第二十一章 第一天擺攤
望遠(yuǎn)區(qū)的這個(gè)集市很好找，李丹下了公交車就順著人群走，沒(méi)兩分鐘，就看到了前面的露天集市。
她邊走邊看，路兩邊基本上都已經(jīng)被人家站上了，賣什么的都有，但是其中還是賣菜賣水果的居多。
她走了十多分鐘，就看到了兩個(gè)穿著制服男人手里拿著本子在收攤位費(fèi)。
李丹慢下腳步觀察了一下，然后很無(wú)恥的折了回去往回走。
剛剛她逛過(guò)的地方已經(jīng)收了下午的攤位費(fèi)了，她自覺(jué)不是個(gè)愛(ài)占小便宜的人，但是她來(lái)的這么晚，現(xiàn)在擺攤也就能擺兩個(gè)小時(shí)，要交一下午的攤位費(fèi)有些吃虧了，她現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)緊張，所以不想吃虧，心里一衡量，還是逃了吧。
剛剛逛的時(shí)候，她就一直在觀察著有沒(méi)有可以讓她擺攤的地方，大的、好的攤位肯定是沒(méi)有了，不過(guò)剛剛她看到有兩個(gè)攤位中間還有一小塊空地，一般攤位是擺不下，但是放下她這些襪子應(yīng)該還可以，所以她直接就背著包奔著那里就去了。
李丹到了地方，先是和左右兩邊的攤位老板打了聲招呼，左右一個(gè)是賣調(diào)料的男老板，一個(gè)是賣衣服的女老板。她厚著臉皮和兩邊攤位的老板說(shuō)好話，表達(dá)了想借用他們中間的這點(diǎn)地方擺攤的愿望。
那個(gè)男老板也沒(méi)說(shuō)行也沒(méi)說(shuō)不行，知道她不是買貨的，直接把頭一扭不搭理人了，倒是那個(gè)賣衣服的女老板挺好說(shuō)話的，還把她的攤子往旁邊拽了拽，給李丹又空出了點(diǎn)地方。
李丹對(duì)人家是感謝了又感謝，然后才把自己背后的包放了下來(lái)，夾在了兩個(gè)攤位的中間。
因?yàn)槭堑谝惶?，她也沒(méi)有準(zhǔn)備底下鋪的單子，只能用黑色塑料袋子對(duì)付一下了。
看到李丹打開包，旁邊的那個(gè)賣衣服的女老板這才知道她要賣襪子。
“呦，妹子，你賣襪子?。 ?p> “對(duì)啊，大姐，你看咱倆這攤子擺在一起正對(duì)，買了你的裙子，順便還能上我這買雙襪子搭配一下?！?p> 那個(gè)女老板被她說(shuō)的嘿嘿直笑，“哎呀，妹子你可真會(huì)說(shuō)話，行，今天大姐就借你吉言了?！?p> “呵呵，大姐，我看你這衣服都挺好看的，肯定賣得挺好的吧?！崩畹吡搜鄱言诘厣系囊欢岩路?，都是現(xiàn)下大媽里流行的衣服樣式。
“還行吧，也就對(duì)付口飯吃?！迸习遄焐现t虛，臉上的笑容卻有些得意。
“大姐，你可真有能耐，我這頭一次出來(lái)擺攤，可要和你多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。”李丹繼續(xù)奉承著。
上輩子打工多年的李丹深知和氣生財(cái)?shù)牡览?，出門在外，嘴巴甜點(diǎn)和人家套套近乎絕對(duì)沒(méi)有壞處。
而且她第一次來(lái)這里擺攤，有個(gè)什么規(guī)矩說(shuō)道什么的，還是有個(gè)熟人幫著提醒一下比較好，而且她也想打聽(tīng)一下，周六周天都有哪里有集，她也要為以后打算的。
經(jīng)過(guò)聊天，李丹也知道了，人家這位大姐姓周，也算是專職擺攤的，天天的搬著裙子輾轉(zhuǎn)在各個(gè)集市。
兩個(gè)人正聊著呢，就有人上來(lái)看衣服了，周姐趕緊的去招呼，李丹就在旁邊看著，吸取吸取經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)周姐能說(shuō)會(huì)道的，推銷的話句句能說(shuō)到購(gòu)物者的心里，沒(méi)多大一會(huì)兒，人家就付賬交錢了。
看那邊已經(jīng)交錢了，李丹也抓住機(jī)會(huì)趕緊的推銷：“大姨，你買了這么漂亮的裙子，在配雙好襪子唄，我這的襪子可是咱們W市最新款的?！?p> 那位大姐到真的抬眼瞅了瞅，問(wèn)了句：“多少錢一雙？”
“款式不一樣，價(jià)格也不一樣，這種到膝蓋的一塊五一雙，在長(zhǎng)點(diǎn)的一塊八，連褲的兩塊五，這種帶花紋的貴一點(diǎn)三塊。”李丹熱情的介紹著，還遞上了帶蕾絲的那種高筒襪，這種襪子配這個(gè)大姐剛剛買的裙子剛剛好。
那個(gè)大姐拿著襪子看了看，又嫌棄的遞了回來(lái)，扔了一句太貴了不買就揚(yáng)長(zhǎng)而去。
第一單生意沒(méi)做成，李丹心里還是很失望的，不過(guò)她在心里給自己鼓氣，萬(wàn)事開頭難，以后肯定越來(lái)越好的。
不過(guò)好像今天的好運(yùn)已經(jīng)離李丹而去了，站了大半個(gè)小時(shí)，還沒(méi)開張呢，倒是把手?jǐn)偽毁M(fèi)的給等來(lái)了。
人家那是多年練下來(lái)的火眼金睛，直接就到李丹面前，“新來(lái)的吧，剛剛收費(fèi)的時(shí)候可沒(méi)看到你?！?p> 李丹也沒(méi)敢否認(rèn)，態(tài)度很好的裝無(wú)辜：“是啊，我剛過(guò)來(lái)，還真沒(méi)看到兩位大哥過(guò)去。”
“行了，也不算你半天了，交一塊錢得了?！?p> 剛剛李丹已經(jīng)問(wèn)過(guò)了，在這里擺攤一天的費(fèi)用是四元，半天就是二元，現(xiàn)在人家收她一塊已經(jīng)是少收了，她趕緊的從兜里掏出一塊遞了上去。
其中一位大哥接了錢踹到兜里，然后又若無(wú)其事的往前溜達(dá)去了。
“你咋不管他們要發(fā)票呢？哼，這一塊錢肯定讓他們倆自己摟去了，你不知道，他們這幫人手才黑呢，成天穿的人模人樣的，就會(huì)欺負(fù)咱們這些老百姓，像剛才那樣光收錢不開票，那就屬于亂收費(fèi)，錢都進(jìn)了他們自己兜里了，要是去告肯定一告一個(gè)準(zhǔn)。”周姐看人走了，開始小聲的罵了起來(lái)。
李丹笑著聽(tīng)著，也不搭話，她就在這賣幾雙襪子，可不給人當(dāng)槍使。誰(shuí)看不慣誰(shuí)告去，只要讓她在這擺攤賣貨那一塊錢進(jìn)誰(shuí)的兜里她都管不著。
周姐念叨了一會(huì)兒，見(jiàn)李丹也不接嘴，嘴角撇了撇也就不說(shuō)這個(gè)事了，也不搭理她了，往攤位后面的小板凳上一坐，就開吆喝起來(lái)。
接下來(lái)的一個(gè)多小時(shí)里，李丹努力的叫賣，也只賣出去兩雙短襪。
旁邊的周姐一直在邊上看著，看李丹有些灰心了，一時(shí)好心的提點(diǎn)道：“大妹子，你別總給人推銷你的那些長(zhǎng)筒襪，我看你那個(gè)短襪挺好賣的?！闭f(shuō)著她還伸手翻了翻那些帶花紋的連褲襪。
李丹有些不明白，手上整理著剛剛弄亂的襪子，問(wèn)道：“周姐，我的這些襪子真的是新款，多好看啊，這些人怎么都不買呢，是我賣太貴了嗎？”價(jià)格是她在來(lái)的路上就定好的，也是參考了批發(fā)市場(chǎng)零售的價(jià)格，當(dāng)然她還是加了一點(diǎn)點(diǎn)的。
“呵呵，不是說(shuō)你的襪子不好看，我也知道你這是新款，我可沒(méi)看到咱們這集上有跟你賣一樣款式的。不過(guò)呢，也正是因?yàn)槟氵@個(gè)是新款，所以人家才不買的，你看看那些個(gè)大媽大姐的能穿這些襪子出門嗎。”這才是問(wèn)題的關(guān)鍵，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有見(jiàn)過(guò)，所以誰(shuí)都不想成為第一個(gè)嘗試的人。
李丹也是聰明人，周大姐這么一說(shuō)她就明白了。
她是以后來(lái)人的眼光看的，覺(jué)得這些襪子很漂亮很新潮，后世就是大姐大媽的穿出去也很平常，卻忘了現(xiàn)在人還是很保守，特別是上了歲數(shù)的人，就怕人說(shuō)三道四的。
“周姐，多虧你提醒我了，我都沒(méi)想到這些?！?p> “哎呀，我也就隨便這么一說(shuō)，也不一定對(duì)?！敝芙銦o(wú)所謂的擺了擺手，其實(shí)她真的就是看李丹歲數(shù)小才隨便指點(diǎn)一下的。
找到了問(wèn)題所在，接下來(lái)的一段時(shí)間里，生意到真的比剛剛要好點(diǎn)，短襪賣了好幾雙，高筒襪和連褲襪沒(méi)賣出去幾雙。
李丹看了看表，眼瞅著到時(shí)間了，她要是在不回去，就趕不上車回家了，只能把襪子一收，和周姐問(wèn)明白了明天哪里有集市，就背著大包又趕公交車去了。