第六十九章 重整業(yè)務(wù)
張成也不拖沓,在會(huì)上直接宣布分工:人事周潔下午去人才市場(chǎng)報(bào)備準(zhǔn)備在近期啟動(dòng)招聘;財(cái)務(wù)李曉寧負(fù)責(zé)新公司注冊(cè),下午就開(kāi)始;行政顧玲下午去市場(chǎng)進(jìn)行電腦等設(shè)備采購(gòu)前的詢價(jià);網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員曾勇下午去聯(lián)系服務(wù)器租賃事宜;下午1點(diǎn)張成召集招商部和市場(chǎng)部6人開(kāi)會(huì);2名美工盡快完成收尾工作,下午3點(diǎn)告知她們接下來(lái)的任務(wù)。
分工完畢,張成邀請(qǐng)所有人中午一起吃頓飯,眾人也是轟然應(yīng)諾。
中午一頓飯,大家吃的盡興而歸,同時(shí)也增強(qiáng)了彼此間的親密度,因?yàn)橄挛缍歼€要工作,這頓飯并沒(méi)有喝酒。
吃完飯,眾人便開(kāi)始分頭行動(dòng),因?yàn)辄c(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的賬上早已沒(méi)錢(qián)了,張成毫不猶豫地先行給財(cái)務(wù)李曉寧留了1萬(wàn)塊錢(qián)作為備用金,這一舉措也算是小安了眾人的心。
其實(shí)張成本來(lái)不想繼續(xù)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)原來(lái)的業(yè)務(wù),但是架不住招商部和市場(chǎng)部就占了總?cè)藬?shù)的一半,而且在游戲搭建期間,公司并沒(méi)有其他收入,因此也就選擇暫時(shí)保留,后期視發(fā)展情況再?zèng)Q定棄或留。
下午12:55,張成走進(jìn)會(huì)議室,招商部和市場(chǎng)部六人已經(jīng)安靜地在會(huì)議室等待了?,F(xiàn)在公司再?zèng)]有人會(huì)因?yàn)閺埑傻哪挲g而輕視他,上午開(kāi)會(huì)時(shí)眾人已經(jīng)見(jiàn)識(shí)了他的果斷、穩(wěn)重,后來(lái)又是畫(huà)大餅、請(qǐng)吃飯、承諾漲薪水等一系列拉攏人心的手段,已經(jīng)初步得到了大家的認(rèn)可。
張成并沒(méi)有一上來(lái)就瞎指揮,而是準(zhǔn)備先了解一下情況。于是道:“目前我對(duì)咱們的業(yè)務(wù)了解的并不多,請(qǐng)市場(chǎng)部的黃主管先幫忙介紹一下情況吧?!?p> “好的張總,目前我們點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的主要產(chǎn)品是優(yōu)惠券的套冊(cè),分兩個(gè)規(guī)格,200元和500元,分別售價(jià)20元和50元,主要銷(xiāo)售渠道......“
市場(chǎng)部經(jīng)理黃成韜一番介紹后,張成對(duì)于點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)有了一定的了解,其實(shí)這種模式在南港和寶島那邊早就有了,梁坤寶選擇照搬了那一套模式,卻忽略了本地的實(shí)際情況和消費(fèi)習(xí)慣。
張成并沒(méi)有立即就市場(chǎng)部反饋的情況給出建議,而是又讓招商部的兩人介紹了目前合作的商家情況,包括主流行業(yè)和優(yōu)惠力度等。
聽(tīng)三人講完,張成放下筆,掃視了眾人一眼,目光停留在黃成韜的臉上,說(shuō)道:“黃經(jīng)理,我提兩點(diǎn)建議:第一,接下來(lái)你們市場(chǎng)部要把重心放在渠道的拓展和開(kāi)發(fā)上,光靠你們幾個(gè)人上門(mén)推銷(xiāo)何年馬月才能形成規(guī)模?提個(gè)建議,目前我們合作的商家就是很好的渠道,具體怎么做你們自己內(nèi)部再琢磨琢磨。第二,提高銷(xiāo)售分潤(rùn),目前我們這些優(yōu)惠券拿過(guò)來(lái)是零成本的,只是需要我們制作裝訂再銷(xiāo)售,我建議接下來(lái)就跟渠道商采取對(duì)半分的分成模式,注意啊,不是利潤(rùn)的一半,是銷(xiāo)售額的一半。同樣,你們的收入也直接跟各自負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售情況掛鉤,具體的提成方案會(huì)后咱們商量之后告訴大家。”
以黃成韜為首的市場(chǎng)部一眾人都已一副難以置信的眼神看著張成,現(xiàn)在一本只給渠道商提5塊和10塊錢(qián),公司都經(jīng)營(yíng)不下去,這一上來(lái)就變成對(duì)半分,不是更賺不到錢(qián)?但是作為老板的張成這么決定,眾人也不好明著反對(duì)。
張成說(shuō)完并沒(méi)停留,繼續(xù)轉(zhuǎn)向招商部?jī)扇?,說(shuō)道:“你們二位接下來(lái)一段時(shí)間可能要辛苦一些,要做以下三點(diǎn)工作:第一,把目前合作的一些無(wú)效商家諸如五金店、布行等找出來(lái),分別溝通,跟他們說(shuō)要么下架、要么出上架費(fèi)?!笨粗猩滩啃靻⒂杂种?,張成制止了他,道:“別著急,等我說(shuō)完,一會(huì)會(huì)讓你們說(shuō)的?!?p> 然后繼續(xù)道:“第二,已經(jīng)投向市場(chǎng)的這批產(chǎn)品不算,后期按幾個(gè)大類(lèi)把優(yōu)惠券分門(mén)別類(lèi)的整理裝訂,如餐飲、理發(fā)、洗浴這一類(lèi)的優(yōu)惠券就統(tǒng)一放在一起,列為生活服務(wù)類(lèi);裝飾公司、建材銷(xiāo)售的這一類(lèi)統(tǒng)一劃為裝修類(lèi);這里就不一一列舉,具體你們商量著定,后面會(huì)成立產(chǎn)品部,由他們統(tǒng)一負(fù)責(zé),暫時(shí)由你們兩個(gè)部門(mén)抽調(diào)人手準(zhǔn)備起來(lái)?!闭f(shuō)到這里,張成看了看黃成韜和徐啟兩人,兩人均是點(diǎn)點(diǎn)頭。
“第三,也是最重要的,通知現(xiàn)有合作的商家,我們將上線客戶評(píng)分機(jī)制,后續(xù)所有合作的商家都會(huì)加入這一機(jī)制。我一會(huì)會(huì)跟技術(shù)溝通,在我們網(wǎng)站上把我們每個(gè)合作商家的基本信息下面增加一個(gè)評(píng)分區(qū)和評(píng)論區(qū),歡迎所有客戶把自己的體驗(yàn)在評(píng)論區(qū)進(jìn)行發(fā)表,也可以對(duì)商家的商品和服務(wù)進(jìn)行打分。對(duì)于評(píng)價(jià)很高的商家,我們要在網(wǎng)站醒目位置進(jìn)行公示,并且給予獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)于服務(wù)很差的商家,我們采取一刀切,直接下架,同時(shí)也在網(wǎng)站醒目位置進(jìn)行公示。此外,對(duì)于客人優(yōu)秀的評(píng)論,我們可以采取小額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者獎(jiǎng)品的方式對(duì)客人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。剛剛這些都會(huì)以通知的形式放在網(wǎng)站首頁(yè),同時(shí)在每本優(yōu)惠券套冊(cè)的封面上注明。”
張成說(shuō)完,再看眾人,此時(shí)在坐的6人均是目瞪口呆,于是張成道:“怎么了?是不是我說(shuō)的不對(duì),各位有什么要補(bǔ)充的嗎?”
“不...不是......”黃成韜磕磕巴巴地說(shuō)道,“是太震驚了,尤其對(duì)于商家服務(wù)質(zhì)量的把控上,我們之前一直沒(méi)有很好的方法,但是您剛剛提出的評(píng)分機(jī)制,簡(jiǎn)直太棒了,簡(jiǎn)單明了!而且,您剛剛只是聽(tīng)我們簡(jiǎn)單介紹了一下,這么快就給出了這么多建議,從我個(gè)人角度來(lái)看,這幾條如果全部落實(shí),我們的業(yè)務(wù)量肯定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍?!逼渌娙思娂婞c(diǎn)頭稱是。
張成哈哈一笑,道:“其實(shí)我也就是從一個(gè)客戶的角度去思考,剛剛發(fā)表了一些自己的看法,具體的執(zhí)行還是需要你們來(lái)做,過(guò)程中有什么問(wèn)題及時(shí)反饋。如果沒(méi)什么要補(bǔ)充的,那咱們就先這樣,月底前請(qǐng)各位給我反饋工作進(jìn)度和結(jié)果?!?p> 眾人搖搖頭,都表示沒(méi)有什么要說(shuō)的,就連剛剛想開(kāi)口的徐啟,現(xiàn)在也是搖搖頭,張成笑了笑,率先走出了會(huì)議室。