第六十一章 東道主的好惡與惡意

　　　　步瞳熏很快就收到消息，F(xiàn)MG集團(tuán)來華的談判代表將在星期五中午12：00整抵達(dá)海山機(jī)場(chǎng)，他們希望可以在機(jī)場(chǎng)看到準(zhǔn)合作伙伴的接機(jī)人員。

　　當(dāng)然，他們也不會(huì)想像到前來接機(jī)的人居然是這么大牌。

　　端木賜在星期五有課，不過所幸是上午的，他取消了中間的下課時(shí)間，把正常容量的課業(yè)內(nèi)容，在比以往少幾乎三分之一的上課時(shí)間中統(tǒng)統(tǒng)講完，然后在一片錯(cuò)愕中宣布提前下課。下課之后立刻坐上步瞳熏安排的接機(jī)車隊(duì)，出發(fā)前往海山機(jī)場(chǎng)。

　　從今天下午開始，一直到星期二的下午，端木賜整整有四天的時(shí)間可以陪這些客人消磨，實(shí)在不行還可以調(diào)課，還可以請(qǐng)假，總之，有的是時(shí)間，有的是耐心......

　　不過看起來澳大利亞的Qantas航空公司似乎要比國(guó)內(nèi)的有信譽(yù)的多，飛機(jī)并沒有因?yàn)檫@樣那樣的延遲和晚點(diǎn)，而是準(zhǔn)時(shí)在12:00中的時(shí)候在停機(jī)口出現(xiàn)。

　　隨著幾個(gè)西裝革履的白人男子在乘客出口出現(xiàn)，端木賜通過提前看到的相片知道自己等的人大概來了。他領(lǐng)著自己背后的一干人等上前問候，“冒昧的問一句，幾位先生是FMG集**來的談判代表嗎？”交流當(dāng)然是用英語完成的。

　　領(lǐng)頭男子笑道，“沒錯(cuò)，就是我們，看來這次和我們進(jìn)行談判的就是諸位了，你好，你可以叫我約瑟夫?！闭f著，他伸出了手。

　　“很榮幸與閣下相逢，你好，我叫端木?！倍四举n按照他們的習(xí)慣只提了自己的姓，然后右手。

　　兩手相握，晃蕩兩下，就基本完成了見面禮儀和無所謂的寒暄。

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　　端木賜和約瑟夫坐在舒適的邁巴赫真皮后座上，有一句沒一句的搭著話，其中端木賜問得多，而約瑟夫答得多。

　　這也是一種投石問路，在談判正式開啟之前，先搞清楚自己對(duì)手的秉性和性格，然后試探對(duì)方的意圖和可靠程度。為了達(dá)到這個(gè)目的就算舉行一些社交性質(zhì)的聚餐也沒什么，也算是“醉翁之意不在酒”的商戰(zhàn)版。

　　端木賜對(duì)著約瑟夫很溫煦地笑道，“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎？總要讓客人賓至如歸才好，閣下在華期間有任何需要都可以對(duì)我說，我方一定盡力滿足。”對(duì)于端木賜來說，把一些中文古語和成語翻譯成英文說出來已經(jīng)是小菜一碟了。

　　約瑟夫笑道，“我只希望這次的談判能有一個(gè)對(duì)雙方來說都可以滿意的結(jié)果，讓我回國(guó)的時(shí)候也好向公司有個(gè)交代?！?p>　　終于提起這個(gè)話題了......

　　端木賜不動(dòng)聲色，“閣下才剛剛到，何必就想著走呢？不過貴方回去的時(shí)間已經(jīng)確定了嗎？不知機(jī)票訂好了沒有？中國(guó)人口眾多，海山也是個(gè)大城市，訂飛機(jī)票可要趁早啊，否則很容易耽誤行程的。”

　　約瑟夫不以為意，“這個(gè)當(dāng)然，我們?cè)趤淼臅r(shí)候就已經(jīng)訂好了回程的機(jī)票。我們公司也曾經(jīng)來中國(guó)訪問過，知道這里的情況，多謝閣下費(fèi)心了?！?p>　　端木賜繼續(xù)這個(gè)話題，“是我多慮了，你們真不愧是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)！”他小小地捧了一下，然后說，“可否請(qǐng)貴方告知一下你們何時(shí)啟程歸國(guó)，我們也好提前安排車子送你們到機(jī)場(chǎng)，也算是盡地主之誼?！?p>　　這是一件很正常的事情，是一個(gè)很基本的商務(wù)禮儀，約瑟夫沒有絲毫防備，根本想不到這句問話里還深埋了一個(gè)小小的陷阱，他從公文包里掏出回程機(jī)票，把自己的歸國(guó)時(shí)間告訴了端木賜，好方便對(duì)方安排車子。

　　端木賜不動(dòng)聲色地記下了時(shí)間，然后繼續(xù)言笑晏晏的和約瑟夫攀談起來。

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　　約瑟夫一行人下飛機(jī)的時(shí)間就已經(jīng)是12:00了，想必在飛機(jī)上也沒有辦法好好吃飯，一盒飛機(jī)餐也委實(shí)不算是什么好食物，所以端木賜就先安排了一次餐會(huì)，地點(diǎn)當(dāng)然是在希爾頓酒店，約瑟夫當(dāng)然很高興地接受了這個(gè)提議。

　　他覺得自己這次得談判對(duì)手真的很貼心。

　　端木賜當(dāng)然很貼心，人一喝多就喜歡說話，說話又時(shí)常不受控制，正所謂“言多必失”，在吃飯的時(shí)候探聽對(duì)方的一些事情也是對(duì)即將到來的談判很有幫助的。

　　在約瑟夫下車之后，端木賜借口還有些別的事情，說一會(huì)再上去，然后就讓別的人送約瑟夫一行人進(jìn)酒店，而自己依舊坐在車?yán)铩?p>　　步瞳熏坐進(jìn)了車?yán)铩?p>　　端木賜說道，“FMG的代表團(tuán)此次來華，只有一個(gè)星期的底線，換言之，他們只有一個(gè)星期的談判時(shí)間，我們要想辦法利用這個(gè)最后的期限。”

　　這個(gè)情報(bào)就來自于剛剛端木賜詢問的約瑟夫歸程時(shí)間，他假意說是為了安排車接送而問，其實(shí)真是目的就是為了知道對(duì)方談判代表團(tuán)的最后時(shí)限，這個(gè)很重要，可以為自己這方爭(zhēng)取到更好的談判時(shí)機(jī)。

　　端木賜繼續(xù)說道，“遠(yuǎn)來是客，何況他們還是貴客，我們這邊的招待可寒酸不得！必須要盡心。這樣，你去把行程安排一下，務(wù)必要讓他們感受到我們的熱情?！?p>　　步瞳熏意會(huì)，下車安排去了。

　　端木賜也緊接著下車，酒店里還有一場(chǎng)聚餐等著他。

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　　端木賜給約瑟夫敬了一杯酒，“歡迎你來中國(guó)。”

　　“很榮幸。”約瑟夫舉杯。

　　然后兩方人馬全部仰頭一飲而盡。

　　按道理說像這種接待外賓的餐會(huì)應(yīng)該以西餐為主，畢竟要照顧客人的口味，而且己方之人也不至于不習(xí)慣西餐?？稍诙四举n的有意安排之下，這次的宴會(huì)主題是川菜，雖說是美味可口的菜肴，但辛辣的風(fēng)味卻并不十分符合澳洲人的口味。

　　菜肴做的很精致，甚至可以看出淮揚(yáng)菜的刀工，面對(duì)這樣精心準(zhǔn)備的宴席，澳洲談判代表就算對(duì)菜品不滿意也不好直接說出口，或者拒絕，畢竟這是東道主的一番好意。

　　這實(shí)際上也的確是東道主的一番“好意”。

　　在安排宴席的時(shí)候，端木賜就提出了兩點(diǎn)要求，一個(gè)要求當(dāng)然是“好”，要拿出最大的誠(chéng)意去招待他們，但是第二個(gè)要求卻是“不能讓他們滿意”，這就很令人費(fèi)解了。因?yàn)榧纫蠛煤媒哟?，又要力?zhēng)不讓客人滿意，這無疑是十分沖突的。

　　但這正式端木賜想要的，因?yàn)樗胍谝恍┘?xì)節(jié)上先擊潰對(duì)手，從而使勝利可以更快的到來。

　　千年前的春秋大賈，偶爾也有手癢想要施展手段的時(shí)候，而這些遠(yuǎn)道而來的澳洲人就成了一塊大小方圓正合適的試刀石。

　　而這一切都只是剛剛開始而已。

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