“李老爺子愛聽，我就念給你聽?！标愅順s心想要是計(jì)劃順利的話，他會(huì)成為自己的主顧，以后打交道的時(shí)間長著，也不便過于為難他：“青城好，一絕洞天茶，別后余香留舌本，攜歸清味發(fā)心花，仙茗自仙家。”
李清泉搖晃著腦袋，品評起來：“青城好，一絕洞天茶，別后余香留舌本，攜歸清味發(fā)心花，仙茗自仙家。洞天茶，余香留舌本，仙茗自仙家，真是絕?。∫墙o鄭老爺子知道了，肯定會(huì)很高興?！?p> 這其實(shí)是一首詞，我們都知道“唐詩宋詞”，唐朝是詩的國度，唐詩盛極一時(shí)，但是詞也是從唐代開始興起，只不過還沒有發(fā)展到鼎盛時(shí)期。
對于李清泉來說詩也好，詞也罷，都不重要。重要的是一定要有品味，要拿得上臺面，要?jiǎng)e出心裁，要讓人想不到，這詞把青城雪芽的特點(diǎn)寫得清楚明白，完全符合他的要求，李清泉不由得眉飛色舞。
在他的印象中，陳晚榮是個(gè)大字不識的人，為人木訥，說話都不太中聽，今兒與以往截然不同，談吐大異往常，大有見識，很是自信，能背詩作對聯(lián)，不由得很是驚奇的看著陳晚榮：“晚榮，你甚時(shí)間學(xué)會(huì)做詩了？”
“什么詩不詩的，我只不過胡亂琢磨，偶得幾句罷了。不入李老爺子法眼，還請您不要見笑。”陳晚榮用謙虛打馬虎眼，搪塞過去。
“你自己琢磨的？真了不起啊。士別三日當(dāng)刮目相看，這話說得很對，你的變化不是一般的大，是很大?！崩钋迦仁求@訝，又是欣喜，重新拿起一個(gè)上好的細(xì)瓷茶杯，滿滿的篩了一杯青城雪芽，站起身，雙手端起，遞向陳晚榮：“晚榮，請品一杯青城雪芽?！?p> 話說得很是恭敬，彬彬有禮，用了請字，就是對那個(gè)鄭老爺子也不過如此。
陳晚榮心想進(jìn)屋給他倒一碗最差勁的粗茶那是“茶”的階段，繼而給他喝那些尋常主顧喝的茶是“上茶”階段，現(xiàn)在把最珍貴的青城雪芽給自己品嘗，還如此恭敬有禮，應(yīng)該是“上好茶”的境界了。
不知不覺中，李清泉做了一回勢利的老和尚，而自己卻成了先被冷落，后是被熱情招待，最后是被崇敬的大才子蘇東坡，陳晚榮以禮回敬：“謝謝老爺子！”雙手接過，呷了一口品起來，這青城雪芽還真是有味，入口生津，滿口生香，茶水碧綠如菌，非常好看，色香味俱臻上乘，忍不住贊道：“好！”
陳晚榮一口喝干，贊道：“好茶！好茶！”這杯茶一上，說明李清泉對自己的看法大為改觀，那么接下來的事情應(yīng)該很好談了。
適才，李清泉很舍不得這茶，現(xiàn)在倒是大方了，提起茶壺給陳晚榮斟了一杯：“晚榮，你再品品?！币步o自己篩了一杯。
陳晚榮開始旁敲側(cè)擊了：“李老爺子急于討詩，鄭老爺子必是你的大主顧吧？”這是明知故問，做一個(gè)鋪墊而已。
李清泉點(diǎn)頭，沒忘了為鄭老爺子吹一番法螺道：“那是，那是?？梢赃@樣說吧，我這里的貨有一小半是他的，要是沒有他我的生意就會(huì)很冷清。這個(gè)鄭老爺子以前讀過書，后來?xiàng)墝W(xué)從商，攢下偌大的家業(yè)。別的商人有了錢不停的娶小妾，鄭老爺子不好這口，就喜歡讀讀書，寫點(diǎn)詩文，品品茶?！?p> 鄭老爺子是好是壞都不是陳晚榮關(guān)注的重點(diǎn)，還是略為贊揚(yáng)了一下：“從鄭老爺子愛品茶就看出來他是一個(gè)有品位的商人。李老爺子，我瞧您這的生意很紅火，以您的精明生意一定會(huì)更好?！?p> “晚榮，托你的吉言。在羅家甸，我李清泉算得上一號人物，可是和其他地方的比起來差得遠(yuǎn)了。”李清泉輕輕嘆息一聲：“做我們這一行的人很多，比我好的多的是?！?p> 說完話這才拍拍額頭，心想自己這是怎么了？居然把掏心窩子的話說給他知道。要是在以往，付了錢就巴不得他走人，今兒卻是想向他傾訴，不吐不快。驚異的看了一眼陳晚榮，鎮(zhèn)定自信，透著精明，就連摞滿了補(bǔ)丁的麻布衣服讓他多了幾分讓人肅然起敬的樸素。
原本怎么看怎么不順眼的一個(gè)人，現(xiàn)在卻是越瞧越耐看，李清泉不停的摸額頭，暗叫咄咄怪事。
陳晚榮順著他的話往下說：“人比人，氣死人，李老爺子的生意做得如此紅火讓人見了就眼熱。李老爺子，我對皮革不是太懂，想請教一下，你在制革過程中對那些老皮、干皮是如何處理的？”處理皮革，陳晚榮并非不知道方法，如此說話是為后面做準(zhǔn)備。
制革是中國歷史上最早的國防工業(yè)之一，三代時(shí)期軍隊(duì)穿的甲主要是皮甲，周朝就曾設(shè)立專門機(jī)構(gòu)來制革，著名的兵馬俑里還有大量著皮甲的兵士。
隨著青銅技術(shù)的成熟和冶鐵技術(shù)的提高，皮甲的地位大為降低，并沒有完全退出軍隊(duì)，但其比例小了很多。相應(yīng)的，皮制品也就進(jìn)入了尋常百姓家，諸如靴子、手套這些就成了日常用品。因而皮革這一行業(yè)的市場空間很大，利潤也不小。
李清泉的皮革作坊在當(dāng)時(shí)頂多算中等，比他紅火的多得多，一聽陳晚榮這話不免怨氣上來：“哎，晚榮，別提這事了。說起這老皮干皮，處理起來困難，不能處理成和鮮皮一個(gè)樣，我?guī)缀跏遣皇?。我們這一行，都是這樣，人家的錢比我多，攤子大收的鮮皮也比我多，要和人家比我是比不了?！?p> 愣了愣，這才醒悟過來，自己好象一個(gè)久曠怨婦見了情人急于傾訴似的，把這都說給他知道：“晚榮，你問這做甚么？”
唐朝沒有人工合成皮革，所有的皮革都是由動(dòng)物皮而來。制革是一個(gè)復(fù)雜的過程，要經(jīng)過浸泡、削里、脫脂水洗、鞣革以及整理幾個(gè)階段。
削里就是把浸泡好的皮進(jìn)行處理，把上面的殘肉、脂肪除掉。動(dòng)物皮含有脂肪，光靠削里是不可能達(dá)到完全除去的目的，這就需要通過化學(xué)方法達(dá)到脫脂的目的，這就是脫脂水洗階段的主要任務(wù)。
鞣革就是把皮變成皮革的關(guān)鍵階段，皮革品質(zhì)的好壞將由此決定。整理屬于后處理，沒有多少技術(shù)含量。
浸皮是制革的第一道工序，就是把皮恢復(fù)成鮮皮狀態(tài)，以便后續(xù)加工，這要用到堿。在唐朝用的是純堿，由于堿性較弱，效果不太理想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如火堿。
陳晚榮不答所問，而是給李清泉描繪出一幅美好的藍(lán)圖：“李老爺子，照您的意思要是能把干皮、老皮處理成鮮皮一個(gè)樣，您的生意就會(huì)更加紅火，是這意思嗎？”
“可不是嘛！”李清泉很是無奈：“可到現(xiàn)在都沒有人能做到這點(diǎn)。我請過幾個(gè)大師傅指點(diǎn)，都沒有用。錢是白花了！”向陳晚榮跟前湊了湊，壓低聲音：“晚榮，給你說實(shí)話吧，要是干皮能用，這生意就好做多了。我算過，要是能把干皮處理好，我一年的紅利可以增加至少三成?！?p> 瞧著他那副惋惜模樣，陳晚榮心想這一趟沒有白來，找你找對人了，輕描淡寫的道：“老爺子，其實(shí)干皮也沒那么難處理。我這里有點(diǎn)東西，您可以試試?！睆膽牙锇汛善咳〕鰜?，放到李清清跟前。
陳晚榮在李清泉心目中的地位大為改觀，但是要李清泉相信陳晚榮能處理干皮還很有點(diǎn)難度，驚異的打量了一眼陳晚榮，這才拿起瓷瓶，拔開塞子，在鼻端一嗅，鼻子一抽搐：“晚榮，這是甚么？堿味很濃的，不會(huì)是堿吧？”
“這叫火堿，比起純堿效果要好。”陳晚榮解釋起來，看見李清泉那副不信神色，心想不讓他知道厲害他是不會(huì)信的：“老爺子，有沒有布？破布就行?！?p> “布？”李清泉給陳晚榮問得不明所以，驚奇之余之才反應(yīng)過來：“有有有?！闭酒鹕?，在墻角一個(gè)箱子里一陣亂翻，找來巴掌大一塊麻布。
陳晚榮接過，繞在中指上，伸入瓷瓶，等到縮回來，麻布上已經(jīng)沾上不少白色火堿。陳晚榮把麻布一陣搓動(dòng)，讓火堿和麻布充分接觸。
李清泉瞪大眼睛看著陳晚榮，不明所以：“晚榮，你這是做甚呢？”
陳晚榮把麻布展開，提醒起來：“老爺子，你瞧仔細(xì)了，麻布有什么變化？”
李清泉歪著脖子打量一陣，眼睛越瞪越大：“麻布好象碎了，快掉下來了?！痹捯粢宦?，指頭大一塊碎布掉在地上，沾上火堿的地方先后出現(xiàn)孔洞。
望著這些孔洞，李清泉臉上布滿了驚訝，吸口涼氣，發(fā)出絲絲的響聲：“晚榮，這也太神奇了！我就沒見過這么神奇的事！”驚奇太盛，說話都有點(diǎn)咬舌頭。
唐朝沒有強(qiáng)酸強(qiáng)堿，布片在短時(shí)間內(nèi)給腐蝕出孔洞，對于李清泉來說那是天方夜譚，要不是親眼見到打死他也不會(huì)相信這是真的。
火堿的腐蝕性很強(qiáng)，對有化學(xué)知識的人來說一點(diǎn)也不驚奇，李清泉這個(gè)唐人是見所未見，聞所未聞，沒有驚奇得暈倒心理承受能力已經(jīng)很不錯(cuò)了。
“老爺子，這火堿處理干皮再好不過了。有了這火堿，你的生意就會(huì)更加紅火。”陳晚榮這才說出最重要的一句。
見識了火堿的神奇，李清泉信心多了幾分：“晚榮，我一定試試，馬上就試！”
聽了這話，陳晚榮欣慰不已，此番趁著送桶的機(jī)會(huì)出來就是想推銷火堿，只要李清泉一試，他就離不了。對火堿的效果，陳晚榮一點(diǎn)也不懷疑，現(xiàn)代社會(huì)浸皮不就用的火堿嗎？
雖然和李清泉的生意還沒有做成，但這畢竟是個(gè)良好的開端！只要這一步邁出去了，后面的也就好辦了，正所謂萬事開頭難！