程曉就糾正劉璐說(shuō)：“沒有璐璐說(shuō)的那么夸張。他就是問(wèn)我咱們這個(gè)活怎么做，為什么會(huì)一下子發(fā)展這么快？都是工作?！?p> 周大林聽了就問(wèn)程曉：“那你的意思呢，咱們給不給他演這場(chǎng)戲？”
程曉說(shuō)：“演肯定要演啊，不過(guò)得看老大你的時(shí)間啊。你每天給我們做飯，很忙的。”
程曉總會(huì)知道為別人考慮，和二十年后一模一樣，這是他最欣慰的。
“這個(gè)簡(jiǎn)單?！彼驼f(shuō)，“晚上這頓我可以不做啊。咱們這么多對(duì)接的飯館，什么好吃什么不好吃，你們比下單的客戶都熟。晚上你們就自己點(diǎn)餐唄，到時(shí)候讓送單的捎回來(lái)。這樣我不就有時(shí)間了嗎？”
劉璐嘿嘿兩聲說(shuō)：“還是老大你親自做的好吃。要是你專門開個(gè)飯館送餐，估計(jì)你能發(fā)大財(cái)！”
這個(gè)劉璐，打岔的功夫世界第一。他如果接著她的話說(shuō)下去，正事兒就不用說(shuō)了。
他就沒接劉璐的茬，而是對(duì)程曉說(shuō)：“曉曉你一定要想好，如果讓周琦誤會(huì)了，你們可能就永遠(yuǎn)也沒有在一起的可能了。我這樣說(shuō)，是因?yàn)橹茜@小伙子長(zhǎng)的很帥氣的，而且性格也行。如果我沒看走眼，他將來(lái)會(huì)是個(gè)很優(yōu)秀的人?！?p> 他這樣一說(shuō)，劉璐和周曉琳就不吃飯了，都看向程曉。
好一會(huì)兒，程曉才說(shuō)：“我不喜歡沒臉沒皮的男孩兒，我們這輩子不會(huì)有交集的?！?p> 周大林就不再問(wèn)什么，安心吃自己的飯。
的確，二十年以后的程曉，能夠和他在一起，主要是因?yàn)樗憩F(xiàn)出來(lái)的沉穩(wěn)和自信，讓她無(wú)法猜透他心里在想什么，不知道怎么宣傳自己負(fù)責(zé)的信貸產(chǎn)品，才可以打動(dòng)他。
直到吃完了飯，他也沒再說(shuō)什么，默默地把碗筷都收拾了帶走。
可以看出來(lái)，程曉是明顯有心事，或許是冒充談戀愛這事和她有關(guān)，有些羞澀，也不說(shuō)話。
她本來(lái)就是個(gè)話不多的人。和周大林在一起的時(shí)候，有時(shí)候一晚上也不見的說(shuō)幾句話，只是安心地享受著那份在一起的溫馨。
只有工作中需要介紹信貸產(chǎn)品的時(shí)候，她的話才會(huì)多起來(lái)，且多是專業(yè)的東西，與生活中的她，幾乎就不像是一個(gè)人。
通過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)相處久了，不自覺真情流露，周大林才發(fā)現(xiàn)她的這個(gè)特點(diǎn)。與她在一起，他同樣感覺到了溫馨和安寧、安全，并因此而萌發(fā)了要和她在一起的決心，開始追求她。
周曉琳也不說(shuō)話。她是在琢磨，她哥目的達(dá)到了，能不能兌現(xiàn)諾言，買金項(xiàng)鏈給她？她這個(gè)哥，說(shuō)了不算，算了不說(shuō)的事情，從小就沒少干。十有八九是用完了和尚念經(jīng)，立馬就往外轟。她得想個(gè)法子，讓她哥兌現(xiàn)諾言。她的腦子，都讓金項(xiàng)鏈占著呢。
劉璐不說(shuō)話，是因?yàn)閾?dān)心周大林假戲真做。她總有一種預(yù)感，周大林把周琦弄回來(lái)，原因并非像他說(shuō)的那樣單純?？深A(yù)感不是證據(jù)，她總想著察言觀色，來(lái)猜透周大林平靜的外表之下，包藏著怎樣的禍心。
可是，二十年以后的程曉，無(wú)法猜透一肚子壞水兒的周大林，現(xiàn)在的劉璐就更沒有辦法讓這個(gè)男人暴露出狐貍尾巴來(lái)。
有時(shí)候，謎一樣的男人，反而更讓女孩著迷。
下午三點(diǎn)過(guò)了，要服務(wù)的電話不是很多，周琦搬把椅子，坐在程曉坐著的格子間里，和程曉說(shuō)話，主要是說(shuō)工作。
現(xiàn)在的快腿，和當(dāng)時(shí)在小區(qū)家里做的時(shí)候，已經(jīng)完全不一樣了，有了各種各樣的規(guī)矩。比如這個(gè)接單記錄，就不再記錄在本子上，而是專門印的表格，一單就是一個(gè)表格，黑紅兩張，中間夾復(fù)寫紙，一式兩份，一份交送單員，一份留底。
記錄好的單要都交給劉璐，劉璐再把單按不同性質(zhì)和輕重緩急分類。有交給單獨(dú)送單的流動(dòng)服務(wù)人員的，也有留下來(lái)讓常駐員工專門送的。
劉璐分好了單，負(fù)責(zé)送單的再拿著單找程曉，算賬、簽字、領(lǐng)錢。要自行車的，還得到周曉琳那里交押金取自行車。
這里面好多的程序，已經(jīng)形成了嚴(yán)格的規(guī)矩，不弄清楚流程，周琦也沒法工作。
這正好就是一個(gè)搭訕的借口。小公司沒那么嚴(yán)格，他可以自主選擇讓程曉帶他。
程曉不只是要帶他，還要帶新招來(lái)的兩個(gè)女孩，劉璐和周曉琳也在帶新員工。
程曉帶著的這倆女孩都挺乖巧，已經(jīng)看出周琦意在沛公了，也就不去招周琦討厭，干脆跑劉璐那邊，和劉璐帶著的兩個(gè)男孩，一起跟著劉璐了。
周大林過(guò)來(lái)的時(shí)候，周琦正圍著程曉轉(zhuǎn)悠呢。
“你看這個(gè)單，只說(shuō)要兩份蛋炒飯，也不說(shuō)價(jià)格，我們?cè)趺此?？”他還挺虛心，一副誠(chéng)懇的樣子，“兩份是不是就得收兩塊錢服務(wù)費(fèi)??？”
程曉也很耐心，認(rèn)真解釋說(shuō)：“這樣記單的都是老客戶。如果我們記不起來(lái)，就查一下老客戶的表單，桌子上有的。老客戶打電話，一般都是說(shuō)我是哪個(gè)地方的誰(shuí)，給我送什么來(lái)。
這種情況，就不要多問(wèn)人家太詳細(xì)的問(wèn)題，免得人家怪咱們記不住他。查一下老客戶表格，一般都會(huì)查到的?！?p> “要是查不到呢？”周琦打破砂鍋問(wèn)到底。
“查不到也不要再把電話打回去，買份中等價(jià)格的先送過(guò)去。如果對(duì)方不滿意，可以白送他，回來(lái)把信息統(tǒng)計(jì)下來(lái)就行了?！背虝跃突卮鹚?p> “那我們不是就賠了嗎？”他就又問(wèn)。
“信息比錢重要！”程曉說(shuō)，“知道我們?yōu)槭裁磿?huì)做這么大了吧？因?yàn)槲覀兝砟钆c眾不同。老大好多東西，開始我也不明白，但做久了就知道，他是對(duì)的。我們就是靠這些讓客戶欠我們情的方式，爭(zhēng)取回來(lái)許多的老客戶?，F(xiàn)在，只這些老客戶，就能保證我們基本的利潤(rùn)了?！?p> “哦。”周琦恍然大悟一般說(shuō)，“曉曉，跟你在一起，我真學(xué)到不少東西，這些東西在學(xué)校里學(xué)不到。”
程曉就耐心說(shuō)：“這些呀，大部分是老大的，我們也多是受他這些理念啟發(fā)，也是學(xué)了很多做生意的技巧的。現(xiàn)在我們有信心，像老大說(shuō)的那樣，把快腿越做越大了?！?p> 周琦纏著程曉，卻不會(huì)讓程曉感覺特別厭煩，是有他自己的訣竅的。
這個(gè)訣竅，就是投其所好。他專門找程曉喜歡聊的話題和她討論，本來(lái)不太喜歡喋喋不休的程曉，竟然可以不厭其煩，和他說(shuō)上半天。
這就是一種本事。這種本事，不是上多少學(xué)，學(xué)多少知識(shí)才能具備，而是與生俱來(lái)的。
做過(guò)私企副總的周大林，知道好多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，都是有這種本事的。而快腿將來(lái)要發(fā)展，缺乏的，正是把自己業(yè)務(wù)推廣出去的業(yè)務(wù)員。
從這個(gè)角度說(shuō)，他留下周琦，不僅僅是為了利用他，而是看中了他這種與生俱來(lái)的本事，這是成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
不過(guò)，現(xiàn)在，為了程曉，他就顧不上周琦了。能不能承受住程曉另有所愛的打擊，就看周琦的心理承受能力了。
一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，心理承受能力，也是成敗的關(guān)鍵。
這一關(guān)周琦挺過(guò)去了，將來(lái)他會(huì)把他培養(yǎng)成一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，他將來(lái)從他這里得到的，恐怕比他現(xiàn)在失去的，還要多。
他無(wú)言地走進(jìn)格子間，在隔著程曉一個(gè)工位的地方坐下來(lái)。這個(gè)距離說(shuō)話，程曉所在的那個(gè)位置，正好可以隱隱約約聽到。
現(xiàn)在這些格子間，還大部分空著。因?yàn)楝F(xiàn)在的業(yè)務(wù)量，還達(dá)不到全部利用起這些工位的水平。新招來(lái)的接線員，也還需要程曉她們手把手地培訓(xùn)。
將來(lái)業(yè)務(wù)量再增大，就得搞一個(gè)電話內(nèi)部交換機(jī)，把業(yè)務(wù)都分配到每個(gè)工位的分機(jī)電話上?，F(xiàn)在的接線員，數(shù)量也還沒有招夠，需要程曉她們先把這招來(lái)的四個(gè)培養(yǎng)出來(lái)，熟練了，然后再招四個(gè)來(lái)。
將來(lái)滿員了，程曉就專職負(fù)責(zé)財(cái)會(huì)，周曉琳帶接線員，劉璐負(fù)責(zé)分單和管理跑單的人員。
周大林在工位上坐下，才朝程曉的方向，歪過(guò)身子來(lái)，喊程曉說(shuō)：“曉曉，你過(guò)來(lái)一下?！?p> 格子間里大家都有事做，周大林進(jìn)來(lái)，也沒人跟他打招呼。畢竟是小公司，沒有大公司那些規(guī)矩，看見老板來(lái)了，大家集體起立問(wèn)候，周大林也不在乎這個(gè)。
聽周大林喊，程曉就站起來(lái)，把小靈通放在桌子上，對(duì)周琦說(shuō)：“你先接著電話。”然后就跑周大林那邊了。
站在他身邊，她這才問(wèn)：“干啥？”
周大林就從褲兜里，掏出一個(gè)長(zhǎng)條狀的紅色盒子來(lái)，拿著說(shuō)：“你看，前天是七巧節(jié)，我竟然忘了。喏，給你買的禮物，算是補(bǔ)上吧，對(duì)不住哈?！?p> 程曉站在那里，居然臉紅了，忸怩著說(shuō)：“不用了。”
她這聲音跟蚊子差不多，估計(jì)也只有跟前的周大林能聽到。
“我都買了，你就拿著吧。”周大林就說(shuō)一句。
兩個(gè)人沒事先排練，但心里都明白，這是演戲給周琦看。
程曉就無(wú)聲地接過(guò)來(lái)，迅速轉(zhuǎn)身回去了。
明明知道是假的，程曉居然害羞。她心里是怎么想的呢？
如果程曉心里沒有他，是不應(yīng)該害羞的。