第一百一十七章 討價還價（2）求收藏求推

　　　　克勞斯的胃口很大，這時候金小強心里有了底，也就不再著急了，他笑瞇瞇的看著對面的克勞斯。

　　再清楚了對方的來意之后，他當(dāng)然不能著急，因為這時候在這場談判中，誰先露怯的話，誰就將失去主動。

　　給他在西歐的代理權(quán)，光是逸動這一款車，金小強相信，就價值不下上百萬歐元了，要知道歐洲人對于車的喜愛，可是一點都不比美國人差。

　　雖然他們的民族自尊心，要比美國人強上很多，一般人都喜歡用國產(chǎn)車，可是豐田，本田，在西歐這些國家里，不是一樣買的很好？

　　而且最關(guān)鍵的是性能車的問題，尤其是逸動這樣有著強勁的性能的平民轎跑車，再加上這一段時間的媒體的熱捧，已經(jīng)將這款車吹噓的是天上有，地上無的了，所以不用懷疑，一旦這款車要是被推出到歐洲市場，尤其是購買力相當(dāng)強勁的，經(jīng)濟發(fā)達(dá)的西歐地區(qū)肯定會大受歡迎的。

　　所以金小強堅信，光是憑借這款車，就已經(jīng)可以給這個克勞斯帶來上百萬歐元的利益了，如果要是讓他拿到全系列的華陽動力的車型的話，那么這個利潤還將更大。

　　要知道在西歐確實是經(jīng)濟發(fā)達(dá)，造車工業(yè)發(fā)達(dá)，可是在靠近西歐的一些國度里，比如奧地利，匈牙利，波蘭，斯洛伐克等等這樣經(jīng)濟中等水平的國家，他們可沒有什么發(fā)達(dá)的造車工業(yè)。

　　而這款平民轎跑車，在哪里肯定也同樣會大受歡迎的，這樣給這個克勞斯帶去的利潤還將更大。

　　而且最關(guān)鍵的是，憑借著這款逸動轎車帶來的良好名氣，那么華陽動力的其他產(chǎn)品，肯定也將會大受歡迎，要知道他們的其他產(chǎn)品，雖然沒有逸動的名氣這么大，可是那明銳的1.6手動版，金小強相信，對于喜歡節(jié)能環(huán)保的歐洲人而言，肯定也會大受歡迎的。

　　所以現(xiàn)在和這個克勞斯的談判，絕對不能讓步太多，否則的話，吃虧的可就是他金小強的口袋了。

　　“呵呵，好吧，既然你的胃口這么大，我倒想知道，你憑什么就能夠保證，博世那邊會接受我們的條件？”

　　金小強笑呵呵的問克勞斯到。

　　“NO,NO,NO,這可是我的秘密，如果你能夠答應(yīng)我的條件的話，我才會考慮告訴你。不過請金先生你相信我的誠信，其實就算是你現(xiàn)在答應(yīng)下來，只要我辦不成這件事的話，你不是一樣可以不和我簽合同嗎？這樣你也不會損失什么，不是嗎？”

　　克勞斯很聰明玩了一招以退為進(jìn)。

　　“好吧，你可以代理整個華陽動力的產(chǎn)品系列三年的時間，不過只能在西歐地區(qū)，而且三年之后，你就要交上加盟費，否則的話免談?！?p>　　金小強也想的很清楚了，確實他的產(chǎn)品如果想在西歐進(jìn)行推廣的話，還確實是需要本地人的配合，尤其是熟悉本地情況的當(dāng)?shù)厝恕?p>　　而這些都是他們?nèi)A陽動力的短板，要知道到時候就算來西歐這些國度招加盟商，也很有可能會因為種種原因，找來一些良莠不齊的家伙。

　　而且這些西歐的家伙們一般都很心黑，經(jīng)常利用種種的法律漏洞，和天朝商人對他們本國法律的疏忽，來占咱們的便宜。

　　既然現(xiàn)在這個克勞斯有心想代理，而且看樣子他還非常有實力，那么就不放索性，讓他代理華陽動力的產(chǎn)品好了。

　　畢竟只要有了銷貨渠道，到時候他們?nèi)A陽動力的產(chǎn)品能夠源源不斷的買到歐洲，這樣一來，對他們公司的品牌的樹立，也是有著莫大的好處的。

　　畢竟公司是草創(chuàng)階段，給公司打響名氣，也是很重要的一環(huán)，尤其是市場認(rèn)知度，一旦消費者們要是熟悉了華陽動力的品牌，確認(rèn)了華陽動力的品質(zhì)，對他們的產(chǎn)品有了信心，也就有了忠誠度。

　　這樣一來，以后才能逐漸的打開市場。

　　要是等到他們的產(chǎn)品在國內(nèi)上市了之后，在推廣到歐洲市場，那樣要想得到那些西歐消費者的認(rèn)同，可就非常麻煩了。

　　畢竟這里可是世界汽車制造業(yè)巨頭扎堆的地方，這里的競爭也會非常的激烈，想要在這殺出一條血路，就要盡早的給自己鋪路。

　　所以金小強也就索性不再和這個克勞斯繞來繞去了，就直接和他攤了牌，反正這家伙說的也有道理，自己這面畢竟還是占有主動的。

　　自己是不見兔子不撒鷹，只要他搞不定那個麻煩的家伙，自己就不和他簽合同，反正自己也沒什么損失。

　　“呵呵，好，金先生你果然是爽快人，就這么辦。放心，我肯定說道做到，我說幫你搞定那個漢克，我就肯定會幫你搞定那個漢克的?！?p>　　金小強的條件，顯然是滿足了克勞斯的心理底線，所以他也就不再啰嗦了，直接宣布會幫金小強搞定漢克。

　　“不過克勞斯先生，我很想知道，你會怎么搞定這個漢克。要知道我們目前還有其他很多方面，在和博世合作，如果你。。?！?p>　　金小強的意思很明白，他要文斗，不是武斗。

　　他不希望這個克勞斯會使出什么黑澀會性質(zhì)的手段，來逼迫那個漢克就范，要是那樣的話，以后很容易會給他們和博世的合作留下隱患。

　　雖然金小強也早就想把博世踢到一邊，什么樣的研發(fā)工作，都自己來，可是華陽動力畢竟才創(chuàng)立了不到一年的時間。

　　有很多方面，他們還不熟悉，不能做到想豐田，或者本田那樣，無論什么原配件，都只使用自己生產(chǎn)的，不需要外部的供應(yīng)商的階段。

　　所以現(xiàn)在他們還離不開博世，所以他當(dāng)然不希望這個克勞斯對那個漢克，使出什么太下作的手段。

　　玩意要是手段太激烈的話，把那漢克給惹惱了，很容易會讓自己這邊事情沒辦成，反而會得罪了博世。

　　克勞斯的藍(lán)眼珠，轉(zhuǎn)了幾圈之后，最后他的臉上還是綻放出來笑意，然后他笑瞇瞇的對金小強說道。

　　“好吧！金，我坦白，其實我的父親漢斯。斯奈德就是博世的大股東之一。”

　　“什么？”

　　金小強還真就被克勞斯的這番話給驚住了，感情這家伙是個太子爺啊？搞什么？你老爸是博世的大股東，你還來搞什么汽車代理??？

　　直接回去接你老爸的班底不就成了？

　　克勞斯也把金小強的神色看在了眼里，然后他的臉上掛上了一絲苦笑，對金小強說道。

　　“只不過我是這位漢斯先生見不得光的兒子?！?p>　　金小強聽到這里，才有點明白過來，感情這位是哪位漢斯的私生子啊，這樣一來在繼承權(quán)的問題上，可能就會有很多麻煩了。

　　“而且我的那位老爸，還不止有我一個兒子，而且好像他也不太喜歡我。所以我必須得想點辦法，趁著自己年輕，給自己賺點養(yǎng)老錢，你明白了嗎？”

　　克勞斯倒也坦率，不過這些老外對這些也不是那么太看重，要是天朝人的話，私生子這樣的身份，很多人都是不敢說出口的。

　　“不過我還是不明白，這和你幫我搞定那個漢克有什么關(guān)系？”

　　“托我這個老爸的福，他雖然不是很喜歡我，但是還是在博世里面給我安排了分工作，不過我不是很喜歡，而且那個漢克他知道我是漢斯的兒子，但是他不知道漢斯不喜歡我的事實，所以他和我的關(guān)系還不錯，我們經(jīng)常一起出去吃喝玩樂，而且我也同樣知道不少他的秘密。。?！?p>　　克勞斯說道這里，向金小強使了個你懂得的眼神。

　　金小強也算是個玲瓏剔透的家伙了，這時候一看到克勞斯這樣的眼神，他就明白了，看來這個漢克有兩個失誤。

　　一個就是他選擇性的站錯了隊，而另外一個就是，他平時肯定也是屁股不干凈，在外面偷吃，偷拿的事情做的太不小心，肯定是被這個克勞斯抓住了把柄。

　　所以這個家伙才這么有十足的把握，可以幫自己搞定這個漢克。

　　不過管他們?nèi)绾文兀灰@個克勞斯能夠幫自己搞定那個漢克就可以了，自己每天談判的時候，看見那個油光錚亮的禿腦袋，就已經(jīng)是頭疼不已了。

　　當(dāng)天金小強和克勞斯達(dá)成了口頭協(xié)議，而就在幾天后第八輪談判的過程中，本來對缸內(nèi)直噴的技術(shù)轉(zhuǎn)讓持非常強烈的反對態(tài)度的博世方面的領(lǐng)隊，漢克先生的態(tài)度突然來了個180度的大轉(zhuǎn)彎。

　　據(jù)漢克先生講，他突然想通了，他覺得如果能夠把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給華陽動力這樣的有潛力的企業(yè)，會對博世今后和華陽動力的合作，有著莫大的好處。

　　博士方面本來對這技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事情，就是無可無不可，現(xiàn)在漢克同意了，其他的談判人員當(dāng)然也跟著同意了，反正是漢克支持的，到時候董事會查問起來，往他身上推就好了，不過據(jù)說這漢克好像和董事會里面的人關(guān)系很好。

　　博世松了口，金小強這邊也趕忙加快了進(jìn)度，不到三天的功夫，雙方就這個合同的細(xì)節(jié)達(dá)成了一致，并且在當(dāng)天就敲定了合同。