第二十章 張成支招

　　吃完飯，馬德才迫不及待地拉著張成回到辦公室，想讓他繼續(xù)說，可是此時的張成已經(jīng)打定主意，理論知識的普及到此為止，事情到這個火候已經(jīng)差不多了，下面就該上實操建議了。于是說道：“馬叔叔，我講的這些都還是理論層面的，眼下最重要的就是盡快采取行動讓招待所盡快紅火起來，說的再動聽，不能落實等于白搭，您說呢？”

　　馬德才一拍腦門，隨即滿眼火熱地看著張成，道：“對對對，你說的不錯，我現(xiàn)在相信你了，相信你一定已經(jīng)有了挽救我們招待所的辦法，對不？快說說！”

　　“眼下就是一個很好的時機(jī)，我上午看到二樓餐飲區(qū)都是獨立包廂，裝修雖然老了一點，可是勝在寬敞明亮，畢竟原來屬于政府單位，這檔次環(huán)境雖比不上市里的新店，可是在咱們鎮(zhèn)上這也是獨一份了，而且在老百姓眼里能到這里吃飯那是倍有面子的一件事情，您可以先從餐飲這塊入手?！睆埑梢荒槆?yán)肅的說道。

　　“可是咱們鎮(zhèn)上的老百姓大部分都是在家里吃，難得聚個餐，也都是找個小飯館搓一頓，不一定會來咱們這，再說了，想要形成規(guī)模，怕是不可能立竿見影，我就怕咱們招待所等不到那一天啊。”馬德才聽完臉色暗淡下來，心道：“看來還是自己高看這小家伙了，他看書多，也許嘴上說說還行，可是想要真刀真槍地實施起來，只怕也不行?！逼鋵嵾@個方法早就已經(jīng)試過，貼了告示，表示招待所已經(jīng)面向所有人營業(yè)，不再是只接待政府領(lǐng)導(dǎo)和投資商，可是鎮(zhèn)上老百姓壓根兒沒當(dāng)回事，畢竟心里的束縛還在，有消費力的看不上，沒有消費力的不敢來，最后也就不了了之。

　　“我知道，老百姓不愿來消費，不是不想也不是沒錢，而是沒有形成消費習(xí)慣。可是沒有消費習(xí)慣，咱們就干等著嗎？如果這樣，那就真的可以坐等關(guān)門了?！睆埑尚χf道，“沒有消費習(xí)慣，咱們就給他們創(chuàng)造習(xí)慣啊，什么習(xí)慣不是培養(yǎng)出來的？有人曾經(jīng)說過‘有條件要上，沒條件咱們創(chuàng)造條件也要上’，市場需求其實一直都存在，而且很大，你不看鎮(zhèn)上這兩年開了多少家飯館，而且都是紅紅火火的，為什么到咱這就冷冷清清？”

　　張成的話重新點燃了馬德才的希望，他滿臉驚喜地問道：“怎么個培養(yǎng)法？”

　　“很簡單，主題營銷！”張成坐直了身子，繼續(xù)說道：“眼下就有一個很好的主題：高考。”隨后張成將“謝師宴、同學(xué)會、高考成績優(yōu)異的學(xué)生慶祝宴會”等幾個跟高考相關(guān)的主題都分別進(jìn)行了介紹，這個時期謝師宴、同學(xué)會都還沒有興起，最多也就是要好的幾個同學(xué)相約聚餐。

　　認(rèn)真聽張成分析完，馬德才再次吃驚，原來一個高考就可以做這么多文章。按照芝官鎮(zhèn)今年四百多名高考學(xué)生，如果有一半學(xué)生宴請老師，就有20多桌；再有一半的學(xué)生組織同學(xué)會，又是20幾桌；孩子考上理想的大學(xué)，家長肯定要請客吃飯，按照20%的比例，預(yù)計100人左右，那就是100個家庭，呼朋喚友、再喊上親戚和孩子的同學(xué)，這么下來，一個家庭怎么著也要擺個4-5桌，這一算可就是四五百桌；光是這么一算可就已經(jīng)有五六百桌了，如果這個比例再高一點，再把附近兩個鎮(zhèn)子的孩子吸引過來，那不得上千桌，這得有幾十萬的營業(yè)額了，光是利潤都能達(dá)到數(shù)萬甚至十幾萬，這對于已經(jīng)連年虧損、快撐不下去的招待所而言，意義太重大了。馬德才越想越激動，越想越開心，臉色都已經(jīng)因為激動而變得通紅。