正文第三十四章聯(lián)合店鋪（五）【強推了，拉票了】
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誰都知道符箓家電是塊大蛋糕，誰都想獨吞這塊大蛋糕，簡單的加減法誰都會計算，多一個人勢必要把利潤分攤走一部分。雖然剛才趙牧說了一大堆合作的好處，可是這些東家沒有一個打算親身實踐之，“吃獨食”的概念已經(jīng)深入到了這些商人的靈魂深處，其實趙牧何嘗不是如此，要不然他也不會把持著符箓家電的機芯獨家生產(chǎn)了。
在文秀軒邀請到的這十家店鋪當中，樵風商貨的確是規(guī)模相對最大的店鋪了，不過眼下是要爭取和文秀軒合作生產(chǎn)符箓家電，其它九家店鋪只要能夠爭取到這門生意，用不了幾年就可以超越樵風商貨，所以誰也不會主動宣布放棄這場競爭，現(xiàn)在付出點代價，沒有什么大不了的，只要能夠爭取到這次合作機會，失去的都能慢慢的賺回來。花庭筠焉能不明白這個道理，他整個人看起來陰柔無比，他的商業(yè)嗅覺卻是非常靈敏的，樵風商貨這些年隱隱有追趕龍城商貨的趨勢，這和他的商業(yè)嗅覺以及經(jīng)商才能是密不可分的。
一時間，文秀軒會客廳內(nèi)的氣氛凝重到了極點，十位東家劍拔弩張，誰看著誰也順眼，一場激烈的論戰(zhàn)已經(jīng)處在了瀕臨爆發(fā)的邊緣，如果是在三天前，趙牧沒有到保芝堂和逍遙裝備店游覽過的話，趙牧會非常期待這場論戰(zhàn)的到來，只有讓十家店鋪的東家爭得頭破血流，你死我活，文秀軒才能最大可能的攫取商業(yè)利益?？墒乾F(xiàn)在時空發(fā)生了轉(zhuǎn)折，趙牧的思想發(fā)生了極大的變化，他有了一股危機感，期待著文秀軒能夠在最短的時間內(nèi)發(fā)展起來，這就要求文秀軒能夠甩掉包袱，丟掉盈利率不高的符箓家電整機市場，把全部生產(chǎn)精力集中到盈利率更高的機芯產(chǎn)業(yè)上。
趙牧端起了茶杯，抿了一口香茶，然后假裝失手，把茶杯打落在地。茶杯落在地面上，啪的一聲脆響，摔得四分五裂。眾位東家都齊齊的看向了他。趙牧訕訕一笑，“各位前輩，不好意思，我這么大的人還會失手打碎茶碗，做人還真是失敗呀，呵呵，讓各位前輩見笑了?！?p> 眾人發(fā)出善意的笑聲，會客廳內(nèi)凝重的氣氛經(jīng)趙牧這樣插科打諢，頓時松懈了幾分。
花庭筠一拱手，“趙東家，奴家有幾句話講?！?p> 趙牧一揮手，“花兄，我趙牧也有幾句話要說，能不能等我說完了，再請花兄發(fā)言？”
花庭筠杏眼流轉(zhuǎn)，一個媚眼拋了過來，“好么，趙東家有話請講，奴家聽著就是了?！?p> 趙牧強忍著吐出隔夜飯的沖動，呵呵一笑，說道：“在三天前，我派丁掌柜邀請各位東家到文秀軒議事的時候已經(jīng)想好今天該如何做了。我的打算是這樣的，在一座城市內(nèi)挑選合作伙伴的時候，我會要求對方支付加盟費，只有交了這筆加盟費，我才會供應(yīng)機芯讓對方生產(chǎn)符箓家電。也許會有人問這筆加盟費有多少，是不是只要交了加盟費就會得到文秀軒的機芯呢？呵呵，今天在這里我想給大家透個底，這筆加盟費的數(shù)額是不確定的，我會像今天這樣，召集幾家有實力的店鋪現(xiàn)場競價，誰出的價錢高，就允許誰加盟，而且交了一筆加盟費后，我們文秀軒只會供應(yīng)兩年的機芯，等到兩年之后，如果還想繼續(xù)生產(chǎn)符箓家電，還需要和其它幾家有實力的店鋪再次競價。”
在場的東家齊齊倒抽了一口涼氣，趙牧這招不可謂不“毒”，不但可以牢牢的掌控著主動權(quán)，而且還可以最大程度的賺取利益，到時候加盟費肯定會越抬越高，弄不好辛苦兩年賺取的錢財都要投入到加盟費這個無底洞當中。
趙牧哈哈大笑，“各位前輩，小弟既然把這個方案公之于眾，就說明小弟再也不打算采取這種損人利已的合作方式了。既然是合作，那么合作雙方就應(yīng)該是平等的，像我剛才所說的那種合作方式，對另一方是不公平的，文秀軒就算能夠賺到更多的錢財又怎么樣，還不是和合作伙伴貌合神離嘛？呵呵，得不償失呀?！?p> 花庭筠拍著胸脯道：“趙東家，你嚇了奴家一大跳，你要怎樣給奴家壓壓驚??？”
趙牧恨不得一腳把這個死人妖踢出會客廳去，他強壓下這股沖動，“我還準備了另外一套方案，等到公布出來之后，花兄看看能不能壓驚??？各位商界的前輩，我決定成立一家聯(lián)合店鋪，由我們文秀軒和各家愿意出資的店鋪共同出資組成。當然誰出資的比例越高，在這家店鋪內(nèi)占據(jù)的股份越多，比方說花兄的樵風商貨出資五十萬兩白銀，聯(lián)合店鋪的總資本是一百萬兩白銀的話，那么到了年底分紅的時候，樵風商貨就可以分走一半的紅利，當然占的股份越多，年底分紅越多。這家聯(lián)合店鋪誰都可以加入，當然也可以隨時退出。呵呵，各位前輩，覺得我的提議如何？”
十位東家齊齊陷入了沉默當中，他們無一例外的開始盤算成立聯(lián)合公司的利與弊得與失。牛東家問道：“趙東家，照你的說法，我們大家伙共同出資組成聯(lián)合店鋪的話，將來的生產(chǎn)作坊肯定會非常大，相應(yīng)的產(chǎn)量也不會小，咱們滏陽城容量有限，用不了多長時間就會面臨生產(chǎn)過剩、供大于求的問題，到時候怎么辦？”
趙牧胸有成竹的道：“這個問題很好解決呀？我們可以把貨鋪到雙極星的所有城市，呵呵，滏陽城飽和了沒有關(guān)系，外面還有一兩百座城鎮(zhèn)等著我們?nèi)フ碱I(lǐng)去開拓，大家只等著坐在家里數(shù)錢吧?！?p> 丁翁說道：“牛東家，眼下滏陽城的符箓家電市場剛剛開放出來，距離飽和至少也有四五年時間，而且照我的看法，也很難出現(xiàn)飽和的狀況，符箓家電的保修期是八年，過了八年之后，所有享受慣了符箓家電帶來的便利的人都必須購買全新的符箓家電。到時候我們的聯(lián)合店鋪又該迎來一起銷售的高峰，呵呵，如此循環(huán)，聯(lián)合店鋪永遠也不用擔心符箓家電賣不出的?！?p> 花庭筠瞇著杏眼假寐了一會兒，這會兒突然睜開了雙眼，直視著趙牧問道：“成立聯(lián)合店鋪，我不反對，不過我想知道聯(lián)合店鋪生產(chǎn)符箓家電所需的機芯從哪里來？你們文秀軒是不是也該把生產(chǎn)符箓家電的作坊合并到聯(lián)合店鋪中呀？”
趙牧淡淡一笑，“可以，花兄想把我們文秀軒的木工坊合并到聯(lián)合店鋪，我可以贊同，但是我有一個要求，我們文秀軒不再出一文錢，另外我們文秀軒要占聯(lián)合店鋪百分之六十的干股，每年分紅也要按照這個比例算?！?p> “趙東家，你的要價太高了吧，一文錢不出就想要六成的干股？”牛東家跳了起來。
趙牧不慌不忙地道：“沒有了我文秀軒的機芯，這家聯(lián)合店鋪根本成立不起來，也運轉(zhuǎn)不了。文秀軒的木工坊才是聯(lián)合店鋪的核心，我只要六成的干股已經(jīng)是看在各位都是趙某前輩的面子上，才要這么點的，否則的話，我要的就不是六成而是八成了?！?p> ※
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