第四十二章 月入百萬

　　　　別墅的業(yè)主名叫田福生，年齡大概四十多歲，身材中等，頭發(fā)微禿，牛津大學(xué)畢業(yè)的高材生，畢業(yè)之后創(chuàng)辦了一家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司，也是一個(gè)身價(jià)數(shù)億的老總。

　　田福生衣著整齊、風(fēng)度翩翩，舉止優(yōu)雅，很有紳士派頭，跟周胖子那種大大咧咧，不拘禮數(shù)的性格完全迥異，張偉一開始還怕兩人談不攏，沒想到卻是出乎了他的意料。

　　一個(gè)是創(chuàng)辦高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的海龜，一個(gè)是靠煤炭生意起家的暴發(fā)戶，兩人的生活和工作領(lǐng)域可以說毫不搭邊，但是雙方卻聊得十分投機(jī)，而且周胖子對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)十分的感興趣。

　　原來，周胖子的煤礦已經(jīng)幾近枯竭，一旦煤礦真的開采完了之后，周胖子肯定要進(jìn)入其他的行業(yè)發(fā)展，而他最為看好的就是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并且對(duì)這一方面專門做過研究。

　　所以，周胖子對(duì)于田福生表現(xiàn)的十分的尊敬，而田福生也沒想到周胖子會(huì)知道如此多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，也同樣是對(duì)周胖子刮目相看。

　　有錢人買房子要比普通人更簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冇械氖清X，不會(huì)過于計(jì)較房子的價(jià)格，主要是以自己的喜好來決定，尤其是客戶和業(yè)主之間有業(yè)務(wù)往來或者合作意向的情況下，買房的簽單率會(huì)大大的提升。

　　而田福生和周胖子現(xiàn)在就屬于這種情況，田福生的公司希望得到投資、壯大，而周胖子現(xiàn)在正準(zhǔn)備進(jìn)入新的行業(yè)，手上有大批的流動(dòng)資金，兩人可以說是一拍即合、相逢恨晚。

　　“周先生，沒想到你對(duì)我們這個(gè)行業(yè)了解的這么清楚，真希望能和你有合作的機(jī)會(huì)?！碧锔Ｉ锌恼f道。

　　“田先生，您比我年長(zhǎng)兩歲，若是不嫌棄的話，我叫您一聲田兄，您稱呼我周胖子就行了。”

　　周胖子大大咧咧的說道。

　　周胖子這個(gè)人雖然沒有什么學(xué)問，但是在與人溝通上還是很有心得的，他的話雖然聽起來粗鄙，但卻能夠在無形之間拉近彼此的關(guān)系，通俗的一點(diǎn)話來說，這也是一種賣萌的手段。

　　“好，那我就托大，稱呼你一聲周胖子了，哈哈。”田福生朗聲一笑，看了一下手表，說道：“周老弟，咱們一見如故，晚上老哥請(qǐng)客，你們要給我這個(gè)面子呀?！?p>　　“我也正想跟田兄請(qǐng)教一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的問題，所以吃飯那是可定要的，但是這頓飯一定要我來請(qǐng)，就當(dāng)是給田兄交的學(xué)費(fèi)了?！敝芘肿涌芍^是八面玲瓏，說起話來可謂是滴水不漏。

　　張偉一開始看到周胖子和田先生相處融洽，心里還十分的高興，可是后來發(fā)現(xiàn)這兩人雖然越聊越投機(jī)，但卻一直在聊工作上的事情，仿佛已經(jīng)忘記了要買房子的事情，不禁讓張偉有些著急了起來。

　　但是張偉又不好過于明顯的點(diǎn)明，正在籌措如何用詞的時(shí)候，旁邊的劉雨柔卻是先開口，道：“胖哥，你不是陪嫂子來買房子么？怎么又談起工作來了！”

　　劉雨柔這句話說得恰是時(shí)候，即巴結(jié)了吳倩又賣了張偉一個(gè)好，可以說是一舉兩得，至于會(huì)不會(huì)引起周胖子的不快，她卻一點(diǎn)都不在乎，反正她有把柄握在手里，周胖子也不敢拿他怎么樣。

　　“說得對(duì)，田兄，咱們還是先把今天的正事談妥吧！我可是準(zhǔn)備把您這套房子買了，送給我老婆當(dāng)生日禮物呢？”周胖子現(xiàn)在還真不敢得罪劉雨柔，又看到自己的老婆真有點(diǎn)不耐煩了，話鋒一轉(zhuǎn)說道。

　　“這個(gè)事好辦，周老弟想要買的話，直接說個(gè)價(jià)就行了！”田福生頗為豪爽的揮了揮手，說道。

　　“田兄，那就按這個(gè)小區(qū)的均價(jià)五千萬吧！您看行嗎？”周胖子想了想，報(bào)出了一個(gè)既不高也不低的價(jià)位。

　　“那可不行！”田福生板著臉說道：“五千萬太多了，我看就四千八百萬吧，這個(gè)數(shù)字也吉利，咱們呀也討個(gè)喜氣。”

　　“行，就按田兄說的辦，算我占哥哥一個(gè)便宜了?！笨吹教锔Ｉ胍u好給自己，周胖子也爽快的答應(yīng)了下來，臉上也多了幾分笑容。

　　一兩百萬對(duì)他們來說都都不算什么，但卻是一種態(tài)度和面子上的事，若是能夠用一兩百萬拉近關(guān)系，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，那么以后可能會(huì)得到數(shù)十倍數(shù)百倍的回報(bào)。

　　兩個(gè)人既然都表明了態(tài)度，徐明也不含糊，立刻拿出了買房合同，趁著這種友好的氣氛下將合同給簽了下來，這種事情他可是見多了，別看現(xiàn)在雙方和和氣氣、稱兄道弟，一旦兩人利益向左、生意談崩，這一單也就沒戲了，所以趁早將買房合同簽了，不管兩人以后關(guān)系如何，至少由不得他們毀約了。

　　看到合同最終簽了下來，張偉也是大松了一口氣，原本懸著的心也徹底放回了肚子里，臉上的一抹欣喜如何也遮掩不住，如果不是有眾人在場(chǎng)，他真的會(huì)高興的叫喊出來。

　　簽了買房合同，雙方又談了一下付款方式、時(shí)間，以及一些過戶的流程，徐明和張偉這才告辭離開，而他們走的時(shí)候周胖子夫妻依舊留在別墅里。

　　劉雨柔卻是跟著張偉走了出來，畢竟她現(xiàn)在是張偉名義上的女朋友，即便在想跟吳倩拉近關(guān)系，也不可能在短時(shí)間內(nèi)一蹴而就，好在她剛才一直跟吳倩聊天，順便也要了對(duì)方的聯(lián)系方式，不過這一舉動(dòng)卻是把周胖子嚇得不輕。

　　“老公，再見！”劉雨柔在出了別墅之后，看了一眼張偉和徐明，對(duì)著掌握揮了揮手小手，俏皮的說道。

　　“啊，再見！”劉雨柔的一聲老公，把張偉下了一跳，看了一眼身旁的徐明，見他臉色露出愕然的神色，不禁感到有些尷尬。

　　劉雨柔說完，扭著柳腰，和張偉兩人分道揚(yáng)鑣了，張偉看著她那性感的背影，滾圓的臀部，有些復(fù)雜的說道：“還是以后不要見面為好！”

　　“你小子行呀！真是人財(cái)兩的呀！”徐明一臉羨慕的說道：“搞不好，以后徐哥我還得跟著你混！”

　　“徐哥，您別寒磣我了，我這點(diǎn)本事還不都跟你學(xué)的嗎？就是運(yùn)氣好碰上準(zhǔn)客戶了。”張偉謙虛道。

　　“得了，你就別再我面前謙虛了，等晚上開會(huì)的時(shí)候，給大家說說你的工作心得，爭(zhēng)取把咱們整個(gè)店里的業(yè)績(jī)都帶上去?！毙烀鞑蝗葜靡傻恼f道。

　　若是說前兩單張偉簽約，還可以說成是運(yùn)氣，那么所謂的事不過三，要是這次簽單也看成是張偉的運(yùn)氣好，那以后大家都別努力工作了，相互之間比比運(yùn)氣不得了么？

　　“徐哥，我這個(gè)月一共開了三單，能拿到多少錢呀！”張偉一臉期待的問道。

　　“你前兩單的傭金已經(jīng)到帳了，若是沒有意外這一單的傭金在月底之前也能到賬，而這一單的傭金是一百四十四萬元，再加上之前的兩單一共是一百七十萬的傭金。”徐明掐指一算，說道。

　　“徐哥，那我這個(gè)月能夠拿多少收入呀！”張偉咽了咽口水，問道。

　　所謂的傭金、業(yè)績(jī)就是中介費(fèi)，是整個(gè)公司的收入，并不是張偉個(gè)人的收入，按照每個(gè)月的完成業(yè)績(jī)，在中介費(fèi)的基礎(chǔ)上也會(huì)有相應(yīng)的提成(注釋1)，那才是張偉應(yīng)得的收入。

　　“你這個(gè)月三個(gè)單子加起來業(yè)績(jī)達(dá)到了一百七十萬，按照60%的提成來計(jì)算，收入在一百零二萬，再加上店里、區(qū)里、大區(qū)、市區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)，估計(jì)應(yīng)該能夠達(dá)到一百零五萬元?！毙烀饔行┝w慕的說道。

　　賣別墅靠的不僅僅是能力，還需要靠一定的運(yùn)氣，徐明入行這么多年雖然也掙了不少錢，但是掙的多花的也多，也不過才積累了幾十萬的身價(jià)，張偉單單這一個(gè)月的收入，就超過了他幾年的積累，這也是房產(chǎn)行業(yè)的魅力所在，能者上庸者下！

　　注釋1

　　相應(yīng)業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的提成：一萬以下的業(yè)績(jī)提成10%；一萬道三萬之間提成15%；三萬到五萬之間提成20%；五萬到十萬之間提成25%，十萬到二十萬之間提成30%，二十萬到五十萬之間提成35%，五十萬道一百萬之間提成40%，一百萬道一百五十萬之間提成50%，一百五十萬以上的提成在60%。

　　為了讓不熟悉房產(chǎn)行業(yè)的讀者更容易理解，我都采用了通提的方式計(jì)算！