行業(yè)周期

　　2017年，王立一邊學(xué)習(xí)價(jià)值投資，一邊賣注射機(jī)，做1600萬(wàn)。到了2018年，王立發(fā)現(xiàn)注射機(jī)賣得少了，到十一月為止一共才做了1100萬(wàn)。

　　姜峰辦公室里，王立和馬飛坐在茶幾前，姜峰抽著煙，給他們泡了杯鐵觀音。一股茶香混著煙味在辦公室里飄來(lái)飄去。

　　姜峰：“小馬，上海協(xié)力今年怎么只買了五臺(tái)？連去年的零頭都沒(méi)有。”

　　馬飛：“他們今年生意差，40臺(tái)機(jī)器只開(kāi)了30臺(tái)，還有10臺(tái)停著?！?p>　　姜峰：“寧波托尼和寧波零邊呢，他們生意也不好嗎？”

　　馬飛：“是的，寧波零邊影響最大，現(xiàn)在各個(gè)主機(jī)廠都在搞新能源汽車，用電池取代發(fā)動(dòng)機(jī)，寧波零邊是做發(fā)動(dòng)機(jī)密封件的，現(xiàn)在產(chǎn)量越來(lái)越少了?！?p>　　姜峰：“小王，三門大泰那兩臺(tái)機(jī)器用的怎么樣？”

　　王立：“用的還好，交付了以后一直都沒(méi)出過(guò)問(wèn)題，效率比別的機(jī)器快多了。”

　　姜峰：“他們生意怎么樣？”

　　王立：“據(jù)李安江講，他們開(kāi)機(jī)率70%，也不是很好。本來(lái)今年工廠建好了，計(jì)劃采購(gòu)六臺(tái)注射機(jī)，現(xiàn)在也不敢買了?！?p>　　姜峰：“今年這生意怎么變差了，客戶都不買機(jī)器了?！?p>　　馬飛：“前年汽車購(gòu)置稅減半，很多家庭都提前買車了，導(dǎo)致去年汽車銷量減少，今年汽車銷量比去年更少了?！?p>　　姜峰：“你們有沒(méi)有碰到客戶是做新能源電池的?！?p>　　馬飛：“沒(méi)有，好像電池上沒(méi)有用橡膠的?！?p>　　姜峰：“小王，上次賣出去的客戶是做什么的。”

　　王立：“做縫紉機(jī)配件的?！?p>　　姜峰抽著煙，沒(méi)有說(shuō)話。馬飛喝了口茶，也沉默了。

　　王立：“姜總，我覺(jué)得我們以后應(yīng)該減少在汽車行業(yè)的投入，著重開(kāi)發(fā)新的行業(yè)?！?p>　　馬飛：“為什么減少汽車行業(yè)的投入？”

　　王立：“我是分析過(guò)汽車行業(yè)周期，現(xiàn)在開(kāi)始下行了，上汽，廣汽等主機(jī)廠，今年的銷量都比去年少。所以現(xiàn)在我們的客戶生意比較淡，而且未來(lái)兩三年，汽車銷量還會(huì)減少。如果我們繼續(xù)在汽車行業(yè)上投入，可能回報(bào)沒(méi)有以前那么多了?！?p>　　姜峰：“嗯，這個(gè)分析很有深度?！?p>　　馬飛：“那開(kāi)發(fā)什么行業(yè)？”

　　王立：“我開(kāi)發(fā)的客戶中，除了汽車行業(yè)，還有鐵路行業(yè)和縫紉機(jī)行業(yè)?！?p>　　馬飛：“你覺(jué)得這兩個(gè)行業(yè)有機(jī)會(huì)？”

　　王立：“是的，要是沒(méi)機(jī)會(huì)，客戶怎么會(huì)花錢投資設(shè)備呢？我分析過(guò)縫紉機(jī)行業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)新一代的技術(shù)已經(jīng)成熟，而且舊機(jī)器需要淘汰，正好是一個(gè)上升周期，所以那個(gè)客戶才會(huì)買機(jī)器，增加產(chǎn)能?！?p>　　馬飛：“那鐵路呢？”

　　王立：“鐵路是基建的一種。今年汽車行業(yè)下行，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)也在下行。國(guó)家是不會(huì)希望經(jīng)濟(jì)下行，必定會(huì)投資基建來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，防止下行。就像2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，國(guó)家投了四萬(wàn)億在基建上一樣?！?p>　　姜峰抽了口煙：“鐵路和縫紉機(jī)?！?p>　　王立：“姜總，如果我們?cè)僬袃蓚€(gè)銷售，好好開(kāi)發(fā)一下這兩個(gè)行業(yè)，2019年生意一定會(huì)好轉(zhuǎn)?！?p>　　姜峰“建議很好，你先去忙吧，我和小馬再商量一下?！?p>　　從姜峰辦公室里出來(lái)，王立還在回憶剛剛給姜峰的建議。心想：齊人杰價(jià)值投資的書沒(méi)有白看，雖然股票能不能賺錢還不知道，但是通過(guò)學(xué)習(xí)知道了行業(yè)發(fā)展周期，對(duì)銷售注射機(jī)還是有幫助的。