第五章 開拓

　　“宏景，你想的這個(gè)法子還真行。你看今天掙了多少?！苯瓚c亮一回來就把錢袋子遞給江宏景。

　　江宏景淡定的把錢一一展開，放好：“爸，這都是小錢?！?p>　　江慶亮笑的合不攏嘴對(duì)王麗榮道：“我看咱這閨女行，有志氣?！?p>　　王麗榮就笑：“你閨女說了怕你累要給你買個(gè)三輪摩托車去?！?p>　　江慶亮憨厚一笑：“買這干啥，我騎三輪車就行，不累?！?p>　　江宏景頓時(shí)心疼不已，前世父母因?yàn)殒⒚萌齻€(gè)奔波，不到五十歲就都長了白頭發(fā)，今生一定不會(huì)再讓他們?nèi)绱耸芾?。她又把?duì)王麗榮說的那一套說了一遍。江慶亮并不是那種拘泥一成不變的人，他略一尋思便道：“好，那就買一輛。”

　　接下來的幾天江宏景一直在各個(gè)村跑代銷點(diǎn)，去做了才知道要做第一個(gè)吃螃蟹的人很難。周圍十里地大大小小的村子約有三十個(gè)，同意試賣的代銷點(diǎn)也不過五六家，要的量少不說而且要第二天才能給賣出去的菜錢。

　　江宏景天天回家累的躺在床上，不想動(dòng)彈。

　　江父江母心疼的勸她不如就算了吧，江宏景暫時(shí)想不出掙錢的法子來，咬咬呀繼續(xù)在各村跑，這次她改變了策略。前三天的菜錢先由他們自己家代墊，三天后再結(jié)賬，往后都是兩天一結(jié)賬。村子里的代銷點(diǎn)多半是小本買賣，進(jìn)菜來賣本來就有風(fēng)險(xiǎn)，江宏景這么一說，大家還是可以接受的，反正不需要自己出本錢，多賣一點(diǎn)就能多掙點(diǎn)，何樂而不為呢？條件一寬，代銷點(diǎn)都同意試賣。

　　江宏景把江慶亮送往各村的菜一筆筆的記下來，三十個(gè)村，一個(gè)村的菜本金預(yù)計(jì)有二十塊錢的成本，三天下來，三十個(gè)村就出了六百塊錢，買三輪車的計(jì)劃還是往后推吧。

　　王麗榮倒是很想的開，反過來勸大女兒，做買賣就這樣，誰還不往里搭點(diǎn)錢。不過他們沒有想到的是，第二天就有不少的代銷點(diǎn)，紛紛打電話來要菜，真是令他們?nèi)擞煮@又喜。

　　三天后江宏景一算賬，光代銷點(diǎn)的菜，這三天竟然凈賺了二百六十塊錢。再加上每天給飯館送菜的，現(xiàn)在每天平均掙一百五十塊錢，想起之前趕集一次最多只能掙三四十塊錢來說，現(xiàn)在的境況真是好的太多了。

　　于是，在江宏影、江宏志過星期的這天，江家又添了一輛紅色的三輪摩托車。

　　江宏景的字雖然現(xiàn)在寫的還有點(diǎn)稚嫩，但是寫正楷還是不錯(cuò)的。于是她用毛筆蘸著金粉在三輪車上寫下‘亮子送菜’四個(gè)大字。又在下面留了家里的電話。這個(gè)‘亮子送菜’是和父母商議過的，父親叫江慶亮，取一個(gè)好記的名字是有必要的，不過很遺憾這個(gè)時(shí)候的手機(jī)還不多，小靈通倒是有了，但是對(duì)于自己家里來說也是貴了點(diǎn)，暫時(shí)還是留固定電話吧。

　　“宏影過來，宏志也過來?！耙怀酝晖盹垼昃熬桶训艿苊妹脗兘械椒块g里。

　　“干嘛呀姐?！?p>　　“宏影、宏志，明天姐帶你們?nèi)タh里玩一天，怎么樣？”

　　“真的？”江宏影驚喜。弟弟還小對(duì)外面的世界還不是很好奇，但妹妹就不一樣了，雖然在縣里上學(xué)，但是學(xué)校都是封閉的，平時(shí)不讓出來，都沒有怎么玩過。這些天父親忙，沒有時(shí)間收菜，都是母親去收菜，她自己看棚，偶爾會(huì)有人去棚里買菜，這部分錢她都沒有上交，一個(gè)月下來，也攢了有七八十塊錢了。

　　“但是你們得陪著我先去談業(yè)務(wù)，等姐談完了就帶你們玩?！苯昃暗馈?p>　　江宏影和江宏志年齡還小，哪知道談業(yè)務(wù)是什么呀。江父江母得知江宏景要帶妹妹和弟弟去縣城里玩，拿了一百塊錢來。

　　江宏景推遲道：“媽不用了，我手里有錢呢?！?p>　　“拿著，你看到有合適的衣服就買兩身?！?p>　　江宏景的心態(tài)早就不是小孩子：“媽我衣服有的穿就行了，現(xiàn)在家里的條件急需改善，以后寬裕了我再買?！?p>　　王麗榮突然哽咽:“是爸媽對(duì)不住你?！?p>　　江宏景趕緊說：“媽你說什么呢，你養(yǎng)我這么大，我感激你還來不及，你還說對(duì)不住我，你讓我這當(dāng)兒女的情何以堪?！?p>　　在母親的眼中上學(xué)才是好的出路，這是王麗榮的心結(jié)，江宏景不希望媽媽一直為了這樣的心結(jié)糾結(jié)一生，她又道：“媽，我學(xué)習(xí)成績也不好，上了也考不上大學(xué)，還不如現(xiàn)在就早早打算，您說呢。而且您看現(xiàn)在我不上了，咱們家的收入瞬間就提升了，對(duì)吧?！?p>　　王麗榮勉強(qiáng)笑笑，無論閨女怎么說，她還是覺得是他們的原因才上老大上不了學(xué)的。

　　前世的時(shí)候江宏景姊妹三個(gè)都是大學(xué)生，外人提起來都說你看慶亮三個(gè)孩子都是大學(xué)生，每次逢年過節(jié)的時(shí)候父母都是風(fēng)風(fēng)光光的，可是誰能瞧得見他們背后的心酸呢？

　　那個(gè)時(shí)候的都是應(yīng)試教育，學(xué)費(fèi)貴的嚇人，家里總是在借錢、還錢的狀態(tài)中度過。等江宏景他們上完大學(xué)，國內(nèi)的大學(xué)生到處可見，學(xué)歷又成了一張不值錢的紙。

　　從農(nóng)村到城市，每走一步其中的艱辛只有自己才能體會(huì)。天知道，她有多感激上蒼能讓她重活一次。

　　第二天江宏景帶著弟弟妹妹去了縣城，她和妹妹弟弟一邊走，一邊找比較大的飯店。2000年縣城的飯店并不是太豪華，此次她來縣城一方面是帶著弟弟妹妹來玩，另一方面是想再開發(fā)新客戶。三輪車也買了，父親送菜的效率會(huì)快很多，騰出來的腳蹬三輪車，她可以和母親去送附近的。

　　以最短的時(shí)間先占有市場(chǎng)，人都不是傻子，瞧見別人掙錢必定會(huì)有跟風(fēng)的，雖然先占有市場(chǎng)也必然會(huì)對(duì)自己造成不小的沖擊。

　　一上午下來收獲并不多，但是好在飯店的老板，看她年齡不大，態(tài)度還算和善，都答應(yīng)說有需要就打電話過來。

　　江宏景松了口氣，她相信等他們急用不好要菜的時(shí)候一定會(huì)想到她家的。