第84章 免費游戲才賺錢

　　李智風聽了應俊的話后，想了一會兒依然沒想明白，搖頭道：“還是不懂，如果游戲免費的話，那大多數(shù)的玩家肯定不會充錢的啊，到時候充錢的人肯定是極少數(shù)。相比之下，肯定是點卡收費更有優(yōu)勢??？”

　　畢竟在當下，網游免費還是有點太超前了。所以應俊很耐心的解釋道：“《熱血江湖》雖然各方面都很不錯，但相比其他游戲而言，并沒有什么一騎絕塵的優(yōu)勢。所以如果和其它網游一樣，采取點卡收費，很難賺到太多的錢，而且還必須要在宣傳上花費大功夫才行。而免費網游就不一樣了，只要我們花點錢搞個新聞發(fā)布會，把永久免費這個消息放出去。這么有話題性的新聞，媒體自然就會持續(xù)跟進。

　　現(xiàn)在華夏的行情，光是網吧的上網費就已經讓很多人不能敞開了玩游戲了。通宵的人那么多，不就是為了省點上網費嗎？而點卡更是對他們一個很大的負擔。其實有相當一部分玩家玩《傳奇》死活不升7級，玩《夢幻西游》死活卡9級，就是沖不起點卡?，F(xiàn)在，一款畫面精致的RPG網游，可以免費給他們玩，你說他們會怎么選擇？”

　　李智風依舊不明白：“是，免費了自然會吸引到很多人來玩，但這些人來了不充錢有什么用？怎么帶給我們利潤？”

　　應俊無奈的舉了個例子：“假設一個服務器3000個人在玩，這3000個人都沖了30元的點卡，那也就是9萬的營業(yè)額。但3000個人里，只要有10個人，每人沖1萬塊錢，那就是10萬塊錢的營業(yè)額了。像你這樣的土豪，玩?zhèn)€游戲花個一萬塊錢，你會在乎嗎？要是可以玩得很爽，沖個八萬十萬的也不在話下吧？而剩下的2990人里面，哪怕2900人都是豹子頭零沖。而剩下的90個人，沖個幾十、幾百的也很正常吧，這樣算下來，你還覺得點卡收費賺的多嗎？”

　　李智風猛的一拍大腿，恍然大悟道：“妙啊，原來如此，我怎么沒想到呢。而且你算的比例有點低啦，即便是再怎么免費，一兩成的付費用戶總是有的。而且我們可以在游戲中慢慢的引導剩下的那八成免費用戶，讓他們漸漸也愿意充值。也不要多，哪怕一個月充值個幾十塊錢，那不就和點卡收費制一樣了嗎？而那些有錢土豪沖的巨款，相當于成了額外收入了啊?！?p>　　李智風不愧為是家里經商的，反應倒是很快。他的這個思路有點類似于后來完美世界公司的做法，但應俊其實并不推薦。完美世界這家公司，那是逼著他的所有用戶，全部要氪金，不然就基本沒法正常玩游戲了。

　　比如游戲人物的包裹格子，你不充錢多開點格子，基本都快沒辦法正常玩游戲了。而度過了新手期后，你不充錢，就會連基本的紅藍藥都快要買不起?？傊痪湓?，你要不充錢，我的游戲絕對不會讓你玩的暢快。

　　《完美世界》做為公司的第一款游戲，這方面做的還算克制。但后來的《武林外傳》、《誅仙》等等，這方面就做得就越來越明目張膽了，完全不能讓人好好的正常玩游戲。這家公司在玩家口中的口碑，也就因此一路崩塌，跌倒谷底。甚至一度比《征途》，還要遭人罵和遭人恨。

　　《征途》雖然氪金，但那坑的是土豪的錢。普通玩家即便不充錢，最多時不時的要被土豪殺，但整個游戲玩起來還是沒問題的。而完美的套娃游戲，你要不充錢，那絕不可能讓你順順當當?shù)耐嫠挠螒?，肯定整得你渾身難受，吃相實在太難看。

　　《熱血江湖》這個游戲，是棒子國開發(fā)的，自然沒法設計成《征途》那樣，?？油晾习宓腻X。但要設計成完美那樣，坑所有普通玩家的錢就太容易了，只要調低怪物的金錢和物品掉落就可以了?？诒畬τ趹∵@種準備在網游上長期深耕的人來說，還是很重要的。所以到時候《熱血江湖》在這方面必須要有所克制才行。

　　還是那句話，要是把普通玩家全逼走了，氪金玩家氪金后去殺誰？當然是越多的普通玩家給氪金玩家殺，氪金玩家氪起金來，才會越爽越有動力了。

　　于是，應俊回道：“這方面可以做，但要有所克制才行，我們的主要目標依然是那些土豪大佬?！秱髌妗防镉腥嘶▊€幾萬甚至十幾萬買把屠龍刀又怎么樣？這錢盛大一分錢賺不到，而且即便有了屠龍刀，你能一打幾？一個人追著三五個人砍是極限了吧？我們免費游戲，只要你沖個幾千，你就可以一打十；你要沖個幾萬，那就能一打幾十；要是沖個十萬以上，一打一百也不是不可以給你安排……”

　　“靠，你這么一說，搞得我都想去玩玩看了。哪天沖他個十萬，體驗下一個人干翻對方一個幫派的感覺。”李智風罕見的爆了一句粗口。

　　“怎么樣，現(xiàn)在你還覺得免費游戲不賺錢了吧？”

　　“當然。不過經你這么一說，以后網絡游戲免費才是大勢所趨啊。只要我們開了這個頭，那其他的網游公司，過不了多久就會反應過來，到時候肯定會跟進的?！?p>　　應俊搖搖頭：“無所謂了，網游免費那是大勢所趨?，F(xiàn)在由我們起這個頭，那我們就是開創(chuàng)者，就已經是賺了大便宜了。其實現(xiàn)在市面上已經有一些免費的網絡游戲了，只不過這些網絡游戲免費都是因為半死不活沒人玩，才迫不得已免費的。也正因為這樣，這些免費的網游普遍質量堪憂。現(xiàn)在有我們這一款畫面和制作都還算精良的《熱血江湖》，要免費給玩家們來玩，你說這些玩家們到時候該有多熱情？

　　而其他網游公司即便想跟進，那也要先看看我們完全免費后，具體的運營效果如何。所以時間上最少也要半年之后了，而這半年就是我們站穩(wěn)腳跟的黃金發(fā)展期。即便最后會因為其他網游也跟著免費，被分流出去一部分玩家。但在這半年的時間里，我們大勢已成，已然立于不敗之地了，最后無非是賺多賺少的問題。”

　　李智風豎起了一個大拇指，贊道：“厲害，厲害。難怪你短短幾個月之內，就能賺到幾百萬。我真是服了你了……”

　　應俊聞言笑了笑：“現(xiàn)在你有足夠的把握能說服你爸了吧？”

　　“當然，這事你就放心吧。一千萬雖然不是小數(shù)目了，但對我們家來說，也不是太多。只要我不是純粹被騙，一般都問題不大。我爸其實也支持我多出去闖闖的，失敗了沒事，就當交學費積累經驗嘛，所以你就等著我的好消息吧。”

　　“尼瑪，一千萬就拿來當學費積累經驗，土豪的世界果然不一樣?！睉≡谛闹泻喼睙o力吐槽。

　　“那就先這樣，你趕緊和你爸去談，然后我們下個月就先把公司的架子搭起來。最好趕在年前就去趟棒子國探探情況，能直接拿下代理權那就最好，免得夜長夢多?！?p>　　李智風點點頭：“OK，這周末我回家一趟，就去和我老爸談，不會耽誤時間的?！?p>　　李智風的意外入局，讓應俊很高興。這事如果最終辦成了，那應俊就能喝到網絡游戲免費制的頭湯了。這讓應俊原本的計劃大大提前了，按照原先的劇本。等應俊湊夠1500萬的資金，怎么也要到下半年了，然后再去談代理，等到游戲上線，那基本就要到2006年了。

　　最關鍵的是，下半年的時候未必有合適的網游項目。雖然應俊有信心，只要任何一款制作還算精良的網游，都可以通過自己的運營來賺到一筆不菲的收入。

　　但一方面，如果是一些在前世都不是很知名的網游，那游戲本身大多可能存在這樣那樣的缺陷，這樣的網游潛力有限。即便在怎么折騰，賺點小錢可以，想賺大錢那就幾乎不可能。

　　另一方面，到了2006年，那時市面上的免費網游估計遍地都是了。應俊記得，就連《傳奇》好像也是在2005年的年底就免費了。到時候，應俊代理的網游，在市面上沒有任何的優(yōu)勢，想要成功的難度大大增加。

　　現(xiàn)在的情況則完全不同了，卡在這個時間點，剛好能順勢拿下《熱血江湖》，這個機會實在是太好了。

　　這游戲，在后來端游消退，手游大行其道的年代，依然能很好的存活下來，必有其成功之處。應俊接手后，即便只是按部就班的正常運營，不去搞什么騷套路。那這游戲算不上什么金礦，最少也能算個銅礦了，能源源不斷的給應俊小口輸血。

　　但應俊只要多參考一些后來的《征途》，以及那些專業(yè)坑錢的網頁游戲的各種騷套路。想來把這個銅礦慢慢變成金礦也不是很難。

　　所以應俊才一反原來的態(tài)度，聽到李智風想要投錢合伙，就愿意讓出大量的股份，邀其入局。只是為了不愿錯過這個不可多得的機會，畢竟過了這個村就沒這個店了啊。要是趕不上《熱血江湖》這個風口，應俊才不愿讓出這么多股份，讓李智風撿個便宜。