桔子讓家里人在門口等一下，自己走進(jìn)胭脂鋪。虞三娘看見(jiàn)桔子就笑道：“小姑娘，這么小就來(lái)買胭脂了。給你娘用還是給姐姐用？”“我不買胭脂，給姐姐看一樣?xùn)|西?！苯圩优e起手里的海棠花?！拔铱刹皇墙憬懔?，我是姐姐的娘，你要叫我嬸子了。好漂亮的花，做什么用的，縫在衣服上的嗎？”虞三娘看桔子比自己的女兒還小，笑著說(shuō)。
“姐姐這么年輕漂亮怎么會(huì)是嬸子了呢。你看這么漂亮的海棠花我特意來(lái)送給姐姐戴的。姐姐戴起來(lái)一定能閃瞎鎮(zhèn)上大哥哥們的眼?！苯圩釉趺磿?huì)不知道，所有的女人都希望自己永遠(yuǎn)不要從姐姐變成嬸子。一邊說(shuō)一邊翻過(guò)絹花讓虞氏看見(jiàn)絹花后面綁的木釵?！耙灰?guī)湍惆鸦▋翰迤饋?lái)?！苯圩右贿呎f(shuō)一邊晃著自己的腦袋給虞氏看頭上的迎春花。虞氏有些心動(dòng)，取下頭上的銀釵換上海棠花木釵，照了照鏡子，還真是新穎別致?！敖憬愦魃虾Ｌ幕?，就像海棠仙子一樣美。”桔子只管好聽(tīng)的話兒往上堆。
“小妹妹真會(huì)說(shuō)話?！庇菔舷残ρ蚤_，“我又沒(méi)有幫過(guò)你什么忙，怎么能要你的東西。要不我買吧，多少錢?！庇菔弦詾榻圩邮莵?lái)賣花的?！安挥觅I。姐姐現(xiàn)在就可以幫我的忙呀，我娘做了很多絹花，想在鎮(zhèn)上賣。我們可以在你門口賣嗎？那些姐姐嬸嬸們買了絹花再擦上你店里的胭脂，一定會(huì)都變得很好看?！?p> “喲，真是個(gè)會(huì)做生意的小姑娘。你要愿意就在我門口賣吧，只是別擋門?！庇菔闲Φ?。反正桔子在門口賣花也不影響她的生意。說(shuō)不定還能給她的胭脂鋪聚點(diǎn)人氣。
搞定，桔子在心里給自己個(gè)點(diǎn)贊。讓寧氏把放絹花的藍(lán)子放在胭脂鋪邊上，再拿出江常安在家做的木架子，把絡(luò)子一個(gè)個(gè)綁在上面?！百u絡(luò)子，新花樣的絡(luò)子。賣絹花，好看便宜的絹花?！苯圩影沿浧窋[好后立刻開始清脆地幺喝起來(lái)。寧氏和江浩都羞得臉紅紅的，他們可沒(méi)想到賣東西還要這么幺喝。原來(lái)寧氏繡的東西都是直接送到繡莊，人家給多少錢就是多少錢。
“各位走過(guò)路過(guò)的姐姐、嬸子，過(guò)來(lái)看一看。戴上四季不謝的絹花，漂亮的讓人移不開眼睛。掛上新鮮樣子的絡(luò)子，會(huì)讓姐姐妹妹羨慕到妒忌?！苯圩釉诂F(xiàn)代為賺學(xué)費(fèi)可地?cái)[過(guò)地?cái)偟模€是那種城管一來(lái)就跑的，現(xiàn)在的場(chǎng)面是小意思了。小江澤自從吃了姐姐的土豆和包子，就對(duì)桔子崇拜的不得了，聽(tīng)見(jiàn)姐姐幺喝立刻跟上：“賣絡(luò)子，賣絹花，好看的絡(luò)子絹花?！备憬愀煽偛粫?huì)錯(cuò)的。
很快就有人過(guò)來(lái)問(wèn)價(jià)。一個(gè)穿黃衣裳的小姑娘拿起一個(gè)粉紅色的雙魚絡(luò)子在身上比著。“好新鮮的說(shuō)法，這絡(luò)子真漂亮。多少錢一個(gè)？”“這個(gè)十文。”桔子說(shuō)?！斑@么貴，人家那集市上的只要五文錢?！毙」媚镉悬c(diǎn)吃驚。
“姐姐，你看這個(gè)絡(luò)子是我自己想出來(lái)的花樣，我想了三天呢。別人那里沒(méi)有的，漂亮吧。你要是戴著可是獨(dú)一無(wú)二，比京城里買的都好，跟那些大路貨怎么一樣?！苯圩哟档锰旎▉y墜。小姑娘想起前幾天表姐拿著一個(gè)繡花帕子在自己面前顯擺的嘴臉終于下決心了：“你吹牛吧，不過(guò)聽(tīng)你說(shuō)的這么好，八文錢，我就買了?！遍_張大吉，桔子樂(lè)了，這個(gè)絡(luò)子原本是要賣八文的。
跟小姑娘一起過(guò)來(lái)的一個(gè)小婦人卻看上了寧氏頭上的絹花。問(wèn)“大嫂，你頭上的絹花是哪里買？”“絹花我們這里也賣。”桔子趕緊招乎，“有牡丹、海棠、梅花、桃花、菊花，嬸子喜歡什么樣的?！蹦切D人一眼就看上跟寧氏頭上一樣的牡丹，拿出來(lái)問(wèn)：“這個(gè)多少錢?！薄笆逦??！蹦档な亲钯F的。小婦人不說(shuō)話了，有點(diǎn)猶豫地想放下。“嬸子你看，我們這花可是用最好的絲綢做的，光買絲綢就要好多錢，而是重瓣的，你看每個(gè)皺折都要花大功夫的。”桔子看見(jiàn)寧氏有些不知所措，就立刻發(fā)揮自己當(dāng)推銷員時(shí)練出的本事。
小婦人終究還是舍不得這朵絹花，把它插到頭上問(wèn)一起來(lái)的小姑娘：“好看嗎?！薄疤每戳?，哥哥一定會(huì)看直眼的。”原來(lái)那小姑娘是她的小姑子。“那就買吧?！毙D人開始掏錢。小姑娘卻指著桔子頭上的花說(shuō)：“我還想要這個(gè)?！薄斑@個(gè)十文錢。兩位要是再買了這個(gè)絹花我可以再送你們一個(gè)絡(luò)子?？梢阅没厝ソo大哥用?！苯圩又钢刚驹谶吷辖粕砩蠏斓膶毱拷j(luò)子?！昂?，就這么定了?！惫蒙﹤z高高興興地走了。
就這么一會(huì)兒，已經(jīng)有好幾個(gè)人開始選絡(luò)子、絹花。到后來(lái)，就不再講價(jià)了，全部都是絹花十五文，絡(luò)子十文。一會(huì)兒就賣了一半。胭脂鋪的虞三娘有些坐不住了，出來(lái)找到寧氏，請(qǐng)她請(qǐng)鋪?zhàn)永镎務(wù)?。桔子心里暗笑，像小尾巴似的跟在后面?p> “嫂子的絡(luò)子和絹花都是自己做的?”虞氏請(qǐng)寧氏坐下后，寒喧了幾句，就開門見(jiàn)山地說(shuō)。“都是我女兒想出來(lái)的花樣?！睂幨侠蠈?shí)地答道。“嫂子以后做的絡(luò)子和絹花可不可以都送到我這里，我就按絹花十文一個(gè)，絡(luò)子六文一個(gè)收。只是有一個(gè)條件，就是嫂子不可以再在別處賣了。”寧氏聽(tīng)了一喜就要答應(yīng)。桔子趕快接口道：“姐姐既要獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，這個(gè)價(jià)錢可是低了。我們本身做的就不多，自己賣也不費(fèi)事。姐姐要的話絹花十二文一個(gè)，絡(luò)子八文一個(gè)?！?p> 虞氏有些猶豫了，說(shuō)：“這個(gè)花樣雖然新鮮，但很快就能被別人模仿了去，到時(shí)就賣不上價(jià)了?！?p> “可以先簽一個(gè)月的契約，每三天至少給你一百個(gè)絡(luò)子，八十個(gè)絹花。我還有一些新花樣，相信一個(gè)月的高價(jià)肯定沒(méi)有問(wèn)題。一個(gè)月后就算有別人的做出來(lái)，姐姐店里的名氣也打出來(lái)了。那時(shí)我們?cè)俣▋r(jià)格。”
桔子干脆地說(shuō)。其實(shí)她也知道這個(gè)價(jià)錢只能賣個(gè)新鮮，能賣一個(gè)月已經(jīng)很不錯(cuò)了。
“好，就這樣定了。三天后給我第一批貨。”虞氏開始找出筆墨寫契約。桔子慶幸自己裝模作樣地學(xué)了幾天字，可以自己看契約。一個(gè)月的簡(jiǎn)單契約不用請(qǐng)中人，雙方按了手印就算完成了。