Talpa傳媒公司總部位于舊西區(qū)地區(qū)，陸尚他們就在附近的萬(wàn)豪酒店住了下來(lái)。
杜玥很少出門(mén)這么遠(yuǎn)，一時(shí)間有些不適應(yīng)，剛?cè)胱【频昃陀行](méi)精神了，陸尚只能陪著她待在酒店。
魏平和陳忠去了一趟Talpa公司，回來(lái)的時(shí)候帶回來(lái)了一個(gè)消息。
“Talpa傳媒那邊明天上午十點(diǎn)鐘會(huì)在那邊接待我們，到時(shí)候會(huì)有專門(mén)的人負(fù)責(zé)和我們進(jìn)行接洽”，陳忠說(shuō)道，“剛才我們過(guò)去和他們進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通，《The Voice》這款節(jié)目的版權(quán)代理目前還沒(méi)有過(guò)相關(guān)洽談，他們還是很感興趣的，主要是這個(gè)節(jié)目剛開(kāi)始播出，版權(quán)的價(jià)值還沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)”。
陸尚說(shuō)道：“誰(shuí)都感興趣，畢竟來(lái)了都是錢(qián)，去好好休息吧，都坐了一天的飛機(jī)，接下來(lái)早點(diǎn)把這個(gè)事情確定下來(lái)，若時(shí)間寬裕，咱們放天假出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”。
第二天早上九點(diǎn)半，陸尚帶著陳忠等人來(lái)到了Talpa傳媒，星星和杜玥則是留在了酒店。
負(fù)責(zé)和他們洽談的是該公司的行政副總，叫尼格爾。
雙方?jīng)]有過(guò)多的周旋，一坐下來(lái)就擺明來(lái)意，直切正題。
尼格爾說(shuō)道：“陸，首先我代表我們公司非常歡迎你們的到來(lái)，但是對(duì)于版權(quán)交易這件事，我們公司一直以來(lái)都是持有非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，《The Voice》這個(gè)節(jié)目是我們花費(fèi)重金打造的一款大型歌手類節(jié)目，目前在我們國(guó)內(nèi)取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，觀眾數(shù)已經(jīng)超過(guò)了20%，這在我們國(guó)內(nèi)是一個(gè)非常罕見(jiàn)的收視了，而且這個(gè)模式是完全可以直接復(fù)制的，只需要根據(jù)你們國(guó)內(nèi)的一些政策做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這一點(diǎn)你們完全不用擔(dān)心，所以，如果你們?cè)敢猓覀兛梢匀膛扇诉M(jìn)行指導(dǎo)和拍攝”。
陳忠作為此次的法律顧問(wèn)，針對(duì)一些版權(quán)信息問(wèn)題進(jìn)行了非常詳細(xì)的咨詢，其中包括文字著作權(quán)，節(jié)目大綱，節(jié)目模式版權(quán)，舞美權(quán)，以及中文翻譯權(quán)等等。
陸尚是第一次接觸版權(quán)交易，以前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些，只是沒(méi)想到內(nèi)容會(huì)如此的復(fù)雜，光是涉及到的一些細(xì)節(jié)都是十多條。
此次談判主要以陳忠和魏平為主，喻龍文和陸尚為輔，但最終拍板需要陸尚決定。
就算陸尚想主導(dǎo)都不行，一來(lái)他不了解版權(quán)交易，二來(lái)，他英語(yǔ)也不好。
一上午的時(shí)間，雙方只是確定了哪些方面的版權(quán)是可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和交易的，還有時(shí)間限制，版權(quán)交易一般是按照一季一次交易，也就是說(shuō)版權(quán)只有在第一季才是有效的，第二季開(kāi)始就必須重新交易了。
上午確定好了交易范圍，交易時(shí)間，下午就要上硬菜了，價(jià)格。
中午的時(shí)候，結(jié)合上午的一系列內(nèi)容，陳忠給出了一個(gè)價(jià)格范圍，一百萬(wàn)到三百萬(wàn)，單位是人民幣。
這么大的區(qū)間范圍，是因?yàn)榭赡軙?huì)出現(xiàn)很多附加條件，這些都是沒(méi)辦法直接折現(xiàn)的。
“這個(gè)價(jià)格這么便宜嗎？”陸尚不是很了解版權(quán)市場(chǎng)，但總覺(jué)得這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太低了些。
陳忠笑道：“這只是第一季，一旦我們這個(gè)節(jié)目引入成功，或許后面就是天價(jià)了，而現(xiàn)在不是我們求他，而是他們需要我們，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，哪怕是一百萬(wàn)，那也是錢(qián)，總好比分文不值的好，而且她們看重的也不是第一次的價(jià)格”。
陸尚對(duì)這點(diǎn)比較贊同，好聲音成功之后的15，16年，關(guān)于版權(quán)之爭(zhēng)達(dá)到了一個(gè)白熱化的程度，還一度迫使好聲音改了名字，其中原因就是因?yàn)門(mén)alpa公司坐地起價(jià)，并且私自和唐德簽訂協(xié)議。
下午雙方在一番核實(shí)之后，陳忠才問(wèn)道：“尼格爾先生，大致上我們已經(jīng)清楚要交易的內(nèi)容了，接下來(lái)請(qǐng)你們報(bào)一下價(jià)格吧，如果合適的話，我們會(huì)仔細(xì)考慮，并且盡快給出回復(fù)的，畢竟我們也希望早點(diǎn)將這么優(yōu)秀的節(jié)目搬上熒屏”。
尼格爾看了看身邊坐著的助手，說(shuō)了聲抱歉，然后兩人起身在窗前低聲交流了一番。
陸尚小聲說(shuō)道：“外國(guó)人做事都是現(xiàn)商量的嗎，我不相信他們之前沒(méi)有溝通過(guò)這個(gè)問(wèn)題”。
陳忠坐在陸尚邊上，聞言笑道：“都是這樣的，不管之前有沒(méi)有商議過(guò)，報(bào)價(jià)之前他們都喜歡再次核對(duì)一次，以保證不出現(xiàn)任何差錯(cuò)”。
“你覺(jué)得和我們預(yù)計(jì)的數(shù)字有差距嗎？”
“第一次報(bào)價(jià)，肯定不會(huì)如你所愿”。
兩個(gè)人走了回來(lái)，尼格爾笑道：“非常抱歉讓各位久等了，因?yàn)樾略隽艘恍┙灰變?nèi)容，所以價(jià)格有所變動(dòng)，經(jīng)過(guò)我們?cè)偃_認(rèn)之后，我們覺(jué)得”。
尼格爾停頓了想一下，雙手護(hù)住他們剛才所涉及的所有文件資料，“全部版權(quán)交易價(jià)格，一百萬(wàn)美元，允許貴公司從開(kāi)始制作，剪輯，播出以及全部宣傳使用，但第二季必須重新坐下來(lái)商議，這個(gè)價(jià)格我想我們已經(jīng)很有誠(chéng)意了”。
陸尚和陳忠相視一眼，由陳忠開(kāi)口說(shuō)道：“尼格爾先生，這個(gè)價(jià)格我們覺(jué)得缺少一些誠(chéng)意，你要知道，一百萬(wàn)美元，在貴國(guó)已經(jīng)完全可以制作一檔室內(nèi)節(jié)目了，就算是在我們國(guó)家，這也是一筆不小的預(yù)算，何況這還只是版權(quán)費(fèi)，如果算上制作費(fèi)用，成本就更高了，你覺(jué)得會(huì)有幾個(gè)電視臺(tái)愿意拿出這么多錢(qián)進(jìn)行一檔節(jié)目制作的”。
尼格爾聳聳肩，笑道：“陳，我承認(rèn)這個(gè)節(jié)目最終預(yù)算會(huì)有些高，但我也知道中國(guó)的市場(chǎng)是非常大的，預(yù)算高一些完全可以承受，你們可以像我們一樣，多找?guī)讉€(gè)合作伙伴一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且這個(gè)節(jié)目一定會(huì)讓你們賺錢(qián)的，相信我，一百萬(wàn)美元絕對(duì)是我們很有誠(chéng)意的價(jià)格了，這還是在這個(gè)節(jié)目已經(jīng)在我們國(guó)內(nèi)取得如此成果的前提下”。
陳忠笑著擺擺手，“尼格爾先生，沒(méi)有任何人可以保證引進(jìn)一款節(jié)目一定會(huì)成功，就算能賺錢(qián)，又能剩下多少呢，在我們中國(guó)有一個(gè)詞，叫做水土不服，可能我們都看好的東西，從一個(gè)地方去了另一個(gè)地方，結(jié)果效果完全相反，這樣的例子也有很多”。
尼格爾一攤手，“好吧，陳，你們直接出價(jià)吧，或許我們可以試著退一步”。
“二十萬(wàn)美元，轉(zhuǎn)讓全部版權(quán)，并且我們要求簽約三年，每年的價(jià)格可以坐下來(lái)談，但必須是我們，并且需要派出團(tuán)隊(duì)到中國(guó)進(jìn)行指導(dǎo)，一直要到節(jié)目播出之后才可以離開(kāi)”，陳忠面無(wú)表情的說(shuō)道。
陸尚看了一眼陳忠，心想這是個(gè)會(huì)砍價(jià)的。