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重生之電商傳奇

第68章 電腦店大賣

重生之電商傳奇 冥想冥想 3297 2022-03-26 17:00:00

  接下來的一個(gè)星期,服裝店的的女裝正在經(jīng)歷換季。秋裝的銷量開始不斷下滑,而冬裝的棉衣,呢大衣,羽絨服等銷量則開始迅速攀升。

  不過,整個(gè)服裝店有錢小龍一絲不茍的看著,一切都有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)的,對(duì)此應(yīng)俊很放心,繼續(xù)把更多的精力放在電腦店上,畢竟這邊才剛起步。

  應(yīng)杰在電腦城談的很順利,一下直接砸出30萬的大單,沒有任何商家會(huì)不動(dòng)心。尤其是知道應(yīng)杰后續(xù)還會(huì)有源源不斷的訂單砸來,一切價(jià)格談判就變得異常順利了。

  其中CPU和內(nèi)存硬盤,這三家雖然又讓利了一些,但優(yōu)惠幅度卻很少。

  CPU是獨(dú)門生意,過了這村就沒這店。要么不買電腦了,不然你就沒得選擇,只能買英特爾的產(chǎn)品。這就是技術(shù)壁壘啊,即便人家擺明要宰你,你也只能捏著鼻子認(rèn)了。

  至于AMD?在技術(shù)上和體量上都沒法和英特爾比,所以絕大多數(shù)的人買電腦只認(rèn)英特爾,不會(huì)去考慮AMD。

  而且人英特爾家大業(yè)大的,四五十個(gè)CPU的訂單,在人家看來也就那樣了……完全不值得大驚小怪的。

  至于內(nèi)存和硬盤,前面已經(jīng)說過,這兩家的價(jià)格都太透明了。本身利潤(rùn)也不高,所以雖然給出了一定的優(yōu)惠,但讓利幅度也很有限。

  應(yīng)俊甚至考慮內(nèi)存下次要不要推薦下威剛的?二線牌子雖然整體質(zhì)量上可能會(huì)差上一些,但也不是不能用。而且威剛為了搶生意,價(jià)格上肯定多少還有的談。

  硬盤的話,西部數(shù)據(jù)和希捷酷魚這兩家,應(yīng)俊考慮要不下次就只推薦其中一家算了,然后盡量只進(jìn)一家的貨。量更大了,價(jià)格才好談嘛。而且說不定到時(shí)候另一家接不到這筆生意急了,主動(dòng)找上門給更大的優(yōu)惠也說不定???

  而其中讓利最大的就是主板商了,三家一線廠商為了搶占市場(chǎng),在平時(shí)本身就內(nèi)卷的比較厲害,每年為此打得頭破血流也不奇怪。主板的水本來就很深,利潤(rùn)也挺高,面對(duì)凡客電腦這樣的有潛力的大客戶,自然是一切都好談。

  總的來說,這次價(jià)格談下來,原先預(yù)計(jì)2萬塊左右的利潤(rùn),現(xiàn)在直接增加到3萬左右還是有的。

  各種電腦配件全部拿回來后,就到了蘇永新的表演時(shí)間了。畢竟剛開始兼職,又拿了高工資,總是想表現(xiàn)一番的,立馬就組織起裝機(jī)工開始流水線式組裝電腦。

  結(jié)果因?yàn)椴捎昧魉€的模式,預(yù)計(jì)兩天才能全部安裝好的電腦,才一天就全部裝完了。之后就又是流水線試的裝系統(tǒng),測(cè)試性能。

  最后,除了兩臺(tái)硬件上有點(diǎn)問題的電腦,到了星期四晚上,就把所有的電腦全部交付完了。

  到了星期五,兩臺(tái)有問題的電腦,換了配件之后也最終搞定,并交付到客戶手上。

  雖然這是凡客電腦店的第一批訂單,所以在裝機(jī)磨合期間,難免出現(xiàn)各種各樣的小問題,但好在最后都全部很順利的解決了。

  趕在周末前,就把上個(gè)星期的訂單全部處理完畢,這樣的效率對(duì)于一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說,已經(jīng)讓應(yīng)俊很滿意了。

  而這個(gè)星期的應(yīng)俊,那真是忙得暈頭轉(zhuǎn)向的,光是學(xué)校里的課都逃了好幾節(jié)?,F(xiàn)是和應(yīng)杰一起去電腦市場(chǎng)進(jìn)貨,畢竟第一單大生意,自己不去跟著看看也不放心。同時(shí)也順便接觸接觸各家電腦配件的經(jīng)銷商,探聽探聽他們的虛實(shí)。

  之后應(yīng)俊就不斷的組織人來刷單。由于電腦店和女裝店是獨(dú)立的兩家店,所以之前找來女裝刷過單的人,電腦店這邊還可以直接再刷一遍。這樣倒是大大提高了找人來刷單的效率。

  上周末演講最后一共下單了56臺(tái)電腦,有一半多并沒有通過淘寶交易的,所以現(xiàn)在凡客電腦店的整體銷量并不高。

  在淘寶網(wǎng)上開電腦店,當(dāng)然不能全靠高教園區(qū)的生意。不然開一個(gè)淘寶店就沒有意義了,淘寶網(wǎng)上的電腦生意也要做起來了啊。

  高教區(qū)的大學(xué)生就那么多人,沒幾個(gè)月估計(jì)就做完了。想要凡客電腦店的生意能長(zhǎng)久的做下去,最終還是要靠網(wǎng)上的生意。畢竟那面向的是全國(guó)的客戶,這生意永遠(yuǎn)也做不完……

  而想要快速把淘寶生意做起來,當(dāng)然就是回到老本行,持續(xù)無腦的刷單啊。

  不知道是不是刷單的效果太好了,還是凡客電腦店的價(jià)格確實(shí)比較低。在這剛開業(yè)的一個(gè)星期中,已經(jīng)不斷有客戶來咨詢了。

  不過由于電腦這東西畢竟是大件,問得人挺多,買得人卻很少。最后五天內(nèi)也就賣出了兩臺(tái)電腦,但各種配件竟然單獨(dú)賣了不少,算是意外之喜吧。

  另外,這個(gè)星期中,應(yīng)俊也找了沈夜好幾次,和其確認(rèn)周末去其他學(xué)校電腦演講會(huì)的事情。好在,沈夜一如既往的給力,也可能是應(yīng)俊答應(yīng)的紅包開路,效果非常好。反正另一家大學(xué)也順利的搞定了,這周末就看王園帶隊(duì)去表演了。

  當(dāng)然了,兩所大學(xué)的生意肯定不能夠滿足應(yīng)俊的野心。不說東沙高教園區(qū)的14所大學(xué),其中一半允許大一就能帶電腦的學(xué)??傄磕孟掳桑?p>  不過,這方面就稍微有些難為沈夜了。沈夜雖然人脈廣,但也就這兩所大學(xué)有學(xué)生會(huì)干部比較熟識(shí)。其他學(xué)校的學(xué)生會(huì)干部也就混個(gè)臉熟,頂多算是有過幾面之緣,交情自然更是無從談起。

  沈夜最后雖然在應(yīng)俊的各種軟磨硬泡下,答應(yīng)再去聯(lián)系聯(lián)系其他各個(gè)學(xué)校,但最后具體效果如何實(shí)在是很難說。

  于是,不喜歡把全部希望寄托在別人身上的應(yīng)俊,只能另尋新招了……

  很快,應(yīng)俊就想到了一招。雖然招數(shù)老套了一店,也笨了一點(diǎn),但應(yīng)該會(huì)挺管用。那就是雇人去各個(gè)學(xué)校發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?p>  沒有演講會(huì)的宣傳,雖然賣貨效率會(huì)低上很多。但凡客電腦店的核心優(yōu)勢(shì)低價(jià)走量,這店依然沒有變。所以但凡想買電腦的學(xué)生們,拿到了凡客電腦的廣告?zhèn)鲉魏螅晕⒁粚?duì)比價(jià)格,肯定還是有相當(dāng)一部分人會(huì)心動(dòng)的。

  “哎,不過這種事,又得麻煩沈夜了。我這是要和沈夜綁定了嗎……”

  現(xiàn)在兩個(gè)凡客店的員工,每天的工作都基本安排的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?,根本抽不出多少時(shí)間去學(xué)校發(fā)傳單,所以還是得另外雇人。

  發(fā)傳單這種毫無技術(shù)含量的事,是個(gè)人就能干。工資低的大學(xué)生自然是首選了,而且深入其他學(xué)校里面去發(fā)傳單,有同為大學(xué)生的身份掩護(hù),顯然有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

  你要是找些個(gè)非主流,二流子之類的去發(fā)傳單,估計(jì)連學(xué)校的大門都進(jìn)不去……

  到了周末,應(yīng)俊和王園各帶一隊(duì)人,浩浩蕩蕩的殺向兩個(gè)學(xué)校。

  具體過程就和上個(gè)星期一樣,基本完全重復(fù)了一遍。不過令人驚喜的是,這次兩邊的效果都比應(yīng)俊上周演講的效果要好。

  應(yīng)俊這邊,估計(jì)隨著前一批購(gòu)買電腦的人全部收到貨了,有著現(xiàn)成的例子擺在那里,之前那些觀望的人這回也都紛紛下單了。最后這一場(chǎng)下來,竟然賣了89臺(tái)電腦。

  而王園這邊,不愧為是在電腦城里摸爬滾打好幾年的人,那嘴皮子可比應(yīng)俊利索多了。最后竟然賣了72臺(tái)電腦,比應(yīng)俊上個(gè)星期的戰(zhàn)績(jī)好多了。

  這么一算,兩邊的銷量加起來幾乎等于上周的三倍。這下子,下周凡客電腦店可有的忙了,生意也算是徹底做起來了。

  而隨著新一周的到來,應(yīng)俊看著電腦店的員工一個(gè)個(gè)熱火朝天的干著,凡客電腦算是初步打開局面站穩(wěn)腳跟了。這下子,自己也可以暫時(shí)把電腦店的所有事情都放一放,轉(zhuǎn)而去處理別的事情了。

  應(yīng)俊先是讓王園推薦了一個(gè)銷售,代替自己周末去學(xué)校開演講會(huì)。之后有去了服裝店,現(xiàn)在已經(jīng)是11月中旬了,加絨襯衫總算可以上架開賣了。

  這半個(gè)月的襯衫日銷量已經(jīng)下降到了160件了,能不能繼續(xù)止住頹勢(shì),甚至實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),就看這一回了。所以應(yīng)俊很不放心,一定要自己親自看著才行,深怕出現(xiàn)什么意外情況。到時(shí)候自己不在,錢小龍又不知道怎么處理,耽擱了生意就麻煩了。

  而在這期間,應(yīng)俊又再次找了沈夜。沒想到,進(jìn)了門還沒等應(yīng)俊開口,沈夜一見是應(yīng)俊又來找自己,直接就沒好氣的道:“滾滾滾,別來催老娘。你說你那破電腦店關(guān)我什么事?我又沒從中賺到一分錢,這幾天為你這破事可跑死老娘了,面子都賣出去不知道多少。”

  應(yīng)俊頓時(shí)欣喜道:“學(xué)姐你多心了,我怎么會(huì)是來催你的呢。沈?qū)W姐辦事,我是放一百二十個(gè)心,之前哪次找你幫忙,不都是立馬就搞定。這效率,那是杠杠地。等這回的事情搞定了,我還請(qǐng)你吃飯,還是上回的海鮮山莊,而且這回別給我省錢,咱們往貴了挑?!?p>  沈夜聽了這話,噓了一口氣,道:“還算你小子有點(diǎn)良心,飯就先欠著吧。最近忙的有點(diǎn)頭暈,我得歇幾天,緩一緩再說?!?p>  應(yīng)俊聞言,有些居功道:“學(xué)姐這忙前忙后也不全是為了我啊,這前前后后我給您提供了多少個(gè)勤工儉學(xué)的崗位了,光這份政績(jī),就能比你的上一任厲害多了吧?”

  沈夜一翻白眼,吐槽道:“政績(jī)?真虧你想得出來,我這樣的人要政績(jī)有什么用?政績(jī)那是給沒背景的人準(zhǔn)備的,我這種只要熬熬資歷,平穩(wěn)過渡就行。再說了,我又不打算以后從政,一個(gè)女孩子去混官場(chǎng),太糟心太累,不值得?!?p>  額,這還是應(yīng)俊第一次聽說沈夜以后的打算。原本應(yīng)俊以為沈夜都坐上了學(xué)生會(huì)主席的位子了,再加上有靠山,那畢業(yè)后順勢(shì)從政也是理所當(dāng)然的。

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