，估計(jì)是想學(xué)習(xí)下電腦，所以才買(mǎi)的這么便宜的機(jī)器，現(xiàn)在要讓老人換別的機(jī)器，老人怕是未必會(huì)答應(yīng)，畢竟店里也沒(méi)有比除那臺(tái)機(jī)器更便宜的了。
“小芳，真沒(méi)有別的辦法了嗎？”
王恒忍不住問(wèn)對(duì)面的同事。
小芳搖搖頭正想要說(shuō)什么，突然好像想到了什么。
“等一下！我記得好像之前庫(kù)存里還有一臺(tái)，上次好像沒(méi)賣(mài)出去一直沒(méi)入庫(kù)，也不知道現(xiàn)在還在不在了。要不你們?nèi)フ艺?，沒(méi)準(zhǔn)還能找得到。”
“還有一臺(tái)？小芳，你說(shuō)的是真的？”
王恒大喜過(guò)望，連忙追問(wèn)道。