接完電話(huà)后的周翠芳有點(diǎn)蒙，這應(yīng)俊到底是什么人??？沒(méi)想到真的如當(dāng)初葉海風(fēng)說(shuō)的那樣，雖然年紀(jì)小，但實(shí)力卻如此雄厚。
總的算下來(lái)，到目前已經(jīng)一共下了兩萬(wàn)五千件的訂單了，光靠應(yīng)俊一個(gè)人的單子，就能養(yǎng)活自己這個(gè)廠(chǎng)子了。
周翠芳有點(diǎn)想哭，想到自己此前每年總要不停的出去拉訂單的艱辛。不但要想各種方法拍人馬屁，有時(shí)甚至還要忍受著惡心去陪點(diǎn)酒。
今年自己是時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)了嗎？天上突然掉了個(gè)大餡餅，讓自己再也不用令人討厭的出去拉活了。
其實(shí)自從應(yīng)俊第一次下單5000件后，周翠芳就已經(jīng)沒(méi)有再接其他的單子了。
而當(dāng)應(yīng)俊又追加了15000件的大單后，周翠芳更是騰出了一半的人手，優(yōu)先做這個(gè)單子。但沒(méi)想到即便是這樣，產(chǎn)量還是有些跟不上，三天兩頭的被應(yīng)俊電話(huà)來(lái)催。
其實(shí)周翠芳已經(jīng)對(duì)這個(gè)大單很上心了，甚至為此都已經(jīng)推掉了兩個(gè)老客戶(hù)的小單子。
但現(xiàn)在應(yīng)俊不但又來(lái)催貨，還又下了5000件的新訂單。這才到12月，離過(guò)年還有將近兩個(gè)月呢。周翠芳咬咬牙，決定暫時(shí)加錢(qián)讓工人加班，然后繼續(xù)招一批工人擴(kuò)大規(guī)模。
反正自己以后抱定應(yīng)俊這條大腿了，老娘也省得以后再出去折騰了。大不了到時(shí)候再讓?xiě)?yīng)俊殺點(diǎn)價(jià)，只要價(jià)格足夠低，相信應(yīng)俊也找不到比自己這里更合適的服裝代工廠(chǎng)了。
……
……
應(yīng)杰最近很爽，頗有點(diǎn)揚(yáng)眉吐氣的感覺(jué)。自己之前各種求爺爺告奶奶的跑渠道，大部分的經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)給什么好臉色，都是打官腔讓自己找錢(qián)江市的代理拿貨。
現(xiàn)在呢，每個(gè)星期幾百臺(tái)電腦的訂單在手，這些個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都千萬(wàn)百計(jì)的要請(qǐng)自己吃飯，要自己多推銷(xiāo)他家的配件。
而且頭幾個(gè)星期還要自己跑電腦城拿貨，現(xiàn)在只要打個(gè)電話(huà)，哪怕東沙高教園離電腦城很遠(yuǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商們都直接給送貨上門(mén)。
被人供著當(dāng)大爺?shù)母杏X(jué)就是爽啊……
雖然電腦店的生意很好，但應(yīng)杰卻沒(méi)有和錢(qián)小龍一樣忙得昏天暗地的。電腦店有王園和蘇永新兩位主管在，基本上就沒(méi)什么事情需要應(yīng)杰來(lái)管的。
自從不用自己跑去電腦城拿貨，應(yīng)杰就徹底閑了下來(lái)。平時(shí)就查查電腦店的經(jīng)營(yíng)情況，然后和蘇永新學(xué)點(diǎn)技術(shù)。
也正因?yàn)榭樟讼聛?lái)，應(yīng)杰還帶了父親去看過(guò)好幾次專(zhuān)家門(mén)診。
結(jié)果大同小異，依然不怎么理想。腦溢血中風(fēng)這種情況，幾乎不可能痊愈，只能靠后期慢慢養(yǎng)護(hù)。如果恢復(fù)的好，是可以活很多年的，神智也能恢復(fù)一些。
既然錢(qián)江市這些有名的專(zhuān)家都這么說(shuō)，應(yīng)杰也就徹底死心了，實(shí)在沒(méi)必要再去魔都或者京城去看專(zhuān)家折騰父親了。
應(yīng)杰沒(méi)有什么大的野心，卸下父親這個(gè)負(fù)擔(dān)后，就感覺(jué)自己有些無(wú)欲無(wú)求了。復(fù)興家族賺錢(qián)的事，反正由弟弟應(yīng)俊操心。
自己不懂這些東西，就不要去隨便折騰幫倒忙了。只要記得“兄弟齊心，其利斷金”，始終和弟弟站在一條線(xiàn)上，為他管好后方就可以。
現(xiàn)在嘛，每天安安穩(wěn)穩(wěn)的多學(xué)點(diǎn)技術(shù)，跟上兄弟的腳步不要拖后腿就行。
……
新一周過(guò)后，周末七場(chǎng)演講會(huì)的電腦店，毫不意外的迎來(lái)了一波大爆發(fā)，一共賣(mài)了578臺(tái)電腦。
這么多的電腦，即便電腦店的裝機(jī)工們都連軸加班了，但依然沒(méi)法趕在周末到來(lái)之前，把這些電腦全部組裝好并送貨上門(mén)。
對(duì)此，應(yīng)俊果斷決定，這周七場(chǎng)演講會(huì)后，下周開(kāi)始先放棄最早的那個(gè)學(xué)校。這個(gè)學(xué)校前后經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的演講會(huì)，學(xué)校內(nèi)的電腦市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，現(xiàn)在演講會(huì)的效果越來(lái)越差了，這周更是只賣(mài)了30多臺(tái)電腦。
電腦的單價(jià)高，即便是30臺(tái)電腦，那也是十幾萬(wàn)的銷(xiāo)售額。本來(lái)是起碼要等到一場(chǎng)演講會(huì)只能賣(mài)幾臺(tái)電腦的時(shí)候，才會(huì)考慮放棄的。但現(xiàn)在實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，那就只能含淚割肉了。
好在，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售，凡客電腦在學(xué)生中已經(jīng)有了一定的影響力。即便演講會(huì)不在繼續(xù)，依靠同學(xué)間的互相推薦，后續(xù)慢慢的應(yīng)該也能賣(mài)出一些電腦，損失應(yīng)該也不會(huì)特別大。
而在這一周，徐珺總算是把兩個(gè)凡客店，所有的賬面都理清了。
應(yīng)俊看著徐珺遞過(guò)來(lái)的報(bào)表，感嘆專(zhuān)業(yè)的就是不一樣。每個(gè)月的銷(xiāo)售額、毛利潤(rùn)、各項(xiàng)開(kāi)支、凈利潤(rùn)都清晰的單獨(dú)羅列了出來(lái)，這份報(bào)表隨便一個(gè)外行都能看得清楚明白。
雖然徐珺的工資有點(diǎn)小貴，但應(yīng)俊看到這份報(bào)表之后，還是覺(jué)得這錢(qián)該花，而且花的很值。
應(yīng)俊著重看了下11月份的業(yè)績(jī)。
襯衫一共賣(mài)了5518件，銷(xiāo)售額32萬(wàn)8490元，因?yàn)橹饕u(mài)的是加絨襯衫，單價(jià)自然也高了許多，毛利則有14萬(wàn)9930元。
女裝一共賣(mài)了9526件，銷(xiāo)售額123萬(wàn)8380元，毛利則有62萬(wàn)8560元。之所以毛利這么恐怖，還是因?yàn)楸蠲抟率嵌ㄗ龅?，利?rùn)率都超過(guò)100%了。如果自己是去無(wú)法忘記拿的貨，那毛利能有個(gè)40萬(wàn)就不錯(cuò)了。
電腦店就更恐怖了，一共賣(mài)了1086臺(tái)組裝電腦，各類(lèi)配件454個(gè)，銷(xiāo)售額有556萬(wàn)7512元，毛利79萬(wàn)4687元的毛利。
最后除去各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)，凈利潤(rùn)123萬(wàn)4251元。
應(yīng)俊看到這個(gè)數(shù)字后，有些不可置信的揉了揉眼睛，確定自己沒(méi)看錯(cuò)。
應(yīng)俊連忙又翻回去看了下十月份的數(shù)據(jù)，記得好像當(dāng)出自己算的時(shí)候，大概才30萬(wàn)左右的凈利潤(rùn)啊。果然，十月份的凈利潤(rùn)上面的數(shù)字是315420元。
這差距也有點(diǎn)太大了吧?。?！這個(gè)月的利潤(rùn)直接翻了4倍。
但仔細(xì)一想，卻也在情理之中。服裝店的利潤(rùn)只是差不多翻了一倍，現(xiàn)在畢竟是銷(xiāo)售旺季，這也屬正常。而且這還是得益于自己去定做了女裝，不然的話(huà)，這利潤(rùn)要少個(gè)四分之一。
真正讓這個(gè)月的利潤(rùn)能翻4倍的原因是電腦店。營(yíng)業(yè)額就不說(shuō)用了，單價(jià)實(shí)在差太多，完全沒(méi)法比。僅僅開(kāi)業(yè)一個(gè)月，利潤(rùn)就和服裝店差不多了。這等于是這個(gè)月憑空多出來(lái)一個(gè)服裝店啊。
而且11月的時(shí)候，一共才11場(chǎng)演講會(huì)，但12月的話(huà)，應(yīng)該有差不多23場(chǎng)的演講會(huì)，到時(shí)候銷(xiāo)量還能翻一翻。而隨著電腦店銷(xiāo)量的增加，線(xiàn)上的生意也慢慢的也已經(jīng)做起來(lái)了，整個(gè)11月份，淘寶網(wǎng)上的單子也有60多臺(tái)電腦。
不過(guò)，高教區(qū)的電腦單子，就像一座含量有限的金礦?，F(xiàn)在是挖的很爽，但只能挖幾個(gè)月，挖完就沒(méi)了。如果按每個(gè)學(xué)校能賣(mài)1000臺(tái)電腦來(lái)算，那這座礦的全部?jī)?chǔ)量就是7000臺(tái)，到時(shí)候就只能全靠淘寶網(wǎng)來(lái)賣(mài)了。
不過(guò)到了明年開(kāi)春，剩下七個(gè)學(xué)校的大一新生也終于可以帶電腦了。這將又是一座新的金礦。不過(guò)到時(shí)候能不能挖到，還是要看沈夜的本事了。
應(yīng)俊看完帳后，對(duì)徐珺稱(chēng)贊道：“果然是專(zhuān)業(yè)的，這帳看得我賞心悅目。接下來(lái)半個(gè)月你就休息休息吧，等到下個(gè)月，最好能趕在年前能把今年的帳全部做出來(lái)?！?p> 徐珺點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，沒(méi)問(wèn)題。其實(shí)要不了那么久，之前的帳已經(jīng)理清了。剩下的也就12月份的帳了，到了1月中旬的時(shí)候，我就能把今年的帳給搞定?！?p> 正事談完了，應(yīng)俊就閑扯道：“來(lái)我這里快一個(gè)月了，感覺(jué)怎么樣？”
徐珺看了應(yīng)俊一眼，有些耿直的回道：“想聽(tīng)真話(huà)，還是假話(huà)？”
“真話(huà)假話(huà)都說(shuō)說(shuō)看……”應(yīng)俊有些好奇。
“假話(huà)就是，雖然公司目前規(guī)模不大，但業(yè)績(jī)實(shí)在有些驚人，利潤(rùn)更夸張。你做為公司老板，已經(jīng)可以毫不臉紅的說(shuō)一聲自己是成功人士了。特別是按你的年齡，甚至可以吊打絕大多數(shù)的同齡人?！?p> “哈哈，我沒(méi)想到，像你這樣的性格也會(huì)拍馬屁。那真話(huà)呢？”應(yīng)俊樂(lè)了，沒(méi)想到徐珺也有這樣的一面。
“真話(huà)就是，雖然目前公司看著經(jīng)營(yíng)良好，但完全不夠正規(guī)。說(shuō)是公司，其實(shí)和草臺(tái)班子也沒(méi)啥區(qū)別?，F(xiàn)在幾十人的規(guī)模還好，要是以后擴(kuò)大到上百人，光管理上就是一片混亂?！?p> 應(yīng)俊摸摸鼻子，有些不好意思的道：“你還真是一點(diǎn)不留情面啊，我做為你說(shuō)的成功人士，又是你的老板，就不能稍微留點(diǎn)面子嗎？”
徐珺聳聳肩：“是老板你讓我說(shuō)真話(huà)的……”
“好吧，你說(shuō)的問(wèn)題我之前也有考慮過(guò)。但我當(dāng)初在學(xué)校附近搞工作室，不僅僅是因?yàn)槲乙谶@邊上大學(xué)，更多的是當(dāng)時(shí)規(guī)模還太小。那時(shí)我剛到錢(qián)江市，手里就幾萬(wàn)塊錢(qián)，總不能讓我直接租個(gè)寫(xiě)字樓開(kāi)干吧，我那會(huì)手里的每一分錢(qián)都要精打細(xì)算。
現(xiàn)在兩個(gè)工作室加起來(lái)四五十號(hào)員工了，繼續(xù)窩在住宅小區(qū)辦公的確有些不合適。但這些事情都不是一下子就能改的，更別說(shuō)我這里現(xiàn)在還招了一半的在校大學(xué)生。公司一旦搬遷就是牽一發(fā)而動(dòng)全身，這些都需要時(shí)間，才能慢慢改過(guò)來(lái)?！?p> 徐珺聽(tīng)了這話(huà)卻無(wú)所謂的回道：“這是老板你要考慮的問(wèn)題，我只是個(gè)財(cái)務(wù)，管理上的事情可不歸我管。你問(wèn)我，我就說(shuō)說(shuō)我的意見(jiàn)，具體如何操作，老板你自己心里有數(shù)就好?！?