“不過(guò)是同行賞臉，留了小店一口飯吃罷了?！?p> “胡大掌柜……”孟少堂捻著須，心中千回百轉(zhuǎn)，雖然時(shí)間很短，卻生了無(wú)數(shù)主意。好一會(huì)兒之后，他才試探著問(wèn)道：“臨安圣人腳下，居之不易啊，胡大掌柜雖是各方打點(diǎn)，可生意如此之好，總難免遭人嫉妒?！?p> “多謝孟老東家指點(diǎn)?！焙＠晒ЧЬ淳吹匦辛艘粋€(gè)禮，然后笑道：“小店賣(mài)的面粉價(jià)格，絕不會(huì)低于各家同行，想來(lái)不會(huì)搶了同行生意?！?p> 他這番話說(shuō)得就有些討巧了，雖然保興的面粉價(jià)格不低于同行，沒(méi)有采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式，但是同等價(jià)格下，他的面粉賣(mài)相更好，口感更佳，又不短斤缺兩，如何不會(huì)搶了同行的生意！因此孟少堂心中微微有些不滿，不過(guò)他人老成精，只是打了個(gè)哈哈，沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。
“若是孟老東家不嫌棄的話，小店倒有一筆生意要同日盛莊做?！焙＠煞路鸩恢烂仙偬眯闹械牟豢?，他笑道：“小店愿以這個(gè)價(jià)，將面粉賣(mài)給日盛莊?！?p> 他一邊說(shuō)話一邊伸出手來(lái)，孟少堂心中又是一動(dòng)，也是伸出手去。兩人在袖子里筆劃了一會(huì)兒之后，孟少堂臉色變了。
胡福郎報(bào)出的價(jià)格，比起如今面粉的零售價(jià)低了一成五，也就是說(shuō)，保興愿意拿出一成五的利潤(rùn)，來(lái)與日盛莊合伙。
此時(shí)人們都愿意置辦良田，而良田一年的收益，也不過(guò)是一成五（注2）。雖然商人販賣(mài)的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于此，但這其間冒的風(fēng)險(xiǎn)也遠(yuǎn)大于此，保興開(kāi)這樣的口子，只證明一件事，那便是他們讓出一成五的利潤(rùn)，還有錢(qián)可賺。
以如今磨坊出面的效率，孟少堂怎么也想不通，保興哪里還有錢(qián)可賺。
“孟老東家覺(jué)得合適，便可與保興簽下契約。”見(jiàn)他臉上驚疑不定，胡福郎乘熱打鐵：“若是保興不能照約供貨，愿五倍賠償！”
孟少堂腦子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，終于想明白了：“貴店可是有了新的磨面秘術(shù)？”
他一問(wèn)既出，便知失言，對(duì)于作坊和商販而言，這些秘術(shù)便是安身立命的根本，別人是探問(wèn)不得的。
胡福郎卻不以為意，坦然承認(rèn)道：“小店?yáng)|家乃太祖苗裔，博覽群書(shū)，在一卷先秦古冊(cè)上看到的秘術(shù)，傳聞為魯班所留。”
聽(tīng)得胡福郎有意無(wú)意強(qiáng)調(diào)了東家的宗室身份，孟少堂心中一凜，原本生起的貪欲立刻煙消云散了。雖然大宋傳國(guó)已久，帝子王孫繁衍昌盛，一些宗室親族早就與平民無(wú)異，但若是在宗正寺的牒籍圖譜中有載，便有恩禮（注3），何況如今天子已不再是太宗一脈，而是太祖子孫中秦王（評(píng)書(shū)中的八王千歲趙德芳）房，對(duì)于太祖后裔更是恩厚。
“原來(lái)如此，老朽倒是失敬了。”孟少堂含糊地說(shuō)了一句，既是表達(dá)對(duì)魯班秘法的失敬，也是表達(dá)對(duì)胡福郎東家的失敬。頓了一頓，他笑道：“既是胡大掌柜有此美意，我日盛莊豈能不識(shí)好歹，我愿以此價(jià)自保興進(jìn)面粉?！?p> 兩人又是籠起袖子一陣筆劃，孟少堂能將日盛莊帶到如今的地步，眼光手段都是上佳的，他不唯沒(méi)有壓價(jià)，反而把價(jià)格提高了些，片刻之后，兩人擊掌微笑，算是敲定了這筆生意。
“有一件事，老朽欲向胡大掌柜請(qǐng)教。”見(jiàn)胡福郎讓人拿筆墨來(lái)書(shū)寫(xiě)約契，孟少堂捋須道：“貴店有此妙術(shù)，便可以此橫掃行在糧店，卻為何要讓利與我？”
“東家有言，和氣生財(cái)?！焙＠傻溃骸靶性谥?，大宋之大，天下之大，生意哪是一家能做得盡的，不如與諸同行攜手。實(shí)不相瞞，若不是小店聲譽(yù)不顯，難以獲取諸位東家掌柜信任，小店便不做零賣(mài)，直接將麥粉交由諸位同行轉(zhuǎn)賣(mài)了！”
孟少堂點(diǎn)點(diǎn)頭，明白胡福郎的意思，保興看中的是批發(fā)這一塊，而不是零售。雖然批發(fā)也會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，但此時(shí)做批發(fā)的尚不多，各家糧店也多是自產(chǎn)自銷(xiāo)，因此競(jìng)爭(zhēng)的壓力便會(huì)少上一些。
“貴東家目光獨(dú)到，真奇才是也?！毕肓艘粫?huì)兒，孟少堂贊嘆道，他心中一轉(zhuǎn)，保興有魯班秘術(shù)，又有如此東家，顯然是無(wú)法阻止它的崛起，不如做個(gè)順?biāo)浦鄣娜饲椋骸袄闲嗖徊?，在行在各大糧店中還薄有人望，愿意為貴店幫上一個(gè)小忙，邀請(qǐng)行在諸東家掌柜的一晤?！?p> “如此多謝孟老東家了！”聽(tīng)到他這樣說(shuō)，胡福郎大喜過(guò)望，心道自己這一年莫非是時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，竟然處處有貴人相助，先是成了大掌柜，現(xiàn)在又交上孟少堂這樣的大糧商！
第二日，趙與莒便得到了臨安的消息，聽(tīng)到孟少堂如此相助，他也不由得有些慶幸。
這個(gè)孟少堂，不是簡(jiǎn)單人物，行事干脆，為人四海，成為臨安糧商之領(lǐng)袖，倒不是偶然。自然，他現(xiàn)在只是表達(dá)了善意，若是保興出了什么問(wèn)題，他對(duì)保興下起手來(lái)也絕不會(huì)手軟。
想到這里，趙與莒搖了搖頭，自己的“保興”，不知能否和另一個(gè)時(shí)空中的保興一般崛起壯大起來(lái)。
另一個(gè)時(shí)空中的“保興”，乃是著名的榮氏兄弟榮宗敬、榮德生的第一家面粉廠，這也是奠定了榮氏一族“面粉大王”身份的第一步。趙與莒希望，自己能象榮氏兄弟一般，以“保興”為帶動(dòng)中華工業(yè)的第一步。
“保興”既是有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，他現(xiàn)在需要的就是大量收購(gòu)小麥，這事情有胡福郎操持，用不著他過(guò)多關(guān)心，因此，他又把注意力轉(zhuǎn)到對(duì)孩童的教育上來(lái)。
這些孩童到郁樟山莊已經(jīng)是二月有余，從最初的不熟悉，到如今的熟門(mén)熟路，發(fā)生了許多事情。而且，隨著他們之間相處的時(shí)間長(zhǎng)了，各人的性格、優(yōu)缺，趙與莒已經(jīng)越發(fā)地清楚了。
“李鄴。”在這個(gè)名字上用鵝毛筆畫(huà)了一下，趙與莒嘆了口氣，搖了搖頭。
注2：此數(shù)據(jù)來(lái)自《略論宋代民間資本的流向》一文，作者李曉。
注3：可見(jiàn)于《宋史》卷二一五。