第九百五十零章 下重手宣傳

　　劉森說(shuō)道：

　　“好的，沒(méi)問(wèn)題。

　　三生化系列，未來(lái)一定會(huì)投入大量的資源做大做強(qiáng)；而百雀羚的目標(biāo)，也不僅僅是繼續(xù)生存下去，而是要做大到世界級(jí)的化妝品巨頭。”

　　劉森和兩人繼續(xù)商討了一些其他的細(xì)節(jié)之后，海瑟薇去聯(lián)系市場(chǎng)部，凱文則是繼續(xù)埋頭去研究化妝品了。

　　凱文專(zhuān)門(mén)從國(guó)外帶回來(lái)幾臺(tái)設(shè)備，用來(lái)專(zhuān)門(mén)試驗(yàn)化妝品的配比。

　　這東西劉森并不精通，于是他就給國(guó)內(nèi)的小陳撥了個(gè)電話。

　　小陳的新星娛樂(lè)公司，未來(lái)也免不了要和化妝品、服裝等等消費(fèi)產(chǎn)品廣告合作。

　　娛樂(lè)行業(yè)圈那么多的眼球關(guān)注，本質(zhì)上，是不可能完全靠著娛樂(lè)業(yè)本身來(lái)套現(xiàn)，更多是要把市場(chǎng)上對(duì)于明星的眼球效應(yīng)，轉(zhuǎn)移到明星所代言的消費(fèi)品上。

　　化妝品、日化、服裝、食品、飲料之類(lèi)的快消品，在廣告代言方面的投入，甚至?xí)妊邪l(fā)成本更昂貴，誰(shuí)要是不大力投入廣告推廣，抱著酒香不怕巷子深的理念，肯定會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

　　劉森指示道：

　　“關(guān)于百雀羚的廣告推廣，依照黃安打印機(jī)的推廣模式，使用地毯式的廣告覆蓋，主要集中在Y視，香江臺(tái)和地方臺(tái)，用最快速度，把百雀羚的品牌知名度打響。要充分利用我們旗下最知名的明星的影響力，輪番廣告轟炸，讓關(guān)注明星的粉絲，都知道百雀羚！”

　　小陳立馬來(lái)了精神，說(shuō)道：

　　“老板，這么做絕對(duì)是大動(dòng)作??！”

　　劉森道淡淡的說(shuō)道：

　　“將其他的品牌都擠到百雀羚之后就好了，至于怎么做，你跟海瑟薇他們商議，廣告的投資，暫時(shí)先訂在8000萬(wàn)?！?p>　　小陳一時(shí)間沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，好半天才驚呼一聲：

　　“老板你瘋了，就算是黃金做的廣告，也用不到這么多啊?！?p>　　話一出口他就是感覺(jué)到了不對(duì)，他已經(jīng)算是和劉森混熟了，也沒(méi)有小俞那樣的拘禁，相比之下，更急了解劉森，這么大的投入，僅僅是單純的廣告，那是絕對(duì)花不掉的。

　　劉森吩咐道：

　　“你先去處理好，至于怎么花錢(qián)，我有經(jīng)驗(yàn)?！?p>　　掛掉電話之后，劉森接著又聯(lián)系了王錫照，交代道：

　　“百雀羚的廣告，需要一些明星做代言，一線明星。”

　　王錫照早就有所耳聞，一點(diǎn)不奇怪的問(wèn)道：

　　“需要多少？”

　　目前維創(chuàng)影視集團(tuán)下面，就有不少的明星，不過(guò)除了柳大慶之外，能真正拿得出手的也不算多。

　　劉森交代道：

　　“十多位就可以，全部用來(lái)代言百雀羚的四款產(chǎn)品，其他的方面，你去談妥，越快越好，月底的時(shí)候，我想要看到結(jié)果?！?p>　　王錫照略微遲疑了一下，隨即就是拍胸脯表態(tài)道：

　　“稍微有點(diǎn)趕時(shí)間，不過(guò)沒(méi)有問(wèn)題，保證完成任務(wù)?！?p>　　劉森掛斷了電話，他這么做也不是沒(méi)有原因，化妝片的積淀，需要一段時(shí)間，即便是有明星來(lái)代言，等待市場(chǎng)的普及，也要需要一年左右的時(shí)間，百雀羚雖然算是起死回生，但之前的主要市場(chǎng)并不是在香江。

　　在內(nèi)陸的推廣，相比香江要難一些，但只要打出了名氣，再次席卷內(nèi)陸就不是什么問(wèn)題。

　　他所能利用的資源，就是廣告，化妝品是消費(fèi)品，而且是價(jià)值不菲的消費(fèi)品，正如孟欣所說(shuō)的，想要賺女人的錢(qián)，就要雙管齊下，產(chǎn)品和廣告，一個(gè)都不能少。

　　而且，現(xiàn)在的廣告成本還比較低，今后再要達(dá)到同樣的廣告效應(yīng)，需要投入的成本，可能要達(dá)到幾十億以上。

　　要知道，后世的快消產(chǎn)品，有可能銷(xiāo)售額才20億，但每年投入的廣告成本卻要高達(dá)10億元！而且，10億元的廣告費(fèi)用砸出去，效果未必能比得上80年代的千萬(wàn)元廣告的效果！

　　類(lèi)似于化妝品這種日用化學(xué)品，想要獲得市場(chǎng)份額，最重要的還是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。針對(duì)特定的消費(fèi)者群體，才能獲得成功。

　　像百雀羚這種的國(guó)產(chǎn)化妝品牌，定位不能太低，也不能太高。

　　定位比較高的，比如說(shuō)像是香奈兒、迪奧、阿瑪尼等等之類(lèi)的奢侈品，以目前國(guó)人的消費(fèi)觀念，是不會(huì)認(rèn)可國(guó)產(chǎn)品牌定高價(jià)。

　　至于，市場(chǎng)定價(jià)太低的話，那么就很難跟目前打價(jià)格戰(zhàn)，苦苦掙扎的國(guó)產(chǎn)日化品牌拉開(kāi)差距。

　　80~90年代，很多國(guó)產(chǎn)日化品牌，都在盲目打價(jià)格戰(zhàn)，甚至虧本也要賣(mài)產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果，導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)來(lái)搞研發(fā)，也沒(méi)有資金跟海外大品牌競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳。

　　最終，不少曾經(jīng)市場(chǎng)占有率不低的品牌，卻因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)支持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，而漸漸的從市場(chǎng)消失。

　　百雀羚作為一個(gè)老品牌，創(chuàng)立的目的就是為了抵制舶來(lái)品，讓國(guó)人用上便宜又好的產(chǎn)品，劉森并不想去違背這個(gè)初衷。

　　對(duì)于售價(jià)，他打算采取孟欣的建議，稍微采取一點(diǎn)高姿態(tài)。推出一些高端產(chǎn)品，但是性價(jià)比卻比進(jìn)口的高端產(chǎn)品要便宜。

　　這是迎合國(guó)內(nèi)有消費(fèi)能力的中高端消費(fèi)群體市場(chǎng)，這些人消費(fèi)能力其實(shí)也是有限的。比如，進(jìn)口的高端化妝品，一盒要一兩千塊錢(qián)，國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有多少用戶能消費(fèi)得起這么高檔的產(chǎn)品。

　　那么國(guó)產(chǎn)的百雀羚，推出類(lèi)似功效的產(chǎn)品，但價(jià)格卻只有外國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品十分之一、五分之一，恐怕是會(huì)大受歡迎的。

　　但實(shí)際上，售價(jià)一兩千元的進(jìn)口化妝品，生產(chǎn)成本其實(shí)只需要零售價(jià)的百分之一！

　　而價(jià)格中絕大部分的菲傭，都是稅費(fèi)、廣告、渠道、包裝之類(lèi)的費(fèi)用，研發(fā)、生產(chǎn)之類(lèi)費(fèi)用，在中高端化妝品的成本結(jié)構(gòu)中，并不是主要的開(kāi)支。

　　但很多消費(fèi)者，既貪婪想要高檔產(chǎn)品，又不想要支付高檔產(chǎn)品的價(jià)格。

　　那么這樣一來(lái)就給了國(guó)產(chǎn)的中高端產(chǎn)品一個(gè)機(jī)會(huì)！

　　化妝品中，對(duì)于高端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)而言，即使以一折價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售，也一樣是暴利的！

　　比如，售價(jià)10塊錢(qián)的口紅跟售價(jià)100塊錢(qián)、1000塊錢(qián)的口紅，差距并不是很大。