王丹峰去打探消息并沒(méi)有花太多的時(shí)間，他之前已經(jīng)來(lái)過(guò)棒子國(guó)好幾回了，自然在這里也認(rèn)識(shí)了一些人。如果要打聽棒子國(guó)自己人的消息，那肯定沒(méi)那么快，但要在棒子國(guó)打聽華夏人的消息，那就太容易了。
王丹峰回來(lái)后匯報(bào)情況道：“和Mgame方面接觸的確是18game公司，他們已經(jīng)在棒子國(guó)呆了半個(gè)月了，就住在離我們不遠(yuǎn)的另一家酒店。這半個(gè)月里他們已經(jīng)和多家網(wǎng)游公司有過(guò)接觸，看來(lái)《熱血江湖》只是他們眾多目標(biāo)中的一個(gè)。”
應(yīng)俊點(diǎn)點(diǎn)頭，這情況和之前自己預(yù)想的絲毫不差。便開口問(wèn)道：“之前Mgame方面給我們報(bào)價(jià)是多少？”
“他們獅子大開口，開價(jià)200萬(wàn)美元費(fèi)的代理五年，還要30%的利潤(rùn)分成。”王丹峰有些惱怒的回道。
應(yīng)俊又問(wèn)：“你之前在盛大時(shí)談下來(lái)的網(wǎng)游代理，一般大概是什么價(jià)？”
“要看具體游戲類型，休閑類的價(jià)格低點(diǎn)，像《熱血江湖》這種傳統(tǒng)RPG則要高一些。基本60-100萬(wàn)美元吧，后期分成的話10%-30%?！?p> 應(yīng)俊想了一下道：“Mgame是個(gè)小公司，現(xiàn)在就指望著這款游戲翻本呢，自然胃口大的很。但所謂漫天要價(jià)，落地還錢。我們直接先報(bào)一個(gè)正常的價(jià)位，然后看看18game那邊跟不跟進(jìn)。如果他們放棄不跟，那自然最好；如果他們要來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，那咱們?cè)谒较潞退麄兘佑|不遲。”
“好，我明白了。”王丹峰點(diǎn)頭道。
應(yīng)俊又叮囑道：“代理費(fèi)高點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，哪怕稍微超出100萬(wàn)美元也沒(méi)事，但分成一定要給我降到最低?！?p> 一旦應(yīng)俊拿下代理權(quán)，比起后期分成來(lái)，前期的這點(diǎn)代理費(fèi)簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)。其實(shí)如果可以，應(yīng)俊還想直接買斷這款游戲，不給任何后期分成呢。
但一方面應(yīng)俊的資金不允許，一下子也拿不出太多的錢來(lái)；另一方面棒子國(guó)的人也不傻，不會(huì)輕易同意買斷。要是盈利不高的休閑類游戲，那倒是有可能。像《熱血江湖》這種傳統(tǒng)RPG，一旦能在華夏火爆起來(lái)，那利益自然是非常驚人的，《傳奇》、《奇跡》都是前車之鑒，所以幾乎不可能買斷。誰(shuí)也別把誰(shuí)當(dāng)傻子，那是侮辱自己的智商。
接下來(lái)的兩天，應(yīng)俊依舊大部分時(shí)間呆在酒店，只是偶爾帶上翻譯出去稍微逛一逛，然后吃吃飯。走在大街上，雖然周圍的人都和自己長(zhǎng)得差不多，但聽著他們嘴里時(shí)不時(shí)蹦出的鳥語(yǔ)，都時(shí)刻在提醒著自己身在異鄉(xiāng)。這一刻，應(yīng)俊格外思念祖國(guó)……
要說(shuō)棒子國(guó)有什么好吃，應(yīng)俊只知道一個(gè)炸醬面。然后還特意跑去一家比較有名的面館，品嘗了一下。結(jié)果差點(diǎn)沒(méi)吐出來(lái)，完全吃不來(lái)這么重的口味……這東西怎么說(shuō)吶，味道有點(diǎn)怪，口味很重，甚至有點(diǎn)嗖了的感覺(jué)。不過(guò)估計(jì)好這一口的人會(huì)很喜歡，像應(yīng)俊這種平時(shí)吃的比較清淡，又吃慣江南偏甜口味的人，那自然是完全吃不來(lái)。
看應(yīng)俊吃了幾口就放棄了，一邊的翻譯解釋了一句：“棒子國(guó)的醬，都是特制的，不是本地人很少有吃得慣的?！?p> 后來(lái)，這翻譯又帶著應(yīng)俊去了一家烤肉店，這味道倒是很不錯(cuò)了。算是這幾天下來(lái)，吃得最舒服的一頓了。
而在這兩天的數(shù)輪談判中，王丹峰最終還價(jià)到150萬(wàn)美元的代理費(fèi)，20%的利潤(rùn)分成，Mgame方面就再也不肯讓步了。這個(gè)價(jià)格肯定還有一定的還價(jià)余地，但現(xiàn)在有18game這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在，和Mgame的談判顯然是暫時(shí)無(wú)法在繼續(xù)進(jìn)行下去了。
于是，應(yīng)俊就讓王丹峰約了18game的總裁楊敬一起吃晚飯。這次吃飯應(yīng)俊就沒(méi)在藏著掖著了，雖然王丹峰也跟著一起去，但完全是應(yīng)俊自己帶隊(duì)做主了。
到了地方后見(jiàn)到楊敬后，應(yīng)俊笑著打招呼道：“你好，楊總，沒(méi)想到在他國(guó)還能遇上同鄉(xiāng)。我做為晚輩，應(yīng)該早點(diǎn)來(lái)拜訪才是?！?p> 智俊網(wǎng)絡(luò)游戲公司是剛成立的，楊敬自然從來(lái)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。但人在國(guó)外，有國(guó)人要請(qǐng)吃飯來(lái)拜訪自己，自然也不好拒絕。如今一看帶頭的竟然是這么一個(gè)小年輕，難免就有些輕視起來(lái)。
但楊敬畢竟是老江湖，至少在表面上是完全看不出來(lái)的，于是一邊微笑一邊禮貌的問(wèn)道：“你好，你好，小兄弟真是年少有為啊，不知道怎么稱呼？”
應(yīng)俊一拍額頭，笑著回道：“哎呀，不好意思了，忘了自我介紹了。鄙人應(yīng)俊，是智俊網(wǎng)絡(luò)游戲公司的董事長(zhǎng)，這位是王丹峰，是公司的總裁，這位是李智風(fēng)，公司的董事兼副總?！?p> 楊敬有些疑惑的問(wèn)道：“智俊網(wǎng)絡(luò)游戲公司？我以前沒(méi)聽說(shuō)過(guò)啊，你們這次來(lái)棒子國(guó)也是來(lái)談代理的嗎？”
應(yīng)俊點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我們剛成立不久，楊總沒(méi)聽說(shuō)過(guò)很正常。我們這次的確是來(lái)談代理網(wǎng)游的，這不剛好看上了《熱血江湖》嘛。聽說(shuō)楊總也有意這款游戲，所以就冒昧前來(lái)打擾了，具體的情況咱們邊吃邊談吧？”
楊敬一聽這話心中就對(duì)目前的情況了然了，想來(lái)就是一富二代看好國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游市場(chǎng)，然后就想摻和一腳。這應(yīng)俊也看中了《熱血江湖》，就想來(lái)自己這里打探打探情報(bào)。
也罷，自己來(lái)這里半個(gè)多月了，至今依然在糾結(jié)中，還沒(méi)想好到底要選擇代理哪款游戲。棒子國(guó)的網(wǎng)游公司都太黑，各個(gè)獅子太開口，把華夏的游戲公司當(dāng)肥羊宰，別提多郁悶了?，F(xiàn)在有同行來(lái)了，一起吃個(gè)飯，互相探探情況也好。
都說(shuō)華夏人的交情那都是從飯桌上吃出來(lái)的。雙方如今又同在異國(guó)他鄉(xiāng)，不自覺(jué)的就會(huì)抱團(tuán)取暖。在加上有王丹峰這個(gè)老江湖在，時(shí)不時(shí)的來(lái)點(diǎn)客套話和捧捧場(chǎng)，這頓飯自然吃的是賓主盡歡。
特別是當(dāng)應(yīng)俊對(duì)著楊敬訴苦道：“這棒子過(guò)的網(wǎng)游公司是在太不是東西了，屁大點(diǎn)的規(guī)模，無(wú)非就開發(fā)了一款網(wǎng)絡(luò)游戲，就把自己當(dāng)盤菜了，尾巴都翹上天了?！?p> 楊敬頓時(shí)像遇到知己一樣，把自己這半個(gè)月來(lái)受到的氣，一股腦的發(fā)泄出來(lái)：“是呀，是呀。他們自己國(guó)內(nèi)就這么屁大點(diǎn)的市場(chǎng)，想賺錢基本全靠我們?nèi)A夏。換句話說(shuō)，我們就是他們的衣食父母啊，本來(lái)應(yīng)該他們求著我們代理，幫他們把游戲賣到華夏市場(chǎng)。結(jié)果現(xiàn)在反而是我們求著他們，這都什么事啊……”
應(yīng)俊繼續(xù)道：“楊總你不是不知道，我在國(guó)內(nèi)，那基本都是橫著走的。結(jié)果到這里來(lái)，還不是得給人家裝孫子。就那Mgame的破公司，這次《熱血江湖》要是不能成功，估計(jì)也就離倒閉不遠(yuǎn)了?，F(xiàn)在我愿意代理他們的游戲，那是多好的機(jī)會(huì)啊，簡(jiǎn)直相當(dāng)于他們的救命稻草了。結(jié)果他們開高價(jià)不說(shuō)，還態(tài)度傲慢，一副你們愛(ài)買不買的樣子?！?p> 楊敬也訴苦道：“應(yīng)總你還只接觸過(guò)Mgame這一家公司，受氣也就受這么一回了。哥哥我來(lái)這里已經(jīng)半個(gè)月了，前后跑了不下十家網(wǎng)游公司了。他們幾乎全部都是這種態(tài)度，這份氣我都受了十回啦，你說(shuō)我有多郁悶?！?p> 應(yīng)俊見(jiàn)話已經(jīng)說(shuō)到這里了，立馬順勢(shì)說(shuō)出自己的目的：“可不是嘛，我這邊和Mgame已經(jīng)談不下去了，擺明就是想宰我。我還納悶?zāi)兀凑f(shuō)我現(xiàn)在是他們的救命稻草啊，怎么會(huì)這種態(tài)度。后來(lái)我一打聽才知道，原來(lái)哥哥你也有意這款游戲。好家伙，原來(lái)這鳥Mgame公司，是希望我們兩家血拼，自己在那里待價(jià)而沽。我就想啊，大家都是華夏人，自然不能隨了他們的心愿吧，所以弟弟我這才來(lái)問(wèn)問(wèn)楊老哥你的情況。”
楊敬見(jiàn)應(yīng)俊都這么直白的說(shuō)出目的了，再加上喝的也有點(diǎn)多，就有些沖動(dòng)的把自己的底牌給亮出來(lái)了：“其實(shí)吧，這些天我一共考察了二三十款游戲了，目前比較中意的有五六款，《熱血江湖》只是其中之一。棒子國(guó)的游戲嘛，其實(shí)都差不多，基本都是一個(gè)模子刻出來(lái)的。
所以啊，我中意的這幾款游戲，我其實(shí)代理哪個(gè)都一樣。他們棒子國(guó)的人會(huì)待價(jià)而沽，我也不傻，同樣原封不動(dòng)的還給他們，也在待價(jià)而沽。這年頭，他們的網(wǎng)游數(shù)量怎么多，能出口到華夏的畢竟是少數(shù)中的少數(shù)，到時(shí)候我就看他們誰(shuí)給的條件最實(shí)惠，我就選誰(shuí)?！?p> 應(yīng)俊一聽這話，立馬興奮了，好家伙，這是把自己的底牌都說(shuō)出來(lái)了。連忙奉承道：“還是老哥厲害，經(jīng)驗(yàn)豐富啊。既然這樣，那咱們兄弟自然不能互相殘殺。那《熱血江湖》那邊，老哥是不是……當(dāng)然了，楊老哥如果有什么要求，盡管提，弟弟我都會(huì)盡量滿足?！?p> 楊敬卻毫不在乎的一擺手，大氣道：“哎，應(yīng)總說(shuō)這話就見(jiàn)外了啊。竟然兄弟看中了，我退出便是。本來(lái)《熱血江湖》這游戲，我也不是非他不可的。我們?cè)趺茨茏尠糇訃?guó)的人看笑話呢。”
應(yīng)俊聽到這話，簡(jiǎn)直高興壞了，沒(méi)想到這么簡(jiǎn)單就達(dá)到目的了，簡(jiǎn)直都有些不好意思了。連忙拿起酒杯，又敬了一杯酒，然后道：“別的話我也不多說(shuō)了，那我在這里就多謝楊總了。反正我欠楊總一個(gè)人情，以后如果有事需要兄弟我?guī)兔Γ騻€(gè)招呼就成?！?p> 楊敬舉杯和應(yīng)俊碰了下，道：“區(qū)區(qū)小事，不值一提。不過(guò)，應(yīng)總這句話我喜歡，敞亮！華夏人做生意嘛，自古不都是你幫我，我?guī)湍愕?。?yīng)總的這份心意我記下了?！?