第二十七章 符箓家電時(shí)代（四）

　　　　第二卷第二十七章符箓家電時(shí)代（四）

　　推薦神仙面首，書號(hào)42881

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　　都懷君被趙牧這番話堵的啞口無言，“趙東家，話不能這樣說……”

　　“不能這樣說，那我該怎么說？”趙牧雙手一攤，“都兄，你我都是生意人，應(yīng)該尊重客觀事實(shí)，尊重技術(shù)的價(jià)值，兩只眼睛不能死盯著成本，還要看到隱藏在成本背后的東西，如果包括你我在內(nèi)的生意人做買賣的時(shí)候光賣成本價(jià)，如何賺錢？如何維持后續(xù)的發(fā)展？”

　　都懷君沉思片刻，“好，就算趙東家你說的有道理，可是也不應(yīng)該讓我們龍城商貨在利潤分配中處于這么明顯的劣勢(shì)，你拿大頭，我可以理解，但是也不能有這么大的偏差。這種生意我沒辦法做。”

　　趙牧問道：“那么都兄覺得什么樣的價(jià)位是你能夠承受的心理價(jià)位？”

　　都懷君伸出兩根手指頭，“二十五兩，最多三十兩。”

　　趙牧嘴角含笑，“哼哼，都兄你這不是為難我嗎？這樣的生意我也是不會(huì)做的。這樣吧，我退一步，讓出來一部分利潤，每套機(jī)芯在原報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上再便宜五兩銀子。都兄，這已經(jīng)是我們文秀軒能夠承受的最低價(jià)了。有這樣低價(jià)的機(jī)芯，龍城商貨每出售一臺(tái)符箓家電可以賺銀百兩，你要是還不滿意的話，我只能遺憾的宣布咱們倆的談判是不成功的?！?p>　　“趙東家，你仔細(xì)考慮一下，我們龍城商貨是滏陽城最大的店鋪了，除了逍遙門、天機(jī)宗的產(chǎn)業(yè)，就數(shù)著我們龍城商貨了，你不和我們合作，還能找誰呀？逍遙門還是天機(jī)宗？這兩家門派的產(chǎn)業(yè)都是出售和修真有關(guān)的商品，像符箓家電這樣世俗人用的東西，他們通常是不會(huì)出售的。文秀軒最合適的合作對(duì)象是我們龍城商貨。”都懷君一字一句的說道。

　　“呵呵，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，都兄，你說的是一般的情況，如果有足夠的利潤空間，又不殺人放火，我相信沒有誰能夠拒絕這樣的生意。逍遙門我不敢說，但是天機(jī)宗我至少有六七成的把握游說他們和我文秀軒合作生產(chǎn)符箓家電，文秀軒和天機(jī)宗之間已經(jīng)有了良好的合作關(guān)系，目前我們正在為天機(jī)宗代工生產(chǎn)雕件玉瞳簡，有符箓家電這樣賺錢的生意，他們又有什么理由放棄呢？話說回來了，我們可以把眼光放得開闊一點(diǎn)，符箓家電的適用范圍并不僅僅局限于世俗中的富貴之人，像修真門派中的低級(jí)弟子以及剛剛?cè)腴T的弟子，他們還沒有達(dá)到寒暑不侵的地步，他們也是需要空調(diào)這種實(shí)用的家電的。你覺得我要是上門要求和天機(jī)宗合作生產(chǎn)符箓家電，他們拒絕的可能性有多少？”趙牧瞥了都懷君一眼，淡淡的道，“即使退一萬步講，天機(jī)宗不肯和文秀軒合作，滏陽城中有多少等著錢用的修真門派，天機(jī)宗能拒絕符箓家電，其他的修真門派能拒絕嗎？再退一步講，假如所有的修真門派都拒絕了，還有成百上千的店鋪，我從中挑選出來二三十家有一定實(shí)力的合作伙伴還是可以很輕松達(dá)到的。到時(shí)候，我給他們的報(bào)價(jià)就算是一套機(jī)芯五十五兩，我也相信能夠挑選出來十家八家的肯和我們合作?！?p>　　都懷君心中暗暗叫苦，他以為詐唬二十歲出頭的趙牧兩句，趙牧很可能會(huì)屈服，沒想到趙牧?xí)且粋€(gè)不折不扣的小狐貍，看透了生意場(chǎng)的道道，他不但沒能把文秀軒的后路堵死，自己反而被趙牧嚇唬了一番，他如果真的把趙牧給逼急了，趙牧一怒之下投入天機(jī)宗旗下，龍城商貨就再也別想從符箓家電市場(chǎng)上面分一杯羹了，更別想賺一文錢了?！昂呛?，趙東家，你說的很有道理，我這個(gè)從商多年的人都被你說動(dòng)了。”都懷君打哈哈道，“我基本上同意你的報(bào)價(jià)，不過我記得趙東家說要給我一張文秀軒的高級(jí)威什么卡來著？說是在文秀軒買東西可以享受八五折優(yōu)惠，趙東家，你不會(huì)不認(rèn)賬吧？”

　　“都兄，VIP卡是針對(duì)個(gè)人的，像這種大規(guī)模采購，已經(jīng)是店鋪對(duì)店鋪之間了，VIP卡是不適用的?！壁w牧沒想到都懷君在這個(gè)時(shí)候搬出了VIP卡，當(dāng)時(shí)他是對(duì)著都懷君的背影喊的，他原本以為都懷君根本沒聽到，不料卻是記得一清二楚，“如果都兄個(gè)人到我們文秀軒買東西，可以享受八五折優(yōu)惠，龍城商貨并不享受這個(gè)優(yōu)惠。這樣吧，既然都兄亮出了VIP卡，龍城商貨又是文秀軒的首位大批量采購機(jī)芯的客戶，我決定每套機(jī)芯再給你優(yōu)惠一兩銀子，也就是空調(diào)冰箱的機(jī)芯為白銀四十九兩，取暖爐的機(jī)芯為白銀四十四兩?！?p>　　“好，就這么辦。”能降一點(diǎn)是一點(diǎn)，不要小看這一兩銀子，這一萬套就是一萬兩，累計(jì)起來也不是一個(gè)小數(shù)字了?！摆w東家，我有一個(gè)小小的要求，希望文秀軒能夠只供應(yīng)我們龍城商貨，其他的店鋪如果要求你們供應(yīng)機(jī)芯，還希望趙東家可以拒絕?！?p>　　“這可不行?！鄙嫌紊a(chǎn)廠商如果被下游生產(chǎn)商捏住了咽喉之地的話，游戲規(guī)則就不是上游生產(chǎn)商說了算了，“都兄，大家都是生意人，做生意都是敞開門的，沒有關(guān)門做生意的道理，比方說逍遙門和天機(jī)宗同時(shí)到龍城商貨買東西，你能只賣給逍遙門不賣給天機(jī)宗嗎？不能吧。我也不能。”

　　“趙東家，你誤會(huì)了，我不是這個(gè)意思?！倍紤丫q解道，“我的意思是說，咱們倆家合作組成聯(lián)合體，不讓第三家加入，可以最大程度的保證你我兩家的利潤?！?p>　　“都兄，我明白你的意思?！壁w牧笑道，“賣符箓家電的越多，競(jìng)爭(zhēng)越厲害，將來的利潤空間也就越薄，你是這個(gè)意思吧？呵呵，你不要擔(dān)心，我是不會(huì)讓符箓家電泛濫成災(zāi)的。我的計(jì)劃是這樣的，以后每座城市最多選取出來三家有實(shí)力的商鋪?zhàn)鳛楹献骰锇?，這樣可以有效地避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。大家齊心協(xié)力把符箓家電市場(chǎng)做大做強(qiáng)，總比龍城商貨一家店鋪孤身奮戰(zhàn)的好。都兄放心，龍城商貨作為和文秀軒第一家合作的商鋪，我會(huì)區(qū)分對(duì)待的，至少給他們的機(jī)芯報(bào)價(jià)不會(huì)像給龍城商貨這么低。都兄，從成本上講，你們龍城商貨就比其他店鋪占據(jù)優(yōu)勢(shì)，你還有什么不滿意的。”

　　都懷君搖了搖頭，“趙東家，你是我見過的最厲害的談判對(duì)手，懷君從來沒有佩服過誰，但是在你面前，我不得不說一個(gè)服字?！?p>　　“都兄謬贊了?！壁w牧伸出了手，“來，都兄，祝你我兩家合作愉快?！?p>　　“趙東家，合作愉快?！倍紤丫读艘幌?，然后握住了趙牧的手，“我相信有你我兩家合作，定然能夠讓滏陽城，不，應(yīng)該說是讓整個(gè)雙極星步入符箓家電時(shí)代。你我兩家店鋪將是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒?！?p>　　趙牧點(diǎn)點(diǎn)頭，心中卻道，要弄潮還是你去吧，我膽小，怕翻船。

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　　連著八次申請(qǐng)三江閣了，還是沒有通過，世間最郁悶的是莫過于此了。