原創(chuàng)《破殼》 | 3 誤入狼群的金融小白

　　洛甜翻看著這份介紹，越看越心慌，她本以為自己學(xué)習(xí)能力已經(jīng)在很多人之上了，但是看著這一個(gè)個(gè)的專業(yè)名字，一堆堆的代碼，她僅存的一點(diǎn)自信又蕩然無(wú)存了。她心里想著：“這該怎么辦?。窟@份工作真的適合我嗎？算了，現(xiàn)在也只是權(quán)宜之計(jì)，在沒(méi)有更好的選擇之前，只能硬著頭皮上了?！庇谑牵愦蜷_(kāi)了電腦，照著簡(jiǎn)介上面的說(shuō)明和步驟，她一步一步地安裝著程序，一步一步地對(duì)照著學(xué)習(xí)起來(lái)。

　　轉(zhuǎn)眼中午就到了，午餐該去哪里吃呢？此時(shí)，洛甜抬頭望了望其他同事，只見(jiàn)有些人三三兩兩地結(jié)伴而行走出了辦公室，有些人卻從抽屜里拿出了自己帶的飯盒走向了茶水間。

　　“你好，我是信用部門(mén)的沈燕燕，你是新同事對(duì)嗎？叫什么名字?。俊?p>　　這時(shí)，洛甜轉(zhuǎn)身站了起來(lái)，看到沈燕燕站在了她的身邊，便說(shuō)：“我叫洛甜，是交易部的，請(qǐng)多指教?！?p>　　她們隨即禮貌地握了個(gè)手，沈燕燕笑了笑便說(shuō)：“指教不敢當(dāng)，我去年畢業(yè)的，也就比你大一歲，聽(tīng)說(shuō)今天有師妹入職，就過(guò)來(lái)看看。要不咱們一起吃飯去，也順便聊聊？”

　　洛甜初來(lái)乍到，面對(duì)這么熱情的邀請(qǐng)，她自然就卻之不恭了。兩人便結(jié)伴走出了辦公室，來(lái)到了附近的一家中式快餐店。

　　兩人分別點(diǎn)了一個(gè)料理套餐后，便找位置坐下來(lái)，你一言我一語(yǔ)地就開(kāi)始聊了起來(lái)。

　　“你大學(xué)學(xué)什么的呀？怎么想來(lái)做金融行業(yè)呢？”

　　“我是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，跟金融行業(yè)比較相關(guān)吧，而且學(xué)以致用，也想積累一些工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。?p>　　“那專業(yè)還是很對(duì)口的，不過(guò)這里工作節(jié)奏挺快的，你剛畢業(yè)，要慢慢適應(yīng)哈。”

　　“吃苦我倒不怕，能學(xué)些有用的知識(shí)就行，不過(guò)我現(xiàn)在跟著陸經(jīng)理學(xué)做自動(dòng)化程序交易系統(tǒng)，看起來(lái)挺難的?！?p>　　“那是我們公司推出的新系統(tǒng)，老板挺看好的，只是新鮮事物嘛，推廣起來(lái)肯定有難度啦?！?p>　　“原來(lái)是這樣啊?！?p>　　“飯菜來(lái)了，先吃飯，以后我們多溝通哈。”

　　說(shuō)著，沈燕燕便大口大口地吃了起來(lái)，這時(shí)在洛甜的心里又多了一個(gè)疑問(wèn)，新事物雖然是好，但是能存活多久也是個(gè)未知數(shù)呢。

　　第二天，陸銘軒早早地就來(lái)到了辦公室里，一本正經(jīng)地準(zhǔn)備著一個(gè)重要的會(huì)議資料。洛甜剛到辦公室就被他叫了進(jìn)去。

　　“洛甜，昨天那資料你看得如何了？今天有個(gè)重要的客戶，你跟我一起去見(jiàn)見(jiàn)吧，學(xué)習(xí)一下怎么接待客戶?！?p>　　“今天啊？我資料看完了，但是還沒(méi)在電腦上演練完，我還有些地方不太清楚?！甭逄鹬е嵛岬卣f(shuō)著，雖然她昨晚回到宿舍后，又把陸銘軒給她的資料溫習(xí)了兩遍，但依然是一知半解。

　　“沒(méi)事，操練幾次就學(xué)會(huì)了，客戶馬上到了，你在會(huì)議室等我。”

　　“好的，我去準(zhǔn)備一下?！闭f(shuō)完，洛甜便走出去拿了個(gè)記事本，走進(jìn)了隔壁的會(huì)議室。

　　沒(méi)過(guò)一會(huì)，只見(jiàn)一位衣著光鮮亮麗的中年婦女走進(jìn)去了公司的大門(mén)，她身穿一條棗紅色的長(zhǎng)裙，手里挽著一個(gè)路易威登最新款的包包，腳下穿著一雙杏色的皮鞋，鞋頭還鑲嵌著一個(gè)珍珠蝴蝶，鞋跟起碼高達(dá)十五公分。

　　這位女士站在前臺(tái)接待處，輕輕地跟前臺(tái)行政人員說(shuō)了聲：“我約了你們陸銘軒經(jīng)理開(kāi)會(huì)。”

　　“好的，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？”前臺(tái)小姐姐禮貌地問(wèn)了一句。

　　“我姓楊，他知道我的。”只見(jiàn)她斜看了一眼對(duì)方，回答道。

　　“楊女士，那您跟我走，這邊請(qǐng)?！彪S即，楊女士便被帶到了會(huì)議室里。路過(guò)開(kāi)放辦公區(qū)時(shí)，她還有意地打量了一下這里的環(huán)境和人員，嘴角微微地露出了一絲笑容。

　　陸銘軒見(jiàn)到楊女士后，立馬從位置上站了起來(lái)，并走到了她的面前伸出了雙手：“楊總您好，我是陸銘軒，很高興今天與您見(jiàn)面?！标戙戃幈鞠敫@位楊總握個(gè)手，但是她笑了一下便坐下了，并沒(méi)有接受他的熱情。陸銘軒見(jiàn)狀，聳了一下肩膀，笑著抿了一下嘴角也坐下了。

　　這時(shí)的洛甜，就靜靜地在一旁觀察著，覺(jué)得馬上會(huì)有好戲看了。

　　陸銘軒挺了挺胸膛，說(shuō)：“楊總，歡迎您今天來(lái)到我們所里，聽(tīng)馬總說(shuō)，您一直在投資金融產(chǎn)品，尤其喜歡長(zhǎng)線投資的產(chǎn)品，今天也想借此機(jī)會(huì)了解一下您的需求和期望，看看我們是否有合作的機(jī)會(huì)?！?p>　　楊總看著陸銘軒的眼睛，緩緩地說(shuō)道：“是啊，馬總是我先生的合伙人，也是我的好朋友，他推薦了您給我，我喜歡冒險(xiǎn)，也喜歡風(fēng)險(xiǎn)高的行業(yè)，所以一直在做金融產(chǎn)品的投資?！?p>　　“我能否了解一下，您原先投資的金融產(chǎn)品，是怎樣的一個(gè)產(chǎn)品組合呢？”陸銘軒也仔細(xì)地打量著這位傲慢的楊總。

　　似乎被問(wèn)到點(diǎn)子上了，只見(jiàn)楊總調(diào)整了一下坐姿，說(shuō)道：“什么賺錢(qián)就買(mǎi)什么啊，我有三位長(zhǎng)期的財(cái)富顧問(wèn)，都是他們幫我選擇的產(chǎn)品?！?p>　　陸銘軒似乎看出了端倪，便追問(wèn)道：“那您都知道自己買(mǎi)了什么產(chǎn)品嗎？每個(gè)產(chǎn)品的收益如何？是否有改善的空間？要不要拋售還是繼續(xù)持有之類的?！?p>　　被陸銘軒這么一問(wèn)，這位楊總再次調(diào)整了坐姿，上身從剛剛的窩在椅背里，調(diào)整成微微往前傾了?？磥?lái)她把陸銘軒的話聽(tīng)進(jìn)去了，便疑惑地問(wèn)道：“這點(diǎn)我倒沒(méi)有考慮過(guò)，既然交給他們了就放心讓他們操辦啊?！?p>　　這時(shí)，陸銘軒笑了笑，說(shuō)：“如果您完全信任他們，今天就沒(méi)必要來(lái)見(jiàn)我了。既然您來(lái)了，肯定是希望改善現(xiàn)狀的，如果您不開(kāi)誠(chéng)布公地跟我說(shuō)實(shí)話的話，我就沒(méi)辦法幫您解決問(wèn)題了。”

　　洛甜看著陸銘軒一步一步地扭轉(zhuǎn)了主客關(guān)系，心中暗想：“他果然有兩下子?！?p>　　楊總被陸銘軒看穿了，她也就無(wú)法再隱瞞了，便說(shuō)道：“的確，最近一年他們表現(xiàn)一般，虧了不少錢(qián)，否則老馬也不會(huì)介紹我來(lái)這里了。”

　　“這一年多，您虧了多少錢(qián)？能跟我說(shuō)個(gè)數(shù)嗎？十萬(wàn)？百萬(wàn)？還是千萬(wàn)？”陸明軒步步緊逼，就是要使勁地戳到楊總的痛處。

　　果然，楊總再也摒不住了，一下子嘆了口氣，臉上晴轉(zhuǎn)陰，很不情愿地說(shuō)出了三個(gè)字：“三千萬(wàn)！”

　　三千萬(wàn)？在一旁的洛甜怔住了，她一個(gè)月才拿一千塊的工資，三千萬(wàn)等于她兩千五百年的薪水了。她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，自己誤打誤撞進(jìn)入的金融行業(yè)，居然是這樣的一個(gè)金錢(qián)世界。

　　陸銘軒此時(shí)已深知楊總的底牌，他心里清楚，只要自己給出一個(gè)能讓楊總滿意的金融產(chǎn)品組合和操盤(pán)方案，他就能拿到高于三千萬(wàn)的資金投入金融市場(chǎng)，如果能獲得這樣的一個(gè)大客戶，無(wú)疑會(huì)對(duì)推動(dòng)自動(dòng)化程序交易系統(tǒng)項(xiàng)目有極大的幫助。接著，他便把預(yù)先準(zhǔn)備的資料，投影在屏幕上，一邊演說(shuō)著自己的方案。

　　從陸銘軒嫻熟而高昂的講演中，洛甜也吸收到了很多有用的知識(shí)，比如自動(dòng)化系統(tǒng)研發(fā)的初衷、能解決客戶的哪些痛點(diǎn)、它與傳統(tǒng)操盤(pán)相比的優(yōu)勢(shì)以及可預(yù)見(jiàn)的受益范圍等。這短短一個(gè)小時(shí)下來(lái)，她學(xué)到的東西比昨晚整整摸索了五個(gè)小時(shí)學(xué)到的都要多得多。

　　“老馬果然沒(méi)有介紹錯(cuò)，你的方案我很滿意，明天我過(guò)來(lái)簽代理合同，后續(xù)我的資金就由你們幫我管理吧?！睏羁偮冻隽藭?huì)心的笑容，主動(dòng)向陸銘軒伸出了手。

　　陸銘軒迎了上去，握了握說(shuō)：“合作愉快!”說(shuō)著，便起身把楊總送出了門(mén)口。

　　這時(shí)的洛甜，就像看完了一場(chǎng)精彩的演出一樣，目送著陸銘軒和楊總的離開(kāi)，她突然明白到自己與這CBD商務(wù)區(qū)的精英之間有多大的距離了。

　　陸銘軒回到了會(huì)議室，笑著對(duì)洛甜說(shuō)：“感覺(jué)如何？學(xué)到什么了？”

　　洛甜也俏皮地說(shuō)道：“陸總威武，太厲害了，我忘塵莫及呀。”

　　洛甜這馬屁，拍得夠響，把陸銘軒都笑了：“馬屁就不用拍了，我們做銷售的，首先要對(duì)自己有信心，對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，其次就是以最快的速度找到客戶的痛點(diǎn)，打蛇打七寸嘛，慢慢學(xué)哈?！闭f(shuō)完，便轉(zhuǎn)身走了出去。

　　洛甜點(diǎn)了點(diǎn)頭，想想陸銘軒剛剛說(shuō)的話，果真就是這么個(gè)道理。

　　她回到了座位上，此時(shí)收到了李思的微信：“我的小甜甜，新工作還順利嗎？”

　　洛甜笑了一下，回復(fù)道：“剛旁觀了一場(chǎng)精彩的商務(wù)談判，現(xiàn)在還激動(dòng)著呢。你呢？門(mén)店找得如何了？”

　　“我正想告訴你呢，我的小店找好了，就在學(xué)校附近，下了班你趕緊過(guò)來(lái)，幫我瞅瞅。”

　　“你神速啊，我的小思思馬上要變成老板娘啦，我們要去慶祝一下，我下班過(guò)來(lái)找你啦?！?p>　　李思打定了自己創(chuàng)業(yè)的主意，想開(kāi)一家護(hù)膚體驗(yàn)店，將以前在學(xué)校里積累的小圈子搬到實(shí)體店去消費(fèi)，然后繼續(xù)做自己喜歡的行業(yè)。

　　洛甜下班后，來(lái)到了學(xué)校附近的一個(gè)商業(yè)街里，找到了一個(gè)大概20平米的小店鋪，與李思會(huì)合了。

　　“洛甜你來(lái)了，快看，就這里，原本這里是個(gè)理發(fā)店，老板想轉(zhuǎn)讓出去，我覺(jué)得挺好的，臨街人流多，而且離學(xué)校近?！崩钏家贿吚逄?，一邊興奮地介紹著這個(gè)小鋪面。洛甜打量著這個(gè)小小的鋪位，店里略顯凌亂，沒(méi)用完的洗發(fā)用品堆在了一邊，幾張陳舊的桌椅零散地被放置在大廳內(nèi)。不過(guò)這店鋪的門(mén)面朝街，通過(guò)玻璃門(mén)可以望到商業(yè)街內(nèi)的其他門(mén)店。來(lái)往的人群，以附近年輕的學(xué)生為主，還有比較多的小情侶客群。

　　洛甜稍加思索后，便說(shuō)：“這里看起來(lái)人流量不錯(cuò)，那理發(fā)店的老板為什么不做了呢？”李思嘟起了嘴回答道：“我也了解過(guò)，聽(tīng)說(shuō)老板的女兒要出嫁了，她急著回老家，所以就不做了。而且這里的消費(fèi)群體都是學(xué)生為主，理發(fā)的定價(jià)不會(huì)很高，利潤(rùn)也很薄了，需要有大量持續(xù)的客流才能做出利潤(rùn)來(lái)?！?p>　　洛甜回答道：“嗯，只要你認(rèn)定是對(duì)的，我就會(huì)支持你，加油?！彪S后，兩個(gè)人相視而笑了。

　　很快地，在未來(lái)的兩周里，李思便開(kāi)始忙于小店鋪的裝修，洛甜也時(shí)不時(shí)來(lái)打打下手，一家精致的護(hù)膚體驗(yàn)店就開(kāi)出來(lái)了。李思順理成章地便成為了創(chuàng)業(yè)大軍里的一員，她拿著父親給她的啟動(dòng)資金，拿了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)新晉護(hù)膚品牌“花之源”的代理權(quán)。

　　隨后，李思還搞了一個(gè)開(kāi)業(yè)儀式，班里的大部分同學(xué)都到店里送了祝福，有的送了賀卡，有的送了果籃，還有的送來(lái)了一些布娃娃。看著這一群初涉社會(huì)的年輕人，他們?nèi)绱说年?yáng)光，如此的熱情，似乎世界于他們而言，盡是囊中之物。

　　幾天過(guò)后，洛甜逐漸適應(yīng)了在交易所上班的生活，雖然經(jīng)常都是早出晚歸，但是每一天都非常充實(shí)，每天跟著陸銘軒接待不同的客戶，在短短一周的時(shí)間里，洛甜的收獲比在學(xué)校里待一個(gè)月都多。

　　周三下午，是自動(dòng)化程序交易部開(kāi)例會(huì)的日子，陸銘軒把團(tuán)隊(duì)里的所有人都召集到了會(huì)議室，洛甜也不例外。

　　這時(shí)，只見(jiàn)陸銘軒拿出了一張清單，放在了桌子上，便說(shuō)：“從我們的自動(dòng)化交易系統(tǒng)上線到現(xiàn)在，已經(jīng)有半年多了，大家都說(shuō)說(shuō)，現(xiàn)在客戶對(duì)我們的系統(tǒng)有什么反饋吧。萬(wàn)海，你先說(shuō)。”

　　萬(wàn)海是交易所的老員工了，一年前從傳統(tǒng)交易部調(diào)到這里協(xié)助陸銘軒推行自動(dòng)化交易系統(tǒng)，接觸到的頭部客戶最多，體驗(yàn)也最深。他看了一眼手上的記事本，便開(kāi)始說(shuō)話了：“我們的交易程序，本身就是基于期貨交易專家們幾十年的經(jīng)驗(yàn)及算法開(kāi)發(fā)出來(lái)的，對(duì)于操盤(pán)手來(lái)說(shuō)，可以按照事先設(shè)定好的交易策略，實(shí)時(shí)地捕捉行情和交易機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的下單操作。比起以前的主觀交易，需要時(shí)時(shí)盯盤(pán)，起碼我可以隨時(shí)去上個(gè)廁所了?！闭f(shuō)到這，大伙都笑了。

　　萬(wàn)海接著說(shuō)：“對(duì)于新的操盤(pán)手來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)程序，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)的不足，可以迅速成為交易行家；對(duì)于老的操盤(pán)手來(lái)說(shuō)，也可以通過(guò)程序，來(lái)消除一些太過(guò)冒險(xiǎn)和沖動(dòng)的下單。作為一個(gè)職業(yè)的操盤(pán)手，我們的職責(zé)，就是使客戶的利益最大化，保障客戶的長(zhǎng)期收益，所以，自從上了系統(tǒng)后，我手里客戶的平均收益上漲了3%，而且我加班的天數(shù)比去年同期減少了5%?！彼哪L(fēng)趣的話語(yǔ)又把大家逗笑了。

　　“但是，我們的系統(tǒng)也不是完美的，首先，算法雖然是結(jié)合了很多專家的歷年經(jīng)驗(yàn)，但是金融市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，大豆、原油、金屬這些都是大宗買(mǎi)賣(mài)，期貨又是長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品，一旦交易策略出了差錯(cuò)，那就損失慘重。最近，我就遇到個(gè)別客戶的質(zhì)疑，他覺(jué)得收益偏低了些，我正在想辦法解決呢?！比f(wàn)海說(shuō)完，便撓了撓頭皮。

　　陸銘軒一邊點(diǎn)頭，一邊說(shuō)道：“萬(wàn)海說(shuō)得很對(duì)，再好的系統(tǒng)也不是完美的，也是需要人為的不斷地修正的。所以，接下來(lái)的1個(gè)月，我想推行一個(gè)線上模擬訓(xùn)練，大家各貢獻(xiàn)一個(gè)客戶的賬戶信息，在我們的模擬系統(tǒng)里進(jìn)行交易訓(xùn)練，觀察每天的交易情況，并且記錄交易誤差的原因和持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)度。老的操盤(pán)手，可以帶一下新的同事。洛甜，你就跟著萬(wàn)海進(jìn)行模擬訓(xùn)練吧?！?p>　　聽(tīng)到這里，洛甜才回過(guò)神來(lái)，心里想著可以跟著老操盤(pán)手學(xué)習(xí)，肯定會(huì)收獲滿滿，于是便一口答應(yīng)了。

　　會(huì)議后，洛甜便跟萬(wàn)海說(shuō)：“萬(wàn)海哥，以后還請(qǐng)多多指教。”萬(wàn)海笑著說(shuō)：“跟著我，要能吃苦哦，做好隨時(shí)加班的準(zhǔn)備?！甭逄鹫Ａ苏Ｑ劬?，笑著說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，加班可以當(dāng)飯吃。”說(shuō)完，兩人便一同走出了會(huì)議室。

　　未完待續(xù)...