第九百三十六章 買點(diǎn)在哪里？
能夠打印高清相片，那是幾十年后的技術(shù)水平，現(xiàn)階段，打印機(jī)只需要能打印文件、證件就差不多了。
劉焱眼神微微變了變問道：
“售價(jià)多少？”
這個(gè)結(jié)果已經(jīng)很不錯(cuò)了，不過這打印機(jī)有相對的局限性，剩下就只能看售價(jià)了。
黃烈說道：
“880米元。”
劉焱搖了搖頭說道：
“這個(gè)價(jià)格，在市場上來說，稍微偏貴一點(diǎn)。
不在乎成本的大公司，寧可去采購更貴的惠普！
而對于在乎成本的中小企業(yè)來說，這個(gè)價(jià)格還不算太具備誘惑力！”
黃烈暗自多看了一眼劉焱，感覺劉總對于性價(jià)比的偏執(zhí)，到了極致了！
880米元一臺的打印機(jī)，而且，還是黃安這種大品牌生產(chǎn)的，已經(jīng)很劃算了好吧？
要知道，黃安電腦公司之前生產(chǎn)的優(yōu)惠版本的文字處理機(jī)，只帶很小的黑白屏幕，CPU等等芯片都很渣，集成打印復(fù)印功能，售價(jià)最低的一款也超過1500米元！
正常情況下，黃安公司主打的產(chǎn)品，售價(jià)都是3000米元以上的！
黃烈說道：
“這個(gè)價(jià)格比市場上的同類產(chǎn)品低20%左右，但還未做到絕對的性價(jià)比優(yōu)勢。不過，我們硬件方面，初期成本控制不能做到極致。
這個(gè)價(jià)格，我們每臺綜合利潤不會超過100米元，如果把售后也考慮進(jìn)去，幾乎是不賺錢。”
劉焱草草的看了一遍，旋即放下道：
“這樣的性價(jià)比還不夠，還有其他的賣點(diǎn)嗎？”
黃烈說道：
“辦公軟件，我們在賣出打印機(jī)的硬件同時(shí)，會贈送盤古2.0的辦公軟件！辦公2.0幾乎是和打印機(jī)一代完美匹配的，甚至，安裝了盤古2.0辦公軟件之后，連黃安打印機(jī)的驅(qū)動(dòng)，也自動(dòng)安裝好了?！?p> 黃烈接著說道：
“另外，還辦公軟件還配備了硬件故障檢測，以及輔助提示功能，比如說墨盒用完，會自動(dòng)提醒?！?p> “簡單說，我們的設(shè)備最大的賣點(diǎn)，是配套辦公軟件性能強(qiáng)大，可以傻瓜式操作！”
黃烈想了想，從公文包里面，找出了一些資料遞給劉焱。
秘書忍不住插了句嘴道：
“劉總，我們也需要這樣的產(chǎn)品?！?p> 劉焱點(diǎn)了點(diǎn)頭，軟件和硬件系統(tǒng)的易用性，顯然也是非常好的賣點(diǎn)，有些客戶未必就考慮絕對的低價(jià)，而是會認(rèn)真考慮易用性。
一件東西買回去，如果操作比較復(fù)雜，學(xué)習(xí)成本比較高，那么，用戶恐怕會猶豫再三。
但是，如果真的非常易用，那么，恐怕會吸引海量的新用戶的購買欲！
要知道，現(xiàn)在的打印機(jī)市場還處于推廣階段，各大品牌爭奪的是增量市場，而不是存量市場。
增量市場的很多新用戶，過去根本沒有用過辦公打印設(shè)備，首次采用的話，最關(guān)鍵的賣點(diǎn)，恐怕就有易用性！
買回去很快就能上手，對于很多用戶而言，這就是非常大的賣點(diǎn)！
黃烈說道：
“初步的市場推廣計(jì)劃，針對米國市場的一些老客戶，向其推薦我們的產(chǎn)品。等到打印機(jī)產(chǎn)品打開了局面之后，再進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和進(jìn)行廣告投放，吸引更多新用戶。”
黃烈的底氣稍微有點(diǎn)不足，畢竟，黃安電腦公司去年雖然得到劉焱注資，但是，公司經(jīng)營本身，依然還是虧損。87年全年虧損1.5億米元，今年預(yù)計(jì)虧損1~2億米元之間。
黃安電腦公司賬面上可以動(dòng)用的現(xiàn)金儲備不到4億米元。簡單說，黃安電腦的時(shí)間不多了，如果再繼續(xù)虧幾年，就會消耗掉賬上的所有現(xiàn)金儲備。
劉焱一邊思索，一邊說道：
“這樣未必能有好的效果，現(xiàn)在打印機(jī)市場，正處于跑馬圈地階段。推廣速度慢一點(diǎn)，就會迅速的被惠普等等領(lǐng)先企業(yè)拉開距離。辦公打印市場，正處于飛速爆炸式增長階段，所以，不能為了謹(jǐn)慎，而錯(cuò)過了占領(lǐng)市場的機(jī)會。利潤可以低，甚至先期虧損燒錢都是可以的，但是，市場占有率一定要做到世界前三的地步。未來打印機(jī)市場會很殘酷，份額集中在前幾名的巨頭手中，前三都做不到，后面幾乎是等死了！”
劉焱他的想法很簡單，時(shí)間和金錢之間的切換。
要么就是用時(shí)間來換金錢，產(chǎn)品賣的慢一點(diǎn)，但是要穩(wěn)打穩(wěn)扎，適合資金比較少并且競爭不是太激烈的產(chǎn)品。
但是對于節(jié)奏比較快，需要迅速的占領(lǐng)市場的新興產(chǎn)業(yè)，那么最關(guān)鍵的不是早期的利潤，而是時(shí)間和市場占有率。、
錯(cuò)過了最佳的圈占市場培養(yǎng)用戶口碑的市場，今后在想要獲得市場，付出的成本則會更加昂貴。
20世紀(jì)，幻想就是一個(gè)失敗的案例，被譽(yù)為米國良心的幻想，各種產(chǎn)品都跟在米國企業(yè)后面。等人家都準(zhǔn)備退出市場了，才開始屁顛屁顛的跑過去撿破爛。沒有選擇在行業(yè)一開始，就進(jìn)去搶占市場。
所以，幻想基本上什么都做，但什么都不行！
即使幻想靠著在國內(nèi)政府采購旱澇保收的市場，也漸漸的做不到PC市場的第一了。
幻想后來做打印機(jī)，也是遲了幾十年，即使產(chǎn)品并不是很差，但用戶用慣了惠普等等公司的產(chǎn)品之后，選幻想的打印機(jī)就比較少了。
劉焱說道：
“現(xiàn)在米國市場，正處于文字處理機(jī)向辦公電腦和辦公打印機(jī)轉(zhuǎn)型的階段。
現(xiàn)在文字處理機(jī)的存量用戶有多少？我是說，每年還在進(jìn)行售后維護(hù)和購買耗材的用戶?！?p> 黃烈想了想后說道：
“大概有500多萬！雖然，從70年代我們就是做辦公市場，但是，現(xiàn)在文字處理機(jī)在辦公市場上并不占優(yōu)勢。
盤古、PC甚至蘋果電腦上的軟件的，都比文字處理機(jī)上的辦公軟件更方便。所以，文字處理機(jī)的用戶是在不斷的減少，每年存量用戶減少幾十萬。
但是，在舊的文字處理機(jī)徹底報(bào)廢之前，暫時(shí)還有有大量的存量用戶的！我們預(yù)計(jì)，到90年代初，文字處理機(jī)的存量用戶，大概會降低到不到百萬?！?p> 那是因?yàn)槲淖痔幚頇C(jī)的價(jià)格昂貴。