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隨身洞天福地

第四章 銷售香椿芽

隨身洞天福地 疙瘩絲 2411 2014-11-03 20:24:30

    從妹妹學(xué)校走回來,王川身心俱疲,沒在去洞天管理香椿樹。洗洗就睡了。

  第二天醒來,一進(jìn)入洞天,迎面就撲鼻而來一股香椿獨(dú)有的香味。王川一看,一千株香椿樹,都變得高大,粗壯了些許。樹上抽出許多嫩芽。已經(jīng)可以采摘香椿芽了!

  王川看到這些,不由得心中一陣興奮。伸手摘取了一些香椿芽,他想嘗嘗,靈田內(nèi)種植的香椿芽,味道到底如何。

  炒了個香椿芽雞蛋,感覺如同置身在春天,百花盛開的季節(jié)。香味濃醇,味道可口。美味刺激的王川,食欲大振,比平常多吃了一個饅頭。

  親自品嘗過,王川對香椿芽能大賣,更加信心十足。

  吃過飯,王川去樓下小賣部要了兩個紙箱。并借了店老板的一個電子稱。經(jīng)常在這家店買東西,王川已經(jīng)和店老板混熟了。

  拿起紙箱,王川進(jìn)入洞天,采摘了滿滿兩大紙箱的香椿芽。

  把紙箱搬上破舊的電動車,一切收拾妥當(dāng),王川向農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)發(fā)了。

  當(dāng)他到達(dá)農(nóng)貿(mào)市場時,市場內(nèi)已經(jīng)很多人了,空閑攤位也不多了。

  好長時間,才在一個位置有點(diǎn)偏僻的地方,找到一個能容下一個紙箱空間的狹小地方。

  王川把紙箱從電動車上搬下,打開紙箱蓋,拿出一些香椿芽擺放在紙箱上。一股濃郁的香氣,四散開來。

  不長時間,就吸引了不少顧客圍觀。

  “新鮮香椿芽啊,好香啊,”

  “這香味,比開春的時候采摘的嫩芽還濃?!?p>  “多少錢一斤,老板,給我來點(diǎn)?!?p>  “......”

  人群議論紛紛。在這寒冷的季節(jié),有這么新鮮的香椿芽,對于愛好這口的人來說,無疑是個福音。

  當(dāng)王川說出三十塊錢一斤時,大家紛紛表示,這個價格很公道。

  此時,大棚產(chǎn)出的香椿芽,也就是這個價格。何況王川這靈田種植的,色,香俱全。價格真的是很厚道了。

  對于香椿芽的價格,王川當(dāng)然是做過一番功課的。雖然知道靈田產(chǎn)出的香椿芽比大棚種植的好很多。但他對這三十元的價格已是很滿意了,也沒多要價。

  很快,兩箱香椿芽就被搶購一空。許多沒買到的,還戀戀不舍的問王川,還有貨沒。

  王川告訴他們,還有不少,但是此時回去取,回來怕是沒攤位了。不如明天再買吧。明天他還會來的。

  兩箱香椿芽,五十斤,三十元一斤,王川收入了一千五了。王川準(zhǔn)備回去好好慶祝下開門紅了。

  但是,幾個沒買到香椿芽的大媽,頓時不干了。說她們今天就想嘗嘗這新鮮菜。讓王川抓緊時間回去取。她們在這給他守著攤位。

  就這樣,王川被熱情的大媽們,趕了回去。

  城中村距離農(nóng)貿(mào)市場有段距離,一路上也沒僻靜的地方,再說,現(xiàn)在市區(qū)內(nèi)都安裝著攝像頭,為了小心起見,王川也不敢在半路停車進(jìn)入洞天采摘,只能回出租屋。

  在加上香椿芽的采摘,也需要一些時間,一個來回,花費(fèi)了王川一個多小時的時間。

  他這電動車,也沒法多載,就這兩大箱子,他都怕交警查他。

  回到農(nóng)貿(mào)市場,兩箱子香椿芽,不長時間,又被搶購一空。

  如此往返,等到晚上,王川竟然賣出去了三百斤香椿芽。

  最不可思議的是,在下午,竟然出現(xiàn)了上午買過香椿芽的回頭客。嚷道,中午吃過了,的確好吃。買少了,在買點(diǎn)。在回頭客的現(xiàn)身說法帶動下,下午的銷售,比上午還火爆。

  三百斤,九千塊錢。王川興奮的都要手舞足蹈了。

  一天九千塊,一月就是小三十萬啊!和王川以往的收入相比,這是天壤之別啊。

  最后一些香椿芽賣完,王川就打算收攤回家了。

  正當(dāng)他準(zhǔn)備走的時候,一個中年人,站到了他面前。

  “你好,認(rèn)識下,我叫陶沛東,佳樂連鎖超市的,負(fù)責(zé)生鮮采購?!敝心耆耍张鏂|向王川伸出手掌。

  王川連忙也伸出一只手,握了下?!巴醮ǎ垎?,你有什么事么?”

  “是這樣的,我在旁邊已經(jīng)注意你一下午了?!碧张鏂|指著王川攤位不遠(yuǎn)的一個地方說“我們超市,想和你合作?!?p>  佳樂超市,王川當(dāng)然知道,這是省內(nèi)最大的連鎖超市。分店遍布全省各處。這么大的企業(yè),來采購他這點(diǎn)香椿芽,既然說是合作。使得王川有種不真實(shí)的感覺。騙子吧?

  說要與王川合作,是陶沛東深思熟慮過的。單就這些香椿芽,他直接采購也就是了。但是,對于能做到全省最大連鎖超市采購部經(jīng)理位置的他來說。敏銳的市場洞察力和見識,使他感覺到,香椿芽的背后,還有東西。這是他的直覺,他這一路,從最普通的職員,做到現(xiàn)在的位置。直覺,一向是他依賴的助力。從沒錯過。

  一切還要從中午說起。

  向往常一樣,中午下班后,陶沛東回家吃飯。發(fā)現(xiàn)妻子做了香椿芽雞蛋,這個菜,一向是他愛吃的。不由得多吃了幾口??墒瞧穱L了幾口后,他驚訝的發(fā)現(xiàn),這香椿芽,既然比春季當(dāng)季的鮮香椿還好吃。

  至于好吃的程度,如果一定要用個量數(shù)來明確的表示話,陶沛東認(rèn)為,至少是,好吃十倍以上。

  問過妻子是在哪里買到的這些香椿芽。陶沛東分析認(rèn)為,這一定是掌握了新的大棚技術(shù)的人,能在大棚里,種出比當(dāng)季菜還要鮮香的香椿芽。

  既然能種出香椿芽,就能依靠新技術(shù),種出其它,勝過時令菜的蔬菜,水果。現(xiàn)在大棚里種植的東西,和這些相比,就是個渣!

  一步先,步步先。他要抓住這富礦。如果佳樂超市,能獨(dú)家售賣這樣的蔬菜,水果,那么超市的品牌影響力,一定會有大的提升。對于沒有什么背景的他來說,這是次能讓他在職場,更進(jìn)一步的機(jī)會。

  這是陶沛東要和王川談合作的根由,給予他平等合作的地位,而不是下級供應(yīng)商的地位。給予王川足夠的尊重。他相信,他釋放出足夠的善意,對方再有新產(chǎn)品的時候,一定會第一個想到他。

  不得不說,陶沛東,是個精明的人。他下了一步好棋。

  陶沛東看到王川楞了一下,知道他對自己說的合作,有疑慮。畢竟,一個大型企業(yè)和一個小商販談合作,是很讓人費(fèi)解的。雙方地位不等。

  如果他知道王川玉佩洞天的事,估計(jì)這個想法就應(yīng)該倒過來了。應(yīng)該是佳樂超市,和王川地位不對等;而不是王川和佳樂超市不對等。

  “王兄弟還沒吃飯吧,咱們找個地方,邊吃,邊聊?!碧张鏂|微笑的沖著王川說。

  王川心想,就算真是騙子,這人也不會從自己這騙走什么,光腳的不怕穿鞋的。就和陶沛東一起走進(jìn)了一個環(huán)境優(yōu)雅的飯店。PS:新人新書,求支持,求收藏,求推薦

  

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