馬上有商人道：“這錢(qián)自然不能大人出。老朽認(rèn)為商會(huì)確實(shí)有可取之處。不僅有大人所說(shuō)的優(yōu)點(diǎn)，而且還有一條，同行之間可以互相商量，價(jià)或高或低，可以由我們自己說(shuō)的算?！?p> 這家伙有點(diǎn)頭腦?？船F(xiàn)代社會(huì)，國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家是有法律規(guī)定，某些領(lǐng)域同行是不能聚集的。而中國(guó)，幾個(gè)擠奶的湊一起，幾乎是同一天，全國(guó)奶制品價(jià)格一起上漲。還有炒綠豆的開(kāi)一天會(huì)，綠豆變成金豆，還有蒜頭會(huì)、炒房團(tuán)等等，都是商人糾結(jié)在一起。
周?chē)倘艘不ハ嘧h論，陽(yáng)平三家米行已經(jīng)湊在一起，一改以前同行是冤家的看法，商量下個(gè)月米價(jià)一起微微上調(diào)。歐陽(yáng)見(jiàn)目的達(dá)到，站起來(lái)道：“大家可以互相商量商量，自己再計(jì)議計(jì)議。錢(qián)誰(shuí)都不嫌多，團(tuán)結(jié)就是力量?！闭f(shuō)完這一切，他走人。自己說(shuō)的已經(jīng)夠多的，至于怎么消化就看他們自己。
……
商人們商量了一天，歐陽(yáng)喜歡看他們商量，因?yàn)樗矚g商人國(guó)度，而不是官僚國(guó)度或者是強(qiáng)權(quán)國(guó)度。第二天，十幾名商人在蘇府反宴請(qǐng)歐陽(yáng)。
這十幾名商人都是陽(yáng)平的大戶，其中還有部分是傳承家族。歐洲的家族傳承有的千多年歷史，但按照記載，中國(guó)某些家族傳承已經(jīng)有兩千多年歷史。無(wú)論是怎么樣的改朝換代，他們總能屹立不倒。直到那毀滅了中華九成文化的黑暗二十年。壞人沒(méi)有惡報(bào)說(shuō)的不僅只是高俅。
商人們?cè)谘缦蠈?duì)歐陽(yáng)提出的商會(huì)一致表示了贊成。并且蘇家拿出在陽(yáng)平一間宅子做為商會(huì)的聚集點(diǎn)。別小看陽(yáng)平這地方，在坐十幾人最少十萬(wàn)貫身家。宴席上大家推舉蘇家老爺為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，而歐陽(yáng)則為名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。而蘇老爺帶大家認(rèn)識(shí)了他的同族的一個(gè)侄子，話說(shuō)就是這自侄子要通過(guò)海路前往金國(guó)。
接著，就是商會(huì)要合作辦的第一件事，壟斷。壟斷錢(qián)莊。初期目標(biāo)在壽州六縣開(kāi)設(shè)連鎖錢(qián)莊。因?yàn)殄X(qián)莊最容易競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在多數(shù)錢(qián)莊都是在幾個(gè)大州設(shè)立點(diǎn)，采用飛票方式進(jìn)行異地支取?？偨Y(jié)如下，預(yù)設(shè)八處錢(qián)莊，六縣、州府還有東京?？h每家錢(qián)莊預(yù)備金十萬(wàn)貫，州府和東京三十萬(wàn)貫。飛票按金額的1.5%收取，并且辦理當(dāng)?shù)貎?chǔ)蓄業(yè)務(wù)。每存一貫錢(qián)，每年收取30文管理費(fèi)用。還有貸款業(yè)務(wù)，用不動(dòng)產(chǎn)抵押，月息10%。
大宋是唯一不抑制商人的朝代，宋太祖即位就勸民積金、市田宅以遺子孫，歌兒舞女以終天年。宋太宗也曾下詔令兩制議政豐之術(shù)以聞，令官員們研究理財(cái)求富之道。宋神宗則認(rèn)為財(cái)尤先理，發(fā)過(guò)政事之先，理財(cái)為急的詔令。
錢(qián)莊最大的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的可靠性，在大家計(jì)議之后，一致認(rèn)為用陽(yáng)平錢(qián)莊名字比較合適。在歐陽(yáng)的鼓動(dòng)下，錢(qián)莊采取股份制，任何投資者不參與經(jīng)營(yíng)管理，而只負(fù)責(zé)監(jiān)管帳目。而總管理者由能干之人擔(dān)任，分錢(qián)莊也由總管理者選拔。第一批投資總募集資金一百五十萬(wàn)貫，歐陽(yáng)為表率用民錢(qián)加自己搜刮之錢(qián)投入，占總股本的5%。
第一批管理者在一干家族內(nèi)部選拔，歐陽(yáng)負(fù)責(zé)出題，其中包括經(jīng)營(yíng)壟斷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、招攬儲(chǔ)戶，貸款對(duì)象，貨幣保管，內(nèi)部管理等等試題。各股東從自己家族中選拔三到四名精干成員應(yīng)試。要求，有開(kāi)創(chuàng)之心，而無(wú)守成之意。經(jīng)驗(yàn)固然重要，但進(jìn)取之心不能失。
蘇家老三，一名叫蘇千的庶子脫穎而出。蘇千一直在東京舅舅家?guī)兔Υ蚶礤X(qián)莊。其發(fā)表多合作多發(fā)展之策略讓一干股東心服。蘇千認(rèn)為必須在最短時(shí)間內(nèi)將錢(qián)莊開(kāi)設(shè)出去，甚至可以開(kāi)設(shè)到金、遼。所缺之錢(qián)，可以民間募集，百姓融資入股，異地商家入股合作的方式進(jìn)行。總股本不變，某地融資之金錢(qián)只為增加某地的股份分紅，不涉及商會(huì)的總股本。
歐陽(yáng)以為自己這現(xiàn)代人是商業(yè)奇才，但蘇千等等言論卻讓他感到汗顏。最后蘇千被任命為陽(yáng)平錢(qián)莊第一任CEO，分店管理人員全部由他自行選擇。股東們也有條件，開(kāi)出每一季度預(yù)期。
接下來(lái)談?wù)摷?xì)節(jié)，歐陽(yáng)覺(jué)差不多，就起身告辭。只是表示，需要運(yùn)錢(qián)時(shí)候說(shuō)一聲，他派百名鄉(xiāng)兵和十名官差負(fù)責(zé)，當(dāng)然這名頭是，保護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
古代中國(guó)人的思想就是存錢(qián)，但存在家里不安全，又防賊又要防兒媳婦的。陽(yáng)平錢(qián)莊一開(kāi)張，這讓他們有了解決問(wèn)題的辦法。超過(guò)十貫的錢(qián)存到錢(qián)莊之中，就能換取一個(gè)銅牌。銅牌上刻有存的金額，并且每人有一個(gè)密碼。當(dāng)你要取錢(qián)的時(shí)候，錢(qián)莊人會(huì)讓鐵匠打開(kāi)銅牌夾層，里面刻有密碼、金額和存錢(qián)時(shí)間。一旦銅牌被開(kāi)過(guò)，一律視為假牌。
這是針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)，普通人也可以存，不過(guò)沒(méi)有銅牌防偽。采取記帳的方式，比如XX存了三百文，XX可以在帳本上寫(xiě)數(shù)字，比如陽(yáng)平照天鄉(xiāng)紅平村一二三四五。XX持有地址半張紙條。取錢(qián)時(shí)候，紙條必須和帳本撕處吻合，并且說(shuō)出帳本上的密碼，才能取出。
蘇千這年輕人動(dòng)作很快，半個(gè)月左右，就在六縣一州開(kāi)設(shè)起了錢(qián)莊。這會(huì)正在和他舅舅商量，用東京錢(qián)莊股份收購(gòu)其錢(qián)莊。歐陽(yáng)并不擔(dān)心蘇千毛躁，有的是人盯著他。這些股東能有這身家，頭腦可不是蓋的。
陽(yáng)平錢(qián)莊名頭很快打響，最少在壽州已經(jīng)是無(wú)人不曉。東京店開(kāi)張那天，特意重金請(qǐng)了朝廷有官無(wú)職的兩名三朝老大學(xué)士剪彩。另請(qǐng)李師師在現(xiàn)場(chǎng)輕紗遮臉彈奏一曲，效果非同凡響。錢(qián)莊涉及的各種業(yè)務(wù)也名牌掛出。這一切，當(dāng)然離不開(kāi)歐陽(yáng)的策劃。蘇千在佩服的同時(shí)，也看見(jiàn)了炒作內(nèi)在的商業(yè)價(jià)值。
民間動(dòng)作之快讓朝廷一驚，戶部細(xì)查之下，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是策銀行篇的狀元，主導(dǎo)了陽(yáng)平錢(qián)莊的出現(xiàn)。當(dāng)然，歐陽(yáng)沒(méi)有錯(cuò)的，朝廷本就鼓勵(lì)當(dāng)?shù)毓賳T發(fā)展商業(yè)。戶部連忙召集能吏商討開(kāi)辦銀行之事。但未想宋徽宗不當(dāng)一回事，勸戒戶部不要與民爭(zhēng)利。多代下來(lái)，各宋皇帝都是倡導(dǎo)藏富于民的，只是讓?xiě)舨考泳o收攏各地制錢(qián)權(quán)利，發(fā)行正式紙制貨幣。