第四百九十五章 銷(xiāo)售渠道

　　5年內(nèi)花掉10億米元的技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，即使是劉焱也會(huì)覺(jué)得缺錢(qián)，非常的差錢(qián)！

　　劉焱有點(diǎn)煩惱地說(shuō)道：

　　“窮啊，啥時(shí)才能快速又低風(fēng)險(xiǎn)的賺錢(qián)呢？”

　　知道劉焱煩惱的人，都會(huì)覺(jué)得無(wú)語(yǔ)。畢竟，維創(chuàng)電子公司在外界看來(lái)，已經(jīng)堪稱(chēng)是印鈔機(jī)企業(yè)。之所以覺(jué)得錢(qián)不夠花，主要是因?yàn)楣緩募夹g(shù)人員到老板，都有一顆燒錢(qián)的心。

　　這群人的樂(lè)趣，就是賺更多的錢(qián)用來(lái)燒。如果投資節(jié)奏慢一點(diǎn)，也不會(huì)喊差錢(qián)了。

　　但是，科技行業(yè)的規(guī)律，就是一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕?。″e(cuò)過(guò)了時(shí)效性，很多技術(shù)投資都沒(méi)意義了。

　　比如，80年代立項(xiàng)，研發(fā)一款比486電腦要強(qiáng)的計(jì)算機(jī)。結(jié)果項(xiàng)目一直研發(fā)了二十年，到了21世紀(jì)才問(wèn)世，那又有什么意義呢？

　　1983年1月，在Y達(dá)利危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)期，維創(chuàng)電子卻是穩(wěn)打穩(wěn)扎的從北米市場(chǎng)扎根。

　　事實(shí)上不是不想最快速度把目前世界上最大的游戲市場(chǎng)米國(guó)市場(chǎng)給占領(lǐng)。但奈何，產(chǎn)能不是一夜之間能就可以達(dá)到滿(mǎn)產(chǎn)。

　　12月份，維創(chuàng)電子公司已在北米銷(xiāo)售1萬(wàn)臺(tái)盤(pán)古主機(jī)，而在1月份，則計(jì)劃銷(xiāo)售3萬(wàn)臺(tái)。

　　而未來(lái)每隔一個(gè)月，北米市場(chǎng)的出貨量都需要在上個(gè)月的基礎(chǔ)上有所提升。

　　月月漲！每月出貨量連續(xù)增長(zhǎng)，至少要維持18個(gè)月，之所以要定18個(gè)月連續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)，也沒(méi)啥，只不過(guò)是覺(jué)得摩爾定律是18個(gè)月，加上數(shù)字比較吉利，所以，劉焱親筆擬定，從1983年1月開(kāi)始，需18個(gè)月銷(xiāo)量每月遞增，只準(zhǔn)增不準(zhǔn)減的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　當(dāng)然了，83年全年也是有年度目標(biāo)，這一年北米市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)是最低50萬(wàn)臺(tái)。而游戲軟件的銷(xiāo)售目標(biāo)則是套達(dá)到1000萬(wàn)套以上。

　　除此之外，就是在100個(gè)城市，建立自己的自營(yíng)體驗(yàn)門(mén)店和發(fā)行渠道的任務(wù)。

　　要知道，自主游戲發(fā)行渠道，絕對(duì)是非常重要的，后來(lái)一些游戲巨頭，比如EA、育碧崛起過(guò)程中，都是重視渠道的鋪設(shè)。正是因?yàn)槠淇焖俚臄U(kuò)張自主的渠道，不再單純依賴(lài)于傳統(tǒng)的發(fā)行商，才是的其從普通的游戲產(chǎn)品公司，逐漸發(fā)展成為業(yè)界頂級(jí)巨頭。

　　后來(lái)的X樂(lè)山、BX之類(lèi)的公司，盡管產(chǎn)品研發(fā)能力不錯(cuò)，但卻是因?yàn)榍澜ㄔO(shè)的不給力，所以，先后被掌握資本優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)的巨頭吞并。

　　至于，Y達(dá)利帝國(guó)看起來(lái)?yè)碛?000多萬(wàn)游戲玩家，支撐起龐大的平臺(tái)生態(tài)鏈。巔峰時(shí)期Y達(dá)利公司雇傭了上萬(wàn)人，規(guī)模幾乎不遜色母公司華納的其他部門(mén)員工總和。其建立了龐大的研發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)車(chē)間和銷(xiāo)售部門(mén)，然而主要是靠著那些推銷(xiāo)員去把產(chǎn)品推銷(xiāo)給那些零售渠道，其并沒(méi)有把銷(xiāo)售渠道的命脈，掌握在自己手中，反而嚴(yán)重依賴(lài)那些零售商。

　　在Y達(dá)利的產(chǎn)品賣(mài)的很好的時(shí)候，當(dāng)然被合作伙伴當(dāng)作寶貝，一旦擺在柜臺(tái)上的Y達(dá)利的主機(jī)和游戲卡帶不好賣(mài)了，那么，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)無(wú)情的下架。

　　Y達(dá)利后來(lái)的努力，完全起不到效果，因?yàn)椋?2年圣誕之后，經(jīng)過(guò)媒體的不斷炒作，加上Y達(dá)利公司的產(chǎn)品確實(shí)不好賣(mài)了，于是，絕大部分的經(jīng)銷(xiāo)商徹底不再進(jìn)貨。這些經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度轉(zhuǎn)變，是造成Y達(dá)利公司虧損加劇，并且走向滅亡的主要因素。

　　畢竟，《ET外星人》對(duì)Y達(dá)利造成的損失不到1億米元，如果按照業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，最多造成83年第一個(gè)季度財(cái)務(wù)報(bào)表虧損。后續(xù)每個(gè)季度虧損都不遜色于第一季度，完全看不到希望，這是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)崩潰，銷(xiāo)售渠道不暢，造成了虧損越來(lái)越嚴(yán)重。

　　在游戲行業(yè)崩盤(pán)之后，業(yè)內(nèi)人士才意識(shí)到，掌控銷(xiāo)售渠道是多么的重要。

　　除此之外，自營(yíng)門(mén)店還可以增強(qiáng)客戶(hù)的粘性。因?yàn)?，自營(yíng)的門(mén)店，店員能夠給顧客更專(zhuān)業(yè)的建議和幫助，在購(gòu)買(mǎi)之前，用戶(hù)可以在店里面在工作人員的幫助下，體驗(yàn)新的主機(jī)平臺(tái)，試玩一些體驗(yàn)游戲。主機(jī)或者游戲出了問(wèn)題，能夠找這些自營(yíng)門(mén)店提供維修和售后服務(wù)。

　　至于，普通的經(jīng)銷(xiāo)渠道，因?yàn)樗麄儾粌H是賣(mài)一種產(chǎn)品，也不會(huì)珍惜某個(gè)品牌用戶(hù)的評(píng)價(jià)和口碑，服務(wù)自然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自營(yíng)門(mén)店。

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　　洛杉磯。維創(chuàng)電子體驗(yàn)店。

　　MK?塞爾尼百無(wú)聊賴(lài)的閑逛，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)少年天才，被解雇了！

　　17歲畢業(yè)加福利亞大學(xué)的MK?塞爾尼，是在81年加入業(yè)界最大的游戲巨頭Y達(dá)利公司。

　　入職之后，給Y達(dá)利公司開(kāi)發(fā)了一款《大浩劫》游戲。游戲上市不久，還未等到銷(xiāo)量出路，就被公司作為第一批解雇的員工。

　　是的！

　　Y達(dá)利公司為了應(yīng)對(duì)這次危機(jī)，不得不壓縮成本，而其反思的結(jié)論是――都是這些垃圾游戲開(kāi)發(fā)人員害的！所以，公司將一些表現(xiàn)一般的程序員給解雇了，其中，絕大部分都是加入公司不到兩年的新人！

　　當(dāng)然，MK?塞爾尼無(wú)所謂，反正他才19歲，年輕就是本錢(qián)，完全可以花時(shí)間，重新找一份工作。

　　一名漂亮的店員，向MK?塞爾尼問(wèn)候:

　　“歡迎光臨！這里是維創(chuàng)電子體驗(yàn)店，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您的嗎？”

　　MK?塞爾尼看著店里面大概有十多名店員，而顧客卻是不少，至少有上百人，圍著20多臺(tái)體驗(yàn)用的盤(pán)古主機(jī)。

　　“當(dāng)然是游戲了！”

　　這個(gè)時(shí)候，店里不斷傳來(lái)顧客的聲音：

　　“笨蛋……”

　　“這一關(guān)不是這么過(guò)的，需要這么這么……”

　　“閉嘴！即使你玩過(guò)，請(qǐng)不要?jiǎng)⊥?！?p>　　店員無(wú)奈的說(shuō)道：

　　“只能排隊(duì)等候了，現(xiàn)在人很多。所以，最多1小時(shí)，就需要下機(jī)換人體驗(yàn)。如果您有耐心的話(huà)，可以獲得排隊(duì)的號(hào)碼，按照體驗(yàn)的玩家下機(jī)順序，換上現(xiàn)場(chǎng)的等候的玩家。

　　當(dāng)然，您可以試玩街機(jī)、掌機(jī)，掌機(jī)免費(fèi)，街機(jī)如果有會(huì)員卡，每天可以獲得1枚免費(fèi)的游戲幣?！?