第一百四十二章 一炮而紅

　　“這計(jì)算器好用，不僅僅外觀上比市場(chǎng)上的計(jì)算器好看。而且，性能絕對(duì)不弱于東瀛的高端函數(shù)計(jì)算器！”

　　“成本呢？”

　　鐘健問(wèn)道。

　　劉偉正取出一張紙，上面寫著簡(jiǎn)單的元件的名稱和采購(gòu)價(jià)，不計(jì)算加工成本和生產(chǎn)過(guò)程中的報(bào)廢品的耗損，元件總成本176.9元。這個(gè)價(jià)格，是香江當(dāng)?shù)氐脑骷袌?chǎng)的價(jià)格，而不是從元器件工廠批量采購(gòu)的價(jià)格，若是生產(chǎn)規(guī)模上去了，從廠家批量采購(gòu)，價(jià)格肯定又能進(jìn)一步壓低。

　　生產(chǎn)過(guò)程中有一定耗損，良品率不可能是百分之百，過(guò)程中損失一些零件，算5o塊錢是耗損。

　　再給每臺(tái)3o元代工費(fèi)，總成本也不過(guò)256.9元！

　　“健仔，這產(chǎn)品如果以35o港元批發(fā)，你覺(jué)得銷路怎么樣？”

　　劉偉正微笑著問(wèn)道。

　　“肯定能殺的東瀛貨丟盔棄甲！”

　　鐘健對(duì)此深信不疑。

　　大部分消費(fèi)者，是實(shí)用主義者，除非是沒(méi)得選擇，否則，不存在對(duì)某個(gè)品牌的忠誠(chéng)。

　　如果某個(gè)同類產(chǎn)品，市場(chǎng)售價(jià)甚至不到同類產(chǎn)品的一半，那么，在性能和質(zhì)量不存在明顯的問(wèn)題，那么，肯定將會(huì)成為銷售冠軍！

　　1979年11月，顯卡代工生產(chǎn)的計(jì)算器開(kāi)始正式投放市場(chǎng)。計(jì)算器品牌“微顯”，也算是維創(chuàng)電子公司和顯卡電子公司合作的產(chǎn)品。

　　由于顯卡電子不僅僅可以獲得代工費(fèi)，而且，顯卡還能獲得一部分銷售分成，這樣就進(jìn)一步刺激了顯卡電子的生產(chǎn)和銷售的激情。

　　而微顯品牌函數(shù)計(jì)算器，一開(kāi)始的銷售渠道，也完全依賴于顯卡。

　　為了推銷微顯計(jì)算器，顯卡電子廠進(jìn)行捆綁銷售，要求進(jìn)貨商，每進(jìn)貨1ooo只電子表，需捆綁一臺(tái)函數(shù)計(jì)算器。

　　原本顯卡電子表的進(jìn)貨商，一開(kāi)始有點(diǎn)怨言。

　　但是，35o元一臺(tái)的進(jìn)貨價(jià)，跟市場(chǎng)上常見(jiàn)的科學(xué)計(jì)算器，高達(dá)2ooo港元的售價(jià)相比，性價(jià)比太明顯了。而微顯科學(xué)計(jì)算器的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)是5oo港元一臺(tái)。按這個(gè)價(jià)格銷售，一臺(tái)計(jì)算器能賺15o港元，相當(dāng)于1oo只電子表的銷售利潤(rùn)。

　　這樣高的利潤(rùn)，也激發(fā)了一部分經(jīng)銷商的雄心！

　　而微顯函數(shù)計(jì)算器的銷量，也沒(méi)有辜負(fù)經(jīng)銷商的期待，總共被捆綁搭配批出去的5oo臺(tái)函數(shù)計(jì)算器，用了不到三天，就迅速被市場(chǎng)消化。而且，不少的顧客拿到樣品試用后，很快就向經(jīng)銷商提出新的訂單！

　　于是，原本很不情愿進(jìn)貨的經(jīng)銷商，又回過(guò)頭來(lái)主動(dòng)要求訂貨！

　　隨后一星期以內(nèi)，維創(chuàng)電子公司已經(jīng)收到了1萬(wàn)多臺(tái)的訂單。這批科學(xué)計(jì)算器，除了給顯卡電子的代工費(fèi)和銷售分成之外，維創(chuàng)電子公司每臺(tái)可以賺8o塊錢。僅僅是手握這一批訂單，既可讓維創(chuàng)公司獲得8o多萬(wàn)元的利潤(rùn)。

　　而顯卡電子廠也能在每臺(tái)計(jì)算器上賺6o塊錢，也既是說(shuō)，函數(shù)計(jì)算器上市一星期，就給顯卡電子帶來(lái)了6o萬(wàn)元利潤(rùn)，相當(dāng)于1978年全年生產(chǎn)的4o多萬(wàn)只電子表的利潤(rùn)總和！

　　“難以想象啊，函數(shù)計(jì)算器一星期的訂單的利潤(rùn)，至少頂顯卡電子表一年的利潤(rùn)！”

　　鐘健此時(shí)才真正感覺(jué)到了，什么叫做科技的力量！

　　電子表的市場(chǎng)規(guī)模非常龐大，目前全世界每年銷售的電子表至少過(guò)1o億只，即使所有的電子表都是低端產(chǎn)品，市場(chǎng)總規(guī)模也有1o億美元！

　　而正是因?yàn)殡娮颖硖珶衢T了，全世界各國(guó)都擁有龐大的市場(chǎng)。技術(shù)門檻又非常低，從7o年代初電子表剛剛問(wèn)世不久，就迅被全世界的廠商仿制。

　　人人都做的電子表，市場(chǎng)自然是供大于求，價(jià)格也迅速的下降。這門生意，逐漸從初期的暴利，變成了競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄的生意。

　　就拿顯卡電子盯上了內(nèi)地市場(chǎng)，可以賺到比海外市場(chǎng)更多的利潤(rùn)。因?yàn)椋瑑?nèi)地目前沒(méi)有工業(yè)化量產(chǎn)tn液晶面板的生產(chǎn)線，而對(duì)外進(jìn)口的話，則需要消耗外匯，以目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外匯的稀缺，自然不可能把寶貴的外匯用來(lái)進(jìn)口tn面板。

　　但到8o年代中期開(kāi)始，出口創(chuàng)匯逐漸有了成效，可以有更多外匯進(jìn)口海外的生產(chǎn)線的時(shí)候，內(nèi)地也開(kāi)始引進(jìn)量產(chǎn)tn面板的生產(chǎn)線。在內(nèi)地不缺tn面板之后，不僅海外的低端電子表和計(jì)算器，永遠(yuǎn)的失去了內(nèi)地市場(chǎng)，而且，各種沒(méi)有獲得游戲?qū)＠跈?quán)的盜版掌機(jī)，也在內(nèi)地風(fēng)行。

　　至于，函數(shù)計(jì)算器也是一樣，里面大部分的零件，內(nèi)地都可以自主生產(chǎn)，奈何缺少tn面板。所以，目前的內(nèi)地市場(chǎng)，將會(huì)成為微顯計(jì)算器的金礦……

　　至于幾年后，內(nèi)地可以生產(chǎn)出更廉價(jià)的計(jì)算器？那時(shí)候，劉偉正也無(wú)所謂了，反正計(jì)算器僅算他家進(jìn)軍電子行業(yè)的踏腳板之一，以后，即使這個(gè)產(chǎn)品不賺錢了，可是他家已經(jīng)推出更多新的產(chǎn)品！

　　在函數(shù)計(jì)算器的生意開(kāi)始走上正軌之后，劉偉正想起內(nèi)地京城的老教授。半年前，劉偉正說(shuō)想在內(nèi)地開(kāi)廠投產(chǎn)，這僅是隨口一說(shuō)。但現(xiàn)在，似乎真有那個(gè)可能——以港商的名義，到國(guó)內(nèi)辦合資廠！

　　老教授不僅僅記得他，而且，還鄭重的跟劉偉正講——?dú)g迎他到國(guó)內(nèi)合資辦廠，政策上不存在任何障礙！

　　原來(lái)，劉偉正出售給老教授的計(jì)算器，受到整個(gè)研究所的歡迎。并且，其他的研究所，也經(jīng)常來(lái)借計(jì)算機(jī)所的科學(xué)計(jì)算器。

　　因?yàn)椋琙K院雖然有各類的計(jì)算機(jī)，但是，一臺(tái)普通的微型計(jì)算機(jī)，也要一萬(wàn)甚至幾萬(wàn)塊錢，除非是需要編寫程序，來(lái)完成更復(fù)雜的科研項(xiàng)目。

　　否則的話，一般的數(shù)學(xué)運(yùn)算，使用函數(shù)計(jì)算器，性價(jià)比更高！

　　之后，ZK院不同的研究所，紛紛拜托老教授購(gòu)買更多的科學(xué)計(jì)算器。

　　實(shí)際上，老教授也打電話給海外，托關(guān)系讓海外人士去買，但海外購(gòu)買一臺(tái)函數(shù)計(jì)算器的價(jià)格，基本上都是幾百美元。不僅僅價(jià)格比老教授從劉偉正手中買的貴幾倍，更糟糕的是要使用外匯才能買。