第三章 請開始你的表演

　　五點五十，門口接待處，周衡理了理自己的發(fā)型，一切就緒。

　　“周衡，你真不用先跟我對練下？”

　　徐杰瑞上前低聲說道。

　　模擬對練，就是把其中一方當(dāng)做客戶，走過整個銷售講解流程，面對熟悉的人，一般會壓力小一點。

　　“沒事兒?！?p>　　“那李程東和梁雙建老壞了，把售樓處都通知了一遍，我估計待會一群人圍觀你，你別緊張啊?！?p>　　“知道了，沒事兒?！痹瓉砟氢嵞惺橇弘p建呀。

　　“真的，別緊張，我就容易緊張，一緊張我就想上廁所，你要不要先上個廁所呀?！?p>　　“滾！”

　　......

　　此刻，梁靜大步流星而來，嘴角的一抹彎月，帶著一絲說不清的意味。

　　常規(guī)過說辭是由銷售經(jīng)理來考核的，比如周衡的考核是由張銘來把關(guān)的，但是這批大學(xué)生是由總部招聘的，前期都屬于綜管部管理，而且為了公平客觀，終考權(quán)就交由梁靜了。

　　梁靜雖然屬于經(jīng)理級，與張銘同級別，但在權(quán)限上售樓處的營銷之外的事務(wù)都歸她，人力、行政、物業(yè)等等。

　　妥妥的二把手，也就營銷總監(jiān)王明輝比她高一級，但面子上也要客客氣氣的。

　　也就是說周衡越過了張銘，直接找到了最終解釋權(quán)梁靜來考核。

　　至于張銘的面子？

　　那值幾個錢！

　　周衡露出一個標(biāo)準的微笑，伸出左手，示意梁靜從門外開始。

　　“哎，一起一起?！睆堛懞芗皶r的趕到，和梁靜打了個招呼，并排而立。

　　想越過我張銘，不可能的。

　　梁靜也不在意，考核經(jīng)常會這樣，扮演不同的身份，個人、家庭等來考驗銷售的隨機應(yīng)變能力。

　　兩人腳踏在售樓處的門沿時，周衡迎了上去，從左邊邁左腳在門口半米的距離停止，剛好與梁靜的距離在80公分，既保持了熱情，又不顯得諂媚。

　　當(dāng)然，無視了張銘。

　　“女士，您好，您是第一次來我們樓盤嗎，有沒有預(yù)約？”

　　“沒有預(yù)約，第一次來。”

　　“您是怎么知道我們樓盤的？”

　　“你問那么多干嘛，趕緊介紹，我們還趕時間呢?！边€沒等梁靜回答，張銘就露出了不耐煩的表情。

　　周衡知道他會使絆子，但這也屬于一些正常情況，很多客戶過來就是一副大爺模樣。

　　但對于大學(xué)生來說，一般會溫和點，并不會扮做一個很挑剔的客戶。

　　這張銘也夠狠的。

　　沒事，小爺接著！

　　這些不都小意思嘛，周衡還是掛著微笑，不卑不亢應(yīng)對著張銘。

　　......

　　“我是中科迎園的置業(yè)顧問，周衡，您可以叫我小周，接下來由我為您介紹整個樓盤信息，這邊請，怎么稱呼您?！?p>　　隨著周衡最后一句，前臺的來訪環(huán)節(jié)結(jié)束。

　　梁靜很滿意，來訪三問都做到了，沒有扣分項，整個舉止神情非常到位，很多新人，一開口就卡殼了，老人又油了吧唧的。

　　更重要連張銘這個刺都給理得順順的。

　　順著周衡的引導(dǎo)，來到了品牌展示區(qū)。

　　售樓處已經(jīng)沸騰了，本來是件再平常不過的過個說辭，結(jié)果因為和李程東的打賭，以及李程東有意挑撥，讓一些老銷售也感覺到了挑釁和冒犯，抱著看熱鬧的心態(tài)，一窩蜂的開始向周衡旁邊聚攏。

　　“聽說張銘經(jīng)理這次很嚴格，問題很犀利，老銷售都不應(yīng)能應(yīng)付得來！”

　　“走，去看戲?！?p>　　幾個人邊聊邊趕了過去。

　　旁邊越聚越多的人，梁靜也感覺到了奇怪，大學(xué)生圍過來很正常，老銷售來湊什么熱鬧。

　　但看著周衡那熟練老道的姿態(tài)，梁靜也懸著的心也放了下來，真怕一些玻璃心的大學(xué)生。

　　“你怎么停了？”梁靜詫異道。

　　“等人?！?p>　　周衡微微一笑，神色淡然。

　　看著售樓處沒在接客戶的銷售大半都過來了，梁靜不知該喜還是憂，真是夠囂張的，別說大學(xué)生了，就算老銷售也沒人敢這樣。

　　張銘雖然很詫異剛才周衡應(yīng)對，但他心里更是開心，待會看你怎么出丑，前面的只是開胃菜。

　　周衡接過徐杰瑞遞過來的小蜜蜂，就是隨身擴音喇叭，導(dǎo)游經(jīng)常用的那種。

　　“咳咳?！?p>　　“大家都到齊了吧，到齊了，就一起聽下。”

　　聽到周圍的咦的反應(yīng)，梁靜努力把自己想笑的情緒給憋了回去，不知道誰是師父誰是徒弟了。

　　人群中的李程東臉色完全黑了。

　　馬德，裝起來了，這里面還有他的功勞。

　　“這是我們的區(qū)位裱板，上北下南左西右東，激光筆所指的位置就是我們的樓盤中科·迎園...”

　　周衡很自然的接著講了下去，每到一個關(guān)點上，還會刻意停頓環(huán)視眾人，在一些關(guān)鍵的節(jié)奏上，還會和梁靜互動，至于張銘，那是被動互動。

　　比如上班在哪里，從本樓盤出發(fā)需要多久。

　　平時有什么興趣愛好，周邊有哪些地方可以滿足周末出游。

　　有沒有小孩，周圍的親子娛樂設(shè)施等等。

　　“感覺不錯呀，氣勢挺足的，很有自信心?！?p>　　“我感覺比我講的都好，這個版塊的規(guī)劃和前景他好熟呀，頭頭是道?！?p>　　“是呀，那些不還是規(guī)劃嗎，他就敢說？”

　　“哼，亂說大話，還要修個地鐵站過來?！?p>　　“你別雞蛋里挑骨頭，人家也沒有說要修，是根據(jù)現(xiàn)行交通情況做的推測，我聽說現(xiàn)在是有這條地鐵線的方案在論證中。”

　　“那也不能亂說。”

　　“有沒有發(fā)現(xiàn)，這個大學(xué)生還有點帥帥的?！?p>　　......

　　與此同時，售樓處進來了一個陌生的訪客，拒絕了門口待崗銷售的接待，直接走向里面。

　　讓他好奇的是，這個售樓處的人都圍在了一起，隨后不動聲色的站在了后面。

　　“來，這邊請...”

　　周衡剛挪開了身子準備往沙盤區(qū)走去，猛然看到流動的人群中露出的身影。

　　“我去！”

　　那男子很低調(diào)，戴了個白色的棒球帽擋住了大半個臉，紅色的斜挎包搭配著花襯衣。

　　老姜，咋還是這么悶騷！

　　周衡心里一陣腹誹，這人太熟了，姜全峰，中科申城城市公司營銷一把手。

　　中科地產(chǎn)集團，主要經(jīng)營范圍在華東、華中和華南，有六個城市公司，每個城市公司相對獨立，互相競爭，向地產(chǎn)集團總部匯報，其中申城城市公司業(yè)績排名前三。

　　每個城市公司都有自己的城市平臺總部，設(shè)立不同的職能部門，如營銷部、工程部、設(shè)計部、人力部、財務(wù)部等等。

　　姜全峰就是營銷部的老大，申城所有項目的營銷都歸他管理。

　　每個城市公司下轄數(shù)量不等的項目，中科·迎園就是申城城市公司的一個項目，向城市公司匯報。

　　沒想到啊，剛來的第一天就碰到了老熟人，這人也太有心機了，在周衡記憶里，姜全峰空降中科申城是六月份，那個月剛好是周衡拿到畢業(yè)證簽了正式合同。

　　萬萬沒想到，這老姜在上任前還搞個微服私訪，有意思。

　　那看來要給你露一手了，不能讓你白來了。

　　“梁女士，給您個小建議，看房建議您帶一些專業(yè)的人士，或者是真心待您的朋友，一些什么都不懂的，處處找茬的朋友，還是要慎重點?！?p>　　周衡心中已有注意，不想在這上面浪費時間了，直接對梁靜說道。

　　張銘臉都黑了，你他么直接報我身份證號吧，我現(xiàn)在的角色是客戶，當(dāng)然要什么都不懂，那個，雖然刺是多了點。

　　梁靜差點笑得蹲下來，但顧忌到身邊的張銘，還是努力的把臉給漲紅了。

　　看著眾人驚訝的表情，那個黑臉、紅臉也是驚訝的，周衡并沒有給他們太多時間去反應(yīng)。

　　“梁經(jīng)理，張經(jīng)理，您過銷講問的問題和模擬身份，我覺的沒什么挑戰(zhàn)?！?p>　　周衡直接向梁靜提出了質(zhì)疑。

　　“恩？你想做什么？”

　　梁靜今天有點無語，這大學(xué)生咋就這么能搞事呢。

　　當(dāng)然，搞張銘她是贊成的。

　　“呦，你還有新的玩法。”張銘倒是很想知道，今天的周衡怎么如此放飛自我。

　　他也不得不承認，周衡進步的太快了，昨天還是磕磕巴巴的啃下來，今天這個狀態(tài)可不是一蹴而就的。

　　今天的周衡，不，下午的周衡有點不一樣。

　　不知怎么了，原本想弄死他的內(nèi)心竟然生了幾分愛才之情，畢竟是他的下屬。

　　“演練再演也要上戰(zhàn)場，那就直接實戰(zhàn)吧?！?p>　　周衡瞥到人群中的姜全峰被自己吊起了胃口，“老狐貍，不信你不好奇?！?p>　　“你想怎么實戰(zhàn)，給你現(xiàn)接一組客戶？客戶可不是你想他來他就來的，而且現(xiàn)在已經(jīng)是六點后了，我可沒有時間等你嘍?！?p>　　梁靜也有點小脾氣了，感覺這一下午都被周衡牽著鼻子走。

　　“不浪費梁經(jīng)理時間，現(xiàn)在就有機會?！?p>　　周衡環(huán)視四周，從他們的眼神中都看出了驚訝，當(dāng)然還有期待，這期待是期待出丑的多一點。

　　“這位先生，您好，您是剛到我們售樓處看房吧，看您一直在聽我講解，應(yīng)該是沒有銷售接待，如果不介意，由我為您介紹下我們的樓盤，您一定不虛此行?！?p>　　周衡直接走到姜全峰面前，伸出了右手。