第53章：談成

　　“我們的方子可以教給你，不不過你們需要和我們簽訂一個協(xié)議，那就是只能收我們送過來的龍蝦。”樂書瑤想了想說道。

　　穆青青沉默了幾秒，“這個法子也可以，但是要是你們那天沒有準時過來，那我們的店鋪怎么辦，要是有客人來吃，我們卻沒有貨，那對我們的信譽影響是很大的。所以你不能說我們只能收你們的龍蝦。”

　　“你老板你這樣講就很不地道了，我們教了你方子，后面你要是找借口不要我們的龍蝦了，那我們不竹籃打水一場空嗎。”樂山一聽穆青青這么說，有點著急了。

　　“老伯，你別激動，做生意講究的是誠信，既然答應(yīng)你了，我們肯定不可能找借口說不要你們的東西，你看今天我們兩代老板都在這里，可以和你保證，你總要容我們在你沒來的時候可以找其他的貨源吧?！蹦虑嗲嗫礃飞街绷?，也沒有生氣，心平氣和的說道。

　　“那你這么說也可以，但是方子我就不能直接白教給你?！睒窌幭肓讼胝f道。

　　“那你有什么想法，直接說?！蹦虑嗲嗖]有因為樂書瑤是個小孩，就看輕她，看樂山都認同樂書瑤的話，她也耐心的問道。

　　“這樣，方子我們直接賣給你，我們也不強求你們只收我們的龍蝦，只希望你們能優(yōu)先收我們的?！睒窌幭肓讼胝f道。

　　本來可以不這樣，分成是最好的一種方法，但是后續(xù)事情太麻煩，自己家離得比較，而且自己也沒有什么勢力，誰知道后面老板會不會糊弄自己，不如一次性賣掉省心省事。

　　“娘，你就答應(yīng)吧，買了不會虧的?！睏顒P在一邊小聲的和穆青青說道。

　　“閉嘴，讓我考慮一下?！蹦虑嗲鄾]好氣的說道，有這個拆臺的兒子自己早晚要氣死。

　　穆青青說要考慮一下，但是也沒有考慮多久，沒一會就問樂山：“那老伯你覺得價格多少能賣?！?p>　　“老板，你容我們商量一下?！?p>　　穆青青點了點頭，樂山拉著樂書瑤走到一邊商量價格。

　　“瑤瑤，這個東西是你交給爺爺?shù)?，賣不賣爺爺不給你做主，但是這個價格可是要好好想想，畢竟這個是一個方子，有的人家靠著一個方子就能維持幾輩子人的生活呢。?！睒飞秸Z重心長的說道。

　　“那爺爺你看要多少適合，我還小，也不懂，這些方子還是我做夢的時候白胡子老爺爺和我說的?！睒窌幮÷暤恼f道。

　　樂山一下捂住了樂書瑤的嘴巴，“瑤瑤，不要說，這個咱們回家再說?！睒飞骄o張的四處看了看，見沒有人聽見樂書瑤的話，才放下心來。

　　“爺爺以前也沒有買過這個東西，不過我估算了一下，你看看咱們要多少100塊錢怎么樣。”樂山小聲的說道。

　　“爺爺面，家里要是建一個新的房子需要多少錢。”樂書瑤仔細的問道。

　　“也不需要多少錢，泥胚咱們自己做，人工也不要錢，咱們管個飯就行了?！?p>　　樂書瑤一聽，蓋個房子好像不需要多少錢，就是需要提前儲存材料，然后準備點糧食就可以了。

　　不過想想如果還建泥土房子，那還弄他干什么，自己家的修修不就行了，“爺爺我是說能不能蓋磚頭的房子。”

　　“磚頭的。”樂山吸了口氣，“讓我想想?！?p>　　“那估計需要不少錢吧，我也沒見人蓋過，還真不清楚?！毕肓税胩?，樂山給了這個答案。

　　“那這樣，咱們就要200塊錢，這個應(yīng)該夠了。”想了想現(xiàn)在的物價，樂書瑤直接給了價格。

　　樂山吸了口氣，他以為自己要價大膽，沒有想到孫女比自己還厲害?！靶?，就聽你的?！?p>　　撐死膽大的，餓死膽小的，樂山?jīng)Q定就按樂書瑤的來，人家給了這個價格就是賺，不給也不虧。

　　爺孫兩商量好走了出去。

　　那邊的母子兩見樂書瑤他們出來，也停止了交談。

　　“怎么樣，商量好了嗎？”

　　“商量好了，我們要200塊錢，就一個條件，以后質(zhì)量差不多的情況下，優(yōu)先收我們的龍蝦?！睒飞揭矝]有藏著掖著，直接報價。

　　“不行，價格太高了，這個生意我們還沒做呢，不知道怎么樣呢，而且這個生意只可以做夏天的，冬天龍蝦就沒有了，說起來也是掙不了多少錢的?！?p>　　“老板，做什么生意都是有風險的，你要是實在擔心，那我們就在去隔壁飯店問問，再不行還有縣城呢，畢竟小龍蝦便宜?？傆腥四芸瓷线@個生意的?！睒窌幝犓f的好像立馬要虧本一樣，知道這是一種還價的策略，自己跟著說道。

　　聽見樂書瑤這么說，穆青青有點無語，和不懂的人談生意就這點不好，自己明明想讓他們降點價，人家卻以為自己不要了。

　　“那倒不是我們不想要，只是你這個價格還要商量一下，畢竟咱們也是第一次嘗試，你看看能不能便宜一點?！蹦虑嗲嗾Z氣放軟，商量的說道。

　　“那你看多少合適？”樂山把這個問題還了回去。

　　……

　　最終雙方討價還價，把價格訂在了165。

　　樂書瑤他們對這個價格還算是滿意的，畢竟一開始要的價格是100，后來樂書瑤給提價到200。

　　最后按照165塊錢，而且對方還答應(yīng)以后優(yōu)先收樂書瑤他們龍蝦，雙方算是都滿意了。

　　今天沒有龍蝦了，樂山和他們約定明天送龍蝦過來順帶把方法交給他們，然后再給錢。

　　穆青青他們也同意了。

　　爺孫兩個在這邊耽誤了將近一個小時，也不知道村長他們怎么樣了，這會趕緊和母子兩個告別。

　　“老板，那我們就先走了，也不耽誤你時間了，明天一早我就直接過來?！?p>　　“行，那就麻煩你了?！蹦虑嗲嗫蜌獾恼f道。

　　“瑤瑤，你們下次有什么好東西記得再送過來啊?！焙献髡劤桑瑮顒P高興的不得了，這會看樂書瑤他們要走了，還忍不住交代道。

　　“好的?！睒窌帒?yīng)道。

　　結(jié)果回頭就看見楊凱被他娘用胳膊肘拐了一下，還得了一個白眼。