第111章 要有自我盈利的能力
馬董的臉色變了兩變之后，苦笑：“王會計，幸好我今天來找了你，不然，我又浪費了不少時間了。也罷，既然你這么說，我相信你不會騙我?；厝ブ?，我會再好好想想。”
王振濟(jì)頓時笑了：“馬董海量！不過，現(xiàn)在您可別掉頭就走，既然放假了，好歹也逛完這園子，對吧？我看這里的景致很不錯?！?p> 馬董一愣，隨后釋然大笑：“是的是的，既然來了，就好好逛逛！”
走在他倆后面的袁文柄和廖曉斌對視一眼，袁文柄忍不住朝著廖曉斌豎起大拇指。
廖曉斌看懂了，哈哈一笑，心里分外得意。
自家妻侄這個B，裝得真好！
還是對方主動送上門來的機(jī)會，更好！
這時，一直在傾聽的杜從陽便笑著開口：“我說老馬你平時只顧著看新聞，怎么昨晚一約你出來逛園子，你就滿口答應(yīng)了，原來是沖著小王會計來的！”
見馬董得意的笑，杜從陽又含笑看向王振濟(jì)：“小王會計，要論關(guān)系，咱們從我表姐夫那邊算的話，咱兩家的關(guān)系應(yīng)該更親吧？既然你給馬董提了意見，那你可也不能厚此薄比?。∥艺靡灿袀€事，想聽聽你的看法。”
正笑著的馬董頓時一呆，十分疑惑：“老杜你是搞互聯(lián)網(wǎng)科技的，你又有什么事情能問小王會計？”
杜從陽斜斜地一瞥馬董：“小王會計不是年輕人嘛！年輕人對互聯(lián)網(wǎng)科技的新興事物，肯定比我們這些老人們要懂吧！老馬你不能從小王那里得了準(zhǔn)信，就立刻拋開我這橋梁，攔著我不讓問?。 ?p> 得！
見馬董苦起臉，王振濟(jì)忙打起圓場：“杜董您說笑了，我就是一個財經(jīng)新手，適逢其會地從師長和同學(xué)朋友那里聽到了一些消息，才會有自己的猜測，但我可不敢隨便給其他行業(yè)發(fā)表什么看法?！?p> “你不用緊張?！倍艔年柺Γ骸拔揖褪窍肼犅?，你對如今這網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的免費和收費模式，有什么看法。我們公司也有些注會，對于此事，意見不太統(tǒng)一。有的認(rèn)為免費正當(dāng)時，有的又認(rèn)為免費的無法長久。小王會計你應(yīng)該也是愛看書的人，你覺得呢？”
王振濟(jì)目光微閃，直截了當(dāng)?shù)貑枺骸岸哦谴蛩闳雸鼍W(wǎng)絡(luò)文學(xué)？”
杜從陽含笑點頭：“我打小就愛看書，現(xiàn)在的免費書和收費書，我都看過，也知道他們網(wǎng)文界里關(guān)于免費和收費的爭議。只是，我們公司有其他的董事對此有興趣，所以，我有些舉旗不定?！?p> 王振濟(jì)了然地點頭，而后很肯定地道：“我自己當(dāng)然更傾向于付費網(wǎng)站。只要書寫得精彩，有能力付費閱讀的讀者，是很愿意支付這筆費用的。當(dāng)然，這個有沒能力付費閱讀，界線很模糊?，F(xiàn)實中，有很多讀者，都會在看了一部分付費內(nèi)容之后，覺得付費的成本太高，超出了他們的計劃，從而轉(zhuǎn)去免費盜版網(wǎng)站繼續(xù)看?！?p> 見杜從陽和馬董聽得入神，臉上并沒有表現(xiàn)出排斥或者反對，王振濟(jì)便又繼續(xù)笑著道：“我自己在讀書的時候，也曾經(jīng)看過不少網(wǎng)文。很多情況下，為了節(jié)約一點飯錢，我會在付費書開始收費之后，先訂閱一部分，而后，再轉(zhuǎn)去看盜版追書?！?p> “但那是因為我的經(jīng)濟(jì)預(yù)算有限，不允許我全訂。一旦我自己在讀書娛樂這個方向的開銷隨著我的收入大幅提高之后，我會選擇一個章節(jié)一個章節(jié)的訂閱付費讀書，也算是給那些寫出好書的作者一點物質(zhì)上的支持?！?p> “而且，付費本來就是一種自我盈利的能力。付費網(wǎng)站靠的是付費書本身的精彩劇情來吸引讀者訂閱，以達(dá)到收支平衡；免費網(wǎng)站的收入來自于廣告商的廣告費，可廣告商在免費書籍里打出來的廣告，其轉(zhuǎn)化效果好不好，這個很難說。如果沒有廣告費，那免費網(wǎng)站沒有吸金能力，如何給作者準(zhǔn)時開出稿費？”
“就算是免費網(wǎng)站能夠拉到廣告，但廣告費有一定的結(jié)算期；倒是付費網(wǎng)站是由消費者直接通過網(wǎng)上支付來訂閱，錢直接充當(dāng)網(wǎng)站的公司帳戶，現(xiàn)金流量相當(dāng)可觀。”
“我個人認(rèn)為，假如付費網(wǎng)站有一定的反盜版能力，網(wǎng)站的編輯有一定的賞鑒能力，能從海量的投稿中篩選出有一定潛力，讓人愿意繼續(xù)花錢來看的好書，而網(wǎng)站推薦位的派發(fā)，有一定的公正性的話，做付費網(wǎng)站的先期投入可能稍大些，但回收資金的周期會較短，而且可持續(xù)的盈利能力會長于一些急功近利的免費網(wǎng)站?！?p> 說到這里，王振濟(jì)又郝顏一笑：“其實，我自己也是知識付費和消息付費的得益者。我對外評估、提供消息，都是收了費的！同樣，我在一些專業(yè)網(wǎng)站上的學(xué)習(xí)，也都是付了費的。我尊重專業(yè)講課老師的心血，愿意支付一定的學(xué)費，而且我不想聽課聽到正精彩的時候，突然看到網(wǎng)站上推銷什么東西，那樣很敗胃口?！?p> 杜從陽看他的目光異彩頻閃：“所以，你，更看好付費網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展？”
王振濟(jì)哈哈一笑：“杜董，您看馬董的風(fēng)投公司，不也是一樣的原則。看到有好項目能夠幫他賺錢，他才會考慮去投資，達(dá)到錢生錢的目的。若是一個網(wǎng)站自己沒有盈利的能力，又有誰是慈善家，肯把大把財富砸進(jìn)去呢？”
“免費網(wǎng)站想做大，持續(xù)長久，不僅對網(wǎng)文的質(zhì)量要求高，還要保證廣告商的宣傳費能夠引來一定業(yè)績量的上漲，招來廣告商的長期投入，才行，對不對？”
杜從陽頓時失笑著指著他：“小王會計也很精明，沒有把話堵死啊！
王振濟(jì)淡定微笑：“偉人說了，任何事情都要辯證地看待啊，沒有什么事，是絕對的！”
杜從陽立刻大笑，再轉(zhuǎn)向一旁的馬董：“你看，不愧是梁風(fēng)教授的得意弟子，這話說得滴水不漏啊！”
王振濟(jì)看他愉悅的表情，心想自己剛才這一番分析，應(yīng)該不算偏激。
“叮，你在和一位投資者討論著一條尚有爭議的命題，你的回答兼顧了正、反雙方的長處，比較中肯，提升了你在該投資者心中的印象，特獎勵你一個本地車牌簽，請留意本月的搖號開獎公告。”