第四百八十七章 既得利益

　　比如，Z科院計算機(jī)所，就托人前來購買20臺盤古主機(jī)，用于分析和研究。

　　劉焱和Z科院之間一直保持著不俗的友誼，原本，Z科院計算機(jī)所的甄教授，就是受益于跟劉焱之間的友誼，才有機(jī)會出任了計算機(jī)所的所長。

　　而維創(chuàng)電子投資內(nèi)地，創(chuàng)立的合資公司顯愛電子公司，也算是甄大潮教授的政績。成為計算機(jī)所一把手之后，甄教授當(dāng)然是選擇繼續(xù)跟維創(chuàng)電子公司保持良好的合作關(guān)系了。

　　比如現(xiàn)在，Z科院計算機(jī)所，就派遣了20多名相關(guān)專業(yè)研究人員到維創(chuàng)電子公司的研究所，進(jìn)行考察和學(xué)習(xí)。于此同時，維創(chuàng)電子公司也發(fā)包了一堆研發(fā)外包工程給計算機(jī)所。

　　維創(chuàng)電子公司每年給計算機(jī)所的外包訂單就可以達(dá)3000萬港元，這也是計算機(jī)所目前最大的收入來源，甚至，這筆收入比上級部門撥款的金額還要多。當(dāng)然了，計算機(jī)所給維創(chuàng)電子公司貢獻(xiàn)的科技專利也極其豐厚，平均每年給維創(chuàng)電子公司貢獻(xiàn)的國際專利不少于200項。

　　而且，這些專利都不是隨便的敷衍，而是確實有市場前景，但是顯創(chuàng)電子公司研發(fā)部門確實是人手不足，無奈之下才外包出去的項目。

　　84年，LX通過代理維創(chuàng)電子旗下的盤古主機(jī)，成為了內(nèi)地最大的微型計算機(jī)銷售公司。

　　85年，LX受委托研發(fā)盤古電腦配套的打印機(jī)。至87年，LX打印機(jī)研發(fā)成功量產(chǎn)上市，售價低于5000元的LX打印機(jī)橫掃內(nèi)地市場，配合廉價高性能的盤古電腦，在內(nèi)地根本就是找不到競爭對手。

　　90年代初，LX進(jìn)軍盤古兼容機(jī)市場，正式銷售LX品牌電腦，因為，那一時期，維創(chuàng)電子主要抓CPU和操作系統(tǒng)等等核心技術(shù)。至于，主板、內(nèi)存、硬盤、光驅(qū)之類的配件，都逐漸的開放技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，讓給整個市場的廠商去做兼容機(jī)。

　　IBM開放PC標(biāo)準(zhǔn)過早，并且，CPU和操作系統(tǒng)等等核心的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)權(quán)，都沒有掌握在其手中。以至于，后來讓微軟和英特爾等等公司賺走了PC時代最多的利潤。

　　而盤古電腦卻是相反，一開始并沒有開放整機(jī)廠商的生產(chǎn)授權(quán)。在整個80年代，其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)權(quán)，都是掌控在維創(chuàng)電子公司自己手中。當(dāng)然了，內(nèi)存、顯卡、硬盤、光驅(qū)、顯示器、鼠標(biāo)鍵盤之類的配件，是對外進(jìn)行技術(shù)開放的。

　　只要主抓CPU和操作系統(tǒng)，那么，即使讓出整機(jī)市場給兼容機(jī)廠商，維創(chuàng)電子公司依然會是整個生態(tài)系統(tǒng)最大的既得利益者。

　　劉TZ帶著劉焱簽署的協(xié)議，興沖沖的趕回了京城，經(jīng)過一系列的奔走和談判，最終讓LX公司成立。

　　股權(quán)比例方面，劉焱也是拿到了50%，中科院也沒虧，獲得35%的股權(quán)，僅是提供一些空房子給LX辦公使用，甚至，歷史上早期還需要中科院墊付工資，現(xiàn)在也不需要了，因為，有香江方面投資的300萬，LX在中關(guān)村已算是一家大企業(yè)。

　　在劉TZ的爭取之下，公司創(chuàng)始團(tuán)隊獲得了15%的股權(quán)比例，其中劉TZ更是給自己爭取到了5%的股權(quán)。

　　不得不說，劉TZ的膽子還不夠肥，敢拿5%的股權(quán)，在這個年代已經(jīng)算是很有勇氣了。后世的創(chuàng)業(yè)公司，很多創(chuàng)業(yè)者，甚至一分錢不出，就敢跟資本大佬要求五成的股權(quán)，而且，有很多還成功了！

　　但這個年代，資本比智慧、人脈都值錢。有人脈，有智商的人太多了，但是市場上很缺錢！所以，資本的話語權(quán)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比后來要權(quán)威的多。

　　后來有資本的不在少數(shù)，但是，有創(chuàng)意和智力的，相對于資本規(guī)模而言，卻是比較罕見。所以，很多創(chuàng)業(yè)者，僅靠著想法，就從資本手中拿到了大筆的資金，并且，公司主導(dǎo)權(quán)還掌握在自己手中。

　　83年底，LX公司最早的業(yè)務(wù)，是在中關(guān)村開了一家電腦商城，主要就是銷售盤古主機(jī)的整機(jī)和零配件，在海外市場售價僅199美元~399美元的盤古主機(jī)，被劉LX以3000元~6000元的價格出售，而且，很快就做成了月營業(yè)數(shù)百萬的業(yè)務(wù)。

　　相對于，80年代的中關(guān)村“高科技”公司，不到一萬塊錢在香江買PC兼容機(jī)，內(nèi)地轉(zhuǎn)手在中關(guān)村賣2萬塊錢的PC而言，這次劉TZ比內(nèi)地的同行，稍微有了一點(diǎn)良心。

　　當(dāng)然了，這個良心建立在他擁有采購盤古主機(jī)的渠道，不需要跟其他人一樣到香江排隊去買限售的機(jī)器。

　　“學(xué)電腦，就用盤古主機(jī)。華夏人自己的電腦主機(jī)，3000元的價格，超過3萬元的PC！辦公、科研、學(xué)習(xí)、娛樂，各種功能集于一身，更具備每秒500萬次浮點(diǎn)運(yùn)算性能的強(qiáng)大芯片。買了絕不上當(dāng)，買了絕不吃虧……”

　　這個廣告被初期的LX公司當(dāng)作了宣傳法寶，不僅僅制作成了海報，貼在其電腦商店的墻上，而且，雇了一批臨時工，把廣告?zhèn)鲉嗡偷礁鞔蟾咝：涂蒲袉挝弧?p>　　還別說，這種土鱉的宣傳方式，在這個年代的京城已經(jīng)算是非常先進(jìn)的廣告宣傳策略了，再加上，能夠花上幾千塊買上一臺性能還行的電腦，對于內(nèi)地高級知識分子而言，還是非常有吸引力的。這個年代個人買電腦的，大部分都有自己編寫程序的能力，沒軟件可以用，難道不會自己學(xué)著編寫嗎？

　　因為，盤古電腦的普及，所以催生了內(nèi)地產(chǎn)生了一大批自學(xué)成才的程序員。大量廉價的內(nèi)地程序員，不斷的完善盤古主機(jī)的生態(tài)。

　　84年“學(xué)電腦要從娃娃抓起”的領(lǐng)導(dǎo)人口號提出，劉TZ乘機(jī)把盤古主機(jī)推向教育機(jī)構(gòu)，全國各地的中小學(xué)雖然并沒有普及電腦，但是這個年代存在的少年宮，電腦興趣愛好小組使用的電腦，基本上都是盤古主機(jī)。

　　后來盤古主機(jī)在內(nèi)地被很多人批判為游戲機(jī)時，劉TZ做了不少說服疏解工作，化解了盤古主機(jī)在內(nèi)地的一場輿論危機(jī)。