我在做保險(xiǎn)的時(shí)候，周末領(lǐng)導(dǎo)讓聽優(yōu)秀錄音，把它抄下來。
我當(dāng)時(shí)的心態(tài)是有些不耐煩的。真的是慣的，因?yàn)橹薪榍皫讉€(gè)月底薪4000，我就覺得，錢少事還多。
后來也聽了，抄了。
在保險(xiǎn)公司上班的時(shí)候，出了一件事，我記得是我領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)著我人事，拿我的信息發(fā)布招聘信息。
我當(dāng)時(shí)覺得我的身份信息都暴露了，就很生氣。
在微信上和他們都吵過架。我領(lǐng)導(dǎo)說是兩個(gè)人事專員做的，最后說，你說是我就是我，這沒什么大不了的。
關(guān)鍵當(dāng)時(shí)我特別喜歡忽悠我交錢的，模特公司，我的經(jīng)紀(jì)人。是她說，這也太過分了吧，我就生氣了。
現(xiàn)在想想，我一個(gè)畢業(yè)證都丟了的高中生，能進(jìn)公司就該知足了。招聘消息一發(fā)出去，我看到幾十個(gè)大專生，給我們公司人事投簡歷，那時(shí)候，我竟然一點(diǎn)危機(jī)感都沒有。真傻。
后來，我和在培訓(xùn)中認(rèn)識(shí)的小姐姐，一起聊天，她問我是不是公司走了很多人，我回頭看了看，還真是。
另外有一點(diǎn)生氣的就是，公司介紹一個(gè)人入職，有800元獎(jiǎng)勵(lì)，以為人事會(huì)給我分一點(diǎn)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還信用卡，所以對(duì)錢就特別敏感。
第一次用我信息，我已經(jīng)生氣了，沒想到，第二次還可以厚著臉皮，問我要驗(yàn)證碼。
我賣出去了一單，純屬碰運(yùn)氣，照著話術(shù)念的。
我們每天下班的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)點(diǎn)名表揚(yáng)，已經(jīng)開單的小伙伴，催促還沒開單的小伙伴，加油，早日開單。
那時(shí)候真的滿腦子，都是早日開單，多賣幾單。
有時(shí)候你不得不佩服，保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)能力。
當(dāng)時(shí)，我們的理念是：我們泰康就是把銷售看的特別重要；第二，賣保險(xiǎn)和醫(yī)生治病救人一樣，都是布散功德的事。
第三，他連一百塊錢那的保險(xiǎn)都不買，就是沒有保險(xiǎn)意識(shí)。
第四，買保險(xiǎn)，就是買健康。
第五，有保險(xiǎn)，就多一重依靠。
我們培訓(xùn)，教了我們保險(xiǎn)的重要性，公司算工資的基本法。所有的等級(jí)都是兩千底薪，賣的越多，等級(jí)越高，提成點(diǎn)位越高。
培訓(xùn)經(jīng)?？炊唐?，都是只要我有保險(xiǎn)，家里人就會(huì)在我出意外時(shí)更好。
我公司的人性理賠制度，客戶對(duì)我公司的感謝。
也有違規(guī)操作的案例，做成短片，更容易記住。分析保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員操作的各種失誤。
但是，實(shí)際上崗，發(fā)現(xiàn)我領(lǐng)導(dǎo)只教我怎么賣保險(xiǎn)，沒教我怎么理賠。
直到，我的客戶問我怎么理賠，我才愣住了，對(duì)啊，怎么理賠。
而且我們的保險(xiǎn)要減去一百塊錢的免賠額，誰有個(gè)小病小痛能花的超過一百塊錢，又要復(fù)印各種東西。
打電話過去一聽聲音，就知道都是低收入群體，有點(diǎn)不忍心。
另外就是人們對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)者，，一種長期以來的偏見。
都覺得賣保險(xiǎn)的就是忽悠人，賣的時(shí)候說的千好萬好，到理賠的時(shí)候各種麻煩。
其實(shí)他說的挺對(duì)的，理賠確實(shí)有些麻煩。