“什么，還想讓我?guī)湍闩笥雅粏伪ｋU？”
不知道在和誰通話的齊牧揚微微皺起了眉頭，“我的情況你也知道，我并不想接老爸的攤子，我是看在大家都是朋友的份上，才把這種只針對特殊客戶的超級優(yōu)惠折扣單子給你，但是你這么三番五次的找過來，我一次次的給你開綠燈，月底一結(jié)算，老爸發(fā)現(xiàn)我這個不是業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員業(yè)績驚人，從此認(rèn)定我是這方面的超天才，那我不是只有腦袋撞墻才能從他老人家的五指山里脫身了？”
齊牧揚在說話的時候，并沒有刻意加重“特殊客戶”和“超級優(yōu)惠折扣”這兩個詞語，隨著他和安妮蒂婭之間的電子郵件往來正式開始，安妮蒂婭這位在“森之?！睋?dān)任過行政總監(jiān)，而且絕對實至名歸，能力方面沒有摻雜半點水分的老師，雖然在努力回避和他談及華庚，更不允許他流露出追求的意味，但是卻在辭掉工作的閑暇之余，教會了齊牧揚很多推銷的技巧，和行為心理學(xué)方面的知識。
女人，尤其是上了年紀(jì)，每天無所事是，就喜歡湊堆子的女人，無論口袋里的錢是不是多得連自己都數(shù)不過來，還是對優(yōu)惠、折扣這樣的詞語有著絕對敏感性。這個道理，就好象是一千年前，那些億萬富翁明明什么都不缺，卻偏偏還喜歡去逛“淘寶商城”，從一堆騙小孩子的小玩具之間，尋找真正有價值的貨物，并用相對低廉的價格買回來一樣。
“記住，買到的東西究竟能省多少錢，對她們來說并不重要，所以你千萬不要幫她們計算，在你手里買東西有多實惠。重要的是，她們在享受得到特殊照顧和優(yōu)惠的過程。她們更享受在事后，向朋友講述自己多么與眾不同，多么得到別人重視的快感。”
身為名門千金，從小在這個金字塔頂端的圈子里長大，安妮蒂婭又怎么可能不明白那些女人的心理？
“階級，在這個圈子里，最看重的就是階級。你必須要想盡辦法，讓她們把你當(dāng)成群體中的一員。她們會用最高傲的表情，面對比自己低的階層，就算別人出自好意，她們也會擺出不屑一顧的面孔，這樣做的原因，就是她們在下意識的維護(hù)自己的階級群體，不讓低階層的人，輕易滲透。但是一旦她們認(rèn)定，你有資格成為她們?nèi)后w中的一員，她們就會把一個女人最真實的一面，暴露在你面前?！?p> 信寫到這里，安妮蒂婭第一次和齊牧揚開了一個無傷大雅的玩笑，“更何況，單純從外表上來說，你也屬于令人賞心悅目的那一種類型了。就算她們知道和你不可能，也會不由自主的親近你。這個道理，和美女辦事總是比男人容易多了，是一樣的。”
“對了，我還要提醒你一點。在銷售理論上，有一個心理波動過程。如果她們真的購買了你推銷的產(chǎn)品，在二十四小時內(nèi)一定會感到后悔，因為她們根本不需要再買任何保險，只是一時沖動的結(jié)果，在以后大約一周時間內(nèi)，她們會想方設(shè)法，找到理由證明自己的決定是正確，是英明，而不是愚蠢的，如果她們真的找到了足夠的理由，就會感到開心，就會告訴身邊二十四個人，而其中有八個人會對此有興趣，從數(shù)學(xué)概率上來說，會有一個人找到你產(chǎn)生實際購買。反過來，如果在一周時間，她找不到任何證明自己決定正確的理由，她就會站在你的對立面，對你的銷售工作形成反面作用。所以，你可千萬不要認(rèn)為，推銷出去一份保險就算萬事大吉，你必須要做好售后服務(wù)工作啊?！?p> 我們必須說，安妮蒂婭無意中做了齊牧揚幫兇，沒有安妮蒂婭的指點，齊牧揚又怎么可能懂得這么多，又怎么可能對眼前這些女人的心思，掌握得一清二楚？
當(dāng)他結(jié)束通話后，在場的幾個女人，果然忍不住問起了他原委。
“不就是百分之五十的折扣嘛，一起出去玩一次花的都不止這個數(shù)字了，我真不明白，他們又不缺這幾個錢，干嘛非要給我背后拍磚。”
齊牧揚說得輕描淡寫，但是幾個女人的眼睛卻一起亮了。
一個保險推銷員，在賣出保險后，當(dāng)月就能得到單子金額百分之三十的獎金。有些業(yè)務(wù)員為了拉自己的業(yè)績，也會和客戶說好，得到的這百分之三十獎金，會直接返還給客戶。但是齊牧揚卻直接放出了百分之五十的折扣，做起了虧本生意。
你千萬不要小看這百分之二十的差異，因為這百分之二十，就代表了特權(quán)，就代表了身份，就代表了這些貴婦人可以向朋友吹噓的資本！要知道就算是保險公司的區(qū)域經(jīng)理，面對大客戶時，以他的身份權(quán)限，也頂多只能做出百分之四十的折扣！
到了這個時候，這幾個女人已經(jīng)心照不宣的認(rèn)定，齊牧揚就是某間保險公司董事長的膝下愛子。當(dāng)齊牧揚用隨意的態(tài)度，將名片遞到她們手中的時候，幾個女人一起發(fā)出了低低的驚呼：“安業(yè)保險，那個據(jù)說資產(chǎn)超過三千億消費點，把分公司開遍每一個殖民星球的安業(yè)保險？”
“嗯！”
齊牧揚實話實說：“我在這家公司也只是一個小小的見習(xí)推銷員罷了?！?p> 幾個女人全笑了，其中一個捂著嘴，笑道：“唉呀，如果一個小小的見習(xí)保險推銷員都能進(jìn)了CK沙龍，都能開得起十萬消費點的飛行車，都能掛上最少也要少將級別才能使用的特A級飛行牌照，那我們都去當(dāng)保險推銷員算了?！?p> 看著眼前這個和自己坐在一起無拘無束交談，甚至偶爾還能流露出幾分少女般嬌憨氣息的富婦人，齊牧揚知道，他已經(jīng)算是正式打入這個圈子，被這些女人引為同類了。
至于齊牧揚如何彌補一個普通保險推銷員，百分之三十的獎金，和百分之五十折扣之間的差異？
請問，當(dāng)你一個月就拿回一百五十萬消費點的保險單，所有人看著你都猶如看到一頭史前怪物的時候，你還能當(dāng)一個普通的保險推銷員嗎？