第12章 白嫖

　　第12章白嫖

　　本來這事說起來吧，老王一個(gè)管倉庫的，別人花錢來拿貨，那就是生意上門，按道理來說老王就必須隨時(shí)開門接待好，這就是他的工作。

　　只不過，這倉庫里都是尾貨，廠里也不靠這些尾貨賺錢，而且平時(shí)一個(gè)月也未必會有一個(gè)人來拿貨。

　　而老王是建廠時(shí)候就在的幾個(gè)老員工之一，資歷足夠老，輩份也夠老?？催@個(gè)倉庫本來就是順帶養(yǎng)老的，那平時(shí)老王自然是隨便出去瀟灑了。

　　聽了這話后，老王心里多少是有點(diǎn)不樂意的。主要就是麻煩唄，平常一個(gè)月也不用開一次門，現(xiàn)在卻每天要來開一次門，換了誰都不高興。

　　但沖著葉海風(fēng)的面子，自然也不好多埋怨什么，畢竟這是自己分內(nèi)事，而且對方也給足了自己面子。這會又看到應(yīng)俊遞過來的煙，心里多少好受了點(diǎn)，暗道：“還算懂事。”

　　老王一邊接過煙，一邊不緊不慢的說道：“海風(fēng)，你也知道我的，也就是這個(gè)點(diǎn)我才在，平時(shí)白天基本很少在這里的。這樣吧，一會兒我給你外甥留個(gè)電話，以后每次來之前先給我打個(gè)電話，約個(gè)時(shí)間。”

　　葉海風(fēng)點(diǎn)頭：“好，那就這樣，麻煩您了?！?p>　　老王擺擺手：“不麻煩，不麻煩，那我們現(xiàn)在去挑貨？我這一會兒還要去老年室打牌呢?！?p>　　“恩，好。”

　　老王進(jìn)屋拿了鑰匙，帶著兩人來到倉庫面前，邊開鎖邊對著應(yīng)俊說道：“本來尾貨打包價(jià)出給你，是不讓一件件挑貨的，不過你是海風(fēng)的外甥，可以讓你去挑貨。但也別搞太久，而且你可千萬不能拆開包裝看啊?！?p>　　襯衫的包裝和其他衣服都不一樣，由于襯衫要保持版型，包裝的時(shí)候不但要特別熨燙過，一般還要保持領(lǐng)口立起來。

　　所以襯衫包裝里面還會額外多用一些別針固定住，基本上只要打開把別針拿下來了，除非是專業(yè)包裝的，不然就很難恢復(fù)成原樣。

　　應(yīng)俊點(diǎn)頭答應(yīng)道：“好的，您放心。我這回是拿樣品回去拍照，所以每個(gè)款式都只會挑個(gè)兩件，最好是那種尺碼比較全的，這種襯衫大概放在哪里？”

　　這時(shí)候，老王已經(jīng)把整個(gè)倉庫完全打開了，好家伙，說是這里只放尾貨，但這個(gè)倉庫得有個(gè)四五百平米。倉庫里面估計(jì)得有個(gè)十萬件襯衫都不止，密密麻麻的堆在哪里，讓人完全不知道該如何下手。

　　這邊的老王回道：“這個(gè)就不清楚了，不過里面還是大致分過類的，基本上同一個(gè)顏色或者一個(gè)款式的才會堆放在一起。你就看那種數(shù)量多的，大概率就是尺碼比較全的?！?p>　　應(yīng)俊再次點(diǎn)頭：“好?！北阃鶄}庫里走去，但卻并沒有急著去直接就去挑襯衫。

　　既然老王這么說，那就專門找數(shù)量多的款式下手好了，所以應(yīng)俊準(zhǔn)備先把整個(gè)倉庫都逛一遍再說。

　　至于襯衫的具體款式顏色好不好看，應(yīng)俊則完全不在意，曾經(jīng)的慘痛經(jīng)歷告訴應(yīng)俊一個(gè)道理：你是去賣衣服的，而不是自己穿。

　　所以一件衣服自己認(rèn)為好不好看完全不重要，千萬不要用自己不專業(yè)的眼光和喜好去判定一件衣服會不會好賣。那會被現(xiàn)實(shí)啪啪打臉的，而且是會被打得很腫的那種。

　　曾經(jīng)應(yīng)俊早年靠著錢江四季青服裝市場起家，四季青又號稱華夏服裝批發(fā)第一街。

　　那里一共20幾個(gè)市場，每個(gè)市場少的幾百家店，多的甚至上千，所以一開始找哪幾家的衣服去淘寶上賣就成了很重要的問題。

　　應(yīng)俊那時(shí)候就很想當(dāng)然的認(rèn)為，一件衣服要是自己都覺得不好看，那客戶憑什么要來買？

　　所以當(dāng)時(shí)的應(yīng)俊前期的時(shí)候，真的是不辭辛苦的又很認(rèn)真的一家家的店鋪的去挑。然后自己認(rèn)為好看的款式才會上架到淘寶上去賣，最后這番辛苦卻被現(xiàn)實(shí)打臉。

　　這些應(yīng)俊看好的款式雖然偶爾也能中標(biāo)幾件爆款，但大部分的款式則完全賣不動(dòng)。

　　而人的精力是有限的，服裝類目特別是女裝，換季又特別快，應(yīng)俊在當(dāng)時(shí)因此錯(cuò)過了市場上的很多爆款。

　　所以后來吃過虧的應(yīng)俊吃一塹長一智，再也不挑食了，管它好看難看，全部先上架到淘寶上賣了再說。

　　即便賣不動(dòng)沒銷量也沒什么，無非浪費(fèi)了一點(diǎn)精力而已，而這樣中爆款的概率則大大增加了。

　　而當(dāng)應(yīng)俊第一次和葉海風(fēng)合作，嘗試定做一批襯衫到淘寶上賣的時(shí)候。

　　應(yīng)俊也是吸取了之前的教訓(xùn)，兩人一共精心挑選了十款面料，除了兩人認(rèn)為比較好賣的六款，剩下的四款在應(yīng)俊的強(qiáng)烈建議下，是對這六款顏色的補(bǔ)充，盡量做到了各系顏色都有。

　　結(jié)果襯衫做出來后，賣得最好的偏偏就是兩人不看好的四款之一，而兩人看好的六款襯衫之中，僅有一款襯衫稍微賣得動(dòng)，成了唯一的遮羞布……

　　這些都是血的教訓(xùn)，用白花花的銀子買出來的經(jīng)驗(yàn)。

　　所以應(yīng)俊進(jìn)了倉庫后，也不管襯衫的款式好看難看，看見數(shù)量多的款式下手，拿一件最大碼和一件最小碼，這樣到時(shí)候方便量尺寸。

　　由于拿貨價(jià)格低，又要準(zhǔn)備在短時(shí)間內(nèi)就能賣出貨，所以應(yīng)俊是準(zhǔn)備走低價(jià)促銷沖銷售的策略。

　　因?yàn)榈蛢r(jià)，所以即便尺碼不全那也不愁賣，但數(shù)量多尺碼全的款式顯然是更好的選擇。

　　畢竟每個(gè)款式的襯衫，拍照上傳到淘寶那也是要花費(fèi)很多時(shí)間和精力的。

　　現(xiàn)在有更好的選擇，完全沒有必要去選那些數(shù)量少的款式，要是花了大量的時(shí)間精力上傳到淘寶，然后沒賣多久就斷貨了，對現(xiàn)在的應(yīng)俊而言顯然不劃算。

　　就這樣，不到半個(gè)小時(shí)，應(yīng)俊就足足挑了30個(gè)款式，一共六十件襯衫。這些已經(jīng)夠應(yīng)俊忙活三五天的了，前期三十個(gè)款式也足夠暫時(shí)撐起一家淘寶店了。

　　剛才挑襯衫時(shí)候，應(yīng)俊突然發(fā)現(xiàn)自己忽略了一個(gè)問題，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入夏季了，應(yīng)該是賣短袖襯衫的季節(jié)。

　　但顯然，短袖襯衫相比于長袖，銷量要少得多。而倉庫里的尾貨也大部分都是長袖的，短袖的款式并不多，這肯定會在一定程度上影響一些銷量。

　　夏天最好賣的當(dāng)然是T恤了，但現(xiàn)在事到臨頭，也容不得應(yīng)俊退縮，而且應(yīng)俊也沒有T恤的路子，只能硬這頭皮一條路走到黑了。

　　再怎么說，5塊錢一件的白菜價(jià)總是好賣的，而這種進(jìn)貨渠道才是應(yīng)俊淘寶店未來的核心競爭力。

　　也幸好，咱們?nèi)A夏是大國，南北溫差極大，而淘寶網(wǎng)所面對的恰恰又是全國的市場。所以大夏天別說賣長袖，就是賣出幾件厚衣服也不稀奇。

　　更何況接下來的幾個(gè)月，襯衫廠里肯定基本上全是生產(chǎn)短袖襯衫了，到時(shí)候也可以拿這些單子的尾貨來賣。

　　應(yīng)俊在葉海風(fēng)的幫助下，兩人用倉庫的大黑袋子把這六十件襯衫全部打包好，然后和老王一起出了倉庫。老王鎖上倉庫門，招呼兩人進(jìn)屋，然后就開始寫單子。

　　這邊的應(yīng)俊一看這情況，這畢竟是自己的生意，之前一窮二白，所以只能厚著臉皮讓葉海風(fēng)出錢出力。

　　但現(xiàn)在早上應(yīng)杰剛給了應(yīng)俊幾百塊，按5塊錢一件襯衫算，這批貨也就300塊錢，應(yīng)俊正好能給得起，那肯定是要自己掏錢比較好了。

　　不過，旁邊的葉海風(fēng)看見應(yīng)俊掏錢的動(dòng)作，卻一把按住了應(yīng)俊的手，開玩笑的說道：“怎么，口袋里有幾個(gè)錢了，就準(zhǔn)備要充大款了？”

　　那邊的老王聽到這話，也開玩笑的接話道：“我這只負(fù)責(zé)開單，不管收錢。不然倉庫里這么多的庫存，我得過手多少錢吶，我這不得成小金庫了？那晚上還能睡得著覺嗎？”

　　應(yīng)俊聽了兩位的打趣，頓時(shí)有點(diǎn)手足無措，場面一度十分尷尬……

　　回辦公室的路上，應(yīng)俊才通過葉海風(fēng)的介紹，算是了解了廠里拿貨的規(guī)矩。

　　廠里的所有的錢款全部要從財(cái)務(wù)走，其他地方都是不經(jīng)手錢的。任何一件襯衫要出廠，都必須要有財(cái)務(wù)專門蓋章的單據(jù)，不然門口保安是不會讓過的。

　　至于現(xiàn)在應(yīng)俊手里拿的60件襯衫，只要不拿出廠，那不用去找財(cái)務(wù)記賬也沒事。

　　反正數(shù)量也不是特別多，記得又是葉海風(fēng)的帳，可以當(dāng)作正常的辦公損耗……等于說是白嫖了……