第二十三章 邁出第一步

　　這下輪到馬德才疑惑了，招待所的游泳池向來都是向住宿的客人免費(fèi)提供，這小子怎么想要用來經(jīng)營(yíng)？一時(shí)之間，馬德才的腦子也沒能轉(zhuǎn)過彎來，沒想明白，也就索性不去想了，而且現(xiàn)在來住宿的客人確實(shí)太少，愿意游泳的就更少，兩個(gè)游泳池已經(jīng)荒廢了一個(gè)，現(xiàn)在這個(gè)室內(nèi)的游泳池要不是怕負(fù)責(zé)的職工失業(yè)，估計(jì)也早就停用了?，F(xiàn)在張成想要用，自己不妨做個(gè)順?biāo)饲?，也能讓他宣傳起來更加賣力。于是笑著說道：“行，兩個(gè)游泳池都交給你用，也不用提什么租不租的話，不過前提是你要幫我把你剛剛說的那幾個(gè)活動(dòng)做好，用心做，一定要幫我們打一個(gè)漂亮的翻身仗?！?p>　　“馬叔，一碼歸一碼，事情我答應(yīng)你了肯定會(huì)幫你做好，不過租金咱們還是談一談吧，免費(fèi)用肯定不行，短期還好說，我是想長(zhǎng)期租下來經(jīng)營(yíng)的，畢竟是公家的地方，到時(shí)候上面問起來您也為難不是？再說，萬一哪天您高升了，換個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，過來就把咱趕走，那我可咋辦？所以啊，咱們還是簽個(gè)租賃合同，您給個(gè)優(yōu)惠價(jià)就行?！睆埑烧f道。倒不是張成錢多燒的慌，而是他深深明白一個(gè)道理：財(cái)帛動(dòng)人心，永遠(yuǎn)不要用金錢去考驗(yàn)親情和朋友間的信任。至于為什么要簽合同，這就是兩世為人的張成一點(diǎn)先見之明了，前世太多的商業(yè)糾紛就來源于口頭協(xié)定、反悔不認(rèn)賬，還是白紙黑字來的保險(xiǎn)。一旦他的預(yù)期效果達(dá)成，難免有人眼紅，到時(shí)候口說無憑，招待所強(qiáng)制收回游泳池，一腳把張成踢開也不是不可能，到那時(shí)候，自己可就欲哭無淚，空折騰一場(chǎng)了。倒不是覺得馬德才不可信，可是招待所目前畢竟還是屬于鎮(zhèn)政府的，防人之心不可無啊。

　　“還要簽合同？”馬德才疑惑道，“是不是太正式了？”其實(shí)馬德才也就把張成的租游泳池的想法當(dāng)成了小孩子的一時(shí)興起。

　　“當(dāng)然了，咱們這是合作，合同是對(duì)咱們雙方共同的約束和保障。”張成道。

　　“那行，就依你，你看咱們這個(gè)合同怎么擬?。吭蹅兩塘恳幌?，今天就定下來，你也好盡快幫我們動(dòng)起來?！瘪R德才其實(shí)內(nèi)心還是沒把張成所謂的合作當(dāng)回事，依舊當(dāng)成了小孩子的玩鬧，他現(xiàn)在只想趕緊把張成說的幾個(gè)活動(dòng)啟動(dòng)起來，因此嘴上還是笑著答應(yīng)下來。

　　最終，經(jīng)過近1小時(shí)的斟酌、溝通和馬德才的堅(jiān)持下（這里馬德才的堅(jiān)持主要是表示少收點(diǎn)租金意思一下就行，他壓根就不相信一個(gè)游泳館能玩出什么花花來，只是后來的結(jié)果讓他大跌眼鏡），馬德才代表招待所跟張成簽訂了一份游泳館的租賃協(xié)議，這里就要強(qiáng)調(diào)張成的聰明之處，他簽的不是“承包合同”而是“租賃合同”，這兩者之間有著本質(zhì)上的區(qū)別，但就是這么一個(gè)小小的舉動(dòng)，在后來幫了張成一個(gè)大忙。

　　合同約定：

　　1、自即日起張成租賃芝官招待所所屬游泳池兩處及其附屬設(shè)施連同健身房在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施，包括但不限于游泳池、更衣室、淋浴間、健身房等，另外主樓二樓馬德才辦公室對(duì)面的辦公室租賃期歸張成使用，租期三年，年租金10000元，按季度支付租金；

　　2、租賃期內(nèi)游泳館和健身房的設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用、水電費(fèi)以及人員工資均由張成承擔(dān)；

　　3、招待所不參與也不得干涉游泳館和健身房的日常經(jīng)營(yíng)，僅保留所有權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

　　4、招待所的客人如果使用游泳館和健身房，需要招待所按人按次支付費(fèi)用。

　　此外，合同還約定了雙方的其他權(quán)利和義務(wù)，以及違約責(zé)任。

　　看著這份新鮮出爐的租賃合同，馬德才感嘆一聲：“人才啊！”短短1小時(shí)，能夠擬出如此完善的合同條款，著實(shí)讓人嘆服。張成則是一臉興奮，賺大發(fā)了，這筆自己預(yù)期的租金少了足足一半還多，原本想著能夠2000塊錢一個(gè)月把兩個(gè)游泳池租下來就很好了，現(xiàn)在價(jià)格少了一半，還多得了個(gè)健身房，實(shí)在是超值。

　　隨后，張成在合同上簽上了自己的名字還按上手印，馬德才蓋上了招待所的公章并簽上自己的名字。到這兒，算是完成了一大半，合同上還有一方空著，就是鎮(zhèn)政府。當(dāng)然馬德才已經(jīng)電話請(qǐng)示過領(lǐng)導(dǎo)，得到批準(zhǔn)后才跟張成簽的合同。鎮(zhèn)里巴不得有人接手招待所，現(xiàn)在兩個(gè)閑置的游泳池就能換來一筆錢，還能解決好幾個(gè)職工的工資和日常的維護(hù)費(fèi)用，這簡(jiǎn)直就是扔掉了一個(gè)包袱，又怎么會(huì)不同意。

　　雙方簽字蓋章后，馬德才帶著張成又去了一趟鎮(zhèn)政府，在合同上蓋上了鎮(zhèn)政府的紅章，然后兩人又返回招待所，馬德才領(lǐng)著張成去財(cái)務(wù)部交了第一季度的租金2500元，拿到了一張蓋著招待所財(cái)務(wù)章的收據(jù)，自此，張成算是真正邁出了第一步，擁有了第一份生意，商業(yè)征程自此起航。