第206章 推銷草莓

　　如果讓大家直接沖進(jìn)去摘草莓吃，大棚里面肯定會(huì)被他們搞的亂糟糟。

　　尤其是分層種植的蟾蜍草剛長出來沒多大，若是被他們碰斷了莖葉啥的都會(huì)影響它們的長勢(shì)。

　　所以，楊辰早就讓工人們提前采摘好了草莓，搬出來給村民們排隊(duì)選取就行了。

　　“那我們就不多說廢話了，馬上就開吃?！睏畛叫χf道。

　　聽他這么一說，村民們還以為可以沖進(jìn)去吃了，立刻就迫不及待往前沖。

　　楊辰趕緊展開雙臂大喊道：“停下！停下！大家這么沖進(jìn)去，我這50萬建造的大棚估計(jì)也就廢了。我們已經(jīng)采摘好了幾百斤，搬出來給大家先吃著?！?p>　　楊虎和大狗趕緊打開門沖著里面的工人大喊，叫他們把采摘好的草莓抬出來。

　　當(dāng)村迷們看到女性拳頭般大小的草莓時(shí)，頓時(shí)都驚呆了。

　　“我的媽呀，這是草莓嗎？怎么跟蘋果似的呀。”

　　“辰子，你這草莓種的也太大個(gè)了吧。這飯量要是小的，兩個(gè)就吃飽了?！?p>　　“你這是不是把草莓和蘋果雜交了呀，不然怎么長這么大呀?！?p>　　“哈哈……”

　　楊辰笑著回道：“我那么用心培養(yǎng)，肯定長的大呀?；仡^給你們種上，就算長不出來這么大，那也肯定比一般的草莓大一圈。好了，不說廢話了，開吃。所有人都排好隊(duì)，一次過來取草莓。因?yàn)椴葺髠€(gè)了，所以每個(gè)人一次取兩顆就行。我請(qǐng)大家吃，但是不能浪費(fèi)。對(duì)吧？”

　　“明白！你放心好了，這也關(guān)系著我們將來能不能盡快種上草莓，肯定不會(huì)故意搞破壞?！?p>　　“對(duì)！辰子，你就放心吧，我們肯定會(huì)小心小心再小心?！?p>　　“媽呀，這么大個(gè)，兩個(gè)也能讓我撐著?！?p>　　……

　　村民們一邊回應(yīng)楊辰，一邊趕緊排隊(duì)過來取。

　　一個(gè)小時(shí)之后，五百多斤草莓就這么吃光了。

　　每個(gè)村民都露出了滿意的笑容，估計(jì)他們這輩子都沒如此滿足過。

　　楊辰招呼工人把大家割下來的草莓皮平鋪在塑料皮上暴曬。

　　等大家都能好之后，楊辰交代工人們看好草莓皮，隨后他就帶著楊虎和大狗，一人提著一籃子草莓去了市區(qū)。

　　畢竟有將近兩萬斤草莓，如果全部免費(fèi)給村民們吃了，那真的是太浪費(fèi)了。

　　所以，楊辰還是想去市區(qū)的水果批發(fā)市場推銷一下自己種的草莓。

　　很快，三人來到了農(nóng)貿(mào)市場水果批發(fā)區(qū)，找到了王瑾瑜的檔口。

　　王瑾瑜一看到楊辰來了，趕緊就開心地跑過來迎接。

　　“楊神醫(yī)，你來啦。我和秋燕正想去找你呢。上次秋燕誤會(huì)了你，給你帶去了一些麻煩，實(shí)在是抱歉啊。你們快進(jìn)來坐，我給秋燕打電話，叫她趕緊過來當(dāng)面給你道歉?！蓖蹊ばχf道。

　　楊辰笑著回道：“不用，我也不太想見她。今天過來也不是買草莓的，是來推銷草莓的。王老板看看我的草莓品質(zhì)如何?！?p>　　說完，楊辰就掀開籃子上蓋著的黑布。

　　當(dāng)籃子里的大草莓印入眼簾，王瑾瑜頓時(shí)睜大了雙眼。

　　她趕緊拿起兩顆草莓在手里比劃了一下，一臉震驚地問道：“你這是草莓？怎么蘋里蘋氣的呢？你這是草莓出了軌，還是蘋果強(qiáng)暴了草莓??？怎么能長出來這么大個(gè)的草莓?。俊?p>　　楊辰哈哈大笑，道：“我精心培養(yǎng)出來的品種，當(dāng)然不同凡響。大，只是它的表面現(xiàn)象。你吃一口就知道它的味道更妙！”

　　王瑾瑜趕緊走到一旁的水管沖洗了一下草莓，然后就很用心地品嘗起來。

　　“嗯……這個(gè)草莓好多水啊，肉也很有嚼勁，口感太好了。比我賣的那個(gè)紅顏99草莓好吃多了啊。”王瑾瑜興奮地說道。

　　其實(shí)她哪里知道，這就是她賣的紅顏99草莓，只不過是在神奇生長液的作用之下才長這么大。

　　楊辰哈哈大笑，道：“你覺得這種草莓批發(fā)價(jià)給20塊錢一斤，零售價(jià)要30一斤，能賣得動(dòng)嗎？”

　　“你說的批發(fā)價(jià)是你直接放批發(fā)給別人，還是說先賣給我，然后我再批發(fā)給別人？”王瑾瑜問道。

　　雖然楊辰以前沒做過生意，但是他明白一個(gè)道理，中間渠道越多，也就意味著終端價(jià)格越高。

　　因?yàn)槊恳粋€(gè)渠道都要賺錢，而且是百分比地賺錢，最終到消費(fèi)者手里的價(jià)格就高的離譜了。

　　所以，最理想的當(dāng)然是楊辰自己直接批發(fā)。

　　可是批發(fā)生意不是那么好做的喲。

　　前期要花很多時(shí)間和精力去搭建銷售渠道。

　　一旦全村的土地都拿來種植草莓，平均每畝產(chǎn)量按照8000斤計(jì)算，每一輪就能收獲1600萬斤草莓。

　　這可是一個(gè)巨量，只依靠江城市肯定消化不掉這么多草莓。

　　所以，外部的批發(fā)和銷售渠道就必須全部打開才行。

　　種植草莓只是楊辰眾多產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)罷了，他不可能把所有時(shí)間和精力都花在這一個(gè)產(chǎn)業(yè)上。

　　所以，他只能犧牲一點(diǎn)利潤，讓王瑾瑜去開發(fā)渠道。

　　最好的狀態(tài)就是楊家村的村民負(fù)責(zé)種植，王瑾瑜這邊有穩(wěn)定的批發(fā)商會(huì)按時(shí)上門收購。

　　所以，楊辰便回道：“這個(gè)我還沒考慮好。如果從多賺錢的角度考慮，肯定是我直接面對(duì)批發(fā)商，甚至是消費(fèi)者最好。但是一旦種植面積擴(kuò)大，產(chǎn)量增加，靠我個(gè)人肯定不行。所以，如果王老板這邊有意向合作，我們可以聊聊?！?p>　　王瑾瑜頓時(shí)就激動(dòng)地拉著楊辰進(jìn)屋說話。

　　當(dāng)年江城制藥集團(tuán)一分為三，王瑾瑜就心灰意冷來這里開了這個(gè)水果檔口，一晃都20年過去了。

　　不管什么行業(yè)，做的久了，肯定都門兒清。

　　王瑾瑜覺得只要這草莓的價(jià)格不要太貴，絕對(duì)會(huì)取代現(xiàn)在市場上流通的所有草莓，成為全世界人民都喜愛吃的草莓。

　　一旦實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，絕對(duì)賺錢賺到手麻。

　　所以，她當(dāng)然要好好跟楊辰聊聊怎么合作。

　　“如果楊老板跟我合作，你能給我什么價(jià)格？”王瑾瑜開門見山問道。

　　楊辰笑著回道：“我的目標(biāo)是讓我的草莓取代其他所有草莓，成為全世界人民都喜愛的草莓。所以，價(jià)格方面不能定太高。如果太高了，不利于推廣。據(jù)我所知，普通草莓剛上市的時(shí)候30-40塊錢一斤，最便宜的時(shí)候也要20塊錢一斤。紅顏99普遍貴了5-10塊錢一斤。我給你的價(jià)格是15塊錢一斤，你的毛利按照30%計(jì)算，所以你批發(fā)出去的價(jià)格最高18塊錢一斤，零售商終端零售價(jià)格最高25塊錢一斤?！?p>　　王瑾瑜趕緊回道：“你這價(jià)格也太低了。而且水果生意損耗比較嚴(yán)重，名義上毛利30%，但是扣除損耗，利潤就會(huì)低很多?！?p>　　楊辰解釋道：“我剛才說了，我的目標(biāo)不是僅僅賺一個(gè)塊錢。我要這種草莓在全世界范圍內(nèi)取代其他品種的草莓，價(jià)格太高了不利于快速推廣。我覺得25塊錢一斤能讓終端消費(fèi)者吃到草莓是最合適的價(jià)格。至于損耗，每次發(fā)貨我會(huì)叫人多給10%作為損耗。這些我都考慮到了，不會(huì)讓批發(fā)商吃虧。因?yàn)檫@種草莓只有我才有，所以任何人想賣我的草莓，必須按照我定的價(jià)格來。如果我發(fā)現(xiàn)有誰故意抬高或者降低價(jià)格，立刻取消銷售權(quán)。當(dāng)然了，如果是偏遠(yuǎn)地區(qū)，運(yùn)費(fèi)和倉儲(chǔ)等費(fèi)用增加，可以適當(dāng)提高一些價(jià)格。如果是出口給國外，我們只管好出廠價(jià)就行，至于他們賣多少錢，那就是他們的事情了，我們不用管。我已經(jīng)提交申請(qǐng)專利，并且給這種草莓命名為“楊柳依依”?！?p>　　“咦……”楊虎和大狗發(fā)出了很“嫌棄”的聲音。

　　王瑾瑜哈哈大笑，道：“所以，你老婆叫柳依依，對(duì)吧？”