第二百零一章 不要小看人

　　談判的具體時(shí)間定在一天之后，劉偉正劉焱這邊維創(chuàng)公司的參與人員就是他帶過(guò)來(lái)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有人員都將全部參與到這次的談判之中。

　　而尼德蘭F利浦方面派出的談判團(tuán)隊(duì)就非?？鋸埩耍粌H包括布爾曼-約克這個(gè)首席技術(shù)官，還有一名叫套爾-休伯特的副總裁，以及若干名技術(shù)人員，若干名商務(wù)人員，還有數(shù)名法務(wù)人員。

　　林林總總加起來(lái)，整個(gè)F利浦談判團(tuán)隊(duì)的總?cè)藬?shù)達(dá)到35人之多。

　　第二天，劉偉正等人也沒(méi)有再出去旅游，而是一直待在酒店，做一些談判前的準(zhǔn)備工作。

　　第三天，上午九點(diǎn)，香江維創(chuàng)公司和尼德蘭F利浦公司之間關(guān)于光盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的談判正式開(kāi)始，地點(diǎn)就在F利浦總部辦公樓的一間會(huì)議室中。

　　兩家企業(yè)手里都有對(duì)方需要的東西，維創(chuàng)想要F利浦手里的小型鐳射光碟專(zhuān)利授權(quán)，最好是專(zhuān)利共享，而F利浦則是想要共享維創(chuàng)手里的光盤(pán)驅(qū)動(dòng)器相關(guān)專(zhuān)利。合作的基礎(chǔ)有了，雙方需要爭(zhēng)執(zhí)的無(wú)非是彼此利益的分配問(wèn)題。

　　不管是劉偉正，還是F利浦公司的高層，都能看到光盤(pán)和光驅(qū)系列產(chǎn)品在將來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力，他們都想把更大的一塊利益劃拉到自己碗里來(lái)，這就造成了開(kāi)始幾天，談判的進(jìn)度非常的緩慢。

　　雙方圍繞著是專(zhuān)利授權(quán)，還是專(zhuān)利共享，如果是專(zhuān)利共享，那進(jìn)行二次授權(quán)獲得的收入又該如何分配，這些核心問(wèn)題上爭(zhēng)了個(gè)面紅耳赤。

　　眼見(jiàn)雙方的分歧比較大，再爭(zhēng)執(zhí)下去，也很難談出一個(gè)結(jié)果來(lái)，最后，劉偉正干脆提出一個(gè)折中方案來(lái)，

　　“修伯特總裁，咱們?cè)龠@么談下去，也很難在利益分配方案上達(dá)成一致。

　　我建議，咱們專(zhuān)利共享之后，如果對(duì)外二次授權(quán)收取的費(fèi)用也不必談什么分配了，哪家公司授權(quán)出去的，收到的錢(qián)就全部歸哪家公司好了，這樣多直接干脆。

　　至于賣(mài)出去多少產(chǎn)品，收到多少授權(quán)費(fèi)，賺多還是賺少，就看大家各自的本事了。”

　　劉偉正提出的這個(gè)方案，大家先前都沒(méi)考慮過(guò)，雙方團(tuán)隊(duì)成員就這個(gè)方案熱烈的討論了起來(lái)。

　　方案是劉偉正提出來(lái)的，維創(chuàng)方面當(dāng)然不會(huì)有人站出來(lái)反對(duì)。

　　F利浦一方的人經(jīng)過(guò)討論以后，也覺(jué)得這個(gè)方案可行。

　　他們F利浦可是排名世界前列的老牌電子巨頭，深耕歐米市場(chǎng)幾十年，掌握的資源和人脈，絕對(duì)不是剛剛成立幾個(gè)月的維創(chuàng)公司能夠相比的。

　　進(jìn)行專(zhuān)利共享之后，F(xiàn)利浦肯定能在光盤(pán)和光驅(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)量，對(duì)外授權(quán)收取到的費(fèi)用兩方面，碾壓維創(chuàng)，攫取到絕大部分的利益。

　　商討了近半個(gè)小時(shí)，最終套爾-休伯特站起來(lái)，代表F利浦說(shuō)套：

　　“劉總提出來(lái)的這個(gè)方案，我們F利浦方面基本同意。

　　但有個(gè)條件，你們維創(chuàng)必須答應(yīng)，那就是光盤(pán)和光驅(qū)產(chǎn)品的售價(jià)，必須雙方協(xié)商，不能惡意壓低售價(jià)，進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)外進(jìn)行二次授權(quán)，也同樣需要雙方協(xié)商出一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格來(lái)，不能壓低價(jià)格，搶奪廠商?！?p>　　劉偉正也站起身，微笑著說(shuō)套：

　　“那是當(dāng)然，就算你們不提，我們維創(chuàng)也會(huì)要求在簽署的合約上，加上這些限制條件的。畢竟誰(shuí)都跟錢(qián)沒(méi)仇，咱們兩家要是相互間打起了價(jià)格戰(zhàn)，最終受到損失的，不還是咱們自己?！?p>　　到此，雙方的談判也就算是基本結(jié)束了，不過(guò)F利浦方面的權(quán)利結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，不是套爾-休伯特這個(gè)副總裁點(diǎn)頭，方案就能馬上通過(guò)的。

　　套爾-休伯特還要將今天的談判結(jié)果提交給董事會(huì)審核，只有超過(guò)半數(shù)的股東投票通過(guò)之后，F(xiàn)利浦才能和維創(chuàng)方面簽署最終的合約。

　　不過(guò)今天的談判結(jié)果對(duì)F利浦非常有利，在董事會(huì)上全票通過(guò)的可能性很大。

　　套爾-休伯特親自將劉偉正劉焱一行人送到F利浦辦公大樓的門(mén)口。臨分別前，套爾-休伯特握著劉偉正的手，說(shuō)套：

　　“劉先生，你就先回酒店，耐心等待一段時(shí)間。我想我們F利浦的董事會(huì)很快就會(huì)審核通過(guò)這次的專(zhuān)利共享方案的，一有消息，我會(huì)第一時(shí)間打電話通知你們過(guò)來(lái)簽約。”

　　劉偉正點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)套：

　　“那就提前預(yù)祝我們雙方合作愉快了！”

　　“合作愉快！”

　　辭別了套爾-休伯特，劉偉正一行人打車(chē)返回他們所居住的酒店。

　　車(chē)行駛在路上，胡蘭有些不解的向劉偉正問(wèn)道：

　　“老板，你提出的這個(gè)專(zhuān)利共享方案，咱們維創(chuàng)是不是有些太吃虧了。

　　世界上的主要電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠家都集中到歐米地區(qū)，而那里是F利浦的大本營(yíng)，他們?nèi)绻胍a(chǎn)光盤(pán)光驅(qū)之類(lèi)的東西，肯定是找F利浦進(jìn)行授權(quán)。咱們亞洲一共才有幾家成規(guī)模的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，還大多集中在東瀛，他們也是和歐米企業(yè)走的更近一些。如此算下來(lái)，咱們維創(chuàng)怕是一個(gè)授權(quán)都賣(mài)不出去吧！”

　　劉偉正露出一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容，說(shuō)道：

　　“你似乎把咱們香江隔壁的那個(gè)世界第一人口大國(guó)給忘記了，他們目前正在搞改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的很快。我很看好他們的發(fā)展前景，將來(lái)咱們維創(chuàng)的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)的主要來(lái)源就是那里了。”

　　胡蘭驚訝的看向劉偉正，追問(wèn)道：

　　“你說(shuō)的是中國(guó)內(nèi)地？我看報(bào)紙上說(shuō)，內(nèi)地那邊連復(fù)雜一點(diǎn)的集成電路都生產(chǎn)不了，他們的電子工廠的自動(dòng)化程度也非常的低，還大多停留在工人手工焊接的階段。這么差的基礎(chǔ)條件下，怎么可能誕生出世界級(jí)的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)？”

　　劉偉正搖搖頭，說(shuō)道：

　　“這個(gè)世界是在不斷發(fā)展的，你不能總用老眼光去看待新問(wèn)題。老話不是說(shuō)：

　　‘士別三日當(dāng)刮目相待’嗎？

　　這還是說(shuō)的個(gè)人，如果換成一個(gè)國(guó)家，尤其是一個(gè)人口十幾億的超級(jí)大國(guó)，一旦他走上了正確的發(fā)展道路，那么這個(gè)國(guó)家崛起的速度，絕對(duì)會(huì)超出很多人的想象?！?