“下午還要帶我去見(jiàn)那些主任嗎？覺(jué)得你帶我見(jiàn)的人一個(gè)比一個(gè)能說(shuō)，一個(gè)比一個(gè)歷害，是不是??？”李轉(zhuǎn)娣開(kāi)始不排斥張炎帶她見(jiàn)人啦，甚至有點(diǎn)向往，想了解得更清楚。
“下午帶你去見(jiàn)一個(gè)經(jīng)理，讓他面試一下你，看你適不適合做這個(gè)業(yè)務(wù)。他已經(jīng)上了B級(jí)了，不是主任，應(yīng)該稱經(jīng)理，就是程經(jīng)理，他原來(lái)是一個(gè)高中的老師，因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)行業(yè)賺錢，可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，所以毅然辭職了！”張慧敏介紹得神乎其神，李轉(zhuǎn)娣佩服得五體投地。
“是吧，這么有勇氣啊！”李轉(zhuǎn)娣帶著驚訝又佩服的眼神。
“是啊，要不我會(huì)做嗎，不好的東西也不會(huì)讓你來(lái)了?！睆堁赘胶椭?p> 來(lái)到程經(jīng)理家，程經(jīng)理一看就是那種上了年紀(jì)的中年人，跟之前見(jiàn)的那些毛頭小伙和小丫頭顯然不不同。年輕人充滿激情，滔滔不絕，而眼前這位沉穩(wěn)而嚴(yán)肅，話語(yǔ)并不多。
程經(jīng)理如此嚴(yán)肅,三人一見(jiàn)面禮節(jié)過(guò)后，都顯得特別拘束，端正坐著不敢多言。
“李－轉(zhuǎn)－娣，以前是做什么的??？做得怎么樣？”程林主任的問(wèn)話讓李轉(zhuǎn)娣覺(jué)得這才是面試，剎那間卻害怕自己面試不上，害怕自己內(nèi)向孤傲的性格過(guò)不了程主任犀利的眼神。
“以前一直是做操作工的。”李轉(zhuǎn)娣有點(diǎn)害怕地老實(shí)回答。
“了解了兩天，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解吧，你能吃得下這個(gè)苦嗎？我們這個(gè)行業(yè)很苦的，公司要求每個(gè)業(yè)務(wù)員都要養(yǎng)成艱苦樸素的作風(fēng)，生活大小事自己自力，你能行嗎？”程主任看似提出了苛刻的要求，實(shí)則這些對(duì)李轉(zhuǎn)娣一點(diǎn)不難。
“這個(gè)我倒不擔(dān)心，我擔(dān)心的是我不太愛(ài)說(shuō)話，也不善于在陌生人面前說(shuō)話，沒(méi)辦法推銷產(chǎn)品?！崩钷D(zhuǎn)娣又一次如實(shí)提出自己的性格缺點(diǎn)。
“呵呵，你擔(dān)心的問(wèn)題我倒不擔(dān)心，只要你在這里吃得下苦，耐得住性子，這些都沒(méi)問(wèn)題，我們這里不需要你跟陌生人說(shuō)話，只要你在過(guò)去的生活中為人成功，大家相信你，沒(méi)有干過(guò)讓大家不信任的事情，你在這里就成功了一半?！背讨魅谓K于露出了淡淡的笑容。
李轉(zhuǎn)娣緊繃的神經(jīng)終于松了一下，多不容易啊，還以為自己面試不上呢。
“我做人還可以吧，我也耐得住寂寞的，從小到大算得上很聽(tīng)話很乖的孩子吧！”李轉(zhuǎn)娣略帶害羞地介紹了一下自己。
“耐得住寂寞？在這里不允許談戀愛(ài)的哦，你長(zhǎng)得這么漂亮很多人追你怎么辦？你都是采取什么樣措施拒絕的呢？”程林的每一句問(wèn)話都讓李轉(zhuǎn)娣覺(jué)得這里讓人放心，嚴(yán)謹(jǐn)。一步一步地越來(lái)越覺(jué)得這不是一個(gè)一般的行業(yè)，并不像外界眼中的傳銷那樣。
“我可以做得到，我不會(huì)談戀愛(ài)，追我的男孩子我有辦法搞得定的，因?yàn)槲颐靼组L(zhǎng)痛不如短痛，再說(shuō)你們不是有要求嗎，這里不許談戀愛(ài)的，想必男孩子自己也會(huì)管好自己的，我能做到的是管好我自己，拒絕別人來(lái)愛(ài)?！崩钷D(zhuǎn)娣甚至為了“面試”順利錄取開(kāi)始表態(tài)了，越說(shuō)越激昂。
“好，你才是我們公司需要的未來(lái)的精英，相信你一定可以的！”程林拍起巴掌來(lái)，氣氛一下子緩和了許多。
“謝謝程經(jīng)理給我機(jī)會(huì)，我會(huì)努力好好干的，也請(qǐng)轉(zhuǎn)娣不知道的地方多加提點(diǎn)，我會(huì)感激不盡的。”李轉(zhuǎn)娣站起來(lái)鞠了個(gè)躬。
“不用客氣，我們都是自己人，我允許你做證明你是可以的，所以你要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝你的朋友給你這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，是不是？現(xiàn)在還怪她嗎？”程林看看李轉(zhuǎn)娣，又把眼光投向了張炎和張慧敏，大家都不約而同地笑了。
“不怪了，早就不怪了。呵呵！”李轉(zhuǎn)娣面露不好意思的微笑。
覺(jué)得自己被面試上了，李轉(zhuǎn)娣開(kāi)心滿懷輕松地離開(kāi)了程經(jīng)理家，張炎和張慧敏也顯得很開(kāi)心。
第三天李轉(zhuǎn)娣被帶到另外一位吳萍經(jīng)理家，這位吳經(jīng)理看起來(lái)福氣多多，優(yōu)雅多姿，圓而白凈的臉化著淡淡的妝，一舉一足都輻射著那個(gè)年齡才有的成**人韻味。
一陣客道的寒暄后，吳經(jīng)理拉把椅子，斜坐在李轉(zhuǎn)娣和張炎的對(duì)面，開(kāi)始拉開(kāi)了閑聊的話題。
“張炎，張慧敏，你們的朋友可真是漂亮啊，我老了，真是羨慕啊，現(xiàn)在這么大年紀(jì)，想抹點(diǎn)粉都不服貼，真是羨慕你們年輕人，細(xì)皮嫩肉的?！眳墙?jīng)理漫不經(jīng)心的話語(yǔ)，卻慢慢地讓李轉(zhuǎn)娣毫不設(shè)防地切入了正題。
“吳經(jīng)理可真會(huì)夸人，我哪有您說(shuō)的那么漂亮啊，您才漂亮呢，您身上的貴婦氣質(zhì)根本是我們這些黃毛丫頭學(xué)都學(xué)不來(lái)的，真的，您是我見(jiàn)過(guò)最有味道，最漂亮的女人！”張慧敏恭維道。
“是啊，吳經(jīng)理您才最漂亮！”李轉(zhuǎn)娣也送來(lái)了恭維。
“呵呵，黃毛丫頭好啊，我們想黃毛得去染，這種不自然的美不好，不好！呵呵，小李，你有男朋友了嗎？”吳經(jīng)理開(kāi)始和李轉(zhuǎn)娣輕言細(xì)語(yǔ)聊起了家長(zhǎng)了。
“有，不過(guò)他還在讀大學(xué)?！崩钷D(zhuǎn)娣面露幸福的潮紅。
“我說(shuō)呢，這么漂亮的女孩子肯定是有男朋友了！那么你如果做這個(gè)推銷怎么處理與他之間的關(guān)系呢，是不理他，是善意的謊言還是短暫的隔離？”吳經(jīng)理問(wèn)到一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
“我……，我……，我－不－知－道，……，短暫的隔離吧，我不想對(duì)他說(shuō)謊言，哪怕是善意的?！崩钷D(zhuǎn)娣結(jié)巴了半天，終是沒(méi)有想出最好的辦法。
“看來(lái)兩小無(wú)猜感情很純很深啊，是吧？很多時(shí)候我們都太看重那個(gè)人而不忍給他傷害，但是為了將來(lái)更好的相聚，我們不得暫時(shí)的狠心一點(diǎn)，其實(shí)走過(guò)這段善意的謊言也是一種美好的愛(ài)?！?p> “我來(lái)給你講我們公司有個(gè)高級(jí)別的代理的故事：他叫張子健，從小沒(méi)有了父母，母親含辛茹苦地將他養(yǎng)大，供他讀書。小學(xué)還好，母親可以做體力活賺回生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，可是在初二的時(shí)候他母親突然在一次意外事故中雙眼失明了，從此，他們家不說(shuō)支付他上學(xué)的錢，就連他們生活費(fèi)都成了問(wèn)題，家里的農(nóng)活沒(méi)人干，母親生活自理都成問(wèn)題。盡管母親百般不同意，但是張子健最后做出了決定，不再上學(xué)了，在家干農(nóng)活并照顧母親，在他心里認(rèn)為，書可以不讀，錢也可以不賺，但是母親只有一個(gè)，要永遠(yuǎn)陪伴母親，直至終老。起初母親不同意，但也無(wú)計(jì)可施，無(wú)法可想，最后母親拗不過(guò)他，同意他在家里干活?！?p> “每天，日出而出，日落而歸，一個(gè)上初中的小男孩，倒也是把家里活接下去了，可是當(dāng)閑下來(lái)時(shí)張子健就在思考，難道我要這樣子沒(méi)出息的干下去嗎？不能，我一定要找個(gè)出路，可是在農(nóng)村，一個(gè)不被人看得起的放牛小孩，終是得不到別人的幫助的。一次偶然的機(jī)會(huì)，張子健被邀到我們公司，經(jīng)過(guò)幾天了解后，他決定從事，他做了他一輩子從沒(méi)做過(guò)的事，但至今想起來(lái)又佩服自己的事情，他把母親陪嫁的一條金項(xiàng)鏈和一對(duì)金瓜子賣了，湊夠了他成會(huì)公司會(huì)員的資格。開(kāi)始他對(duì)母親很愧疚，沒(méi)有告訴母親，一直在公司努力的做著，嚴(yán)格要求自己，半年后他做到了B，每個(gè)月一萬(wàn)多元的收入，把母親的金首飾給續(xù)回來(lái)了，并且把家里的舊房子翻新在建。背叛親人是痛苦的，但是這一切只是短暫的，短暫的痛苦只為長(zhǎng)久的幸福。如今他母親一點(diǎn)不怪他，反而慶幸當(dāng)時(shí)兒子沒(méi)有讓自己知道。要是知道自己肯定拼出老命不讓兒子干這個(gè)行業(yè)?！?p> 吳經(jīng)理飽含深情地講完了這個(gè)故事，時(shí)而抹著眼淚。李轉(zhuǎn)娣，張炎，張慧敏認(rèn)真傾聽(tīng)，情感同起同伏。
“他現(xiàn)在還在這里嗎？現(xiàn)在做到了什么級(jí)別，花了多長(zhǎng)時(shí)間做的？”李轉(zhuǎn)娣一連串發(fā)問(wèn)，急切想知道做這個(gè)行業(yè)需要花些什么成本。
“他現(xiàn)在不在這里，去廣州了，他已經(jīng)上A了，現(xiàn)在是大代理商，他大約花了十個(gè)月上A的，他在我們公司上A并不算太快的，有些人脈廣，六個(gè)月上A的都有。所以你的情況不會(huì)比張子健差的，但張子健的努力和勤苦力量是值得你學(xué)習(xí)的，有了他的那份堅(jiān)持，堅(jiān)定你一定比他做得好?！眳墙?jīng)理的鼓舞讓李轉(zhuǎn)娣熱血沸騰，躍躍欲試。
“剛才您說(shuō)要成為會(huì)員必須要有一定的費(fèi)用，是吧？那是個(gè)怎樣的費(fèi)用?。恳嗌侔。俊边@個(gè)問(wèn)題最后成了李轉(zhuǎn)娣最擔(dān)心的問(wèn)題。
“嗯，那就是自己先成為我們公司的消費(fèi)者，因?yàn)槟阋氚旬a(chǎn)品賣出去你得先試用一下啊，要不你怎么隨口開(kāi)河啊，這樣沒(méi)有人信你啊，只有你自己試用過(guò)后才能有足夠的說(shuō)服力啊。這份產(chǎn)品的費(fèi)用說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，但是對(duì)于你六個(gè)月后的產(chǎn)出值，真的是一筆微不足道的投資。六個(gè)月后你上B了，當(dāng)然我說(shuō)的是最慢的上B速度。一個(gè)月拿一萬(wàn)多，你一定會(huì)佩服你今天做出的英明決定。成為會(huì)員的資格是花3800元買一份產(chǎn)品，那時(shí)你就是我們公司最低級(jí)的業(yè)務(wù)員，即E級(jí)業(yè)務(wù)員，一個(gè)最小級(jí)別的經(jīng)銷商?！眳墙?jīng)理終于把錢給推出來(lái)了。
在跟張炎和張慧敏相處這么幾天，以及在張慧敏家里呆了這些日子，沒(méi)有人提到做這個(gè)行業(yè)還要錢的，到今天，居然，終于，錢提出來(lái)了。剛剛建立起來(lái)的信心和信任又一次被擊潰。
李轉(zhuǎn)娣被騙過(guò)，上當(dāng)過(guò)，對(duì)開(kāi)口要錢的工作總是避得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，李轉(zhuǎn)娣認(rèn)為，這個(gè)錢是拿出去容易，拿回來(lái)難，李轉(zhuǎn)娣陷入了沉思。因?yàn)樽约簺](méi)有錢，這些錢又要找父母要，自己真的不忍心，這個(gè)3800元錢對(duì)自己家來(lái)講，也不是一筆小數(shù)目。
“沒(méi)有付出，哪來(lái)的回報(bào)，做生意，開(kāi)飯店，做什么都要投錢的，可是那些投的本都太大了，不是我們這些凡人能投得起的，所以我們的行業(yè)是一個(gè)低投入，低平臺(tái)的行業(yè)，只要你認(rèn)真的去做，你一定會(huì)成功的，今天投3800元，說(shuō)不定你一個(gè)月就賺回來(lái)了，賺回來(lái)的不止3800元，有可能是38萬(wàn)，上了A后是380萬(wàn)，3800元和380萬(wàn)，哪個(gè)多，哪個(gè)少，你想不想380萬(wàn)，只是投入這區(qū)區(qū)幾千元，收獲的是如此大的回報(bào)，你愿意嗎？”
“愿意，愿意，愿意！”三個(gè)人都回復(fù)了吳經(jīng)理。
“可是我沒(méi)有錢，我家里也要不到這個(gè)錢，真的！”李轉(zhuǎn)娣知道再?gòu)募依镆X是大逆不道的事情，所以瞬間死了這條心。
“先不要考慮這么多，回去好好想想，權(quán)衡一下得失輕重，再做決定，有時(shí)候我們需要逼自己一把，要不這百萬(wàn)富翁人人都可以當(dāng)了嗎？”
“吳經(jīng)理說(shuō)的有道理，不過(guò)我真的覺(jué)得我是個(gè)凡人，那么多錢與了無(wú)緣！”李轉(zhuǎn)娣是個(gè)宿命和不服輸?shù)慕Y(jié)合體，此時(shí)的她正陷入矛盾中。